实战谈判21招课件

实战谈判21招如何开价将你的产品升值、如何还价—摸清对方的底牌3、不可不知谈判者最不该做的事情4、虚张声势故做惊讶5、提升意愿不情愿的交易6、火眼睛睛集中精力想问题7、咬住不放——老虎钳策略8、化敌为友—上级领导9、化骨绵掌——避免敌对情绪10、确认价值—不让服务贬值11、步步为营切务提出折中实战谈判21招1实战谈判21招12.见招拆招——烫手山芋13.攻守兼备礼尚往来14.进退自如对谈判者最有用的二个字15.软硬兼施—黑脸/白脸16.乘胜追击蚕食策略17把握节奏如何让步18.亢龙有悔反悔19.收买人心小恩小惠的安慰20.把握主动草拟合同2_.预防不测对谈判者最有用的一句话2019-7-9实战谈判21招2日丰企业有限公司《实战谈判21招》是价格高了?过段时间再还是说吧!2019-7-9日丰企业有限公司3新时期的销售客户正成为高明的谈判对手你的客户正通过三种途径来提高他们的利润卖出更多的产品,或是接更多的生意。2.削减费用。通过裁减人员或购买新设备得以实现3.同你及其他的供应商进行一场漂亮的谈判,这是更为轻而易举的事情,而且他们把从你底限以上挣来的钱直接放进他们的腰包2019-7-9新时期的销售4新时期的销售销售人员的角色在新时期将会发生剧烈的变化,成功的销售人员要比以往更要有丰富的头脑,要更加多才多艺,要得到更好的培训。最为重要的,他必须是一个更出色的销售谈判高手■销售技巧是让客户决定买不买■谈判技巧是让客户决定多少钱买■销售人员对公司的贡献来源于这二个方面2019-7-95新时期的销售5双赢的销售谈判是不是价格越高越好?·为何通常我们找不到那么多双赢策略?你赢我输有哪些事项可以产生双赢的效益?我赢你输付款条件你输我也输数量折扣你赢我也赢规格、规则附加产品或服务世上没有不能变的价格出色的谈判要采取不同的策略,他告诉你如何在谈判桌上取胜,同时让客户觉得他赢了。谈判高手让客户觉得他赢了拙劣的谈判手让客户觉得他输了双赢的销售谈判是不是价格越高越好?6你认为谈判是为了:1、达成公平、对等的交易2、达成妥协3、与对方联合做出决定,尽可能照顾对方利益2019-7-9你认为谈判是为了:7我对谈判有丰富的经验”这句话对你而言是:对难错以肯定“谈判者唯一感兴趣的事只有取胜”也许错对2019-7-9我对谈判有丰富的经验”这句话对你而8谈判有一套规则谈判的开局策略测试)在谈判的初期阶段使用,保证为成功的结局打下良好的基础这至关重要,因为,在谈判过程中你发现,每前进一步都依赖于在开始时创造的气氛。你提出的要求,你表现的态度都必须是你精心筹划的一部分,他包含着谈判所有的因素。谈判的中期策略■谈判继续按照你的意图发展。在此阶段,情况复杂起来,双方紧张周旋,各有所图。你将如何应对这些压力,控制局势谈判的后期策略得到你想得到的东西,然后成交,同时让对方觉得他赢了最后的时候可能会颠倒乾坤。好象赛马一样,即将到达终点,双方不相上下。谈判高手知道如何有条不紊控制进程直到终点2019-7-9谈判有一套规则9谈判的开局策略四种谈判风格善意让步的神话—怎样教狼去追雪撬如何开价—将你的产品升值2.如何还价—摸清对方的底牌3.不可不知—谈判者最不该做的事情迎头痈击—故做惊讶5.提升意愿—不情愿的交易6.火眼睛睛—集中精力想问题咬住不放——老虎钳策略2019-7-9谈判的开局策略10实战谈判21招课件11实战谈判21招课件12实战谈判21招课件13实战谈判21招课件14实战谈判21招课件15实战谈判21招课件16实战谈判21招课件17实战谈判21招课件18实战谈判21招课件19实战谈判21招课件20实战谈判21招课件21实战谈判21招课件22实战谈判21招课件23实战谈判21招课件24实战谈判21招课件25实战谈判21招课件26实战谈判21招课件27实战谈判21招课件28实战谈判21招课件29实战谈判21招课件30实战谈判21招课件31实战谈判21招课件32实战谈判21招课件33实战谈判21招课件34实战谈判21招课件35实战谈判21招课件36实战谈判21招课件37实战谈判21招课件38实战谈判21招课件39实战谈判21招课件40实战谈判21招课件41实战谈判21招课件42实战谈判21招课件43实战谈判21招课件44实战谈判21招课件45实战谈判21招课件46实战谈判21招课件47实战谈判21招课件48实战谈判21招课件49实战谈判21招课件50实战谈判21招课件51实战谈判21招课件52实战谈判21招课件53实战谈判21招课件54实战谈判21招课件55实战谈判21招课件56实战谈判21招课件57实战谈判21招课件58实战谈判21招课件59实战谈判21招课件60实战谈判21招课件61实战谈判21招课件62实战谈判21招课件63实战谈判21招课件64实战谈判21招课件65实战谈判21招课件66实战谈判21招课件67实战谈判21招课件68实战谈判21招课件69实战谈判21招课件70实战谈判21招课件71实战谈判21招课件72实战谈判21招课件73实战谈判21招课件74实战谈判21招课件75实战谈判21招课件76实战谈判21招课件77实战谈判21招课件78实战谈判21招课件79实战谈判21招课件80实战谈判21招课件81实战谈判21招课件82实战谈判21招如何开价将你的产品升值、如何还价—摸清对方的底牌3、不可不知谈判者最不该做的事情4、虚张声势故做惊讶5、提升意愿不情愿的交易6、火眼睛睛集中精力想问题7、咬住不放——老虎钳策略8、化敌为友—上级领导9、化骨绵掌——避免敌对情绪10、确认价值—不让服务贬值11、步步为营切务提出折中实战谈判21招83实战谈判21招12.见招拆招——烫手山芋13.攻守兼备礼尚往来14.进退自如对谈判者最有用的二个字15.软硬兼施—黑脸/白脸16.乘胜追击蚕食策略17把握节奏如何让步18.亢龙有悔反悔19.收买人心小恩小惠的安慰20.把握主动草拟合同2_.预防不测对谈判者最有用的一句话2019-7-9实战谈判21招84日丰企业有限公司《实战谈判21招》是价格高了?过段时间再还是说吧!2019-7-9日丰企业有限公司85新时期的销售客户正成为高明的谈判对手你的客户正通过三种途径来提高他们的利润卖出更多的产品,或是接更多的生意。2.削减费用。通过裁减人员或购买新设备得以实现3.同你及其他的供应商进行一场漂亮的谈判,这是更为轻而易举的事情,而且他们把从你底限以上挣来的钱直接放进他们的腰包2019-7-9新时期的销售86新时期的销售销售人员的角色在新时期将会发生剧烈的变化,成功的销售人员要比以往更要有丰富的头脑,要更加多才多艺,要得到更好的培训。最为重要的,他必须是一个更出色的销售谈判高手■销售技巧是让客户决定买不买■谈判技巧是让客户决定多少钱买■销售人员对公司的贡献来源于这二个方面2019-7-95新时期的销售87双赢的销售谈判是不是价格越高越好?·为何通常我们找不到那么多双赢策略?你赢我输有哪些事项可以产生双赢的效益?我赢你输付款条件你输我也输数量折扣你赢我也赢规格、规则附加产品或服务世上没有不能变的价格出色的谈判要采取不同的策略,他告诉你如何在谈判桌上取胜,同时让客户觉得他赢了。谈判高手让客户觉得他赢了拙劣的谈判手让客户觉得他输了双赢的销售谈判是不是价格越高越好?88你认为谈判是为了:1、达成公平、对等的交易2、达成妥协3、与对方联合做出决定,尽可能照顾对方利益2019-7-9你认为谈判是为了:89我对谈判有丰富的经验”这句话对你而言是:对难错以肯定“谈判者唯一感兴趣的事只有取胜”也许错对2019-7-9我对谈判有丰富的经验”这句话对你而90谈判有一套规则谈判的开局策略测试)在谈判的初期阶段使用,保证为成功的结局打下良好的基础这至关重要,因为,在谈判过程中你发现,每前进一步都依赖于在开始时创造的气氛。你提出的要求,你表现的态度都必须是你精心筹划的一部分,他包含着谈判所有的因素。谈判的中期策略■谈判继续按照你的意图发展。在此阶段,情况复杂起来,双方紧张周旋,各有所图。你将如何应对这些压力,控制局势谈判的后期策略得到你想得到的东西,然后成交,同时让对方觉得他赢了最后的时候可能会颠倒乾坤。好象赛马一样,即将到达终点,双方不相上下。谈判高手知道如何有条不紊控制进程直到终点2019-7-9谈判有一套规则91谈判的开局策略四种谈判风格善意让步的神话—怎样教狼去追雪撬如何开价—将你的产品升值2.如何还价—摸清对方的底牌3.不可不知—谈判者最不该做的事情迎头痈击—故做惊讶5.提升意愿—不情愿的交易6.火眼睛睛—集中精力想问题咬住不放——老虎钳策略2019-7-9谈判的开局策略92实战谈判21招课件93实战谈判21招课件94实战谈判21招课件95实战谈判21招课件96实战谈判21招课件97实战谈判21招课件98实战谈判21招课件99实战谈判21招课件100实战谈判21招课件101实战谈判21招课件102实战谈判21招课件103实战谈判21招课件104实战谈判21招课件105实战谈判21招课件106实战谈判21招课件107实战谈判21招课件108实战谈判21招课件109实战谈判21招课件110实战谈判21招课件111实战谈判21招课件112实战谈判21招课件113实战谈判21招课件114实战谈判21招课件115实战谈判21招课件116实战谈判21招课件117实战谈判21招课件118实战谈判21招课件119实战谈判21招课件120实战谈判21招课件121实战谈判21招课件122实战谈判21招课件123实战谈判21招课件124实战谈判21招课件125实战谈判21招课件126实战谈判21招课件127实战谈判21招课件128实战谈判21招课件129实战谈判21招课件130实战谈判21招课件131实战谈判21招课件132实战谈判21招课件133实战谈判21招课件134实战谈判21招课件135实战谈判21招课件136实战谈判21招课件137实战谈判21招课件138实战谈判21招课件139实战谈判21招课件140实战谈判21招课件141实战谈判21招课件142实战谈判21招课件143实战谈判21招课件144实战谈判21招课件145实战谈判21招课件146实战谈