筹划融资渠道广州番禺职业技术学院课件

创业项目的选择与实施邓白君664529创业项目的选择与实施邓白君664529第二篇如何选择创业项目第二篇2022/12/133一、创业项目的机会识别有需求能够做初选创业项目的原则（一）初选创业项目的原则2022/12/123一、创业项目的机会识别有需求能够做初选2022/12/134一、创业项目的机会识别（一）初选创业项目的原则需求数量多少需求时间长短目标客户需求途径需求地域其它有需求2022/12/124一、创业项目的机会识别（一）初选创业项2022/12/135一、创业项目的机会识别（一）初选创业项目的原则自己喜欢自己擅长自己熟悉有人脉有资金家庭支持其它能够做2022/12/125一、创业项目的机会识别（一）初选创业项2022/12/136一、创业项目的机会识别【学生练习】

对自己的家庭情况进行全面分析

硬件条件软件条件情况创业分析其它情况创业分析其它收入观念积蓄意愿支出意志房产团结土地吃苦车辆祖传技术设备文化水平产业支持长辈反对亲友无所谓2022/12/126一、创业项目的机会识别【学生练习】硬件2022/12/137一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会【导入案例】是谁发明了方便面

30多年前，一位名叫安藤百福的日本人，他每天下班都要乘坐电车回到池田市的家里。在车站，他经常看到人们要排长长的队，等着吃刚出锅的面条。他开始思考这样一个问题：既然大家都爱吃面条，那我做面条的生意一定会很好吧。因为吃热面条需要在饭馆等很久，费时、费力很不方便。安藤百福就开始琢磨研究出一种面，用开水一冲就可以食用，而且配好调料，一定会受人欢迎。于是方便面诞生了，在食品行业掀起了一股热潮。安藤百福作为方便面的发明者，把目光投向了海外市场。一天一个情景引起了他的兴趣，他发现一个小职员很随意把方便面折碎放在玻璃杯中，冲上开水吃。这给他一个启示，如果生产一种杯装方便面，用开水一冲就能吃，多方便啊。安藤百福立即命令他的日清公司研制杯装方便面。2022/12/127一、创业项目的机会识别（二）初选创业项2022/12/138一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会现有的市场机会——寻找市场空隙潜在的市场机会——做即将兴旺的事机会在哪里？2022/12/128一、创业项目的机会识别（二）初选创业项2022/12/139一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会【小案例】创牛网的“中国创业评测中心”/创牛网主要为全国广大的招商、加盟、连锁的企业和机构提供网络服务和产品，力求打造中国全面、专业的领导级综合招商平台，同时也为中国庞大的创业人群，特别是中小创业者提供创业项目、创业指导、创业心得、创业交流以及自助创业平台等全面的创业需求服务，力求让广大创业者能够从这里找到足够丰富、更适合自己的创业资源并得到完善的专业化指导。2022/12/129一、创业项目的机会识别（二）初选创业项2022/12/1310义乌－温州考察收获

1.创业感觉上是一个享受的过程。

2.创业能不能教？商业机会识别——商业创意——创业概念——市场测试——商业模式——商业计划。2022/12/1210义乌－温州考察收获1.创业感觉上是2022/12/1311义乌－温州考察收获

3.大学生进行创业的关键点：（1）寻找项目（2）商机识别的视角和能力（3）项目选择的标准与方法（4）体能测试2022/12/1211义乌－温州考察收获3.大学生进行创2022/12/1312一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会【课外练习】

课外研读《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008-2020年)》，选择1类国家将大力发展的产业，团队讨论出2个潜在的市场机会。2022/12/1212一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1313一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会如何识别机会？1.如何发现个体客户的需求呢？精神需求社会需求自然需求低高2022/12/1213一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1314一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会1.如何发现个体客户的需求呢？【学生练习】

从三大类需求的观点出发，设计你的产品或服务，分析其能满足顾客的哪些需求？2022/12/1214一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1315一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会如何识别机会？2.如何发现企业组织的需求呢？领先需求发展需求生存需求低高2022/12/1215一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1316一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会初创企业我们通常这样做：其实我们更应该这样做：从构思产品出发寻找迈出第一步的切入点关注上下游供应链的关系从发现识别客户出发与自己很相似的人组成团队与自己能够互补的人组建团队不可预计支出的资金多利用租赁等节约每一分成本2022/12/1216一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1317一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会【学生练习】

市场并不是一眼可以看透的。美国大趋势研究家费斯.伯克恩说“创造趋势的人，必须认识未来。”下面，请团队预测未来趋势，希望对创业者初选创业项目有所启发。

2022/12/1217一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1318一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会序号社会现象消费群体消费特点创业项目预测1网络等高科技发达，自我雇佣者增多SOHO一族喜欢在家办公、购物、理财，重视家庭的安全、舒适办公用品和网络维修服务，网上培训、理财顾问，上门送货，宠物服务，家居装饰用品，家庭保安设备，家政服务……23452022/12/1218一、创业项目的机会识别（二）初选创业123544.从市场发展趋势捕捉5.从问题解决过程捕捉从供求差异中捕捉2.从市场缺口捕捉3.从竞争正对手的缺陷捕捉一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？123544.从市场发展趋势捕捉5.从问题解决过程捕捉从供求2022/12/1320一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？从市场的供求差异中捕捉商机——市场需求总量与供给总量的差额——市场产品结构与市场需求结构的差异——消费者需求层次的差异2022/12/1220一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1321一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？从市场的缺口捕捉商机2022/12/1221一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1322一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？从竞争对手的缺陷中捕捉商机2022/12/1222一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1323一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？从市场发展趋势中捕捉商机2022/12/1223一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1324一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？从问题解决过程中捕捉商机2022/12/1224一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1325二、创业项目的可行性评估（一）创业项目可行性评估的方法好的市场机会成功的创业项目＝？2022/12/1225二、创业项目的可行性评估（一）创业项2022/12/1326（一）创业项目可行性评估的方法【案例讨论】

如果你的团队开一家步步佳换面鞋的加盟店或淘宝网店，有可行性吗？为什么？/index.asp

假设现在艺术学院有位学生拥有换面鞋的专利，想要与你们组成团队进行创业，你们觉得这个项目可行吗？请说明你们的理由？如果进行这个项目，需要怎样做才能成功呢？

二、创业项目的可行性评估2022/12/1226（一）创业项目可行性评估的方法【案例2022/12/1327（一）创业项目可行性评估的方法【学生练习】

团队围绕“可实行可实现”的创业项目的特征进行讨论，归纳出5个具有共性的特征，派代表写在黑板上。

二、创业项目的可行性评估2022/12/1227（一）创业项目可行性评估的方法【学生2022/12/1328（一）创业项目可行性评估的方法

有效的资源和技能能够实现目标具有竞争力能够收回投资真实的需求可行指标体系二、创业项目的可行性评估2022/12/1228（一）创业项目可行性评估的方法有效的定性评估第一步，判断产品或服务如何为购买者创造价值，早期使用者的行为特征，产品达到盈亏平衡的预计时间。（一）创业项目可行性评估的方法第二步，分析产品或服务可能面临的技术、财务、竞争等风险，衡量这些风险是否可以避免或控制。第三步，产品生产或服务提供是否可以保证数量，并保持质量稳定。第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。二、创业项目的可行性评估定性评估第一步，判断产品或服务如何为购买者创造价值，早期使用二、创业项目的可行性评估（一）创业项目可行性评估的方法第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。影响因素指标权重打分得分项目1合计真实的需求0.3很好3分0.92.3分（总分3分）能够收回投资0.3一般2分0.6具有竞争力0.1很好3分0.3实现目标0.1很好3分0.3有效的资源和技能0.2不好1分0.2定量分析——标准打分矩阵定量评估二、创业项目的可行性评估（一）创业项目可行性评估的方法第四步（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。市场需求分析竞争优势分析盈利模式分析二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求

市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。麦当劳在市场细分上做足了功夫，它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求

一、麦当劳根据地理要素细分市场麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，都有各自不同的饮食习惯和文化背景。麦当劳进行地理细分，主要是分析各区域的差异。如美国东西部的人喝的咖啡口味是不一样的。通过把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，从而做到因地制宜。每年，麦当劳都要花费大量的资金进行认真的严格的市场调研，研究各地的人群组合、文化习俗等，再书写详细的细分报告，以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求

二、麦当劳根据人口要素细分市场麦当劳对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20～40岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了年老市场。例如，麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的小朋友，经常会意外获得印有麦当劳标志的气球、折纸等小礼物。在中国，还有麦当劳叔叔俱乐部，参加者为3～12岁的小朋友，定期开展活动，让小朋友更加喜爱麦当劳。这便是相当成功的人口细分，抓住了该市场的特征与定位。

二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求

三、麦当劳根据心理要素细分市场根据人们生活方式划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型。在这两个方面，麦当劳都做得很好。例如，针对方便型市场，麦当劳提出“59秒快速服务”，即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台标准时间为59秒，不得超过一分钟。针对休闲型市场，麦当劳对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。麦当劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有独特文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群。二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。把市场划分为更小的群体，每个群体都需求明确，特征鲜明，像狙击枪一样瞄准在最具价值的目标身上。1.市场细分分析二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始二、创业项目的可行性评估第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。地理因素地区XX城市、郊区、乡村人口数量气候潮湿，干燥，炎热，温暖，风沙，寒冷人口因素年龄性别家庭人口单身1人，已婚无子女2人，年长有子女与父母合住5人收入职业教育宗教心理因素社会等级工薪阶层，中产阶级，中上层，上流层生活方式成功人士，努力奋斗，勉强糊口个人特征孝顺关爱家庭，事业上野心勃勃，喜欢朋友行为因素用户特征首次使用的新客户，曾经的老客户，潜在客户使用偏好质量，服务，价格，方便，速度使用频率常规使用，偶尔使用忠诚度无，一般，强烈，绝对准备程度不知道，听说过，了解，很有兴趣获得，即刻想购买对产品信息的态度热情，积极，不关系，消极敌视表2－5主要的个人消费者市场细分标准二、创业项目的可行性评估第四步，估算创业项目需要的初始投资额第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。表2－6了解个人目标客户的特征所处地区顾客年龄性

别家庭情况收入层次教育程度职业类型喜好场所兴趣偏好工作观念休闲观念社交观念二、创业项目的可行性评估第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。表2－6第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。表2－7了解企业组织客户的特征所处地区顾客行业企业规模企业人数产品范围现有供应商购买标准购买数量购买频率企业文化信誉口碑二、创业项目的可行性评估第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。表2－7（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析有效细分的要求BECDA可衡量性可接近性足量性行动的可能性差异性二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析有效细分BEC（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析【学生练习1】

如果你拥有一家化妆品企业，刚刚开发了一条男性化妆品生产线。这种化妆品涂在皮肤上是看不见的，能够大大减少皱纹和防止皮肤受到太阳辐射的损害。请团队使用表2－6讨论分析你们觉得可能对该产品感兴趣的细分市场，并给出理由。

二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析【学生练习1】（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析【学生练习2】

研究表明“新新人类”的年轻人，是今天的企业最想为之服务的目标市场。这些新新人类的生活围绕着电子设备、游戏、音乐、杂志以及能够表达他们生活方式的配置。如何达到这一细分市场对于创业者而言是个很大的挑战。假如你创办了一家饮料企业，打算进入新新人类的饮料市场，你将会根据什么标准把新新人类划分为几个子细分市场？你打算进入哪个子细分市场，为什么？二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析【学生练习2】（二）创业项目可行性评估的内容微博精准营销

/collection/doomsday/二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容微博精准营销（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。企业的目标是追求利润最大化，创业者的任何决策都是为了企业的生存。但即使是经营同类商品的企业，盈利状况也会截然不同，这其中的奥妙在哪里？

2.盈利模式分析二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】互联网：网站盈利模式的分析

互联网行业的盈利方式是什么？有三类，分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入，新浪网就是典型的广告盈利。

销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网就是典型的销售盈利。渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。现在流行的社交网站都是渠道盈利模式，其中最值得一提的是腾讯公司，它依靠QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。

二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】互联网：网站盈利模式的分析

不同盈利模式的公司，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式。

用上述三类典型公司做例子来分析不同盈利模式下的运营思路，就可以得出一些具有指导性的常识：以广告盈利模式为主的网络公司，必然内容为王。以销售盈利模式为主的网络公司，核心还是商品、商品、商品。渠道为王的网络盈利模式的核心是人。二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始（二）创业项目可行性评估的内容2.盈利模式分析商务结构企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构。盈利模式业务结构满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构。二、创业项目的可行性评估（1）认识盈利模式（二）创业项目可行性评估的内容2.盈利模式分析商务结构盈利模（二）创业项目可行性评估的内容对赢利模式自觉调整和设计而成的，具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性。

企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性。自发自觉二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（1）认识盈利模式（二）创业项目可行性评估的内容对赢利模式自觉调整和设计而成的（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估组件定义现金现金指企业存在银行的钱。现金流是指一段时间内现金的净流入。毛利毛利指扣除费用后的钱。要提高毛利，就需要增加收入，降低成本，或两者并举。周转率周转率代表速度？资产赚钱的速度。降低周转时间、提高库存的周转、提高员工的生产力都可以帮助提高周转率。成长衡量组织是否增加了产量或扩大了规模。成长必须有利润可言并且有持续性。客户客户是你的团队服务的对象。你的服务客户的水平将直接影响你的成长、现金流以及毛利.以下图表阐释了企业盈利模式的五大组件，了解什么因素影响组织的盈利模式

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估组件定（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估在左手栏，找出你影响力最大的两个组件。在右手栏，详细描述你如何影响这些组件。请举出具体例子。举例：网络营销项目。组件一成长你的团队如何影响这一组件？我们通过由针对性的网上营销，增加产品的销售，直接增加收入。我们目前保持2.15比1的营销效率比，表明在营销中所投入的每1元都可以产生2.15元的收入。组件二周转率你的团队如何影响这一组件？由于网上广告可以迅速更换，我们可以很快地对营销活动及促销礼品及时更新，以使库存周转达到最快。如果某产品周转缓慢，我们可以迅速采取折价等举措，加快其周转速度。而当库存太低时，我们可以减少促销或广告，以防止脱销情况的发生。我们的需求模型为供需提供实时数据，以便根据需求调整产量。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估在左手（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估忠告：如果你的经营活动，无法在“三分钟”内说明与任何组件直接或间接的关系，都可视为是浪费成本。

2.盈利模式分析（1）认识盈利模式（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估忠告：（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式利润来源盈利能力利润产出形式利润生成过程（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式他们是谁？他们的结构？目前占有情况？交换价值？交换对象？交换载体？资源配置？利润形式？交易方式？利润管理？谁提供利润如何制造利润如何实现利润盈利能力（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式1.产品盈利模式产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式2.规模盈利模式在很长的时间内，中国企业面临90%的问题是如何生存。人有多大胆，地有多大产，放在商业也是谬论。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式３.渠道盈利模式在利用渠道的专有特征或者对方所不擅长的弱点，建立别人所不具有的经营能力和势力范围，依靠这些能力形成一种交换资本，通过向需求方进行服务而产生盈利。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式4.品牌盈利模式一个品牌要具备盈利能力就要满足四个层次：认知层面；销售即购买指向层面；盈利即价值支持层面；品牌买卖即品牌价值变现。

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式5.产业互动盈利模式具有相同消费需求和能力的人，促使其在不同的服务项目或者服务平台上消费，在基本投入不变的情况下，收入增加带来盈利增加。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式6.跟进并放大盈利模式相当的企业实际上没有创新能力的，市场上谁的产品卖的好就学着人家的产品进行设计，几乎一模一样，如果仅仅是这样，跟进是没有什么好果子吃的。

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式7.招商盈利模式招商模式则“我给你一个赚钱机会”，强调双方共同合作的双向意愿，企业将自身具备的产品、品牌进行系统包装后，通过向外部召集加入者来放大盈利量，获取快速的升值能力。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式8.服务盈利模式这是以从下到上的拉力为主，主要从消费者的需求出发来设计一系列的体系。你可以把服务当成一个产品或者产品组合来推销，也可以把这种理念融入你的经营实践中。

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式9.边打工边创业盈利模式“咨询公司”两步曲：第一步，凭关系；第二步，凭方案。“开店”三步曲：第一步，开家“无店铺”；第二步，开家“店中店”；第三步，开家“专卖店“。“办厂”四步曲：第一步，做代理；第二步，做产品；第三步，做招商；第四部，做实体。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式10.5V价值协同盈利模式从消费者（V1）、产品（V2）、渠道（V3）、品牌（V4）、人力（V5）等经营要素中找到盈利机会。可以是几种或全部要素价值的能力提升，基于不同的价值优化基准或优化路径就有了多种多样的盈利模式。但对于中小企业来说，还没有等到盈利就可能因现金流断裂死掉。

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式【学生练习】

对“赶集网”（)或“唯品会”()的盈利模式进行分析，提出自己团队可以借鉴的地方，并给出改进建议。以书面形式上交，请两个小组分享。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞争优势分析要清楚哪些人和你做着同样的事，掌握和分析他们的信息，才可以找出自己的优势，找到自己的生存空间。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞争优势分析【导入案例】精明的装潢商对竞争者做全面的分析有位成功的装潢商，把自己的成功归结为他对竞争对手的全面分析。为此，他专门设计了一个表格，里面是他的十位竞争对手的详细情况：员工组成、成本结构等等，甚至某段时间对手的工程进度他都了解得清清楚楚。除此之外，他对竞争对手的优点和弱点也了如指掌。“有时候我甚至亲自去他们的工作场地考察，然后问一问他们的顾客对他们的反映，看看现场就会对他们的成本开支有个基本的了解。”这样，这位装潢商对市场的细微变化都了若指掌。每当竞标时，就算加班到凌晨，他也要在第一时间把标书送给客户，而且报价总是最符合市场行情的，因此他的公司红红火火。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞争优势分析竞争优势

：是指企业在产出规模、组织结构、劳动效率、品牌、产品质量、信誉、新产品开发以及管理和营销技术等方面所具有的各种有利条件。

竞争力（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞争优势分析（1）辨认出所有可能的竞争优势1成本优势2创新优势3聚焦优势4速度优势5机动优势（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞争优势分析（2）选择适合的差异化竞争优势可沟通性领先性优越性区别性重要性有价值的差异点（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞争优势分析（3）进行准确的竞争优势定位五种竞争力量（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞争优势分析（3）进行准确的竞争优势定位三种通用战略定位（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞争优势分析（3）进行准确的竞争优势定位【学生练习】

如果你的团队要承包讼雅园餐厅或青年旅舍，请辨认出所有可能的竞争优势，选择适合的差异化竞争优势，并用波特的五力模型定位竞争优势战略。

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞争优势分析【课外练习】

请选择一个周期为本学期的微小型创业项目，撰写项目可行性报告。本课程后续制定创业项目计划、实施创业项目、评价创业项目运作情况都将以此作为基础。

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞争优势分析创业项目可行性报告提纲一、项目背景分析二、项目市场分析（一）行业分析（一）目标市场预测（二）前景分析（二）竞争力分析（三）实施团队分析（三）获利性分析三、财务分析四、结论与建议（一）投资预算（一）风险与对策（二）资金筹措（二）总体评价（三）财务评价

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估３.竞创业项目的选择与实施邓白君664529创业项目的选择与实施邓白君664529第二篇如何选择创业项目第二篇2022/12/1377一、创业项目的机会识别有需求能够做初选创业项目的原则（一）初选创业项目的原则2022/12/123一、创业项目的机会识别有需求能够做初选2022/12/1378一、创业项目的机会识别（一）初选创业项目的原则需求数量多少需求时间长短目标客户需求途径需求地域其它有需求2022/12/124一、创业项目的机会识别（一）初选创业项2022/12/1379一、创业项目的机会识别（一）初选创业项目的原则自己喜欢自己擅长自己熟悉有人脉有资金家庭支持其它能够做2022/12/125一、创业项目的机会识别（一）初选创业项2022/12/1380一、创业项目的机会识别【学生练习】

对自己的家庭情况进行全面分析

硬件条件软件条件情况创业分析其它情况创业分析其它收入观念积蓄意愿支出意志房产团结土地吃苦车辆祖传技术设备文化水平产业支持长辈反对亲友无所谓2022/12/126一、创业项目的机会识别【学生练习】硬件2022/12/1381一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会【导入案例】是谁发明了方便面

30多年前，一位名叫安藤百福的日本人，他每天下班都要乘坐电车回到池田市的家里。在车站，他经常看到人们要排长长的队，等着吃刚出锅的面条。他开始思考这样一个问题：既然大家都爱吃面条，那我做面条的生意一定会很好吧。因为吃热面条需要在饭馆等很久，费时、费力很不方便。安藤百福就开始琢磨研究出一种面，用开水一冲就可以食用，而且配好调料，一定会受人欢迎。于是方便面诞生了，在食品行业掀起了一股热潮。安藤百福作为方便面的发明者，把目光投向了海外市场。一天一个情景引起了他的兴趣，他发现一个小职员很随意把方便面折碎放在玻璃杯中，冲上开水吃。这给他一个启示，如果生产一种杯装方便面，用开水一冲就能吃，多方便啊。安藤百福立即命令他的日清公司研制杯装方便面。2022/12/127一、创业项目的机会识别（二）初选创业项2022/12/1382一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会现有的市场机会——寻找市场空隙潜在的市场机会——做即将兴旺的事机会在哪里？2022/12/128一、创业项目的机会识别（二）初选创业项2022/12/1383一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会【小案例】创牛网的“中国创业评测中心”/创牛网主要为全国广大的招商、加盟、连锁的企业和机构提供网络服务和产品，力求打造中国全面、专业的领导级综合招商平台，同时也为中国庞大的创业人群，特别是中小创业者提供创业项目、创业指导、创业心得、创业交流以及自助创业平台等全面的创业需求服务，力求让广大创业者能够从这里找到足够丰富、更适合自己的创业资源并得到完善的专业化指导。2022/12/129一、创业项目的机会识别（二）初选创业项2022/12/1384义乌－温州考察收获

1.创业感觉上是一个享受的过程。

2.创业能不能教？商业机会识别——商业创意——创业概念——市场测试——商业模式——商业计划。2022/12/1210义乌－温州考察收获1.创业感觉上是2022/12/1385义乌－温州考察收获

3.大学生进行创业的关键点：（1）寻找项目（2）商机识别的视角和能力（3）项目选择的标准与方法（4）体能测试2022/12/1211义乌－温州考察收获3.大学生进行创2022/12/1386一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会【课外练习】

课外研读《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008-2020年)》，选择1类国家将大力发展的产业，团队讨论出2个潜在的市场机会。2022/12/1212一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1387一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会如何识别机会？1.如何发现个体客户的需求呢？精神需求社会需求自然需求低高2022/12/1213一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1388一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会1.如何发现个体客户的需求呢？【学生练习】

从三大类需求的观点出发，设计你的产品或服务，分析其能满足顾客的哪些需求？2022/12/1214一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1389一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会如何识别机会？2.如何发现企业组织的需求呢？领先需求发展需求生存需求低高2022/12/1215一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1390一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会初创企业我们通常这样做：其实我们更应该这样做：从构思产品出发寻找迈出第一步的切入点关注上下游供应链的关系从发现识别客户出发与自己很相似的人组成团队与自己能够互补的人组建团队不可预计支出的资金多利用租赁等节约每一分成本2022/12/1216一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1391一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会【学生练习】

市场并不是一眼可以看透的。美国大趋势研究家费斯.伯克恩说“创造趋势的人，必须认识未来。”下面，请团队预测未来趋势，希望对创业者初选创业项目有所启发。

2022/12/1217一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1392一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会序号社会现象消费群体消费特点创业项目预测1网络等高科技发达，自我雇佣者增多SOHO一族喜欢在家办公、购物、理财，重视家庭的安全、舒适办公用品和网络维修服务，网上培训、理财顾问，上门送货，宠物服务，家居装饰用品，家庭保安设备，家政服务……23452022/12/1218一、创业项目的机会识别（二）初选创业123544.从市场发展趋势捕捉5.从问题解决过程捕捉从供求差异中捕捉2.从市场缺口捕捉3.从竞争正对手的缺陷捕捉一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？123544.从市场发展趋势捕捉5.从问题解决过程捕捉从供求2022/12/1394一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？从市场的供求差异中捕捉商机——市场需求总量与供给总量的差额——市场产品结构与市场需求结构的差异——消费者需求层次的差异2022/12/1220一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1395一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？从市场的缺口捕捉商机2022/12/1221一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1396一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？从竞争对手的缺陷中捕捉商机2022/12/1222一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1397一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？从市场发展趋势中捕捉商机2022/12/1223一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1398一、创业项目的机会识别（二）初选创业项目如何把握市场机会捕捉机会的策略？从问题解决过程中捕捉商机2022/12/1224一、创业项目的机会识别（二）初选创业2022/12/1399二、创业项目的可行性评估（一）创业项目可行性评估的方法好的市场机会成功的创业项目＝？2022/12/1225二、创业项目的可行性评估（一）创业项2022/12/13100（一）创业项目可行性评估的方法【案例讨论】

如果你的团队开一家步步佳换面鞋的加盟店或淘宝网店，有可行性吗？为什么？/index.asp

假设现在艺术学院有位学生拥有换面鞋的专利，想要与你们组成团队进行创业，你们觉得这个项目可行吗？请说明你们的理由？如果进行这个项目，需要怎样做才能成功呢？

二、创业项目的可行性评估2022/12/1226（一）创业项目可行性评估的方法【案例2022/12/13101（一）创业项目可行性评估的方法【学生练习】

团队围绕“可实行可实现”的创业项目的特征进行讨论，归纳出5个具有共性的特征，派代表写在黑板上。

二、创业项目的可行性评估2022/12/1227（一）创业项目可行性评估的方法【学生2022/12/13102（一）创业项目可行性评估的方法

有效的资源和技能能够实现目标具有竞争力能够收回投资真实的需求可行指标体系二、创业项目的可行性评估2022/12/1228（一）创业项目可行性评估的方法有效的定性评估第一步，判断产品或服务如何为购买者创造价值，早期使用者的行为特征，产品达到盈亏平衡的预计时间。（一）创业项目可行性评估的方法第二步，分析产品或服务可能面临的技术、财务、竞争等风险，衡量这些风险是否可以避免或控制。第三步，产品生产或服务提供是否可以保证数量，并保持质量稳定。第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。二、创业项目的可行性评估定性评估第一步，判断产品或服务如何为购买者创造价值，早期使用二、创业项目的可行性评估（一）创业项目可行性评估的方法第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。影响因素指标权重打分得分项目1合计真实的需求0.3很好3分0.92.3分（总分3分）能够收回投资0.3一般2分0.6具有竞争力0.1很好3分0.3实现目标0.1很好3分0.3有效的资源和技能0.2不好1分0.2定量分析——标准打分矩阵定量评估二、创业项目的可行性评估（一）创业项目可行性评估的方法第四步（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。市场需求分析竞争优势分析盈利模式分析二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求

市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。麦当劳在市场细分上做足了功夫，它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求

一、麦当劳根据地理要素细分市场麦当劳有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，都有各自不同的饮食习惯和文化背景。麦当劳进行地理细分，主要是分析各区域的差异。如美国东西部的人喝的咖啡口味是不一样的。通过把市场细分为不同的地理单位进行经营活动，从而做到因地制宜。每年，麦当劳都要花费大量的资金进行认真的严格的市场调研，研究各地的人群组合、文化习俗等，再书写详细的细分报告，以使每个国家甚至每个地区都有一种适合当地生活方式的市场策略。二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求

二、麦当劳根据人口要素细分市场麦当劳对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分，其中，将不到开车年龄的划定为少年市场，将20～40岁之间的年轻人界定为青年市场，还划定了年老市场。例如，麦当劳以孩子为中心，把孩子作为主要消费者，十分注重培养他们的消费忠诚度。在餐厅用餐的小朋友，经常会意外获得印有麦当劳标志的气球、折纸等小礼物。在中国，还有麦当劳叔叔俱乐部，参加者为3～12岁的小朋友，定期开展活动，让小朋友更加喜爱麦当劳。这便是相当成功的人口细分，抓住了该市场的特征与定位。

二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】麦当劳瞄准细分市场需求

三、麦当劳根据心理要素细分市场根据人们生活方式划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型。在这两个方面，麦当劳都做得很好。例如，针对方便型市场，麦当劳提出“59秒快速服务”，即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台标准时间为59秒，不得超过一分钟。针对休闲型市场，麦当劳对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。麦当劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有独特文化的休闲好去处，以吸引休闲型市场的消费者群。二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。把市场划分为更小的群体，每个群体都需求明确，特征鲜明，像狙击枪一样瞄准在最具价值的目标身上。1.市场细分分析二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始二、创业项目的可行性评估第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。地理因素地区XX城市、郊区、乡村人口数量气候潮湿，干燥，炎热，温暖，风沙，寒冷人口因素年龄性别家庭人口单身1人，已婚无子女2人，年长有子女与父母合住5人收入职业教育宗教心理因素社会等级工薪阶层，中产阶级，中上层，上流层生活方式成功人士，努力奋斗，勉强糊口个人特征孝顺关爱家庭，事业上野心勃勃，喜欢朋友行为因素用户特征首次使用的新客户，曾经的老客户，潜在客户使用偏好质量，服务，价格，方便，速度使用频率常规使用，偶尔使用忠诚度无，一般，强烈，绝对准备程度不知道，听说过，了解，很有兴趣获得，即刻想购买对产品信息的态度热情，积极，不关系，消极敌视表2－5主要的个人消费者市场细分标准二、创业项目的可行性评估第四步，估算创业项目需要的初始投资额第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。表2－6了解个人目标客户的特征所处地区顾客年龄性

别家庭情况收入层次教育程度职业类型喜好场所兴趣偏好工作观念休闲观念社交观念二、创业项目的可行性评估第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。表2－6第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。表2－7了解企业组织客户的特征所处地区顾客行业企业规模企业人数产品范围现有供应商购买标准购买数量购买频率企业文化信誉口碑二、创业项目的可行性评估第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。表2－7（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析有效细分的要求BECDA可衡量性可接近性足量性行动的可能性差异性二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析有效细分BEC（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析【学生练习1】

如果你拥有一家化妆品企业，刚刚开发了一条男性化妆品生产线。这种化妆品涂在皮肤上是看不见的，能够大大减少皱纹和防止皮肤受到太阳辐射的损害。请团队使用表2－6讨论分析你们觉得可能对该产品感兴趣的细分市场，并给出理由。

二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析【学生练习1】（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析【学生练习2】

研究表明“新新人类”的年轻人，是今天的企业最想为之服务的目标市场。这些新新人类的生活围绕着电子设备、游戏、音乐、杂志以及能够表达他们生活方式的配置。如何达到这一细分市场对于创业者而言是个很大的挑战。假如你创办了一家饮料企业，打算进入新新人类的饮料市场，你将会根据什么标准把新新人类划分为几个子细分市场？你打算进入哪个子细分市场，为什么？二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容1.市场细分分析【学生练习2】（二）创业项目可行性评估的内容微博精准营销

/collection/doomsday/二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容微博精准营销（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。企业的目标是追求利润最大化，创业者的任何决策都是为了企业的生存。但即使是经营同类商品的企业，盈利状况也会截然不同，这其中的奥妙在哪里？

2.盈利模式分析二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】互联网：网站盈利模式的分析

互联网行业的盈利方式是什么？有三类，分别为：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入，新浪网就是典型的广告盈利。

销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网就是典型的销售盈利。渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道，只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。现在流行的社交网站都是渠道盈利模式，其中最值得一提的是腾讯公司，它依靠QQ这个沟通工具，搭建了与用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来，无法脱离。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。

二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始投资额，筹划融资渠道。【导入案例】互联网：网站盈利模式的分析

不同盈利模式的公司，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式。

用上述三类典型公司做例子来分析不同盈利模式下的运营思路，就可以得出一些具有指导性的常识：以广告盈利模式为主的网络公司，必然内容为王。以销售盈利模式为主的网络公司，核心还是商品、商品、商品。渠道为王的网络盈利模式的核心是人。二、创业项目的可行性评估（二）创业项目可行性评估的内容第四步，估算创业项目需要的初始（二）创业项目可行性评估的内容2.盈利模式分析商务结构企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构。盈利模式业务结构满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构。二、创业项目的可行性评估（1）认识盈利模式（二）创业项目可行性评估的内容2.盈利模式分析商务结构盈利模（二）创业项目可行性评估的内容对赢利模式自觉调整和设计而成的，具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性。

企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性。自发自觉二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（1）认识盈利模式（二）创业项目可行性评估的内容对赢利模式自觉调整和设计而成的（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估组件定义现金现金指企业存在银行的钱。现金流是指一段时间内现金的净流入。毛利毛利指扣除费用后的钱。要提高毛利，就需要增加收入，降低成本，或两者并举。周转率周转率代表速度？资产赚钱的速度。降低周转时间、提高库存的周转、提高员工的生产力都可以帮助提高周转率。成长衡量组织是否增加了产量或扩大了规模。成长必须有利润可言并且有持续性。客户客户是你的团队服务的对象。你的服务客户的水平将直接影响你的成长、现金流以及毛利.以下图表阐释了企业盈利模式的五大组件，了解什么因素影响组织的盈利模式

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估组件定（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估在左手栏，找出你影响力最大的两个组件。在右手栏，详细描述你如何影响这些组件。请举出具体例子。举例：网络营销项目。组件一成长你的团队如何影响这一组件？我们通过由针对性的网上营销，增加产品的销售，直接增加收入。我们目前保持2.15比1的营销效率比，表明在营销中所投入的每1元都可以产生2.15元的收入。组件二周转率你的团队如何影响这一组件？由于网上广告可以迅速更换，我们可以很快地对营销活动及促销礼品及时更新，以使库存周转达到最快。如果某产品周转缓慢，我们可以迅速采取折价等举措，加快其周转速度。而当库存太低时，我们可以减少促销或广告，以防止脱销情况的发生。我们的需求模型为供需提供实时数据，以便根据需求调整产量。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估在左手（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估忠告：如果你的经营活动，无法在“三分钟”内说明与任何组件直接或间接的关系，都可视为是浪费成本。

2.盈利模式分析（1）认识盈利模式（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估忠告：（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式利润来源盈利能力利润产出形式利润生成过程（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式他们是谁？他们的结构？目前占有情况？交换价值？交换对象？交换载体？资源配置？利润形式？交易方式？利润管理？谁提供利润如何制造利润如何实现利润盈利能力（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式1.产品盈利模式产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式2.规模盈利模式在很长的时间内，中国企业面临90%的问题是如何生存。人有多大胆，地有多大产，放在商业也是谬论。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式３.渠道盈利模式在利用渠道的专有特征或者对方所不擅长的弱点，建立别人所不具有的经营能力和势力范围，依靠这些能力形成一种交换资本，通过向需求方进行服务而产生盈利。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式4.品牌盈利模式一个品牌要具备盈利能力就要满足四个层次：认知层面；销售即购买指向层面；盈利即价值支持层面；品牌买卖即品牌价值变现。

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式5.产业互动盈利模式具有相同消费需求和能力的人，促使其在不同的服务项目或者服务平台上消费，在基本投入不变的情况下，收入增加带来盈利增加。（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式6.跟进并放大盈利模式相当的企业实际上没有创新能力的，市场上谁的产品卖的好就学着人家的产品进行设计，几乎一模一样，如果仅仅是这样，跟进是没有什么好果子吃的。

（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈（二）创业项目可行性评估的内容二、创业项目的可行性评估2.盈利模式分析（2）如何设计盈利模式几类常见的盈利模式7.招商盈利模式招商模式则“我给你一个赚钱机会”，强调双方共同合作的双向意愿，