市场营销基础及实务课件

第八章定价策略学完本单元,你应该掌握的:知识1.了解营销定价的内涵2掌握形响营销定价的因素3了解营销定价的目标与程序4.掌握营销定价的基本方法与策略5.了解价格适应与调整的依据及主要方法能力1.学会给产品定价的基本方法和技巧2.利于对产品定价基本策略分析综合能力的提高第八章定价策略1第八章定价策略教学重点1影响营销定价的主要因素2营销定价的基本方法3.营销定价的基本策略教学重点价格适应与调整的依据与主要方法第八章定价策略2漭授与训练内容定价据、定价目标三、定价方法、定价草略漭授与训练内容3第八章定价草略案例导入:(P183-P184)只降2美分与自动降价问题引入:1.价格与销鲁之间是一种什么样的关系?2.如何使降价取得最好的促销效果?3.试分析厚利多销的市场条件?第八章定价草略4、定价依据(一)营销定价的内涵(二)定价的依据、定价依据5、定价依据(一)营销定价的内涵(P184-185)价格是营销组合中唯一能产生收益的要素。不同的消费者对同一商品有不同的认知价格;对同一消者而言,他对某商品价值的认知会随着竞争产品的不同而不同。产品价格=生产成本+流通费用+利润+税金、定价依据6、定价依据二)定价的依据P185-188)1、产品成本(P185186)(1)固定成本(2)变动成本(3)总成本(4)平均成本、定价依据7市场营销基础及实务课件8训练与练习如何理解“摆得住,卖得出”这句话?训练与练习9二、定价目标(一)对定价目标的理解(二)定价目标二、定价目标10市场营销基础及实务课件11市场营销基础及实务课件12市场营销基础及实务课件13市场营销基础及实务课件14市场营销基础及实务课件15市场营销基础及实务课件16市场营销基础及实务课件17市场营销基础及实务课件18市场营销基础及实务课件19市场营销基础及实务课件20市场营销基础及实务课件21市场营销基础及实务课件22市场营销基础及实务课件23市场营销基础及实务课件24市场营销基础及实务课件25市场营销基础及实务课件26市场营销基础及实务课件27市场营销基础及实务课件28市场营销基础及实务课件29市场营销基础及实务课件30市场营销基础及实务课件31市场营销基础及实务课件32市场营销基础及实务课件33市场营销基础及实务课件34市场营销基础及实务课件35市场营销基础及实务课件36市场营销基础及实务课件37市场营销基础及实务课件38市场营销基础及实务课件39市场营销基础及实务课件40第八章定价策略学完本单元,你应该掌握的:知识1.了解营销定价的内涵2掌握形响营销定价的因素3了解营销定价的目标与程序4.掌握营销定价的基本方法与策略5.了解价格适应与调整的依据及主要方法能力1.学会给产品定价的基本方法和技巧2.利于对产品定价基本策略分析综合能力的提高第八章定价策略41第八章定价策略教学重点1影响营销定价的主要因素2营销定价的基本方法3.营销定价的基本策略教学重点价格适应与调整的依据与主要方法第八章定价策略42漭授与训练内容定价据、定价目标三、定价方法、定价草略漭授与训练内容43第八章定价草略案例导入:(P183-P184)只降2美分与自动降价问题引入:1.价格与销鲁之间是一种什么样的关系?2.如何使降价取得最好的促销效果?3.试分析厚利多销的市场条件?第八章定价草略44、定价依据(一)营销定价的内涵(二)定价的依据、定价依据45、定价依据(一)营销定价的内涵(P184-185)价格是营销组合中唯一能产生收益的要素。不同的消费者对同一商品有不同的认知价格;对同一消者而言,他对某商品价值的认知会随着竞争产品的不同而不同。产品价格=生产成本+流通费用+利润+税金、定价依据46、定价依据二)定价的依据P185-188)1、产品成本(P185186)(1)固定成本(2)变动成本(3)总成本(4)平均成本、定价依据47市场营销基础及实务课件48训练与练习如何理解“摆得住,卖得出”这句话?训练与练习49二、定价目标(一)对定价目标的理解(二)定价目标二、定价目标50市场营销基础及实务课件51市场营销基础及实务课件52市场营销基础及实务课件53市场营销基础及实务课件54市场营销基础及实务课件55市场营销基础及实务课件56市场营销基础及实务课件57市场营销基础及实务课件58市场营销基础及实务课件59市场营销基础及实务课件60市场营销基础及实务课件61市场营销基础及实务课件62市场营销基础及实务课件63市场营销基础及实务课件64市场营销基础及实务课件65市场营销基础及实务课件66市场营销基础及实务课件67市场营销基础及实务课件68市场营销基础及实务课件69市场营销基础及实务课件70市场营销基础及实务课件71市场营销基础及实务课件72市场营销