保单整理与客户积累

保单整理：解读1是什么？为啥做？怎么做？怎么说？关键：53个字第一页，共23页。保单整理，是什么？通过专业的工具对人寿保险公司的客户及客户家庭保单进行系统整理，挖掘客户家庭保险需求，创造服务的机会，从而提高客户满意度，最后达成签单与转介绍。既是技术动作，也是项目名称。第二页，共23页。为啥做？

你相信一位业务伙伴通过做好客户保单整理，能连续四年签单超过200件吗？你相信一位业务伙伴通过为客户做保单整理，让购买过72张保单的客户再次加保成为74张吗？第三页，共23页。就是她，同业的吕菲第四页，共23页。吕菲2004年12月加盟保险业2005年件数34件2006年件数79件2007年件数136件2008年件数178件2009年件数201件2010年件数297件2011年件数274件2012年件数295件十三个月继续率99%第五页，共23页。吕菲的成功之道......客户只分两种：自己的客户+同业的客户真诚的对待，发自内心想帮助客户用真诚的保险服务去打开客户的心不断的积累客户帮助客户认清保险需求不断的促成客户获得转介绍......第六页，共23页。保单整理5435：5步流程4：4句导入3：3挖需求怎么做？第七页，共23页。保单整理的５步流程：１、开门２、记录３、需求４、产品５、名单第八页，共23页。保单整理的５步流程：１、开门２、记录３、需求４、产品５、名单王姐，我们公司现在实行区域代表制了，列个区域的保险服务都归我管，希望冷难今后多给我提些建议。对了，冷难买过保险没有？知道买的什么？代理人还在做没有？让我来帮你整理一下保单吧？第九页，共23页。没有买过保险的人？（客户说没买）张姐，不会吧，现在连一份保险都没买的人太少了？看得出来你是一个开明很有责任心的人，不可能没有买保险吧？来张姐，我们公司刚好推出了一个绝对是市场上最好的成人保险，来我给你讲讲吧第十页，共23页。怎么说？开门四句话（34个字）您买过保险吗您知道买的什么吗您的代理人在做吗让我帮您做一次保单整理吧第十一页，共23页。保单整理的５步流程：１、开门２、记录３、需求４、产品５、名单王姐，你看这是你的保险，这是你老公的保险，这是你女儿的保险......第十二页，共23页。保单整理的５步流程：１、开门２、记录３、需求４、产品５、名单王姐，你看，专家都这样讲了......你觉得齐不齐，全不全，够不够？第十三页，共23页。怎么做：３个关键词（9个字）齐不齐全不全够不够第十四页，共23页。保单整理的５步流程：１、开门２、记录３、需求４、产品５、名单王姐，你机会真好，我们公司刚刚推出了一款......促成点：1、专家优势讲产品2、签单还有礼品赠送第十五页，共23页。保单整理的５步流程：１、开门２、记录３、需求４、产品５、名单王姐，你觉得保单整理对你有帮助吗？这样，我可以帮你身边最好的三个姐妹，让我也去帮她们整理一下保单吧，来，你说我写......第十六页，共23页。保单整理5435：5步流程4：4句导入3：3挖需求第十七页，共23页。转桩训练第十八页，共23页。工具：

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家庭保单记录表第十九页，共23页。第二十页，共23页。第二十一页，共2