市场营销基本概念课件

实现销售的胜利实现销售的胜利1今天的意义:高效销售管理掌握系统的销售管理概念提高职业经理人有效性探讨实际的运作管理题目今天的意义:高效销售管理2今天的内容市场营销管理基本概念销售渠道管理销售渠道战略销售队伍管理零售终端管理经销商管理促销管理·价格管理库存管理3今天的内容3市场营销基本概念市场营销基本概念4业务的价值链供应商企业客户终端用户研发)生产}市场销售服务业务的价值链5销量是如何产生的?销售量时间销量是如何产生的?6诮售与市场营销的贡献是什么?品牌形象知名度产品质量客户广度促销产品稳定性价格客户服务产品供应店内形象诮售与市场营销的贡献是什么?7市场营销的内容市场营销管理企业销舊管理最天程度现分销的深度与度消费者产品分销销售渠道产品分销品牌沟通传播媒介牌沟通品牌管理最大程度实现品牌知名度与使用率最大程度实现销售量,市场份额I市场营销的内容8四项销售基本职责分销产品在销售渠道中到达的深度与广度店内形象产品在零售店中的位置与表现促销在购买点激发消费者购买欲望的方法销售量与活动价格在整个销售渠道中的价格与零售价格9四项销售基本职责9传统的销售角色下订单收款向更多客户销售向单客户争取更大销售量有效执行促销增加销售有效客户服务提升客户满意度向公司反馈市场,客户,竞争信息10传统的销售角色10市场营销基本概念课件11市场营销基本概念课件12市场营销基本概念课件13市场营销基本概念课件14市场营销基本概念课件15市场营销基本概念课件16市场营销基本概念课件17市场营销基本概念课件18市场营销基本概念课件19市场营销基本概念课件20市场营销基本概念课件21市场营销基本概念课件22市场营销基本概念课件23市场营销基本概念课件24市场营销基本概念课件25市场营销基本概念课件26市场营销基本概念课件27市场营销基本概念课件28市场营销基本概念课件29市场营销基本概念课件30市场营销基本概念课件31市场营销基本概念课件32市场营销基本概念课件33市场营销基本概念课件34市场营销基本概念课件35市场营销基本概念课件36市场营销基本概念课件37市场营销基本概念课件38市场营销基本概念课件39市场营销基本概念课件40市场营销基本概念课件41市场营销基本概念课件42市场营销基本概念课件43市场营销基本概念课件44市场营销基本概念课件45市场营销基本概念课件46市场营销基本概念课件47市场营销基本概念课件48市场营销基本概念课件49市场营销基本概念课件50市场营销基本概念课件51市场营销基本概念课件52市场营销基本概念课件53市场营销基本概念课件54市场营销基本概念课件55市场营销基本概念课件56市场营销基本概念课件57市场营销基本概念课件58市场营销基本概念课件59市场营销基本概念课件60市场营销基本概念课件61市场营销基本概念课件62市场营销基本概念课件63市场营销基本概念课件64市场营销基本概念课件65市场营销基本概念课件66市场营销基本概念课件67市场营销基本概念课件68市场营销基本概念课件69市场营销基本概念课件70市场营销基本概念课件71市场营销基本概念课件72市场营销基本概念课件73市场营销基本概念课件74市场营销基本概念课件75市场营销基本概念课件76市场营销基本概念课件77市场营销基本概念课件78市场营销基本概念课件79市场营销基本概念课件80市场营销基本概念课件81市场营销基本概念课件82市场营销基本概念课件83市场营销基本概念课件84市场营销基本概念课件85市场营销基本概念课件86市场营销基本概念课件87市场营销基本概念课件88市场营销基本概念课件89市场营销基本概念课件90实现销售的胜利实现销售的胜利91今天的意义:高效销售管理掌握系统的销售管理概念提高职业经理人有效性探讨实际的运作管理题目今天的意义:高效销售管理92今天的内容市场营销管理基本概念销售渠道管理销售渠道战略销售队伍管理零售终端管理经销商管理促销管理·价格管理库存管理3今天的内容93市场营销基本概念市场营销基本概念94业务的价值链供应商企业客户终端用户研发)生产}市场销售服务业务的价值链95销量是如何产生的?销售量时间销量是如何产生的?96诮售与市场营销的贡献是什么?品牌形象知名度产品质量客户广度促销产品稳定性价格客户服务产品供应店内形象诮售与市场营销的贡献是什么?97市场营销的内容市场营销管理企业销舊管理最天程度现分销的深度与度消费者产品分销销售渠道产品分销品牌沟通传播媒介牌沟通品牌管理最大程度实现品牌知名度与使用率最大程度实现销售量,市场份额I市场营销的内容98四项销售基本职责分销产品在销售渠道中到达的深度与广度店内形象产品在零售店中的位置与表现促销在购买点激发消费者购买欲望的方法销售量与活动价格在整个销售渠道中的价格与零售价格9四项销售基本职责99传统的销售角色下订单收款向更多客户销售向单客户争取更大销售量有效执行促销增加销售有效客户服务提升客户满意度向公司反馈市场,客户,竞争信息10传统的销售角色100市场营销基本概念课件101市场营销基本概念课件102市场营销基本概念课件103市场营销基本概念课件104市场营销基本概念课件105市场营销基本概念课件106市场营销基本概念课件107市场营销基本概念课件108市场营销基本概念课件109市场营销基本概念课件110市场营销基本概念课件111市场营销基本概念课件112市场营销基本概念课件113市场营销基本概念课件114市场营销基本概念课件115市场营销基本概念课件116市场营销基本概念课件117市场营销基本概念课件118市场营销基本概念课件119市场营销基本概念课件120市场营销基本概念课件121市场营销基本概念课件122市场营销基本概念课件123市场营销基本概念课件124市场营销基本概念课件125市场营销基本概念课件126市场营销基本概念课件127市场营销基本概念课件128市场营销基本概念课件129市场营销基本概念课件130市场营销基本概念课件131市场营销基本概念课件132市场营销基本概念课件133市场营销基本概念课件134市场营销基本概念课件135市场营销基本概念课件136市场营销基本概念课件137市场营销基本概念课件138市场营销基本概念课件139市场营销基本概念课件140市场营销基本概念课件141市场营销基本概念课件142市场营销基本概念课件143市场营销基本概念课件144市场营销基本概念课件145市场营销基本概念课件146市场营销基本概念课件147市场营销基本概念课件148市场营销基本概念课件149市场营销基本概念课件150市场营销基本概念课件151市场营销基本概念课件152市场营销基本概念课件153市场营销基本概念课件154市场营销基本概念课件155市场营销基本概念课件156市场营销基本概念课件157市场营销基本概念课件158市场营销基本概念课件159市场营销基本概念课件160市场营销基本概念课件161市场营销基本概念课件162市场营销基本概念课件163市场营销基本概念课件164市场营销基本概念课件165市场营销基本概念课件166市场营销基本概念课件167市场营销基本概念课件168