国内标杆地产集团营销策划营销客服中心《以销定产》课件

以销定产以销定产101做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。具备以销定产意识不难，难得是把以销定产做得精彩。01做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。具备以销定产意识不201020304如何理解以销定产台上3分钟，台下三年功预备会阶段计划安排注意规避红线01020304如何理解以销定产台上3分钟，台下三年功预备会301如何理解以销定产01如何理解以销定产401如何理解以销定产1、产能过剩2、市场细分

3、生产周期4、高周转模式以销定产是适合市场经济发展需要、以市场为中心的营销模式。以产定销是计划经济的产物，是传统的落后的产品营销模式。01如何理解以销定产1、产能过剩以销定产是适合市场经济发展需501中梁以销定产逻辑确定首开供货节奏，供货结构及推盘计划供货(分期）推盘（分批）会议纪要签发（运营、营销分管领导签字）供货不达标大运营副总裁承责供货达标销售不达标供货及销售均达标以销定产原则（确定供货与推盘计划）根据市场分析及工程进度确下次推盘方案（货量、时间不突破预备会版）营销副总裁承责销售专题会供货专题会续推成功营销蓄客管控逻辑图01中梁以销定产逻辑确定首开供货节奏，供货结构及推盘计划供货601市场判断分析02月均流量分析03竞品推售分析04营销输出结论05大运营供货计划06任务指标下达07销售保障计划具体细则操控01相关定义及文件解析01020304050607具体细则操控01相关定义及文件解702台上3分钟，台下三年功02台上3分钟，台下三年功8问题思考：我们该怎样做站在营销的角度上，如何落实以销售定产问题思考：我们该怎样做站在营销的角度上，如何落实以销售定产902台上3分钟，台下三年功投拓营销车位设计工程参与拿地的预判考虑更适合销售的产品供货与销售的同步结合？02台上3分钟，台下三年功投拓营销车位设计工程参与拿地的预判10营销与设计相关制度的学习产品的定位定价供货节奏的调试了解设计、成本的相关规范做到心中有数关键性原则的坚决不让步根据卡位标准倒逼，提前预警户型配比完成去化市调的重要性户型装修面积园林通过市调的形式了解真正的畅销产品户配客户描摹营销与设计02台上3分钟，台下三年功营销与设计相关制度的学习产品的定位定价供货节奏的调试了解设112营销与工程工期问题导致节点延后场地受限，展示面不足示范区问题营销与工程：以示范区展点为例营销与工程考虑不同业态的放款条件，确定供货的编排产品结构推演以福建区域封顶放款为例02台上3分钟，台下三年功

2营销与工程工期问题导致节点延后场地受限，展示面不足示范区问12折扣处理调整比例优化面积营销与车位去化02不溢价7-8折定价去化速度车位地面占比20%以上压缩面积45㎡/个降至35㎡/个02台上3分钟，台下三年功折扣处理调整比例优化面积营销与车位去化02不溢价车位地面占比1303预备会阶段项目安排01供货关系的合理安排02供货计划的合理制定03预备会阶段项目安排01供货关系的合理安排1403供货计划的安排生产速度？供货关系的确定？供销配比？营销牵头做好充分的交圈工作03供货计划的安排生产速度？供货关系的确定？供销配比？营销牵1503供货计划的合理制定合理安排供货计划做到有理有据流量分析充分蓄客筹量比1：1.5认购率：60%小步快跑灵活推盘分批推送加快推售避免流失倒逼工程提前预案落实行动落实公关加速获得预售竞品截留风险值50%专项报告结构分析客户分析产品分析两周数据作为风险预判截流动作优势速推03供货计划的合理制定合理安排供货计划做到有理有据流量1604注意规避红线04注意规避红线1704注意规避红线70%75%80%首开60%提前首开70%/40%

90%/60%

100%/70%

交付6个月/95%车位50%70%80%加推04注意规避红线70%首开60%提前首开70%/40%18THANKYOUTHANKYOU19以销定产以销定产2001做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。具备以销定产意识不难，难得是把以销定产做得精彩。01做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。具备以销定产意识不2101020304如何理解以销定产台上3分钟，台下三年功预备会阶段计划安排注意规避红线01020304如何理解以销定产台上3分钟，台下三年功预备会2201如何理解以销定产01如何理解以销定产2301如何理解以销定产1、产能过剩2、市场细分

3、生产周期4、高周转模式以销定产是适合市场经济发展需要、以市场为中心的营销模式。以产定销是计划经济的产物，是传统的落后的产品营销模式。01如何理解以销定产1、产能过剩以销定产是适合市场经济发展需2401中梁以销定产逻辑确定首开供货节奏，供货结构及推盘计划供货(分期）推盘（分批）会议纪要签发（运营、营销分管领导签字）供货不达标大运营副总裁承责供货达标销售不达标供货及销售均达标以销定产原则（确定供货与推盘计划）根据市场分析及工程进度确下次推盘方案（货量、时间不突破预备会版）营销副总裁承责销售专题会供货专题会续推成功营销蓄客管控逻辑图01中梁以销定产逻辑确定首开供货节奏，供货结构及推盘计划供货2501市场判断分析02月均流量分析03竞品推售分析04营销输出结论05大运营供货计划06任务指标下达07销售保障计划具体细则操控01相关定义及文件解析01020304050607具体细则操控01相关定义及文件解2602台上3分钟，台下三年功02台上3分钟，台下三年功27问题思考：我们该怎样做站在营销的角度上，如何落实以销售定产问题思考：我们该怎样做站在营销的角度上，如何落实以销售定产2802台上3分钟，台下三年功投拓营销车位设计工程参与拿地的预判考虑更适合销售的产品供货与销售的同步结合？02台上3分钟，台下三年功投拓营销车位设计工程参与拿地的预判29营销与设计相关制度的学习产品的定位定价供货节奏的调试了解设计、成本的相关规范做到心中有数关键性原则的坚决不让步根据卡位标准倒逼，提前预警户型配比完成去化市调的重要性户型装修面积园林通过市调的形式了解真正的畅销产品户配客户描摹营销与设计02台上3分钟，台下三年功营销与设计相关制度的学习产品的定位定价供货节奏的调试了解设302营销与工程工期问题导致节点延后场地受限，展示面不足示范区问题营销与工程：以示范区展点为例营销与工程考虑不同业态的放款条件，确定供货的编排产品结构推演以福建区域封顶放款为例02台上3分钟，台下三年功

2营销与工程工期问题导致节点延后场地受限，展示面不足示范区问31折扣处理调整比例优化面积营销与车位去化02不溢价7-8折定价去化速度车位地面占比20%以上压缩面积45㎡/个降至35㎡/个02台上3分钟，台下三年功折扣处理调整比例优化面积营销与车位去化02不溢价车位地面占比3203预备会阶段项目安排01供货关系的合理安排02供货计划的合理制定03预备会阶段项目安排01供货关系的合理安排3303供货计划的安排生产速度？供货关系的确定？供销配比？营销牵头做好充分的交圈工作03供货计划的安排生产速度？供货关系的确定？供销配比？营销牵3403供货计划的合理制定合理安排供货计划做到有理有据流量分析充分蓄客筹量比1：1.5认购率：60%小步快跑灵活推盘分批推送加快推售避免流失倒逼工程提前预案落实行动落实公关加速获得预售竞品截留风险值50%专项报告结构分析客户分析产品分析两周数据作为风险预判截流动作优势速推03供货计划的合理制定合理安排供货计划