员工福利保障计划介绍

分公司团险部员工福利保障计划员工福利保障计划的意义员工福利保障计划的目标市场员福保障方案解读如果做好员福计划书内容目录员工福利保障计划的意义商业保险计划员工福利计划的定义：从现代人力资源管理的角度看，员工福利计划（EmployeeBenefit）是指企业为员工提供的非工资收入福利的“一揽子”计划，即除了直接支付的工资外，给予员工的任何形式的实质性补偿。广义的员工福利计划法定福利企业补充福利（狭义的员工福利计划）社会保障制度法定休假制度养老保险失业保险医疗保险工伤保险生育保险福利保险系列健康保险系列人寿保险系列意外保险系列股权期权激励计划住房安排班车和交通安排教育培训计划带薪休假其他商业保险公司要发展的员工福利计划员工福利计划的内容：1、通过员工综合福利保障计划的组合销售，拉动直销渠道核心业务的发展，提升团险业务的内涵价值-意外险2、扩大在保险市场上的覆盖面，广泛积累直销客户3、通过相对简单的标准化组合产品，为相对薄弱的直销队伍以及新人的成长提供帮助4、增加公司的费用和业务人员的收入，提高销售队伍的销售积极性员工福利保障计划的意义内部意义吸引人才、留住人才激励作用长期福利保障制度的建立远期收益风险管理与财务稳健福利保障辅助销售工具转嫁行政性服务工作长期福利保障计划短期福利保障计划长期性时效性员工福利保障计划的意义外部意义员工福利保障计划的意义员工福利保障计划的目标市场员福保障方案解读如何做好员福计划书内容目录员工福利保障计划的目标市场第一支柱第二支柱第三支柱社会基本保障企业补充保障计划个人储蓄保障计划企业员工福利保障属于社会保障体系中第二支柱的范畴社会基本保障制度决定了企业员工福利计划的发展空间现有保障体系员工福利保障计划的目标市场社保医疗的不足疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加医疗费用大幅度攀升社保医疗只支付部分费用的治疗项目社保医疗只支付部分费用的诊疗设备及医用材料个人承担的医疗费用负担较大意外伤害医疗不在社保范围内社保医疗不予支付的生活服务项目和服务设施费用社保保障覆盖范围小员工福利保障计划的目标市场工伤保险的补充对非工伤意外保险的补充对工伤保险保障水平的补充工伤保险的保障范围仅限于“企业”，不包括“事业单位”、“国家机关”和“社会团体”，这些单位只能通过投保商业保障型保险以提高职工保障，减轻企业财务风险工伤保险仅保障职工在工作时间和场所发生的意外，通过商业意外保险可保障职工非工伤的意外保障对工伤保险保障范围的补充参加工伤保险的职工，发生残疾或死亡时，虽然能够得到社会保险机构的补偿，但保障水平很低，而且不分级别。企业要在社会工伤保险的基础上提高职工的保障水平，可通过投保商业保障型保险解决员工福利保障计划的目标市场企业节税需要劳动保险费应付福利费基本养老保险失业保险工伤保险基本医疗保险应付工资个人缴费（免个人所得税）免企业所得税员工福福利保保障计计划的的目标标市场场目标市市场政府机机关单单位国有企企业股份制制企业业民营企企业各类社社会团团体企业管管理层层的需需要生产经经营的的稳定定财务支支出的的稳健健生命、、财产产的安安全提高福福利、、留住住人才才员工个个人的的需要要家庭的的安定定，家家人的的幸福福身体健健康、、朋友友尊重重工作稳稳定、、财源源广进进用来抵抵抗外外来风风险的的资金金储备备员工福福利保保障计计划的的目标标市场场客户的的关注注点员工福福利保保障计计划的的目标标市场场客户的的关注注点商务需需要个人需需要要求员工福福利保保障计计划的的意义义员工福福利保保障计计划的的目标标市场场员福保保障方方案解解读如何做做好员员福计计划书书内容目目录员工福福利保保障计计划解解读需求求解解读读人身身意意外外伤伤害害保保障障———团意意险险、、附附加加意意外外医医疗疗保保险险普通通疾疾病病住住院院费费用用保保障障———附加加住住院院医医疗疗保保险险身故故保保障障———一年年期期团团体体定定期期寿寿险险重大大疾疾病病保保障障———团体体重重大大疾疾病病保保险险营养养费费用用保保障障———附加加团团体体意意外外伤伤害害住住院院补补贴贴个人人自自负负费费用用补补贴贴———企业业补补充充医医疗疗保保险险交通通差差旅旅保保障障———华夏夏交交通通团团体体意意外外伤伤害害保保险险疾病病门门诊诊保保障障———华夏夏特特需需医医疗疗金金保保险险税务务减减免免需需求求———福佑佑一一生生重重大大疾疾病病保保险险资金金分分配配需需求求———华夏夏团团体体年年金金保保险险员工工福福利利保保障障计计划划解解读读方案案解解读读1、Ⅰ类员员福福－－－－民民营营企企业业的的选选择择

保险责任保费

意外伤害意外医疗意外住院津贴1-3类4类5类方案一方案二方案三普通通员员工工人人均均保保费费预预算算少少，，保保额额低低偏重重于于意意外外风风险险保保障障部分分对对死死亡亡险险有有一一定定需需求求部分分希希望望转转嫁嫁高高风风险险员员工工的的身身故故风风险险员工工福福利利保保障障计计划划解解读读方案案解解读读保障内容保障金额赔付比例保险费意外身故意外残疾意外医疗意外住院津贴重大疾病定期寿险2、Ⅱ类员员福福－－－－社社会会团团体体、、国国有有控控股股企企业业的的选选择择员工工福福利利保保障障计计划划解解读读方案案解解读读2、Ⅱ类员员福福－－－－社社会会团团体体、、国国有有控控股股企企业业的的选选择择购买买的的险险种种通通常常为为意意外外、、重重大大疾疾病病等等险险种种，，非非健健险险占占比比低低，，人人均均保保费费相相对对适适中中少部分中等等规模、经经济效益较较佳企业的的人均保费费较高投保险种较较为齐全部分企业表表现出较高高的意外险险逆选择倾倾向银行、信用用社、证券券、电子、、制药行业业通常表现现出较明显显的健康险险需求3、Ⅲ类员福－－－国有垄断断型企业的的选择员工福利保保障计划解解读方案解读保障内容保障金额险种报价适用条款门急诊华夏人寿特需医疗金团体医疗保险条款团体补充住院医疗保险华夏人寿企业补充团体医疗保险条款公共基金华夏人寿特需医疗金团体医疗保险条款普通员工人人均保费预预算高，保保额高偏重补充医医疗及重大大疾病等健健康险对赔付要求求高，风险险大部分希望转转嫁高风险险员工的医医疗责任风风险员工福利保保障计划的的意义员工福利保保障计划的的目标市场场员福保障方方案解读如何做好员员福计划书书内容目录2345致顾客信客户需求分分析投保方案说说明我司承保理理赔客服说说明附件1如何做好员员福计划书书基本结构如何做好员员福计划书书客户的需求求点存在个人自自付和个人人自费的医医疗费用。。主要由于于支付比例例、用药目目录、封顶顶线、大型型项目审批批制度2.户籍限制，，非本地户户口的保障障范围较小小4.社保不承担担身故保障障责任3.对重大疾病病的保障不不足社保的主要要局限性如何做好员员福计划书书计划书的美美化封面注明保险建建议书字样样落款：公司司全称（盖盖章），法法人代表签签字（盖章章）电脑制作，，图案富有有寓意，体体现企业文文化插页主体尽量使用图图表代替文文字要避免对我我司不利形形象的图表表，如市场场份额等少许客户场场景，增加加亲和力，，最好使用用同类性质质的承保、、理赔照片片用数码照片片，避免扫扫描件封底设计辅助性性图案，如如对方司徽徽对方图案获获得：对方方名片，企企业宣传画画册等专用封套字体正文字体字字型字号不不超过3种标题用3号黑体正文用4号楷体页眉页脚5号如何做好员员福计划书书计划书的美美化我司无配套套产品，分分公司自行行选择，尺尺寸配比精精当即可封套用纸需需区别于正正文用纸讲演是说服服的艺术，，要说服听听众接受我我们的观点点，首先要要抓住听众众的注意力力，然后帮帮助听众清清楚地了解解我们要传传达的信息息，引导听听众同意我我们的观点点，最后建建立共识。。我们应该把把时间用在在准备９３３％的关键键因素－声声音､态度、形象象如何做好员员福计划书书计划书的的讲演如何做好好员福计计划书计划书的的讲演讲演－讲演的目目的在传传达讯息息PPT讲演文稿稿制作的的常见缺缺点–将整页的的文字稿稿直接影影印成投投影片–投影片太太花俏–文字太多多–听众看不不清简报报内容–没有条理理，不知知所云–写的不讲讲，讲的的不写如何做好好员福计计划书计划书的的讲演标题的使使用。最好是5-9个字的说说明，简简洁有力力的介绍绍出本张张投