联通iPhone商业模式研究-MBA课程

联通-iPhone商业模式研究联通iPhone商业模式研究-MBA课程共12页，您现在浏览的是第1页!

目录联通-iPhone商业模式分析联通-iPhone商业模式介绍及特点联通-iPhone与AT&T-iPhone对比分析对联通-iPhone商业模式的评价联通iPhone商业模式研究-MBA课程共12页，您现在浏览的是第2页!联通-iPhone商业模式基本情况2009年10月30日联通在中国大陆正式发售iPhone手机，包括iPhone3G和iPhone3GS手机。用户既可以以裸机价格购买iPhone手机，也可以参与“iPhone24个月合约计划”优惠购买。裸机价格涵盖所有中国联通引入的三种版本iPhone手机，其中iPhone3G8GB价格为4999元，iPhone3GS16GB价格为5880元，iPhone3GS32GB价格为6999元。而根据“iPhone24个月合约计划”，在产品包价格不变的情况下，用户选择的套餐值越高，产品包内包含的预存款越高，对用户的终端补贴力度越大。联通董事长常小兵表示：“在中国大陆最先推出iPhone手机，不仅说明中国联通3G的产业链优势得到加强，而且也为用户选择信息化终端创造了新的、更好的条件。”据联通公布，3GiPhone手机销售后，联通3G用户增长快速，截止到10月底，3G用户数量超过100万户。联通iPhone商业模式研究-MBA课程共12页，您现在浏览的是第3页!联通-iPhone商业模式分析商业模式要回答三个最基本的问题：1、你的顾客是谁？联通3G目标用户群体：一是手机上网的用户；二是商业客户；三是收入在2000元以上的终端用户，主要以白领为主。2、你准备向他提供什么样的产品或服务？

1部iPhone手机，一套通话、数据增值服务。3、他为什么愿意付钱?商业需要？个人需要？娱乐时尚需要？面子需要？联通iPhone商业模式研究-MBA课程共12页，您现在浏览的是第4页!联通-iPhone与AT&T-iPhone对比研究美国市场也是同时有多种3G制式共存，而AT＆T采用的正是WCDMA制式，AT＆T利用iPhone充分发挥了WCDMA的技术优势，在过去两年里拉开了与竞争对手的差距，总共发展了约800万iPhone用户。过去两年iPhone帮AT＆T从其他运营商抢到了约300万高端用户。同时，iPhone“时尚、高端、享受”的品牌形象，为AT&T的较为传统和保守的品牌形象注入了新的活力，吸引更广泛的用户，提高了品牌吸引力。AT&T不仅在美国的最广大用户中获得好评，更是吸引了包括高端商务人士和年轻时尚人士的目光。

联通iPhone商业模式研究-MBA课程共12页，您现在浏览的是第5页!对联通-iPhone商业模式的评价1、联通iPhone高定价策略是符合其实际情况和战略需要的。首先，中国电信移动业务战略初期强调客户规模，2-3年后追求客户质量；中国移动移动业务战略是保质保量，防止客户流失；联通移动用户已初具规模，以中低端为主，客户结构的优化是当务之急，不但可以改善移动业务盈利能力，而且也回避了与电信、移动进行大规模的正面冲突。其次，联通3G网络铺设并没有其所说得那样好，甚至不比电信的CDMA2000宽广。若联通以低价销售iPhone，大量用户群涌入WCDMA网，网络会出现崩溃，甚至瘫痪，影响用户使用。为免落得一个“网络极差”的骂名，联通不得不提高3G的入门系数，将其高端化，以有效地控制用户数量，再根据网络建设优化的进度逐步实施降价策略。最后，联通也不具备移动雄厚的财力，对3G手机进行大规模的补贴，比移动、电信定制手机价格较高是没有办法的选择。联通iPhone商业模式研究-MBA课程共12页，您现在浏览的是第6页!3G大战的帷幕已经拉开，让我们一起关注：

三国争霸，鹿死谁手？对联通-iPhone商业模式的评价联通iPhone商业模式研究-MBA课程共12页，您现在浏览的是第7页!此次联通与苹果合作，首度打破了之前苹果与运营商分成的模式，联通一次性买断500万部iPhone手机三年在中国市场的销售权，不会在日后的运营中与苹果再进行3G业务运营商的分成，这将减轻联通运营3G的成本压力。联通-iPhone商业模式基本情况业内人士指出，“这是苹果iPhone手机销售商业模式上的破冰之旅，迫于中国市场的特有国情与庞大的市场需求，苹果公司首次改变了自己商业模式。”联通iPhone商业模式研究-MBA课程共12页，您现在浏览的是第8页!联通-iPhone商业模式是否满足一致性、有效性和持续性三个评价标准一致性标准要求某项业务的商业模式与公司（集团）整体战略不相违背iPhone能够帮助联通扩大3G用户数量，增加高端用户，提高ARPU，转变联通一直以来低端的形象。有效性标准要求企业的商业模式能创造独特的用户价值，最终给企业带来切实的盈利iPhone能为用户提供其他手机所不能提供的体验和功能；WCDMA网络也能为用户提供移动TD和电信CDMA2000所不能提供的带宽、下载速度和稳定性。理论上，联通与iPhone的合作能为用户创造独特的价值，但实际上。。。。。。持续性标准要求企业的商业模式具有可持续性。暂时还不能下结论。有效性持续性企业群用户群商业模式是企业在特定的产业结构下创造并向用户让渡价值的逻辑；.一致性联通iPhone商业模式研究-MBA课程共12页，您现在浏览的是第9页!联通-iPhone与AT&T-iPhone的不同1.“独家合作”+“话费分成”变成了“独家合作”2.联通版iPhone去掉了Wi-Fi功能。（政策限制）3.联通自己开发软件应用商店——沃商城(WOStore)，没有用苹果的APPstore。联通iPhone商业模式研究-MBA课程共12页，您现在浏览的是第10页!2、面对移动OPhone和电信Blackberry来势汹汹的进攻，联通iPhone面临着相当大的市场风险。能否解决好网络和应用两大问题，在市场中取得竞争优势，将直接关系着联通未来发展的命运。

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