聚力体育-2017中超商业化合作方案-V3

中超聚会玩2017聚力体育中超商业化合作方案CATALOG目录中超-亚洲顶级联赛苏宁体育帝国苏宁体育-独家中超体验苏宁体育-中超营销盛宴亚洲顶级

TOP1FOOTBALLLEAGUEOFASIA政策利导Policy资本竞逐Capital战力飙升Strength营销重镇Marketing政策利导

开启中超盛世#2015年2月#习近平主持召开第十次深化改革会议审议通过了《中国足球改革总体方案》鼓励足球市场化的推进自上而下，政府政策层面对发展足球的大力支持中超受益良多，开启火爆的局面资本竞逐开启中超金元时代顶级资本入驻中超各队广州恒大-资本奇迹2010年恒大强力注资广州队，并当年完成冲超；2011年广州恒大中超元年，创造升班马夺冠奇迹；2011-2016广州恒大完成中超6连冠霸业；2013&2015两次问鼎亚洲冠军联赛。资本巨鳄纷纷注资中超2010年恒大入主广州队2014年绿城集团从朱骏手中接过上海申花2015年权健集团入主天津松江，2017年迎来中超首秀2016年苏宁正式入主江苏队，结束舜天时代2017年中赫置业完成对北京国安的控股重金引援战力&比赛观赏性提升新赛季冬季转会窗持续引入强援球员引入：上海申花：引进阿根廷野兽-特维斯天津泰达：引入尤文图斯中场埃尔纳内斯和切尔西后腰米克尔上海上港：乌兹别克斯坦国家队队长艾哈迈多夫长春亚泰：从英超、德甲引入胡斯蒂和伊哈洛强力外援加盟，世界顶级名帅入主同时逐步建立完备的青训体系中超各球队实力飙升中超联赛整体对抗性、观赏性提升亚冠战绩彪炳，4年2夺亚冠冠军2016年全年中超引援花费超35亿RMB引援投入亚洲第一，云集国际球星、顶级教员比赛水平、对抗性、观赏性全面升级中超联赛已经在亚洲24个国家和地区落地；在欧洲的传播区域覆盖13个国家；在华人数量众多的北美，甚至实现了全场次中文直播；已经成功在51个国家和地区实现转播；亚冠4年2冠战绩彪炳

51个国家和地区转播

3,500,000,000火爆球市上座人数比肩五大联赛24,000人次

2013至2016，中超场均上座人数连年上涨2016赛季中超场均上座人数超过2.4万广州恒大、江苏苏宁、北京国安和重庆力帆场均超3.5万人次2016赛季中超场均上座人数亚洲各联赛第一同时期在全世界联赛中排名第五，超越意甲联赛24100+24600+28700+36400+43000+23900+2016worldTop6201320142015201618k18.5k22.2k24.1k12-16中超场均上座情况云集高质量球迷群高收入高学历男性用户为主高质量男性球迷中超联赛观众以15-54岁人群为主，占到整体70%左右；70后、80后、90后观众更为关注中超；男性、高学历观众，高收入人群、干部/管理人员、职员等也更为关注中超比赛。数据来源：中超公司官方数据与国际足球人群体现差异化区别于国际足球主要覆盖核心足球人群，中超相对广泛的赛事用户群；中超有明显的地域化收视趋向，用户处于对地方球队的支持而关注中超；除了吸引核心球迷群，更覆盖泛体育用户和非体育用户；2016年中超赛事共覆盖3.5亿用户群。VS3.5亿品牌逐鹿中超超强营销价值品牌竞逐80中超拥有庞大、优质的赛事用户群中超在全国范围内的社会影响力巨大商业价值巨大，推动赛事版权创出新高2015年底，体奥动力80亿天价拿下中超5年版权80天价中超版权

2016年中超公司实现收入15亿元RMB10亿元来自版权费用5亿元来自10个品牌的商业赞助中超赛事是各大品牌营销的必争之地CATALOG目录中超-亚洲顶级联赛苏宁体育帝国苏宁体育-独家中超体验苏宁体育-中超营销盛宴体育帝国

SUNINGSPORTSEMPIRESUNING苏宁体育整体布局SportsGroup体育传媒SportMedia苏宁中超CSL苏宁体育帝国SUNING苏宁体育体育地产青训体系全球运动队体育传媒商业开发2017年苏宁体育完成建立了涵盖职业俱乐部运营、青训建设、商业开发、体育传媒、体育地产等全面的体育生态圈布局；由点到面的产业布局，更广泛人群的覆盖，实现充分的商业开发；体育传媒是苏宁体育生态的重要一环，为苏宁体育开拓最广泛用户群，拓展品牌影响和商业营收。苏宁集团其他5大体系资源支持（文创、云商、置业、金控、投资）2017聚力体育版权赛事全网最强百大精品赛事九域精准布局7*24h全年无休最全足球赛事版权，第一体育平台苏宁体育传媒布局国内外体育赛事国际顶级赛事最多国内顶级联赛包揽中国体育重量级赛事：中超、亚冠&CBA西甲英超欧冠德甲NFL单项全媒体第一乒乓球斯诺克格斗校园电竞O2P布局中超，苏宁体育变革行业Online：江苏苏宁易购足球队为核心的苏宁集团线下资产Offline：

聚力体育中超版权为核心的线上体育资产将为中国亿万中超球迷带来视听、吃喝玩乐、亲自上阵等前所未有的O2O中超赛事新体验苏宁体育打造中超视听畅玩体验KICKOFF20173月3日中超大幕开启苏宁体育全情呈现CATALOG目录中超-亚洲顶级联赛苏宁体育帝国苏宁体育-独家中超体验苏宁体育-中超营销盛宴聚力中超

JULISPORTSCSL市场开拓Marketing赛事运营CSLOperation球迷体验FansOperationMarketing全渠道市场推广网罗最广泛中超用户群123聚Operation以最强赛事版权和内容运营为核心吸引聚集核心球迷群、乃至非球迷用户玩

O2O依托丰富线下资源，为球迷提供O2O深入到线下的玩乐中超体验中超提供前所未有的中超球迷体验为中超O2O赛事运营打造新标杆超强市场开拓力度文创体育云商置业线上线下广告、多方位公关、线下活动等等，涵盖苏宁集团内部资源，采购顶级媒体广告资源，打造全民中超盛宴。全方位市场推广，开拓球迷群：超强赛事运营最全新媒体版权最强内容运营独家O2O球迷体验版权基础-中超独家新媒体版权MobilePCOTT聚力体育拥有2017中超独家新媒体赛事版权，8个月全部240场中超对决。PC\Mobile\OTT三端多屏24小时呈现全场次、全方位的中超赛事直播等内容。MobileOTTPC00:0006:0012:0018:0024h最全赛事版权，最全终端呈现最强内容运营超强赛事运营最全新媒体版权独家O2O球迷体验最强运营团队&技术支持流畅/4K/VR中超非凡直播技术聚力直播技术起家，独有P2P分发技术，为受众提供高清流畅的赛事体验。同时增加4K高清信号和VR赛事信号，多种直播体验供用户尝鲜。最强运营团队&技术支持专业犀利的采编团队，深入赛场、第一直击、独家运营、创立亚冠报道新标杆。专业采编团队-俱乐部独家视频-记者深度探营-单边记者现场联线采访-专业解说-流畅直播-专业数据支持-球员独家采访-赛事热点持续追踪-突发事件及时跟进实力派解说天团、拥有铁粉无数，锁定全国核心球迷；特色方言等多元解说团配置满足地域化球迷分布特色；董路、娄一晨、申方剑、刘越等领衔顶级解说天团坐镇国内足球解说白金搭档董路李欣最强运营团队&技术支持数据分析区主解说席&观赛大屏幕嘉宾BAR台&互动观赛席

容纳更丰富的直播规划

保证并发直播&多线直播演播设计&虚拟场景新升级演播室：更多演播功能实现多平台联合运营-打造球迷聚合社区平台体育会员系统免广告\观看收费场次\电商优惠硬件产品折扣\体育旅游产品折扣丰富、多维的资讯页面中超赛事专题页重点球队专题页原创栏目专题页数据专题页球员专题页焦点赛事、大事件专题页球迷社区打造基于体育会员系统，打造球迷社区；中超球迷和进行评论交流、制作上传UGC内容；发动组织线上线下的球迷活动视频框内多元优质互动体验赛事竞猜：胜负\趣味主题抢红包：赛事中场\赛后互动竞猜上墙：主持人口播竞猜评论等等疯狂奖品激励：海量的电视、手机、会员、足球周边产品等送出。球迷电商服务打通会员系统和苏宁易购用户在苏宁体育平台即可完成中超球迷周边产品的消费购买而且能获得会员优惠球迷金融服务联合苏宁金融提供观基于中超的专属基金、足球宝等理财产品，球迷独享超高收益；众筹得新奇球迷周边产品；联合第三方保险平台、为会员提供观球险产品，如出现直播事故会员将获得现金赔偿多平台联合运营-打造丰富中超内容核心赛事直播前所未有的体育赛事直播组合聚力体育+龙珠直播1-聚力体育三端、多屏直播基于蜘蛛\电兔VR信号的VR直播提供4K高清直播多维可视化直播数据实时呈现，极致专业2-龙珠直播网红中超现场呈现特色直播多平台联合运营-打造丰富中超内容全面图文资讯专业及时到位的海量图文报道聚力体育+懂球帝1-聚力体育视频之外新增文图报道，带来更丰富中超资讯；2-懂球帝懂球帝海量中超资讯整合和导流，丰富聚力体育主站内容、人气。多平台联合运营-打造丰富中超内容多维视频点播最全维度精剪，全面赛事精炼聚力体育俱乐部独家视频：通过外采团队获取或官方合作提供，带来16支中超球队，聚力体育独家视频内容，丰富俱乐部专区全场次全场回放每轮最佳：进球\魔鬼数据\助攻\扑救\高效\最佳阵容\争议判罚\赛场花边\人物单独剪辑视频体奥官方视频剪辑多维赛事解析俱乐部独家多平台联合运营-打造丰富中超内容特色原创栏目独具特色的原创栏目，满足众口聚力体育10【星耀中超】【十分中超】【足球快播】【中超故事】集锦类资讯类专题片类三大类中超原创3多平台联合运营-打造丰富中超内容特色原创栏目-集锦类1【星耀中超】主持人：荆超&美女主持汤秋儿固定嘉宾：国脚郝海东&前央视名嘴每周二晚播出上轮联赛精彩场面按照场次重新梳理主题进行精编汇总，其中设计一个聊天板块，就中超近期热门话题展开讨论。时长60分钟2【十分中超】主持人：聚力体育当家美女主持肖彬每周三推出结合中超集锦，进行本轮五佳球、最佳球员、最佳阵容等亮点进行评述，以轻松幽默的语言和编辑形式来进行诠释。时长10-15分钟郝大炮开炮啦多平台联合运营-打造丰富中超内容特色原创栏目-资讯类【足球快播】每周六推出结合全明星足球周末的一档串联节目，囊括热度最高的足球资讯和赛事报道，串联赛事直播，同时与网友进行实时在线互动。每期分三个板块。总时长60分钟多平台联合运营-打造丰富中超内容特色原创栏目-专题片【中超故事】一档以专题片形式讲故事的节目，制作品质比较精良由中超官方制作提供，非独家。时长30分钟超强赛事运营最全新媒体版权最强内容运营独家O2O球迷体验多层次中超用户群，非凡O2O中超体验针对不同属性的TA，设计递进式的推广策略专业球迷长期且固定的观看中超熟悉中超比赛的专业知识热爱足球这门体育运动，并参与其中兴趣观众归属感互动性打破地域局限熟知中超比赛不定时收看，或观看重点比赛对足球保佑兴趣潜在观众了解中超比赛性质偶尔观看、谈论足球会留意体育类新闻外围观众身边的朋友关注或喜欢中超，而自己不太留意足球类比赛参与性用户黏性差异化趣味性曝光量讨论热度延展性新观众养成深度渗透精准定位突破重重局限国内多家俱乐部拥有球迷联赛，增加横向联动，加深不同联队球迷之间的友好互动拉近球迷会之间的联系，为平台媒体资讯打通脉络离梦想最近的舞台为球迷而打造的比赛，邀请中超明星亲临指导，体验真实战术教学严格公正的竞赛制度，丰厚的奖金，专业的全程记录报道，为球迷一比一真实还原中超魅力拉通苏宁金融，量身定做足球运动意外伤害保险等新险种同等声量曝光由CSL官方同步协作运营，各大合作媒体共同曝光，立志打造中国最专业的业余足球赛之一打通聚力体育线上线下全平台资源，保证与赛事同级别曝光量专业球迷-中超俱乐部球迷冠军杯横向打通俱乐部球迷联赛，邀请各联赛冠军队伍参加，角逐球迷联赛冠军！为球而生兴趣球迷-中超足球大乱斗球员，素人，明星跨界挑战趣味足球WHO最炫足球技巧比拼趣味足球新玩法HOW明星素人球星的组合，可吸引不同象限的观众与粉丝搞怪的玩法可以很好的结合体育精神与娱乐精神WHY全民来风综艺节目（专业制作）项目专栏（在平台中开创专门页面，鼓励粉丝自发上传）WHAT每个赛季每只队伍至少拍摄一次跟随比赛进度同步播放WHEN平台独家播放合作媒体同步宣传线下媒体（门店锦集、户外广告等）WHERE素人/球星/KOL足球大乱斗兴趣球迷兴趣球迷-中超球迷盛宴两座城市（德比为一城）举行300人以上的大型观赛嘉年华名嘴解说以及重量级球星现身说球300+海量酒吧举行30人规模的豪饮观赛活动30+每当有重点场次对决，聚力体育打造线下盛大中超球迷盛宴球迷对战明星现身球迷互动疯狂夺宝大片鉴赏实况对飙VR体验无限豪饮兴趣球迷兴趣球迷-【小小绿茵梦】球童选送活动球童名额由平台提供资金或者资源互换，向俱乐部争取中超主场入场仪式球童名额权益（1-3名）球童甄选方式1：品牌买断名额，可以定制赞助选送规则方式2：球迷报名票选，通过H5上传并由网友票选方式3：品牌可冠名慈善名额，选择拥有足球梦的儿童定位人群爱好足球的年轻家庭，中超球星粉丝品牌效益针对选送球童可进行事件营销通过票选球童增加品牌与足球类TA的互动慈善名额可树立积极的品牌形象兴趣球迷每个球迷心中都有一个绿茵梦想，他们都会把梦想寄托在自己孩子身上；各类商务赞助向俱乐部换取每场球童名额，赠与平台用户子女，加强资源互换。潜在球迷-中超年度盛典中超年度盛典：1、基于创冰数据库的年度球员数据汇总盘点；2、用户互动评选出各榜单；3、线下盛典颁奖，球星\娱乐大咖云集；4、联合中超公司官方和体奥动力，发布最权威的中超白皮书首创新媒体顶级体育盛典全球体坛巨星云集专业大咖助阵盛大线下典礼强势在线传播中超白皮书发布外围观众-【美丽星球】全民足球宝贝话题中超女神全民围观前期预热PK竞选话题引爆结合聚力传媒线上线下宣发资源、龙珠KOL资源、以及合作媒体资源，共同为评选预热在龙珠、PPTV同步直播PK过程邀请网红主播参赛、事件营销等手段，增加关注热度通过评选选出16名俱乐部代言人，并在其中PK出1名中超女神配合中超赛季活动，热捧中超女神通过俱乐部联系球迷会，借助平台优势，选拔中超女神，形象代言本平台中超外围观众-【星动先生】中超时尚碰撞打造中国时尚足球先生国外明星国内明星粉丝们对于球星的喜爱不止于赛场，球星的衣着、业余生活、兴趣爱好甚至绯闻都有很高的关注度而他们也会经常出现在娱乐性的节目中国外顶级球星们商业价值极高，他们以不同的形象，出现在各个领域。即便不是足球观众，也有许多消费者了解他们中国球员的知名度大部分还局限与关注中国足球的球迷中国球员们商业知名度、商业价值都还有很大的开发空间球员的形象也仅仅是在绿茵场上，可以挖掘更多的可能性资源掌握商业衍生核心资源筛选优势球员新媒体包装杂志/媒体拍摄球员参加平台足球衍生类节目为球员拍摄传记类节目制作中超主题年历，时尚杂志专题时尚包装CATALOG目录中超-亚洲顶级联赛苏宁体育帝国苏宁体育-独家中超体验苏宁体育-中超营销盛宴营销盛宴

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