产品经理机会判断：母婴市场现状与行业趋势

机会判断：母婴市场现状与行业趋势编辑导语：如今随着生活水平的不断发展，母婴行业的需求不断提高，人们对于母婴群体的多方面消费重视程度增加；科学育儿成为主流，母婴市场的机会还有很多；本文作者分享了关于母婴市场现状与行业趋势，我们一起来看一下。一、分析目的ToC01，2019销售额破亿；对于企业来说，结合自身资源，找到行业机会点，打造精品并匹配渠道优势切入市场，才有可能获得生机。本篇文章有两个目的：一是通过行业实例分析，补足自身在行研方面的不足；二是了解母婴市场现状和行业趋势，判断接入市场的可能性。文章将根据下图的几个维度展开：二、个人对母婴市场的理解母婴行业是为数不多的万亿级别市场，包含从婚后备孕到怀孕生产以及婴童阶段母婴群体的生活消费总和，涵盖衣、食、住、行、用多方面消费，行业辐射零售、医疗、教育、旅游、娱乐、体育、物联网等多个领域，行业交叉现象明显，意味着从事智能锁行业的人也可以根据自身资源优势找到细分领域接入母婴市场。目前母婴市场标品集中度较高，各细分领域竞争格局相对稳定，纸尿裤、婴儿洗护用品等通过批量销售规模效应降低成本，具有更高的市场份额、集中度较高，几乎没有接入的可能性。母婴非标品市场处于竞争蓝海，厂商打造非标品知名品牌的机会较多，以淘宝上的一款哄娃神器为例，单品单渠道销售额高达千万级别。90会，跨界并打造品牌完全是有可能的。三、母婴市场产品类别母婴市场可以分为母婴产品和母婴服务两个大类：母婴产品针对孕产妇以及各个年龄段的婴童在衣、食、住、行、教、娱等各个需求方面的产业，主要涵盖奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、喂养用品、洗护用品、童车童床、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具、智能硬件等类别。母婴服务包括教育、医疗、娱乐等服务产业，产品及商业服务类别：智能硬件：温奶器、消毒器、哄娃神器、智能胎教仪、智能体温计等；孕育管理：备孕工具、经期管理工具；母婴社区：交流社区（母婴微信群、照片分享社区（等；母婴医疗：育儿专家、儿科医生平台；母婴电商：平台/垂直/跨境电商；母婴内容：母婴知识付费、短视频、技能培训等。母婴生活护理服务内容：婴儿基本护理，包括喂养、洗澡、换洗尿布、洗婴儿衣物、拆洗被褥等;婴儿专业护理，包括新生儿抚触、测体温、大小便察、脐带护理等;产妇基本护理，包括饮食起居、调配产妇营养结构、衣物洗涤等;产妇专业护理，包括传授母乳喂养的方法及婴儿喂哺常识、做好产妇的健康护理及产期常见病的预防、指导产妇做产后操等。医疗生活护理，包括婴儿口腔、皮肤、眼、耳、鼻以及脐带的护理，婴儿意外伤害的紧急处理，产妇恶露观察处理和哺乳前后乳房护理等。四、市场规模2015-201917%；20193.616.13%。母婴市场的需求增长由消费群体和消费升级决定，其中消费群体的增量来自每年新增人口，而消费者人均消费升级趋势仍保持较高水平。0-390002019146559.5%，20110%以上。此外，2019582018200生婴儿减少量有所下降。有较大增长潜力。公开资料整理测算方法：仅考虑0-3岁婴童市场规模。量（人口数量：0-32016-20196497价（消费金额：客单价，消费升级仍在持续。公开资料整理20181011元。201820190-330009745（77961949。202013000-3202060119016（7213，1803。五、竞争格局2020上半年，母婴行业政府帮扶政策频出，消费升级以及技术驱动明显：母婴标品各细分领域竞争格局相对稳定，纸尿裤、婴儿洗护用品等通过批量销售规模效应降低成本，具有更高的市场份额、集中度较高。非标品市场的集中度提升空间巨大，其中童装、童鞋、玩具等领域仍有较大的机会打造知名品牌。公开资料整理母婴非标品市场处于竞争蓝海，厂商打造非标品知名品牌的机会较多：标品集中度较高：母婴标品各细分领域竞争格局相对稳定，纸尿裤、婴儿洗护用品等通过批量销售规模效应降低成本，具有更高的市场份额、集中度较高。非标品处于蓝海，品牌机会较多：非标品市场的集中度提升空间巨大。其中童装、童鞋、玩具等领域仍有较大的机会打造知名品牌。六、产业链条与行业生态母婴行业是一个大的系统，由许多要素构成，比如用户、平台、快递、商家等。包含餐饮行业、物流行业、零售行业、支付、技术等，并且这些因素与增长息息相关，产业链如下图所示：七、市场需求1.目标客户群体80、90用户需求长尾标签。线上与线下的整合，母婴亲子市场的移动化趋势显示，整个行业在找寻新的增长；家庭成员的加入，扩充了整个育儿的产业链宽度和深度，也在新的细分领域上增添了机会，并在产品丰富度上提升、在提供服务的阶段上拉长了家庭育儿对传统产业链的影响和改变。产品占比：八、用户需求点熬成睡眠困难户0-6种情况尤为频繁，宝妈奶爸的睡眠质量也受到影响。77.5妈奶爸身体更加劳累，精神、情绪也会有所不佳。休闲娱乐时间少经历宝宝降生的甜蜜后，宝妈奶爸又马不停蹄地进入到照顾宝宝生活的阶段。由于宝宝生活中的各方面都需人照看，加之工作繁忙，宝妈奶爸的生活难免过得匆忙。近年来“4+2+1”的家庭结构逐渐成为主流，使得每个新生儿所可能获得的投入增加；此外，由于社会竞争的加剧，年轻父母注重智力消费，从而让孩子站上更好的人生起跑线。公开数据整理消费者画像：90后逐步成为消费主力；女性主导消费决策；高学历叠加新育儿理念；热爱分享，社交属性强；90后宝妈奶爸带娃缺乏经验，往往也