目标市场开拓课件

目标市场开拓12/13/20221目标市场开拓·佟永宏目标市场开拓12/12/20221目标市场开拓·佟永宏一、目标市场开拓的重要性减少业务员对市场的恐惧感、挫折感降低业务员对市场的盲目开发帮助业务员找到市场的定位12/13/20222目标市场开拓·佟永宏一、目标市场开拓的重要性12/12/20222目标市场开拓二、目标市场开拓的好处1、能迅速找到市场的切入点2、提高拜访量、工作效率、提高签单率3、提升收入、提高留存率12/13/20223目标市场开拓·佟永宏二、目标市场开拓的好处1、能迅速找到市场的切入点12/12/三、目标市场的分类1、粗分：地域型目标市场行业型目标市场亲族型目标市场社区型目标市场12/13/20224目标市场开拓·佟永宏三、目标市场的分类1、粗分：地域型目标市场12/12/2022、细分：以收入划分目标市场以职业划分目标市场以年龄划分目标市场以性别划分目标市场以教育程度划分目标市场以性格划分目标市场

以特殊经历划分目标市场12/13/20225目标市场开拓·佟永宏2、细分：12/12/20225目标市场开拓·佟永宏四、如何开拓目标市场1、先定位自己，后定位客户2、根据不同目标市场开拓，采用相应方法12/13/20226目标市场开拓·佟永宏四、如何开拓目标市场1、先定位自己，后定位客户12/12/2A、地域型目标市场：

最常用方法（1）采用“点—线—面”相结合的方法，发挥“网”的功能（2）每次拜访经历各个销售流程环节12/13/20227目标市场开拓·佟永宏A、地域型目标市场：12/12/20227目标市场开拓·B、行业型目标市场：（1）总公司分公司（2）分公司总公司12/13/20228目标市场开拓·佟永宏B、行业型目标市场：（1）（2）12/12/20228目标市C、亲族型目标市场：（1）善用亲情、人情等情感纽带，相串相连（2）建立同理心，扩大亲感共融12/13/20229目标市场开拓·佟永宏C、亲族型目标市场：（1）善用亲情、人情等情感纽带，12/1D、收入型目标市场（1）低收入阶层（2）中收入阶层（3）高收入阶层12/13/202210目标市场开拓·佟永宏D、收入型目标市场（1）低收入阶层12/12/202210目E、职业型目标市场（1）充分了解并分析职业的特色（2）建立职业的熟悉度，相互关联12/13/202211目标市场开拓·佟永宏E、职业型目标市场（1）充分了解并分析职业的特色12/12/F、年龄型目标市场（1）30岁以下（2）30岁——35岁（3）35岁——45岁（4）45岁——50岁（5）50岁以上12/13/202212目标市场开拓·佟永宏F、年龄型目标市场（1）30岁以下12/12/202212目G、性别型目标市场同性共融

异性相吸12/13/202213目标市场开拓·佟永宏G、性别型目标市场同性共融12/12/202213目标市场开H、知识型目标市场以知识为媒介以理念为桥梁以学习为方法以资讯为宝剑12/13/202214目标市场开拓·佟永宏H、知识型目标市场以知识为媒介12/12/202214目标市（1）活泼型客户（2）力量型客户（3）完美型客户（4）和平型客户I、性格型目标市场12/13/202215目标市场开拓·佟永宏（1）活泼型客户I、性格型目标市场12/12/202215目J、特殊经历型目标市场特殊出身

奋斗经历

婚姻状况

……12/13/202216目标市场开拓·佟永宏J、特殊经历型目标市场特殊出身12/12/20221五、找出你熟悉的客户群运用同理心建立与客户市场的信任度设定目标，分步实施

翻转客户群循序经营，永续经营12/13/202217目标市场开拓·佟永宏五、找出你熟悉的客户群运用同理心12/12/202217目目标市场开拓12/13/202218目标市场开拓·佟永宏目标市场开拓12/12/20221目标市场开拓·佟永宏一、目标市场开拓的重要性减少业务员对市场的恐惧感、挫折感降低业务员对市场的盲目开发帮助业务员找到市场的定位12/13/202219目标市场开拓·佟永宏一、目标市场开拓的重要性12/12/20222目标市场开拓二、目标市场开拓的好处1、能迅速找到市场的切入点2、提高拜访量、工作效率、提高签单率3、提升收入、提高留存率12/13/202220目标市场开拓·佟永宏二、目标市场开拓的好处1、能迅速找到市场的切入点12/12/三、目标市场的分类1、粗分：地域型目标市场行业型目标市场亲族型目标市场社区型目标市场12/13/202221目标市场开拓·佟永宏三、目标市场的分类1、粗分：地域型目标市场12/12/2022、细分：以收入划分目标市场以职业划分目标市场以年龄划分目标市场以性别划分目标市场以教育程度划分目标市场以性格划分目标市场

以特殊经历划分目标市场12/13/202222目标市场开拓·佟永宏2、细分：12/12/20225目标市场开拓·佟永宏四、如何开拓目标市场1、先定位自己，后定位客户2、根据不同目标市场开拓，采用相应方法12/13/202223目标市场开拓·佟永宏四、如何开拓目标市场1、先定位自己，后定位客户12/12/2A、地域型目标市场：

最常用方法（1）采用“点—线—面”相结合的方法，发挥“网”的功能（2）每次拜访经历各个销售流程环节12/13/202224目标市场开拓·佟永宏A、地域型目标市场：12/12/20227目标市场开拓·B、行业型目标市场：（1）总公司分公司（2）分公司总公司12/13/202225目标市场开拓·佟永宏B、行业型目标市场：（1）（2）12/12/20228目标市C、亲族型目标市场：（1）善用亲情、人情等情感纽带，相串相连（2）建立同理心，扩大亲感共融12/13/202226目标市场开拓·佟永宏C、亲族型目标市场：（1）善用亲情、人情等情感纽带，12/1D、收入型目标市场（1）低收入阶层（2）中收入阶层（3）高收入阶层12/13/202227目标市场开拓·佟永宏D、收入型目标市场（1）低收入阶层12/12/202210目E、职业型目标市场（1）充分了解并分析职业的特色（2）建立职业的熟悉度，相互关联12/13/202228目标市场开拓·佟永宏E、职业型目标市场（1）充分了解并分析职业的特色12/12/F、年龄型目标市场（1）30岁以下（2）30岁——35岁（3）35岁——45岁（4）45岁——50岁（5）50岁以上12/13/202229目标市场开拓·佟永宏F、年龄型目标市场（1）30岁以下12/12/202212目G、性别型目标市场同性共融

异性相吸12/13/202230目标市场开拓·佟永宏G、性别型目标市场同性共融12/12/202213目标市场开H、知识型目标市场以知识为媒介以理念为桥梁以学习为方法以资讯为宝剑12/13/202231目标市场开拓·佟永宏H、知识型目标市场以知识为媒介12/12/202214目标市（1）活泼型客户（2）力量型客户（3）完美型客户（4）和平型客户I、性格型目标市场12/13/202232目标市场开拓·佟永宏（1）活泼型客户I、性格型目标市场12/12/202215目J、特殊经历型目标市场特殊出身

奋斗经历

婚