销售部试用期工作总结

—销售部试用期工作总结辛苦的工作已经告一段落了，回忆这段时间的工作，我们的工作力量、经验都有所成长，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？下面给大家共享一些关于销售部试用期工作总结，供大家参考。1销售部试用期工作总结从进入到公司到如今的时间也较短，由于我如今的业绩已经到达了转正的要求，于是我已经胜利的跨过试用期的坎儿，这一次便对我整个试用期的工作进行一个简洁的工作总结。一、主动学习，努力奋斗其实我完全是从一个销售小白开头成为一位房产销售员，能够进入这份工作完全就是一种机缘巧合，而我更是让自己不断地进入到这份工作里，我坚信自己若真是一名优秀的销售员是也可以让我在将来的人生中都有极大的收获。我在工作上的努力是相当多的，毕竟之前的我什么都不会，所以我从开头培训起就始终在对自己进行分析诊断，并向每一位同事、领导进行学习，就希望自己可以在这份工作上完成得非常好。对于我个人所负责的房产销售工作，我都尽量做到我身为销售员应当做的事情。二、以更好的看法来面对客户我自己如今更是明白销售人员就是一位服务者，为对于房产有需求的顾客提供他们所需要的服务，所以我卖的更多算是服务。那我就必需要将我自己的服务做到非常的好，这一次我尽量多多的保证自己在销售过程中对客户的服务看法，我情愿拿出的自己，以及的房产来面对客户。毕竟我每面对的一个客户都是我接下来生活的很重要一员。客户就是我的天，我必需要以的服务来向他们提供的帮忙。三、学会总结，规划方向每一天面对的工作，我最应当要做好的事就是将自己的工作完成好，并进行实时的总结，只有多多对自己进行总结才能更加了解自己，并且明白自己近期在工作上努力程度，如此才明白接下来的自己更需要努力的地方。每一次对自己做好总结之后，我都能够在之后的工作中进行得更好，我想这应当就是我自己在这些方面的努力。每一次我都会对之后的工作最需要再加点努力的地方列出来，这样我才能更有针对性的进行工作，并且同事我可以在自己的工作上有更加名气我的目标，这样之后我便是能够将自己的生活都有规划的进行。在之后的工作上，我也是存在着相当需要进步的东西，就算是我已经转正了，不过我还需要学习的东西是有相当多的，我想将来我的生活就是可以将全部我必需要做好的事情都完成好。并且还要保证自己的效率。在这段时期的工作中我感受到的成长是来自多方面的，如今我已经与当开头工作的我完全不一样，我想这就是工作带给我的转变，我也非常的喜爱这一份转变，这样我会更加顺应自己的工作生活，并且可以让自己在工作中收获到更多想要的。2销售部试用期工作总结我于20X年X月X日开头到公司上班，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，如今我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：来公司从前，离开高校后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着苏醒的认识，因此对将来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是投资有限公司，为我迈向职场的第一步提供了士气和平台。来到公司后，我明白在试用期中如何去认识、了解并熟识自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作临时是帮助X经理和X经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和详情。我很快乐我能够在较短的时间内顺应了公司的工作环境，也根本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。因此，我要特别感谢领导对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中显现的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免显现一些过失需要同事的批判和监督。但这些阅历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。如今的我同老员工相比，在工作经验和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己许多缺乏的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要连续学习以提高自己的学问水平和业务力量，强化分析和解决实际问题的力量；同时团队协作力量也需要进一步增加等。对于这些缺乏，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：1.“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和绽开实践。2.不断锤炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中慢慢克服暴躁心情，主动、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的奉献。3.查找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，绽开全新的工作。最终也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的顺应工作需要。3销售部试用期工作总结转瞬我在X的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、销售情况这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额X万元元，回款率为96%；低档酒占总销售额的82、6%，其中以X头曲X、X大曲简装X、柳浪春短盖销售为主；中档酒占总销售额的17、4%主要以五星X及四星X为主；其中五月份销售额为X万元，占总销售额的49%；X月份销售额为X万元占总销售额的15%；X月份销售额为X万元，占总销售额的36%。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，肯定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、对我公司产品的陈设进行了相应赠予政策宣传，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈设较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“X酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，张贴X曲Xl宣传海报400余张，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家；对于公司的旅行参观政策进行了主动有效的落实与人数统计，主动协作公司对遂宁片区客户到本公司旅行参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并按时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存，使得的每月方案更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。6、市场竞争品牌调查统计情况依据现有市场调查统计得出，X、X、X楼及X等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以X、X为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司X头曲、X大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。X司最近执行市场优待政策：连续或一次性进X、X等系列酒达X元可获得X牌豆浆机一台，达X万元可获得价值X元空调一台。X以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送成都X。二、工作计划尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道射洪战斗单元城中市场的销售渠道比拟单一，由于种.种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并按时调整营销策略。4、与客户亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充足拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最终希望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多点拨与指导!4销售部试用期工作总结作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时分什么都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责许多工作的实施。这些工作主要包括：1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。例如：X园X庭，X阁开盘期间的现场跟进；X村2、6底层商铺销售期间的现场跟进；X花园XX开盘的现场跟进。2、搜集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。搜集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了X广场，X花城，X新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际情况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了九月份的“房展会”，“X园国庆看房专线车”，X节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。6、依据实际情况，对重要问题多想方法，多出办法，尽力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导按时了解销售现场的动态。从八月份进入公司开头，每周汇总各点周销售情况上报领导。8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近三个月的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深明白，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作方案，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。5销售部试用期工作总结从失利到胜利，从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完成业绩的任务，我也是感受到做好销售的工作是不简单，要付出许多的，但是这些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收获，试用期的工作也是快要结束了，能够转正也是领导赐予我的一个认可，对于试用期的销售工作，我也是来总结下。一、学习成长这些日子，其实每天我都是在学习成长之中度过的，无论是刚来的时分主管对我们的培训，还是在工作之中自己的反思和总结，我也是明白，作为刚来到公司的新人，自己对于产品，对于业务，其实不是那么的熟识，那么只有多付出努力，去学，多和同事来沟通，吸取经验，才能真的自己能做好工作，同时试用期的时间，我也是要快速的去成长，才能真的变