国际贸易基础电子书

国际贸易基础

主讲教师：张舒:0301学时安排：40学时（授课）1-15周+6学时（实验）12-15周教材：王明明：《国际贸易基础》机械工业出版社，2003年版参考书：黎孝先：《国际贸易实务》，对外经贸大学出版社，2000年版海闻：《国际贸易》上海人民出版社，2003年&1，«国际商报»，«国际经贸消息»等报纸。2，«国际贸易»，«国际贸易问题»，«对外经贸实务»，«世界经济»等期刊。

中国商检总局、海关、货运代理、人民保险公司等网站

成绩考核：平时30期末试卷70%

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第一部分()概述：一、国际货物买卖适用的法律与惯例1，买卖双方各自所在国的国内法2，国家对外缔结的条约和协定3，国际贸易惯例《2000年国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》法律优先于惯例，国际条约优先于国内法贸易术语又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。常常用英文字母缩写来表示。它包括两层含义：一是贸易术语表示了一定的交易条件；二是贸易术语表示了一定的价格构成。贸易术语实例60.0070.0075.00《1941年美美国对外外贸易定定义修订订本》《2000年国国际贸易易术语解解释通则则》（一）有有关贸易易术语的的国际贸贸易惯例例：《1932年华华沙———牛津规规则》与贸易术术语相关关的国际际惯例注意：国国际贸易易惯例的的性质与与作用在销售合合同中订订入清楚地指指明所引引用的版版本是很很重要的的在合同中中订明““《《2000》””《1941年美美国对外外贸易定定义修订订本》简简介：对、、、、、、、、等等6种贸贸易术语语进行统统一解释释。美国九大大商业团团体首先先制定1941年进行行了修改改《1932年华华沙-牛牛津规则则》（1932））简介：1928年，国国际法协协会在华华沙制《《1928年华华沙规则则》，对对作了解解释，共共22条条。后在1930年年的纽约约会议、、1931年的的巴黎会会议和1932年的牛牛津会议议上作了了修订，，沿用至至今。《2000年国国际贸易易术语解解释通则则》（2000）简介：由国际商商会（））制订，，我国在在1994年加加入，其其中规定定了4组组共13种贸易易术语。。E：F：、、、C：、、、、D：、、、、、象征性交交货、装装运合同同实际交货货、到货货合同E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《2000》》二、国际际货物买买卖合同同的主要要内容（1）（（8）（（9）运运输、保保险、支支付、检检验（10）索索赔、不不可抗力力与仲裁裁三、国际际贸易的的基本做做法1，进出出口贸易易的一般般业务程程序（6、7页页）2，各种种国际贸贸易方式式的运用用3，贸易易争议的的预防和和处理四、实务务部分的的主要内内容：1，贸易易术语2，合同同条款品名、品品质、数数量、包包装、价价格、运运输、保保险、支支付、商商检、索索赔、不不可抗力力、仲裁裁。3，交易易磋商询盘、发发盘、还还盘、接接受。4，合同同的签订订履行5，贸易易方式第一节《《2000通通则》中中的13组贸易易术语第一章国国际贸易易术语一、6种种常用贸贸易术语语（一）（（装运运港船上上交货））（四）（（货货交承运运人）（二）（（成成本加运运费）（三）（（成本、、运费加加保险））（五）(运费付付至)（六）（（运费、、保险费费付至））出口方码头进口方（一）指指定装装运港（（装运港港船上交交货）买卖双方方的义务务1、按时时租船订订舱并支支付运费费，发船船名等的的充分通通知。2、办理理进口结结关手续续。3、负担担货到装装运港船船舷后的的一切费费用与风风险。4、领货货付款。。卖方的基基本义务务：1、按时时交货，，并发已已装船通通知。装装船通知知样本2、办理理出口结结关手续续。3、负担担货到装装运港船船舷为止止的一切切费用与与风险。。4、提交交约定的的各项单单证或电电子信息息。买方的基基本义务务：理解及使使用术语语时应注注意的问问题1、装运运港。2、交货货点：装装运港船船上。3、风险险划分点点：装运运港船舷舷为界。。4、风险险提前转转移。5、费用用划分点点：装运运港船舷舷为界。。（运费费、保费费、其他他）6、报关关。7、买方方发“充充分通知知”。8、船货货衔接。。9、卖方方发“及及时通知知”。10、只只适用海海运或内内河航运运。11、某某些国家家的不同同解释12、装装船费的的负担。。的变形：：装船费费1、船船方（即即买方））2、吊吊钩3、卖卖方+理4、卖卖方+平5、卖卖方+平平+理案例分析析：A公司以以条件出出口一批批茶具，，买方要要求A公公司代为为租船，，费用由由买方负负担。由由于A公公司在约约定日期期内无法法租到合合适的船船，且买买方不同同意更换换条件，，以致延延误了装装运期，，买方以以此为由由提出撤撤消合同同。问买买方的要要求是否否合理？？案例分析析：某公司进进口一批批货物以以条件成成交。在在目的港港卸货时时，发现现货物有有两件外外包装破破裂，里里面的货货物有被被水浸泡泡过的痕痕迹。经经查证，，外包装装是货物物在装船船时因吊吊钩不牢牢掉到船船甲板上上摔破的的，因包包装破裂裂导致里里面的货货物被水水浸泡。。请问：在在这种情情况下，，进口方方能否以以卖方没没有完成成自己交交货义务务为由向卖方索索赔？案例分析析：某公司从从美国进进口特种种异型钢钢材200吨，，每吨按按900美元成成交，支支付方式式为即期期并应于于2月28日前前开达，，装船期期为3月月份。我我方于2月20日通过过中国银银行开出出一张18万美美元的信信用证。。2月28日美美商来电电称：““信用证证金额不不足，应应增加1万美元元备用。。否则有有关出口口税捐及及各种签签证费用用，由你你方另行行电汇””。我方方接电后后认为这这是美方方无理要要求，与与美方交交涉拒付付。请问：我我方是否否应该加加付1万万美元？？案例分析析：泰国A公公司向法法国B公公司出口口泰国香香米，并并签订了了合同。。A公司司在货物物装船前前向检验验机构申申请检验验，检验验结果货货物符合合合同的的质量要要求。A公司在在装船后后及时向向B公司司发出装装船通知知，但在在海上航航行途中中海浪过过大，大大米被海海水浸泡泡，质量量降低。。货到达达目的港港后，B公司要要求A公公司赔偿偿差价损损失。请问：（（1）A公司是是否对上上述损失失负责?（2）如如果本合合同以或或术语达成成，大米米被海水水浸泡的的风险损损失又分别由由谁承担担？案例分析析：1997年1月月15日日印尼某某公司与与非洲某某公司签签订一份份出口合合同，合合同规定定交货期期是6月月10日日。合同同签订后后，印尼尼公司积积极准备备货源，，到6月月9日，，货源全全部准备备妥当。。但非洲洲公司未未能按期期派船到到装运港港接受货货物，而而是于6月30日到达达装运港港。但此此时发现现，一部部分货物物已经丢丢失。对对此，非非洲公司司向印尼尼公司提提出索赔赔。请问：（（1）印印尼公司司是否应应当赔偿偿？（2）本本案中，，应由哪哪一方当当事人负责办理理海上货货物运输输保险？？案例分析析：美方A从从英方B进口一一批货物物，签订订合同以以“里斯斯本”条条件成交交。后因因葡萄牙牙政府未未签发出出口许可可证而未未能交货货，请问问根据《《2000通则则》，责责任应由由谁承担担？假如如英方B从美方方A进口口一批货货物，签签订合同同所用的的贸易术术语为““里斯斯本”，，因葡萄萄牙政府府不签发出出口许可可证而未未能交货货的责任任由谁负担？？出口方码头进口方（二）指指定目目的港：：成本加加运费买卖双方的的义务1、领货付付款。2、办理进进口结关手手续。3、负担货货到装运港港船舷后的的一切风险险。4、投保并并支付保险险费。卖方的基本本义务：1、租船订订舱并支付付运费,按按时交货，，并发已装装船通知。。2、办理出出口结关手手续。3、负担货货到装运港港船舷为止止的一切费费用与风险险。4、提交约约定的各项项单证或电电子信息。。买方的基本本义务：理解及使用用术语时应应注意的问问题1、目的港港。2、交货点点：装运港港船上。3、风险划划分点：装装运港船舷舷为界。4、费用划划分（运费费、保费））5、报关。。6、卖方发发“及时通通知”。7、只适用用海运或内内河航运。。8、卸货费费的负担。。的变形：卸卸货费1、船船方（即即卖方）2、吊吊钩3、卖卖方方4、’’s买买方方案例分析：：我国某公司司从泰国进进口一批香香米，签订订的是上海海合同。货货物离港后后不久即沉沉没。由于于出口方未未向我方及及时发出装装船通知，，我方尚未未办理保险险。请问：该批批货的损失失由谁来承承担？案例分析：：1993年年，美国某某出口商与与韩国某进进口商签订订了一份合合同，规定定由卖方出出售小麦2000公公吨给买方方。小麦在在装运港装装船时是混混装的，共共装运了5000公公吨。卖方方准备在船船抵港后由由船公司负负责分拨2000公公吨给买方方。但载货货船只在途途中遇高温温天气而使使小麦变质质，共损失失2500公吨，其其余2500公吨安安全抵港。。卖方在船船抵达目的的港后电告告买方称出出售给买方方的2000公吨小小麦在运输途中中已全部损损失，但按按合同，运输途途中的风险险该由买方方承担，故要求买方方按合同付付款。请问：买方方是否应该该付款？为为什么？出口方码头进口方（三）指指定目的港港：成本、、运费加保保险、买卖双方的的义务1、领货付付款。2、办理进进口结关手手续。3、负担货货到装运港港船舷后的的一切风险险。卖方的基本本义务：1、租船订订舱并支付付运费,按按时交货，，并发已装装船通知。。2、办理出出口结关手手续。3、负担货货到装运港港船舷为止止的一切费费用与风险险。4、提交约约定的各项项单证或电电子信息。。5、办理保保险并支付付保险费。。买方的基本本义务：理解及使用用术语时应应注意的问问题1、目的港港。2、交货点点：装运港港船上。3、风险划划分点：装装运港船舷舷为界。4、费用划划分（运费费、保费））。5、报关。。6、只适用用海运或内内河航运。。7、象征性性交货8、最低责责任险110%8、卸货费费的负担。。的变形：卸卸货费1、船船方（即即卖方）2、吊吊钩3、卖卖方方4、’’s买买方方案例分析：：1、我方按按条件进口口一批床单单，货物抵抵达后发现现床单在运运输途中部部分受潮，，而卖方已已如期向我我方递交了了合同规定定的全套合合格单据并并要求我方方支付货款款。请问：我方方能否以所所交货物受受潮而拒付付货款并向卖卖方提出索索赔？案例分析：：2，我国某某公司以条条件进口一一批货物。。货物自装装运港起航航后不久，，载货船舶舶因遇风暴暴而沉没。。在这种情情况下，卖卖方仍将包包括保险单单、提单、、发票在内内的全套单单据寄给我我方，要求求支付货款款。请问：我方方公司是否否有义务付付款？为什么？案例分析：：3，我国A公司以术术语进口一一批汽车，，共50辆辆，出口商商将该货物物装载于舱舱面上。当当时在船上上共装载有有110辆辆汽车，货货物运抵目目的港后由由承运人负负责分拨。。但由于航航行途中遇遇到恶劣气气候，有53辆车被被冲进海中中。事故发发生后，出出口方告知知我国A公公司，称卖卖给A公司司的50辆辆汽车已在在运输途中中全部损失失，并因为为货物已经越过船船舷，请A公司履行行付款义务务。请问：A公公司是否有有履行付款款义务？案例分析：：4，我国一一公司对美美国商人报报出大米价价格，每公公吨纽约300美元元，但对方方希望与我我方按条件件成交，要要求我方改改报上海价价。如果双双方最终以以条件成交交，我方在在报出价格格上会作出出哪些调整整？双方在承担担的责任、、费用和风风险上又会有哪些变变化？案例分析：：5，某外贸贸公司以价价格向某外外商出售一一批货物，，由于该商商品是供应应圣诞节的的，故对方方要求在合合同中规定定，卖方须须保证货运运船只不得得迟于12月1日抵抵达目的港港。否则，，买方有权权取消合同同，如货款款已收，卖卖方须将货货款退还买买方。请问：这份份合同的性性质是否还还属于合同？卖方方应如何对对待对方要要求？案例分析：：6，我方拟拟出口一批批滑石块，，于2000年2月月向香港客客商报价80。。港商回回电同意我我方价格，，但要求我我方贸易术术语改为,即要求求80。。请依据《2000通通则》的规规定，分析析我方可否接受？？案例分析7,我某某公司按条条件向欧洲洲某国进口口商出口一一批草编制制品。合同同中规定采采用术语，，由我方向向中国人民民保险公司司投保一切切险，并采采用信用证证方式支付付。我出口口公司在规规定的期限限、指定的的我国某港港口装船舶舶完毕，船船公司签发发了提单，，然后在中中国银行议议付了款项项。第二天天，出口公公司接到客客户来电，，称：装货货的海轮在在海上失火火，草编制制品全部烧烧毁，并要要求我公司司出面向中中国人民保保险公司提提出索赔，，否则要求求退回全部部货款。我我公司该如如何处理？？（四）+指定地点点:货交交承运人出口方码头进口方车站买卖双方的的义务1、订立自自指定地点点到目的地地的运输合合同，并支支付运费，，发承承运人名称称等的充分分通知。2、办理进进口结关手手续。3、负担货货交承运人人后的一切切费用及风风险。4、领货付付款。卖方的基本本义务：1、按时将将货交给指指定的承运运人，并发发及时通知知。2、办理出出口结关手手续。3、负担货货交承运人人前的一切切费用与风风险。4、提交通通常单据或或电子信息息。买方的基本本义务：理解及使用用术语时应应注意的问问题1、指定地地点。2、交货点点：承运人人的运输工工具上或承承运人控制制下。3、风险划划分点：指指定地点完完成交货。。4、风险提提前转移。。5、费用划划分点：指指定地点。。（运费、、保费、其其他）6、报关。。7、买方发发“充分通通知”。8、安排运运输：卖方方可代理买买方办理运运输9、卖方发发“及时通通知”。10、适用用各种运输输方式。11、与。。案例分析：：1，我公司司按照条件件进口一批批急需的生生产原料，，合同中规规定由出口口商代办运运输事项。。结果在装装运期满时时，国外卖卖方来函通通知无法租租到船，不不能按期交交货。因此此，我进口口公司向国国内用户支支付了10万元延期期违约金。。请问：对我我公司的10万元损损失，可否向国外外出口商索索赔？案例分析：：2，我内陆陆某出口公公司于2000年2月向日本本出口30吨甘草膏膏，每吨40箱共1200箱箱，每吨售售价为1800美元元，天津新新港，共54000美元，即即期信用证证，装运期期为2月25日之前前，货物必必须装集装装箱。该出出口公司在在天津设有有办事处，，于是在2月上旬便便将货物运运到天津，，由天津办办事处负责责订装船。。不料货物物在天津存存仓后的第第三天，仓仓库午夜着着火，1200箱甘甘草膏全部部被焚。办办事处立即即通知内地地公司总部部尽快补发发30吨，，否则无法法按期装船。。结果该出出口公司因因货源不济，，只好要求求日商将信用证的有有效期和装装运期各延长15天。请分析此案案应吸取的的教训。（五）+指定目的的地:运运费付至………出口方码头进口方车站买卖双方的的义务1、办理进进口结关手手续。2、负担货货交承运人人后的一切切风险。3、领货付付款。4、投保并并支付保险险费。卖方的基本本义务：1、订立自自指定地点点到目的地地的运输合合同，并支支付运费，，按时将货货交给承运运人，并发发及时通知知。2、办理出出口结关手手续。3、负担货货交承运人人前的一切切风险。4、提交通通常单据或或电子信息息。买方的基本本义务：理解及使用用术语时应应注意的问问题1、指定目目的地。2、交货点点：承运人人的运输工工具上。3、风险划划分点：指指定地点完完成交货。。4、费用划划分（运费费、保费、、其他）.5、报关。。6、卖方发““及时通知””。7、适用各种种运输方式。。8、与。（六）+指指定目的地:运费、保保险费付至………、出口方码头进口方车站买卖双方的义义务1、办理进口口结关手续。。2、负担货交交承运人后的的一切风险。。3、领货付款款。卖方的基本义义务：1、订立自指指定地点到目目的地的运输输合同，并支支付运费，按按时将货交给给承运人，并并发及时通知知。2、办理出口口结关手续。。3、负担货交交承运人前的的一切风险。。4、提交通常常单据或电子子信息。5、投保并支支付保险费。。买方的基本义义务：理解及使用术术语时应注意意的问题1、指定目的的地。2、交货点：：承运人的运运输工具上。。3、风险划分分点：指定地地点完成交货货。4、费用划分分（运费、保保费、其他））.5、报关。6、卖方发““及时通知””。7、最低责任任险110%。8、适用各种种运输方式。。9、与。案例分析：中国A公司同同新加坡客户户的进口业务务用空运方式式运输。A公公司要求使用用条件，银行行方面也坚持持按国际惯例例空运必须使使用“”，而而客户却坚持持要用条款，，理由是比费费用多。请分析“空运运方式”到底底该使用还是是？如果A公司司同意客户的的要求使用条款，那么，，在合同条款款中应补充哪些关键键内容才能避避免漏洞？贸易术语责任费用风险租船订舱办理保险支付到目的港的港运费支付保险费承担货物装上船后的风险FOBCFRCIF、、的区别别主要贸易术语语的区别贸易术语责任费用风险租船订舱办理保险支付到目的港的港运费支付保险费承担货物装上船后的风险FOB买方买方买方买方买方CFR卖方买方卖方买方买方CIF卖方卖方卖方卖方买方、、的区别别、、三种术语语分别是从、、、三种常用用贸易术语的的基础上为了了适应多种运运输方式的需需要而产生的的，其与三种种常用贸易术术语的相同之之处表现在∶∶——进出口手手续的办理。。——买卖双方方在办理运输输和保险的责责任上，与相相同，与相同同，与相同。。六种主要贸易易术语的比较较六种主要贸易易术语的区别别术语不同点FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2、交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3、租船运输时装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4、运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。第二节其其他七七种贸易术语语一、(工工厂交货)卖方既不承担担将货物装上上买方备妥的的运输车辆，，也不负责办办理货物出口口结关手续，，卖方义务最最小的术语。。二、：(船边交交货)买卖双方费用用和风险的划划分，以船边边为界，卖方方办理出口结结关手续。三、：(边境交交货)买卖双双方费费用风风险的的划分分，以以边境境交货货地点点（未未卸下下）为为界。。四、：：(目目的港港船上上交货货)双方责责任、、费用用和风风险的的划分分，以以目的的港船船上办办理交交接手手续为为界。。七、：：(完完税后后交货货)买卖双双方费费用风风险划划分点点为进进口国国指定定目的的地。。卖方方义务务最大大的术术语。。五、(目的的港码码头交交货)买卖双双方费费用风风险的的划分分点为为指定定目的的港码码头。。六、：：(未未完税税交货货)买卖双双方风风险划划分点点为进进口国国指定定目的的地。。不办办进口口报关关，不不支付付关税税等进进口税税费。。1、我我国某某公司司以条条件进进口一一批大大豆，，在约约定日日期未未收到到卖方方的已已装船船通知知，却却收到到卖方方要求求该公公司支支付货货款的的单据据。此此后我我方接接到货货物，，经检检验部部分货货物在在运输输途中中因海海上风风险而而丢失失。问问该公公司应应如何何处理理，为为什么么？2、上上海某某公司司从哈哈萨克克斯坦坦进口口铜精精矿一一批。。贸易易术语语为。。外外商将将铜精精矿运运至阿阿拉山山口后后，由由于换换装车车皮一一直无无法落落实而而产生生额外外滞关关费用用（外外商无无法将将铜精精矿卸卸下须须向哈哈萨克克斯坦坦运输输部门门支付付额外外的租租用车车皮费费用））。请请问该该滞关关费用用应由由上海海公司司承担担还是是由外外商承承担？？为什什么？？3、某某公司司以条条件进进口一一批药药材。。该公公司已已按合合同约约定日日期做做好受受领货货物的的准备备，但但却在在合同同约定定交货货期的的7天天后才才收到到货物物。经经查证证是海海上风风暴太太大导导致轮轮船无无法按按时到到达。。因此此，该该公司司向国国内生生产厂厂家支支付了了5万万元延延期交交货违违约金金。该该公司司以此此向国国外卖卖方提提出索索赔。。问公公司的的行为为是否否合理理？案例分分析第三节节贸贸易易术语语选用用术语交货地点风险界限运输保险报关运输方式交货性质工厂货交买方买方买方买方任何实际启运地货交承运人买方买方分别任何象征装运港船边买方买方分别水上实际装运港船舷买方买方分别水上象征装运港船舷卖方买方分别水上象征装运港船舷卖方卖方分别水上象征启运地货交承运人卖方买方分别任何象征启运地货交承运人卖方卖方分别任何象征边境货交买方分别分别分别任何实际目的港船上卖方卖方分别水上实际目的港码头卖方卖方分别水上实际目的地货交买方卖方卖方分别任何实际目的地货交买方卖方卖方卖方任何实际13种贸易易术语总结结200013种贸贸易术语交货点（风风险点）示示意图关境边境关境火车站汽汽车站机机场仓库码头码头仓库案例分析：：1，我某进进出口公司司向新加坡坡某贸易有有限公司出出口香料15公吨，，对外报价价为每公吨吨2500美元湛江江，装运期期为10月月份，集装装箱装运。。我方10月16日日收到买方方的装船通通知，为及及时装船，，公司业务务员于10月17日日将货物存存于湛江码码头仓库，，不料货物物因当夜仓仓库发生火火灾而全部部灭失。请问：（1）货物损损失应由哪哪方承担？？（2）在该该笔业务中中，还可采采用哪种术语语成成交交？？案例例分分析析：：1，，某某出出口口公公司司按按照照向向英英商商出出售售一一批批核核桃桃仁仁。。由由于于该该商商品品季季节节性性较较强强，，因因此此，，双双方方在在合合同同中中规规定定：：买买方方须须于于9月月底底前前将将信信用用证证开开到到卖卖方方，，卖卖方方保保证证运运货货船船只只不不得得迟迟于于12月月2日日驶驶抵抵目目的的港港。。如如果果货货轮轮迟迟于于12月月2日日抵抵达达目目的的港港，，则则买买方方有有权权取消消合合同同。。如如果果货货款款已已收收，，则则卖方方须须将将货货款款退退还还买买方方。。试问问：：这这份份合合同同在在履履行行时时可能能发发生生什什么么问问题题？？以下下是是我我国国某某公公司司所所签签订订的的三三个个国国际际货货物物买买卖卖合合同同中中的商商品品单单价价。。请请翻翻译译下下列列条条款款内内容容，，并并分分析析这这可可能能分分别是是什什么么贸贸易易。。（1））20.00（2））46.00(3)2.50.第二二章章标标的的物物及及其其质质量量、、数数量量与与包包装装国际际货货物物买买卖卖合合同同条条款款一、、商商品品的的品品名名（（））是指指能能使使某某种种商商品品区区别别于于其其他他商商品品的的一一种种称称呼呼或或概概念念。。1、、品品名名定定义义：：商品品的的名名称称在在一一定定程程度度上上体体现现了了商商品品的的自自然然属属性性、、用用途途以以及及主主要要的的性性能能特特征征。。（一一））约约定定品品名名条条款款的的意意义义第一一节节商商品品的的品品名名与与品品质质2、、命命名名方方法法：：以其其主主要要用用途途命命名名：：织织布布机机以其其所所使使用用的的主主要要原原材材料料命命名名：：羊羊毛毛衫衫以其其主主要要成成分分命命名名：：西西洋洋参参皇皇浆浆以其其外外观观造造型型命命名名：：喇喇叭叭裤裤以其其褒褒义义词词命命名名：：青青春春宝宝以人人物物名名字字命命名名：：孔孔府府家家酒酒以制制作作工工艺艺命命名名：：精精制制油油迷你你织织布布机机喇叭叭裤裤(二二)品品名名条条款款举举例例1、、基基本本内内容容无无统统一一格格式式。。2、、例例：：（（1））品品名名：：东东北北大大豆豆（（2））品品名名：：海海尔尔冰冰箱箱。。3、、注注意意问问题题（1））内内容容明明确确，，避避免免笼笼统统。。（（雅雅戈戈尔尔西西服服、、服服装装））（2））不不应应列列入入不不必必要要的的描描绘绘词词。。（3））使使用用国国际际通通用用名名。。（4））选选用用合合适适的的品品名名，，以以利利节节税税节节费费。。轿轿车车模模型型（（儿儿童童用用））二、、商商品品的的品品质质（（））（一一））约约定定品品质质条条款款的的意意义义1、、商商品品品品质质的的含含义义：：是商商品品的的外外观观形形态态和和内内在在质质量量的的综综合合。。2、、《《联联合合国国国国际际货货物物合合同同公公约约》》规规定定：：卖卖方方交交货货必必须须符符合合约约定定的的质质量量，，如如卖卖方方交交货货不不符符约约定定的的品品质质条条件件，，买买方方有有权权要要求求损损害害赔赔偿偿，，也也可可要要求求修修理理或或交交付付替替代代货货物物，，甚甚至至拒拒收收货货物物和和撤撤消消合合同同。。（二二））商商品品品品质质的的表表示示方方法法用实实物物表表示示看货买卖凭样品买卖卖（））文字说明表表示规格等级标准商标和牌号号说明书和图图样产地1、看货买买卖通常是是先由买方方或其代理理人在卖方方所在地验验看货货物，达成成交易后，，卖方即应应按验看过过的商品交交付货物，，且买方不不得对品质质提出异议议。多用于首饰饰、珠宝、、字画等商商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品品买卖卖方样品（（‘s））卖方服服装装样品买买方买方样品（（‘s））卖方服服装装样品买买方方对等样品（（）：回回样卖方买买方服装样品加工复制服服装样品返回如电池，从从1号到5号，长短短粗细及电电容量都不不相等。某某种特定的的规格适应应特定的用用途，一般般不能混用用。1、凭规格格买卖（））是指一些足足以反映商商品品质的的主要指标标，如化学学成分、含含量、纯度度、性能、、容量、长长短、粗细细等。在国国贸中使用用最为广泛泛。2、凭等级级买卖（））如我国出口口的冻带骨骨兔肉分为为：特特级：每只只净重不低低于1500克；大大级：：每只净重重不低于1000克克；中中级：每只只净重不低低于600克；小小级：每每只净重不不低于400克。。指同一类商商品，按规规格的差异异，分品质质优劣不相相同的若干干等级。所谓，是指指一定时期期内某地出出口货物的的平均品质质水平，即即指中等货货。所谓，是指指上好的、、可销售的的品质即可可。含义不不清，很少少采用。例如：“中中国桐油，，大路货，，游离脂肪肪酸最高4%”。3、凭标准准买卖（））将商品的的规格和和等级予予以标准准化。国国际标准准等农副产品品采用：：（1）良良好平均均品质（（,.)（2）上上好可销销品质（（,)4、凭商商标或品品牌买卖卖（)国际上知知名品牌牌较多采采用。5、凭说说明书和和图样买买卖在国贸中中，有些些电器、、仪表、、机器等等采用。。6、凭产产地名称称买卖景德镇陶陶瓷、长长白山人人参等。。（三）品品质条款款及举例例1、基本本内容：：表示方方法不同同、条款款不同。。2、例：：3、品质质机动幅幅度例：黑龙龙江小麦麦含淀量（（85%90%）；；水分（（010%）；；杂质（（03%））。4、品质质公差例：手表表公公差为48小时时可误差差1秒。。5、注意意事项（1）合合理地选选用表示示品质的的方法（2）订订明机动动幅度。。案例分析析：某外贸公公司向德德国出口口一批芝芝麻，合合同规定定水分最最高为15%，，杂质不不超过3%。成成交前，，我方曾曾向对方方寄过样样品，签签约后我我方又电电告对方方“成交交货物与与样品相相似”。。货到德德国后，，买方出出具了货货物品质质比样品品低7%的检验验证明，，并要求求赔偿2000马克。。我方拒拒绝赔偿偿，并指指出：这这批货是是经过挑挑选的。。因为是是农产品品，不可可能做到到与样品品完全一一致，但但不至于于比样品品低7%。但由由于我方方留存的的样品遗遗失，对对自己的的申述无无法说清清楚，最最后只好好赔付了了一笔品品质差价价款而结结案。请分析：：我方在在交易中中哪里出出了问题题？案例分析析：出口合同同规定的的商品名名称为““手工制制造书写写纸”，，买方收收到货物物后，经经检验发发现部分分制造工工序为机机械操作作，而我我方提供供的所有有单据均均为手工工制造，，对方要要求我方方赔偿，，而我方方拒赔。。主要理理由是：：（1）该该商品在在生产工工序基本本上是手手工操作作，而且且关键工工序完全全采用手手工。（2）该该交易是是经买方方当面看看样品成成交的，，且实际际货物品品质又与与样品一一致，因因此应认认为所交交货物与与商品的的品质一一致。要求：试试分析上上述案例例，判断断责任在在哪方，，并说明理理由。案例分析析：我某出口口公司向向外商出出口一批批苹果。。合同及及对方开开来的信信用证上上均写的的是三级级品，但但卖方交交货时才才发现三三级苹果果库存已已空，于于是该出出口公司司改以二二级品交交货，并并在发票票上加注注：“二二级苹果果仍按三三级计价价，不另另收费””。请问：卖卖方这种种做法是是否妥当当？为什么？？案例分析析：我国某进进出口公公司向美美国商人人出口一一批瓷器器300件，合合同规定定凭样品品买卖，，复验期期为买方方收到货货物之后后45天天。美国国商人收收到货物物后发现现，有20件瓷瓷器在造造型和色色彩上同同样品相相比存在在很大差差异，于于是在收收到货物物之后的的第25天向我我进出口口公司提提出拒收收全部货货物并撤撤销合同同的要求求。请问：美美国商人人是否有有此权利利？为什么？？案例分析析：我某公司司向国外外客户出出口榨油油大豆一一批，合合同中规规定大豆豆的具体体规格为为含水份份14%，含油油量18%，含含杂质1%。国国外客户户收到货货物不久久，我方方便收到到对方来来电称：：我方的的货物品品质与合合同规定定相差较较远，具具体规格格为含水水份18%，含含油量10%，，含杂质质4%，，并要求求我方给给予合同同金额40%的的损害赔赔偿。问：对方方的索赔赔要求是是否合理理？合同中就就这一类类商品的的品质条条款应如何规规定为宜宜？第二节商商品的数数量一、约定定数量条条款的意意义1、数量量（）商品的数数量是指指一定的的度量衡衡单位表表示的商品的的重量、、数量、、长度、、面积、、体积、容积积等等。。二、计计量单单位和和计算算重量量的方方法(一)计量量单位位重量计计量:、、、、、等等。数量计计量:件件、、双、、套等等。长度计计量：：M、、F、、Y等等。面积计计量：：平方方米、、英尺尺、码码等。。体积计计量：：立方方米、、英尺尺、码码等容积计计量：：L、、G、、B等等。(二)计重重方法法1、毛毛重（（））2、净净重（（））3、公公量（（））4、理理论重重量（（））5、法法定重重量（（））数量条条款天津红红小豆豆，每每公吨吨300美美元，，共10000公公吨，，以毛毛作净净。毛重举举例：：1、毛毛重国际贸贸易中中称为为“以以毛作作净””。净重=毛重重-皮皮重实际皮皮重：：平均皮皮重：：习惯皮皮重：：约定皮皮重：：2、净净重（（））（1））公式式：（2））皮重重：净重举举例：：中国桐桐油，，桶装装，净净重1000公吨吨。公量=干量量+标标准含含水量量=实实际重重量（（1+标准准回潮潮率））1+实实际回回潮率率用于羊羊毛、、生丝丝等价价值高高又易易回潮潮的商商品。。3、公公量（2））公式式：（1））使用用范围围：有关公公量的的计算算：<内容容>某某厂出出口生生丝10公公吨，，双方方约定定标准回回潮率率是11%，用用科学学仪器器抽出水分后后，生丝净净剩8公吨吨。<问题>某某厂出口生生丝的公量量是？<解答1>实际回潮率率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=实际重量（（1+标准准回潮率））1+实际回回潮率10（1+11%））1+25%==8.88（公吨））答：该批生生丝的公量量为8.88公吨。。<解答2>净剩的8公公吨为干量量，答：该批生生丝的公量量为8.88公吨。。公量=干量量+标准含含水量=8+8*11%=8.88（公吨））4、理论重重量铝锭等。5、法定重重量海关征收从从量税的计计税基础。。即净重+直接接触触商品的外外包装重量量。三、国际货货物买卖合合同中的数数量条款及及举例（一）条款款的内容及及举例：（二）数量量机动幅度度的规定：：1、定义：：又称溢短短装条款（（））[例]1000公吨,4%增减,由买方选选择;增减减部分按合合同价格计计算。。。（二）数量量机动幅度度条款2、内容：：可溢装或短短装的百分分比溢短装的选选择权溢装部分的的作价3、订好机机动幅度注注意事项：：（1）幅度度大小合理理。（2）选择择权规定要要合理。（3）溢装装数量计价价要合理。。4、机动幅幅度的适用用使用矿砂、、化肥、食食糖等散装装的、数量量较大的、、不易控制制的货物。。（三）订立立数量条款款注意事项项（1）明确确数量。大大约、大概概等不应采采用。（2）明确确单位。吨吨。（3）合理理规定数量量机动幅度度。1000台2%增增减。案例分析：：某自行车厂厂向菲律宾宾出口自自行车，计计3000辆。合同同中规定黑黑色、墨绿绿色、篮绿绿色各1000辆，，不得分批批装运。该该厂在发货货时发现蓝蓝色的自行行车库存仅仅有950辆，因短短缺50辆辆蓝色自行行车，便以以黑色自行行车50辆辆顶替蓝色色车出口。。请问：该厂厂的这种做做法合适吗吗？可能引起哪哪些后果？？案例分析：：某公司出口口电吹风2000个个，合同规规定必须一一次装运，，不允许分分批装运。。在装船时时，发现有有80个严严重损坏，，临时更换换又来不及及。为保证证交货质量量，发货人人员认为根根据《跟单单信用证统统一惯例》》的规定，，即使合同同未规定溢溢短装条款款，数量上上仍允许有有5%的增增减，故决决定少交80个，即即少交4%。结果遭遭到银行拒拒付。请你分析一一下银行拒拒付的原因因。案例分析：：国内某粮油油进出口公公司从国外外进口小麦麦，合同数数量500万公吨，，允许溢短短装10%，而外商商装船时共共装了600万吨，，对多装的的50万吨吨，我方应应如何处理理？案例分析：：某外商欲欲购我某企企业生产的的电动工具具，该企业业自有品牌牌“荷花””，且该品品牌有一定定的知名度度。外商在在洽商中提提出改用外外商拥有的的“”牌商商标，并不不得在包装装上注明““”字字样。请问：外商商有这种做做法叫什么么?

我方方是否可以以接受？应应该注意哪些问问题？案例分析：：我某公司与与国外买方方订立一份份出口合同同，合同规规定：水果果罐头500箱，每每箱24罐罐*100克。但卖卖方在出货货时却装运运250箱箱，每箱24罐*200克。。国外客户户拒绝收货货，并要求求撤销合同同。请问：你认认为客户这这样做对吗吗？为什么？案例分析：：在一笔出口口大宗初级级产品的合合同中规定定：“单价价为每公吨吨230美美元，300003’’s””，卖方准准备交货时时，该产品品的国际市市场价格大大幅上涨。。请问：如果果你是卖方方，你准备备交付多少货货物？如果你是买买方，在磋磋商合同条款时，应应注意什么么？案例分析：某公司外销售售霓虹灯管线线40000米，合同上上订明红、白白黄、绿四种种颜色各10000米，，并附有允许许卖方溢短装装10%的条条款。该公司司实际交货数数量为红色10400米米，白色8000米，黄黄色9100米，绿色9000米，，共计36500米。白白色虽超过10%的溢短短装幅度，但但就四种颜色色的总量来说说，仍未超过过数量条件。。请问：在此情情况下，是否否只有白色部分违约约还是全部违违约？案例分析：我某公司出口口产品15公公吨。合同规规定：单价为为每磅120美元，该批批货为纸箱装装，每箱净重重60磅，总总数量有5%的增减幅度度。开来的信信用证中规定定金额也有5%的增减幅幅度。请问：在此情情况下，该批批货物卖方最多能装装多少箱？最最少能装多少箱？？收回的货款款最多为多少？？最少为多少少？一、约定包装装条款意义包装（））商品的包装是是指为了有效效的保护商品品品质的完好和和数量的完整整，采用一定定的方法将商品置于合合适容器的一一种措施。第三节商商品的包装装二、包装的分分类运输包装运输包装装销售包装根据包装在流流通中所起的的作用：（一）运输包包装1、定义：又又叫外包装、、大包装。2、作用:保保护商商品、方便储储运和节省费费用运输包装装单件运输包装装：运输包装装集合运输装:3、运输包装装标志运输包装装运输标志（））指示性标志（（）警告性标志（（）运输包装装（1）运输标标志含义：又称称唛头，是一一种识别标志志，通常由一一个简单的几几何图形和一一些字母、数数字及简单的的文字组成。。见104页图图9750.420件号（（顺序序号和和总件件数））收货人人名称称的英英文缩缩写或或简称称参考号号，如如订单单、发发票或或运单单号码码目的地地（港港）内容：：（2））指示示性标标志是以简简单、、醒目目的图图形和和文字字在包包装上上标出出，提提示人人们在在装卸卸、运运输和和保管管的过过程中中注意意的事事项。。是一一种操操作注注意标标志。。运输输包包装装（3））警告告性标标志又称危危险品品标志志，以以说明明商品品是易易燃、、易爆爆等危危险性性货物物。以以图形形及文文字表表示。。（二））销售售包装装1、定定义：：又称称内包包装、、小包包装，，是直直接接接触商商品并并随商商品进进入零零售点点和消消费者者直接接见面面的包包装。。销售包包装装2、作作用：：保护护、方方便使使用、、促进进销售售3、4、销销售包包装标标识：：包装的装璜璜画面。文字说明。。条形码标志志。玩具的销售售包装

雅芳活颜礼盒超底价￥80香水可口可乐公公司产品的的销售包装装可口可乐公公司产品的的销售包装装三、中性包包装和定牌牌生产中性包装和和定牌生产产（一）中性性包装（））1、定义：：既不标明明生产国别别、地名和和厂商名称称，也不标标明商标或或品牌的包包装。2、分类无牌中性包包装定牌中性包包装中性包装和和定牌生产产（二）定牌牌生产1、定义：：是指卖方方按买方要要求在其出出售的商品或包包装上标明明买方指定定的商标或牌牌号的做法法。在我国出口口贸易中，，采用定牌牌生产时，，除非非另有规定定，出口商商品或包装装上均需标标明“中国国制造”字字样。四、包装条条款的内容容及举例：：内容：一般般包括包装装材料、包包装方式、、费用和运输标志志等。例：每件装装一塑料袋袋，半打为为一盒，十十打装一一木箱。单层新麻袋袋，每袋约约50千克克。订立包装条条款的注意意事项1、考虑商商品特点及及运输方式式。2、包装的的规定要明明确。不宜宜“海运包包装”、““习惯包装装”。3、唛头一一般由卖方方决定。4、包装费费用的负担担要明确。。案例分析：：国内某贸易易公司向俄俄罗斯出口口大豆，合合同中规定定数量为1000公公吨，用麻麻袋装。出出口方在装装运中由于于麻袋数量量不足，有有100公公吨的货物物改用了塑塑料袋装。。试分析，，若进口口方收到到货后发现这一一情况，，可以采采取什么处理理方法？？案例分析析：我国某公公司从日日本公司司进口一一批液体体化工原原料。到到货时我我方发现现有少数数包装因因存在缺缺陷而发发生轻微微泄漏现现象，但但我公司司并没有有及时采采取补救救措施以以防止损损失扩大大。结果果，泄漏漏日益严严重以致致引起自自燃火灾灾。事后后，我公公司向日日本公司司提出赔赔偿全部部损失的的要求，，但遭到到日本公公司的拒拒绝。请问：我我公司是是否有权权利要求求日本公司司赔偿全全部损失失？为什什么？案例分析析：中国某公公司向加加拿大某某商人出出售一批批货物，，约定用用塑料袋袋包装，，并要求求同时使使用英文文和法文文的贴头头。但中中方公司司交货时时，却改改用其他他包装代代替，且且仅使用用英文的的贴头。。加拿大大商人收收到货物物时，货货物仍完完好无损损。后来来，加拿拿大商人人为了便便于在当当地销售售该批货货物，自自行更换换包装和和贴头，，由此产产生了费费用损失失，遂向向中方公公司要求赔偿偿。你认为，，此项索索赔是否否合理？？中方公司司应如何何处理此此事？案例分析析：韩国A商商在我沿沿海某地地采取定定牌来料料加工某某电器产产品。成成品返销销韩国市市场后，，韩国另另一B电电器生产产厂商控控告A冒冒用他的的牌子。。事后查查明B厂厂商上述述牌子在在韩国和和我国均均已办妥妥商标注注册。问：在上上述情况况下，A商应承承担什么么责任？我我国厂家家有何教教训？数量条款款的内容容及举例例：内容：一一般包括括数量和和计量单单位，若若按重量量计量，还还应该订订明计重重方法。。[例2]数量量:10000公吨吨,5%增减,由买方方选择;增减部分按合合同价格格计算。。[例1]数量量:10000箱。。第一节运运输输方式（1）海海洋运输输（采用用最多））（2）铁铁路运输输（3）航航空运输输（4）公公路、内内河、邮邮政和管管道运输输（5）集集装箱运运输（6）国国际多式式运输和和大陆桥桥运输第三章国国际货货物运输输国际贸易易中的运运输方式式：海洋运输输一、海洋洋运输是是国际贸贸易中最最常用的的运输方方式。二、海洋洋运输特特点：1、通通过能力力大、不不受道路路和轨道道限制；；2、运量量大；3、运费费低廉；；(;)三、海运运船舶营营运方式式班轮运输输租船运输输（一）班班轮运输输（））1、定义义：也称称定期船船运输。。2、特点点：“四四定一负负责”：：航线、、停靠港港口、船船期、运运费率固固定承承运运人负责责装和卸卸。1、租租船方式式的主要要种类：：A、定定程租船船（程租租船或航航次租船船）,B、定定期租租船（期期租船））C、光船船租赁（二）租租船运输输()说明：1、航航次期期租（)是近年新发展展的租船方式式。是以完成成一个航次运运输为目的，，按完成航次次所花的时间间，按约定的的租金率计算算租金的一种种租船方式。。2、外贸企企业使用较多多的租船方式式：定程租船船。主要运输批量量较大的大宗宗初级产品。。3、程租船的的装卸费规定定：(1).(2).(3).(4)(5)四、班轮运费费的计算（1）按货物物的毛重（重重量吨，W））（2）按货物物的体积（尺尺码吨，M））重量吨和尺码码吨统称运费费吨（3）按货物物的价格（.或)（4）按货物物重量或尺码码从高计收()（5）按货物物的重量、尺尺码或价值三三者从高计收收(.)（6）按货物物重量或者尺尺码选择其高高者，再加上上从价运费计计收(.)（7）按每件件货物作为一一个计费单位位收费（8）临时议议定运价()1、计算算标准：2、班轮轮运费=基本本运费+附加加费用=运费吨*基基本运费*（（1+附加费费率）例：1，我公司出出口到海湾国国家A国商品品100箱，，每箱体积40*30*20，毛重重为30千克克，经查该商商品货物分级级表规定计算算标准为，等等级为10级级，又查运费费率为222美元，另外外加收港口附附加费10%，问我公司司应付船公司司运费多少？？2，我方按迪迪拜价格出口口洗衣粉100箱，该商商品内包装装为塑料袋，，每袋0.5千克，