寿险营销接触面谈上课件

寿险营销接触面谈上38页怎样思想，就有怎样的生活寿险营销接触面谈上38页寿险营销接触面谈上38页怎样思想，就有怎样的生活课程大纲口课程导入口接触面谈流程口接触面谈话术及演练口课程总结及课后作业深入开展初中语文阅读能力培养研究,对于培养学生的阅读能力,提高语文阅读课的效能,促进学生正确理解和运用祖国的语言文字,积累丰富的语言材料,具备熟练的语言交际能力和深厚的语言文化,培养现代人的语文素质,学好其他各门功课,陶冶高尚情操,发展智能,促进人的全面发展,为学生今后的工作、学习和生活奠定基础,为社会造就大批优秀人才,都具有极为重要的现实意义和深远的历史意义。一、初中语文阅读能力培养的目标要求初中学生的阅读能力培养是一个不容忽视的问题。它承前启后,是小学语文教学的延续,又为进入高中继续深造奠定基础。初中学生阅读能力是一种阶段教育的能力,它必须而且应该具有明显的层次性:它高于小学的阅读能力,低于高中学生的阅读能力,这个层次难以划分,分寸难以把握。叶圣陶认为,初中学生阅读能力标准阅读程度是“比较难以捉摸的”。自语文独立设科以来,人们一直在探讨初中学生语文阅读能力标准,描述它的程度:“在课堂里教语文,最终的目的在达到不需要教,使学生养成这样一种能力,不待老师教,自己能阅读。”[1](p58)这是阅读能力所达到的境界。新中国成立以来的语文教学大纲或语文课程标准以及“考试说明”,围绕着正确理解和运用祖国语言文字这个总目标,提出不同的要求。按照《课程标准》中对初中生阅读文学作品、科技作品和简单的议论文的要求,从词句理解、文义把握、要点概括、内容研究、作品感受等方面考查学生对阅读材料的综合理解能力。注重对文章的整体把握和理解,注重对学生的情感体验和创造性理解的考查。对初中生古诗文阅读能力培养的要求:阅读浅显文言文,能借助注释和工具书理解基本内容。有一定的语文积累,了解课文涉及的重要作家作品和文化常识,能背诵优秀诗文。二、初中学生阅读能力的现状据《教育时报》2008年3月26日报道:“地处豫鄂交界的新野县新甸铺镇第二中学,是地地道道的农村中学。学校在调查中发现,学生拥有课外书的数量很少,18.1%的学生没有一本课外书,拥有1――5本的占57.9%,拥有10本以上的仅占8.6%”。这些学生的课外书大部分是一些零碎的期刊,成部成本的课外书籍少得可怜,甚至连中学课程标准里推荐的书籍亦是罕见。对于同学阅读问题,林语堂先生曾经一针见血地指出“所读非书,无书可读,不许读书,书读不好。”这正是对初中学生语文阅读现状的简明扼要的总结与概括。“所读非书”就是学生课外阅读的大部分是些零碎的期刊报纸,成部成本的课外书籍少得可怜,或根本没有,甚至连课标推荐的书籍也很少见。“无书可读”是书贵难买,学校图书室社会图书馆难以对学生全面开放,使学生除了几册课本外,课外根本无啥书可以阅读。“不许读书”即一些教师家长一心是想让学生升学,生怕学生因阅读课外书籍而影响学业,耽误升学,对学生阅读课外书大加干涉,进行种种限制,当然也有些师长担心孩子阅读了不良书籍误入歧途。“书读不好”即是初中学生们对书籍阅读缺乏兴趣,教师教学方法呆板,学生没能强化基础知识,发展智力,掌握阅读的技能技巧,形成良好的阅读习惯。因此,不用说一般的初中学生,即使能苦读三年,有幸参加中考的所谓“精英”,“考生的阅读能力与其他各项相比是较差的,大约只有30%的人合格”。[2](p51)三、中学生语文阅读能力培养问题的对策及方略要加强初中学生的语文阅读能力的培养,首先除了我们要对初中学生语文能力培养的目标及要求了然于心,依据目标培养,做到有的放矢外,其次还要善于发现在初中学生语文阅读能力培养的进程中还存在哪些问题,最后才能根据培养的目标要求和问题现状采取有效的措施,使初中学语文阅读能力培养卓有成效,为促进人的全面发展奠定坚实的基础。1.广泛宣传,提高人们对阅读重要性的认识。近年来,欧美各国都把推广阅读活动作为提高国家未来竞争力的必要手段。2.培养阅读兴趣和习惯必须重视从小抓起。从小培养学生的阅读兴趣,使阅读成为学生的需要并养成习惯,可以影响人一生。3.充分发挥学校图书馆、社会公共图书馆、新华书店读者俱乐部、流动图书馆和电子阅览室的功效,建立教科书循环使用体系,彻底解决中学生“无书可读”或“所读非书”的问题。4.改进初中语文教学,发挥初中语文阅读能力培养的主渠道作用,在课堂里教语文最终目的在达到“不需要教”,[1](p492)使学生认识培养阅读能力的意义,掌握不同文体的阅读方法及特殊规律,会运用不同的阅读方法处理不同的阅读材料、获得新知。5.增开语文阅读课程,增加选修课,加强对阅读的指导,树立“大语文”观念,提升综合知识水平,建立多科协作系统,促使初中学生的知识与能力全面发展。6.在课内教给学生阅读各种文体的知识与方法,依据大纲新课程标准对各个学段年段初中学生语文阅读能力培养的目标要求,加强对中学阅读能力培养问题的评估,以评估促教学,以教学促使学生阅读能力培养水平的提高。7.全面落实科学发展观,推动学习型社会和创新型国家建设,促进社会和谐,推动社会主义文化大发展大繁荣。教师、家长与学生要一起阅读,积极交流阅读的体会感受,促使阅读活动的开展和阅读能力的提高。阅读既是个人行为,也是一种社会责任和社会风气。因此,我们应从国家利益和公众利益出发,发挥政府的主渠道作用和教育部门的引领作用,大力营造“多读书、读好书”的社会环境,不断创新阅读活动的组织形式和运行方法,改进服务流程,向广大师生及时提供先进、丰富的精神文化产品,满足广大师生对图书和最新信息的渴求,让城乡师生共享优质图书资源,充分享受阅读的荣光,享受阅读的滋养,提高精神境界,加强科学文化知识素养。让广大初中学生在阅读中不断激发兴趣,改进学法,强化技能,建立起更加广阔的智力背景,成为高素质的人才,以适应社会发展的需要,为国家建设做出更大的贡献!现代教育技术正在全国中小学校广泛应用，面向中小学生的信息技术教育正在全面展开。随着新一轮课程改革方案的出台和实施，中小学信息技术课程教学将以《中小学信息技术课程标准》为纲进行，在教学内容上，以计算机基础应用和网络技术应用为主，课程教学目标重在提升小学生的信息素养，培养学生对信息技术的兴趣，并把信息技术作为合作学习的方法和手段，让学生养成合理、正确使用信息技术的习惯和能力。一、目前我国初中信息技术教学中所存在的问题1、学校和家长不重视信息技术课程信息技术作为一门学校教学中开展的新兴课程，没有传统的课程那样能够得到老师和家长的足够重视，所以，在初中教学过程中就有一种很常见的现象发生，就是很多时候信息技术课是被其他课程所顶替了的，学校认为这门课程没有语文、数学、外语等课程重要，家长们也觉得学校的做法没有什么不对，很多人都认为与其这样还不如不上，这样信息技术的课程教学就得不到保障。而且学校没有一个健全的制度去合理地管理信息技术教学和设备，学校甚至没有专业的信息技术老师，这样就更是恶性循环。业余教师没有兴趣给学生们上好这门课程，也就培养不了学生的兴趣，学生也就学不好信息技术这门新兴的课程。2、教师的授课理念落后保守在新课程的开展过程中，有一部分老师不能够适应顺应时代脚步的新教学理念，一味地坚持自己多年落后保守的授课理念，和顺应时代特征的素质教育的核心理念相差甚远。因为这部分老师不敢尝试、不愿意创新、不愿意适应新型的教学理念。还是按照老一套，只看考试成绩，讲知识传授，这就阻碍和限制了学生的创新和实践能力的发展。对信息技术这门课程进行教学研究的老师很少，几乎就没有。他们仍然坚持自己讲课，学生们听课、做笔记这种扼杀学生主观能动性和创新性的教学方式。这样就会造成学生缺少实践，缺乏实际动手操作的能力。3、实践机会缺乏，条件不完善信息技术讲究的就是动手操作，这就需要学校和有关部门为学生创造很多动手实践的可能。马克思说过：“时间是检验真理的唯一标准”，在这里我要说：“实践是检验知识的根本方法”，如果信息教学的过程中缺少实践的检验就不能培养学生的实践能力和创新思维。在日常的信息技术课堂中，老师应该积极开展有利于培养学生学习信息技术兴趣的活动，但是实际就是现在的初中老师对课堂学习活动的设计很单一，不能够根据学生们的特点设计合适的学习活动，甚至有的老师把学生引上沉溺于游戏的万丈深崖，所以，目前我国的信息技术教学和素质教育存在着很大的差距。二、提升初中计算机教学效果的策略1.明确学习计算机的重要性针对不少学生学习计算机课程目的不明确以及初中计算机课程不受重视这一问题，教师应该首先明确计算机课程的重要性，无论是对于教师自己，还是学生，都要明确计算机学习已经成为现代社会的必需。现代科技迅速发展，知识总量以前所未有的速度增加，计算机技术是现代信息科学技术的基础，是现代信息社会的主要技术之一，它已被广泛应用于社会的各个领域，对人类社会的进步与发展产生了重大而深远的影响，正在并将继续改变人类的学习方式、工作方式和生活方式。因此，计算机已经成为人们日常工作和学习中的必备工具，计算机能力也成为衡量一个人综合素质的重要指标。中学计算机教育是一项面向未来的现代化教育，是中小学素质教育的重要内容。计算机课程将逐步成为中小学的一门独立的知识性与技能性相结合的基础性学科，并为学生适应现代信息社会中的学习、工作和生活方式打下必要的基础。因此，初中教师要从思想上首先重视计算机教育，认真备课，在日常教学中多进行教法研究与教学交流，以促进初中计算机教学效果的提高。2.借助多媒体辅助计算机教学计算机本身就是多媒体的重要组成部分，运用多媒体这一工具进行初中计算机辅助教学，意义重大。多媒体以图、文、声、像并茂的方式提供知识，不仅可以直观地展示教学内容，而且课程展示本身就是计算机的一种实际操作过程，教师会在教学过程中无形地渗透各种计算机操作要领。教师在讲课过程中的每一步操作都是值得学生学习的内容，久而久之，一些常用的电脑技能，教师不用刻意讲解，学生耳濡目染就能内化于心。传统的初中计算机教学形式是教师授课、学生听课，这种教学模式单一、死板，多媒体计算机能够改变单纯的说教模式，迫使“注入式”“满堂灌”等不适合计算机学科的教学模式退出课堂，为供示范练习和边讲边练等多种形式教学创造了条件，大大地提高了教学的灵活性。3.关注学生，加强师资力量建设教师在计算机信息技术教学中，是直接的组织者、参与者和实践者。其教师知识结构和教学模式直接影响着计算机信息技术的教学开展情况。在日常计算机信息技术教学中，深入挖掘初中计算机信息技术教材的实用性、伸展性以及教法的新颖性，重视计算机信息技术教材选择，从源头上保障教材质量，以适应计算机内容不断更新的内容；定期组织计算机教师知识培训，充分利用现代化计算机设备，进行远程教育网上学习，增强教师职业道德，更新自身知识结构体系，适应学生学习的不同需要；改变过去“以教师为中心”的教育理念，充分尊重学生的主体作用，发挥学生的主观能动性，在保障课时的前提下，加强理论知识与上机实践操作的结合，熟练运用计算机进行文字排版、收发邮件、查阅资料等实用性技术；针对初中学生计算机知识结构上的差异，实施因材施教的教学方式，对于基础好的学生，应不断满足学生知识需求和兴趣动机，保持计算机信息技术方面的新鲜感，对于基础差点的学生，鼓励向基础好的学生请教，提高自主学习能力。三、总结综上所述，在新时代的背景下，信息技术发挥着越来越重要的作用，各学校都开设了信息技术课程。然而在实际教学中出现了很多问题，教育工作者应该及时研究出解决问题的对策，促进初中信息技术教学的发展。【寿险营销接触面谈上38页怎样思想，就有怎样的生活寿险营销接触1寿险营销接触面谈上课件2课程大纲口课程导入口接触面谈流程口接触面谈话术及演练口课程总结及课后作业课程大纲3、课程导入(一)销售五问口客户为什么要买保险?口客户为什么要买这么多保险?口客户为什么要买我们公司的保险?口客户为什么要买这个险种?口客户为什么要买我的保险?、课程导入4课程导入(二)课程说明口大部分的时间在接触,了解对方的需求,好象个专业的医生在为客户的理财安全做诊断;口因为有人情,客户才给我们见面的机会因为有专业,客户才会真正想购买保险。课程导入5、课程导入(三)接触的意义接触——芝麻开门距离、课程导入6、课程导入(四)接触的目的建立信任传达观念挖掘需求激发兴趣、课程导入7二、接触面谈流程安排座位←道明来意—拉近关系自我介绍公司介绍3、家庭背景2么了解客户4家庭收入资料收集1、以往福利5、寿险保障范围确认保额7、设计保单资料客户寿险需求排序约定时间—说明后续动作二、接触面谈流程8三、接触面谈话术及演练安排座位一道明来意—拉近关系一自我介绍公司介绍→3、家庭背景2、了解客户4家庭收入资料收集、1、以往福利5、寿险保障范围确认保额7、设计保单资料6、客户寿险需求排序约定时间—说明后续动作三、接触面谈话术及演练9步骤一:自我介绍业:请问,你是陈*,陈姐吗?客:我就是。请问你有什么事?业:陈姐,你好!你好!我就是太平洋寿险的小张(递上名片),我们事先电话联系过的,记得吗?客:哦,对,对,请坐。步骤一:自我介绍10三、接触面谈话术及演练安排座位一道明来意拉近关系自我介绍公司介绍→3、家庭背景2、了解客户4家庭收入资料收集1、以往福利5、寿险保障范围确认保额7、设计保单资料客户寿险需求排序约定时间—说明后续动作三、接触面谈话术及演练11寿险营销接触面谈上课件12寿险营销接触面谈上课件13寿险营销接触面谈上课件14寿险营销接触面谈上课件15寿险营销接触面谈上课件16寿险营销接触面谈上课件17寿险营销接触面谈上课件18寿险营销接触面谈上课件19寿险营销接触面谈上课件20寿险营销接触面谈上课件21寿险营销接触面谈上课件22寿险营销接触面谈上课件23寿险营销接触面谈上课件24寿险营销接触面谈上课件25寿险营销接触面谈上课件26寿险营销接触面谈上课件27寿险营销接触面谈上课件28寿险营销接触面谈上课件29寿险营销接触面谈上课件30寿险营销接触面谈上课件31寿险营销接触面谈上课件32寿险营销接触面谈上课件33寿险营销接触面谈上课件34寿险营销接触面谈上课件35寿险营销接触面谈上课件36寿险营销接触面谈上课件37寿险营销接触面谈上课件38寿险营销接触面谈上课件3966、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特

67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。——歌德

69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克

70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭66、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特40寿险营销接触面谈上38页怎样思想，就有怎样的生活寿险营销接触面谈上38页寿险营销接触面谈上38页怎样思想，就有怎样的生活课程大纲口课程导入口接触面谈流程口接触面谈话术及演练口课程总结及课后作业深入开展初中语文阅读能力培养研究,对于培养学生的阅读能力,提高语文阅读课的效能,促进学生正确理解和运用祖国的语言文字,积累丰富的语言材料,具备熟练的语言交际能力和深厚的语言文化,培养现代人的语文素质,学好其他各门功课,陶冶高尚情操,发展智能,促进人的全面发展,为学生今后的工作、学习和生活奠定基础,为社会造就大批优秀人才,都具有极为重要的现实意义和深远的历史意义。一、初中语文阅读能力培养的目标要求初中学生的阅读能力培养是一个不容忽视的问题。它承前启后,是小学语文教学的延续,又为进入高中继续深造奠定基础。初中学生阅读能力是一种阶段教育的能力,它必须而且应该具有明显的层次性:它高于小学的阅读能力,低于高中学生的阅读能力,这个层次难以划分,分寸难以把握。叶圣陶认为,初中学生阅读能力标准阅读程度是“比较难以捉摸的”。自语文独立设科以来,人们一直在探讨初中学生语文阅读能力标准,描述它的程度:“在课堂里教语文,最终的目的在达到不需要教,使学生养成这样一种能力,不待老师教,自己能阅读。”[1](p58)这是阅读能力所达到的境界。新中国成立以来的语文教学大纲或语文课程标准以及“考试说明”,围绕着正确理解和运用祖国语言文字这个总目标,提出不同的要求。按照《课程标准》中对初中生阅读文学作品、科技作品和简单的议论文的要求,从词句理解、文义把握、要点概括、内容研究、作品感受等方面考查学生对阅读材料的综合理解能力。注重对文章的整体把握和理解,注重对学生的情感体验和创造性理解的考查。对初中生古诗文阅读能力培养的要求:阅读浅显文言文,能借助注释和工具书理解基本内容。有一定的语文积累,了解课文涉及的重要作家作品和文化常识,能背诵优秀诗文。二、初中学生阅读能力的现状据《教育时报》2008年3月26日报道:“地处豫鄂交界的新野县新甸铺镇第二中学,是地地道道的农村中学。学校在调查中发现,学生拥有课外书的数量很少,18.1%的学生没有一本课外书,拥有1――5本的占57.9%,拥有10本以上的仅占8.6%”。这些学生的课外书大部分是一些零碎的期刊,成部成本的课外书籍少得可怜,甚至连中学课程标准里推荐的书籍亦是罕见。对于同学阅读问题,林语堂先生曾经一针见血地指出“所读非书,无书可读,不许读书,书读不好。”这正是对初中学生语文阅读现状的简明扼要的总结与概括。“所读非书”就是学生课外阅读的大部分是些零碎的期刊报纸,成部成本的课外书籍少得可怜,或根本没有,甚至连课标推荐的书籍也很少见。“无书可读”是书贵难买,学校图书室社会图书馆难以对学生全面开放,使学生除了几册课本外,课外根本无啥书可以阅读。“不许读书”即一些教师家长一心是想让学生升学,生怕学生因阅读课外书籍而影响学业,耽误升学,对学生阅读课外书大加干涉,进行种种限制,当然也有些师长担心孩子阅读了不良书籍误入歧途。“书读不好”即是初中学生们对书籍阅读缺乏兴趣,教师教学方法呆板,学生没能强化基础知识,发展智力,掌握阅读的技能技巧,形成良好的阅读习惯。因此,不用说一般的初中学生,即使能苦读三年,有幸参加中考的所谓“精英”,“考生的阅读能力与其他各项相比是较差的,大约只有30%的人合格”。[2](p51)三、中学生语文阅读能力培养问题的对策及方略要加强初中学生的语文阅读能力的培养,首先除了我们要对初中学生语文能力培养的目标及要求了然于心,依据目标培养,做到有的放矢外,其次还要善于发现在初中学生语文阅读能力培养的进程中还存在哪些问题,最后才能根据培养的目标要求和问题现状采取有效的措施,使初中学语文阅读能力培养卓有成效,为促进人的全面发展奠定坚实的基础。1.广泛宣传,提高人们对阅读重要性的认识。近年来,欧美各国都把推广阅读活动作为提高国家未来竞争力的必要手段。2.培养阅读兴趣和习惯必须重视从小抓起。从小培养学生的阅读兴趣,使阅读成为学生的需要并养成习惯,可以影响人一生。3.充分发挥学校图书馆、社会公共图书馆、新华书店读者俱乐部、流动图书馆和电子阅览室的功效,建立教科书循环使用体系,彻底解决中学生“无书可读”或“所读非书”的问题。4.改进初中语文教学,发挥初中语文阅读能力培养的主渠道作用,在课堂里教语文最终目的在达到“不需要教”,[1](p492)使学生认识培养阅读能力的意义,掌握不同文体的阅读方法及特殊规律,会运用不同的阅读方法处理不同的阅读材料、获得新知。5.增开语文阅读课程,增加选修课,加强对阅读的指导,树立“大语文”观念,提升综合知识水平,建立多科协作系统,促使初中学生的知识与能力全面发展。6.在课内教给学生阅读各种文体的知识与方法,依据大纲新课程标准对各个学段年段初中学生语文阅读能力培养的目标要求,加强对中学阅读能力培养问题的评估,以评估促教学,以教学促使学生阅读能力培养水平的提高。7.全面落实科学发展观,推动学习型社会和创新型国家建设,促进社会和谐,推动社会主义文化大发展大繁荣。教师、家长与学生要一起阅读,积极交流阅读的体会感受,促使阅读活动的开展和阅读能力的提高。阅读既是个人行为,也是一种社会责任和社会风气。因此,我们应从国家利益和公众利益出发,发挥政府的主渠道作用和教育部门的引领作用,大力营造“多读书、读好书”的社会环境,不断创新阅读活动的组织形式和运行方法,改进服务流程,向广大师生及时提供先进、丰富的精神文化产品,满足广大师生对图书和最新信息的渴求,让城乡师生共享优质图书资源,充分享受阅读的荣光,享受阅读的滋养,提高精神境界,加强科学文化知识素养。让广大初中学生在阅读中不断激发兴趣,改进学法,强化技能,建立起更加广阔的智力背景,成为高素质的人才,以适应社会发展的需要,为国家建设做出更大的贡献!现代教育技术正在全国中小学校广泛应用，面向中小学生的信息技术教育正在全面展开。随着新一轮课程改革方案的出台和实施，中小学信息技术课程教学将以《中小学信息技术课程标准》为纲进行，在教学内容上，以计算机基础应用和网络技术应用为主，课程教学目标重在提升小学生的信息素养，培养学生对信息技术的兴趣，并把信息技术作为合作学习的方法和手段，让学生养成合理、正确使用信息技术的习惯和能力。一、目前我国初中信息技术教学中所存在的问题1、学校和家长不重视信息技术课程信息技术作为一门学校教学中开展的新兴课程，没有传统的课程那样能够得到老师和家长的足够重视，所以，在初中教学过程中就有一种很常见的现象发生，就是很多时候信息技术课是被其他课程所顶替了的，学校认为这门课程没有语文、数学、外语等课程重要，家长们也觉得学校的做法没有什么不对，很多人都认为与其这样还不如不上，这样信息技术的课程教学就得不到保障。而且学校没有一个健全的制度去合理地管理信息技术教学和设备，学校甚至没有专业的信息技术老师，这样就更是恶性循环。业余教师没有兴趣给学生们上好这门课程，也就培养不了学生的兴趣，学生也就学不好信息技术这门新兴的课程。2、教师的授课理念落后保守在新课程的开展过程中，有一部分老师不能够适应顺应时代脚步的新教学理念，一味地坚持自己多年落后保守的授课理念，和顺应时代特征的素质教育的核心理念相差甚远。因为这部分老师不敢尝试、不愿意创新、不愿意适应新型的教学理念。还是按照老一套，只看考试成绩，讲知识传授，这就阻碍和限制了学生的创新和实践能力的发展。对信息技术这门课程进行教学研究的老师很少，几乎就没有。他们仍然坚持自己讲课，学生们听课、做笔记这种扼杀学生主观能动性和创新性的教学方式。这样就会造成学生缺少实践，缺乏实际动手操作的能力。3、实践机会缺乏，条件不完善信息技术讲究的就是动手操作，这就需要学校和有关部门为学生创造很多动手实践的可能。马克思说过：“时间是检验真理的唯一标准”，在这里我要说：“实践是检验知识的根本方法”，如果信息教学的过程中缺少实践的检验就不能培养学生的实践能力和创新思维。在日常的信息技术课堂中，老师应该积极开展有利于培养学生学习信息技术兴趣的活动，但是实际就是现在的初中老师对课堂学习活动的设计很单一，不能够根据学生们的特点设计合适的学习活动，甚至有的老师把学生引上沉溺于游戏的万丈深崖，所以，目前我国的信息技术教学和素质教育存在着很大的差距。二、提升初中计算机教学效果的策略1.明确学习计算机的重要性针对不少学生学习计算机课程目的不明确以及初中计算机课程不受重视这一问题，教师应该首先明确计算机课程的重要性，无论是对于教师自己，还是学生，都要明确计算机学习已经成为现代社会的必需。现代科技迅速发展，知识总量以前所未有的速度增加，计算机技术是现代信息科学技术的基础，是现代信息社会的主要技术之一，它已被广泛应用于社会的各个领域，对人类社会的进步与发展产生了重大而深远的影响，正在并将继续改变人类的学习方式、工作方式和生活方式。因此，计算机已经成为人们日常工作和学习中的必备工具，计算机能力也成为衡量一个人综合素质的重要指标。中学计算机教育是一项面向未来的现代化教育，是中小学素质教育的重要内容。计算机课程将逐步成为中小学的一门独立的知识性与技能性相结合的基础性学科，并为学生适应现代信息社会中的学习、工作和生活方式打下必要的基础。因此，初中教师要从思想上首先重视计算机教育，认真备课，在日常教学中多进行教法研究与教学交流，以促进初中计算机教学效果的提高。2.借助多媒体辅助计算机教学计算机本身就是多媒体的重要组成部分，运用多媒体这一工具进行初中计算机辅助教学，意义重大。多媒体以图、文、声、像并茂的方式提供知识，不仅可以直观地展示教学内容，而且课程展示本身就是计算机的一种实际操作过程，教师会在教学过程中无形地渗透各种计算机操作要领。教师在讲课过程中的每一步操作都是值得学生学习的内容，久而久之，一些常用的电脑技能，教师不用刻意讲解，学生耳濡目染就能内化于心。传统的初中计算机教学形式是教师授课、学生听课，这种教学模式单一、死板，多媒体计算机能够改变单纯的说教模式，迫使“注入式”“满堂灌”等不适合计算机学科的教学模式退出课堂，为供示范练习和边讲边练等多种形式教学创造了条件，大大地提高了教学的灵活性。3.关注学生，加强师资力量建设教师在计算机信息技术教学中，是直接的组织者、参与者和实践者。其教师知识结构和教学模式直接影响着计算机信息技术的教学开展情况。在日常计算机信息技术教学中，深入挖掘初中计算机信息技术教材的实用性、伸展性以及教法的新颖性，重视计算机信息技术教材选择，从源头上保障教材质量，以适应计算机内容不断更新的内容；定期组织计算机教师知识培训，充分利用现代化计算机设备，进行远程教育网上学习，增强教师职业道德，更新自身知识结构体系，适应学生学习的不同需要；改变过去“以教师为中心”的教育理念，充分尊重学生的主体作用，发挥学生的主观能动性，在保障课时的前提下，加强理论知识与上机实践操作的结合，熟练运用计算机进行文字排版、收发邮件、查阅资料等实用性技术；针对初中学生计算机知识结构上的差异，实施因材施教的教学方式，对于基础好的学生，应不断满足学生知识需求和兴趣动机，保持计算机信息技术方面的新鲜感，对于基础差点的学生，鼓励向基础好的学生请教，提高自主学习能力。三、总结综上所述，在新时代的背景下，信息技术发挥着越来越重要的作用，各学校都开设了信息技术课程。然而在实际教学中出现了很多问题，教育工作者应该及时研究出解决问题的对策，促进初中信息技术教学的发展。【寿险营销接触面谈上38页怎样思想，就有怎样的生活寿险营销接触41寿险营销接触面谈上课件42课程大纲口课程导入口接触面谈流程口接触面谈话术及演练口课程总结及课后作业课程大纲43、课程导入(一)销售五问口客户为什么要买保险?口客户为什么要买这么多保险?口客户为什么要买我们公司的保险?口客户为什么要买这个险种?口客户为什么要买我的保险?、课程导