广州龙湖竞标（中标）

如何做好一席广州菜龙湖广州华美地块传播的局部思考十年龙湖路。（1）这不是一种自矜；而是不无遗憾地想说，品牌并不是可以让项目安全降落的那把伞。在强竞争市场的进入上，品牌能带来的起跑优势是很难被察觉的。（广州尤甚）相反，更应该在途中跑去拉开身位。尤其是在龙湖品牌体验“后置性”明显的背景下。“中国别墅专家”的高屋建瓴是建筑在“服务”和“以景观主要特征的产品力”的基石之上，前者，需要使用体验的支撑；而后者，在龙湖式体验秘笈被扩散之后，也难以前置发力。当然，这绝不意味着品牌的失守；而是需要重新在价值链条中找到真正的“KEY”；并同时调整品牌输出的出口和适应于广州的话语体系。五分逻辑与重音。（2）逻辑五分法12345城市逻辑土地逻辑产品逻辑品牌逻辑人群逻辑Buy“KEY”，必定在这五个逻辑之中；但重音的发现，却在二度返程的回首时刻。“东进南拓”是粗疏的城市大纲，奥体显然靠不住；山林曾让我心动，但这不过是“云山珠水”的人居传统延续；品牌和产品，在广州开花需要时间；而人群，那是时代地产在黄金时代特殊项目上的玩票；模糊的逻辑链条，困不住本就脆弱的需求；没有重音，再美妙也不过是合唱队中的一员。4月11日，我在“庐山”兜转了整日，有发现，却不清晰；4月12日拂晓，我在机场高速，回首来处，却发现了城市与土地的“真面目”。宿夜雨后的返晴，岚气聚在山林之上；一眼无尽的青翠绵延到山麓；但我却知道，那山林之下不是农舍，亦非田亩，却是一个城市关于未来的雄心。在那被山林遮掩的城区，是便捷通达的路网；是阿里巴巴、是神州数码、是若干的产业园区……是皇冠假日、是网球中心、是优质的生活配置……更是过2000亿科技城的产值；也是政府在奥体-科技城以百亿计的真实投入。这里不是在珠江新城隔霾瞰江的富贵逼人；也不是增城从化之属在山水之间翘首着城市走近的脚步；这里先进产业的经济体量是惊人的，且发展可期；而这里的生态指数在全国来看，同样令人咋舌。极为罕见的，发展与生态在这里得以和解!但这里，在地图上叫做望奶山，在招标文件中被称为牛奶厂；奥体以单一功能为名；科技以产业属性为号；区域无定位、价值不清晰、描述不准确，也难怪，二字头的房价便成了营销的天花板。是时候，捅破这天花板了！“镬气”—土地的再定义（3）没有土地的热度，就做不出价格销量的“啫啫煲”。从14年11月获取土地，到今天搜索引擎的寡淡收获；或许是深穗两地的差异使然，但“做盘先做地”的深圳战法却能给我们带来极大的启示。再定义之合纵图自强＊只有价值的合理叠加，才能在区域定位上真正突破。再定义之抢位不怕狠＊定位的争夺，从来不是一件值得羞涩扭捏的事，要的是“舍我其谁”；要的是逻辑体系的合理和严密。“天河东奥-科花园城市区广州高端人居第三极”OR“奥-科花园城

天河别墅区

广州高端人居第三极”在传统的广州，“云山珠水”确系人居形态的高地，但今天的广州，所谓的山水城区都不过赝品；并非山水有别，而是已然失去了城市经济价值与生态价值的平衡。这才是“云山珠水”真正的高级所在。而今天的经济，也不再是当年商贾云集、洋行贸易；生态，也不仅仅是观山看水那么简单；新经济时代的广州，巨型城市化背景下的广州，本就该衍生出属于这个时代高端人居形态和它所依存的城区。云山，珠水，花园城市。这才是城市发展和生态平衡的正常逻辑。第三极，他处难做此想。这，应该才是消费购买逻辑的重音区。当然，攘外仍需安内；安内则是品牌和产品的使命所在。“浸”—品牌的再思考（4）浸，是粤菜烹饪中处理细嫩食材的一种独有手法，一个字的背后是耐心和细腻。对于品牌，我们该有这样的态度。初来乍到，问候自是不免；吴老师的笑意和谦和，总是予人最深的记忆。龙湖，也需要有一个问好广州的方式。这是一次温和且力求别致的问好，聊一聊龙湖关于城市自然与人关系的一些思考和看法，但更希望您能记住那画面中的温情与和谐。（别忘了，以此同时，第三极的土地炒作该有些声色了）故事，不会只有一个开头；品牌的态度致意，应该也是有一个持续的过程；还是那个字，浸。以下，涉及一个新媒体的使用；其实不新，就是广州龙湖公众号的使用。期冀这是一个产品推介平台是一厢情愿的滑稽；购买注意力也不急在一时；更希望这是一个品牌和城市对话的频道；也是吸附思想和认同的管道。“轻杂志化”的公众号—呢度/广州这座城黎文/杨长虹＊/曾翰/丁澄令狐磊/欧阳应霁/李孟夏……冯原/杨小彦/欧宁/赵趄/陈侗……在这样的通路上，那些关于龙湖感人至深的故事才算是找到了舞台。用火，讲文武。品牌的输出有如上的浸润之道；但也需要着更强力的，更助力销售的表达。但这已不是品牌的全部，我们称之为：“柔性的企业品牌输出；强势的产品品牌输出”某种意义而言，龙湖把最高端的“原著系”也是对广州这座城市的尊重表达。而“原著系”本身有资本强势，也有足够故事被传说。这样的视觉风格将引导着原著系的登场。从来没有成功的品牌是刻板的脸谱化：绕指柔与百炼钢