尚美佳XXXX年南昌某地产未来城推广战略构建

2012年推广战略构建绿地未来城2012PROMOTIONSTRATEGY做出产业经济推动力集团总裁张玉良钦定项目；政府重点关注的政绩项目！卖出市场品牌影响力绿地江西全年50亿销售任务，本案既要卖出业绩还要卖出影响力！两个目标TWOSTRATEGICOBJECTIVES12本案在非常规区域(瑶湖本已偏僻，何况还要跨过瑶湖，进入了麻丘镇)本案是非常规项目(有2.5产业Office，2.5产业园里还有住宅与商业产品)如按过往的常规卖法，将很难卖！难卖原因一：瑶湖新城区位偏远，区域严重不被认同！红谷滩老城区瑶湖新城1、博泰凡尔赛宫，2亿元的现场打造，产品力高出市场一截，高层单位仍然销售不佳。2、五六年前的红谷滩，南昌人都无法接受跨江置业，何况今天的瑶湖新城。高新区例证绿地未来城2.5产业园模式，国内鲜有相似案例，其前瞻性的规划理念，客户难以短时间认知并认同。2.5产业园是什么？市场在短期内难以认知与认同。难卖原因二：卖本案前，须先让市场接受2个层面接受区域前景↘先卖区域未来接受项目理念↘再卖全盘价值CORESELLINGMETHOD接着卖里面各类产品如何轻松卖掉区域？或者说，如何让市场快速地接受这个区域？SELLREGIONOFTHEFUTURE卖好区域，是令政府满意的第一关键卖区域，绝不能去炒区域。凭一已之力很难！这个区域不需要炒热，瑶湖新城已有非常多的热点。我们只需“草船借箭”！让瑶湖新城诸多的热点、利好，全为绿地未来城所用。尚驰观点晶能能光光电电、、联联创创光光电电为为龙龙头头的的LED产业业，，以以赛赛维维为为龙龙头头的的光光伏伏产产业业，，““十十二二五五””末末，，园园区区主主营营业业务务收收入入2500亿元元，，财财政政总总收收入入突突破破150亿元元，，规规模模以以上上工工业业增增加加值值400亿元元。。这里里是是一一座座千千亿亿科科技技产产业业集集聚聚的的未未来来城城瑶湖湖新新城城，，江江西西经经济济中中心心之之城城LED、光光伏伏、、生物物医医药药等千千亿亿产产业业园园落落户户借势势瑶瑶湖湖新新城城热热点点一一主题题式式观观光光区区落落户户瑶瑶湖湖瑶湖湖新新城城，，南南昌昌旅旅游游观观光光之之城城奥林林匹匹克克中中心心、、游游艇艇俱俱乐乐部部、、航航天天航航空空主主题题公公园园、、航航空空博博物物馆馆、、城市市生生态态公公园园、、城城市市体体育育公公园园、、瑶瑶湖湖之之光光景景观观节节点点、、水上上运运动动中中心心、、高高尔尔夫夫马马球球俱俱乐乐部部………这是是一一座座汇汇集集13大主主题题式式景景区区的的未未来来城城！！借势势瑶瑶湖湖新新城城热热点点二二1、、艾溪溪湖湖大大桥桥—紫阳阳大大道道—瑶湖湖大大桥桥—麻丘丘互互通通立立交交2、、火炬炬大大道道—艾溪溪湖湖隧隧道道—瑶湖湖隧隧道道—瑶湖湖岛岛—东风风路路3、、城东东一一路路—天祥祥大大道道—瑶北北互互通通立立交交—东风风路路4、、富大大有有堤堤—航空空城城30亿4条动动脉脉东东进进，，一一举举打打通通航航空空城城瑶湖湖新新城城，，南南昌昌东东部部中中心心之之城城借势势瑶瑶湖湖新新城城热热点点三三这是是一一座座城城市市交交通通枢枢纽纽际际会会的的未未来来城城！！航空城项目目总总投投资资200亿、、2012年7月投投产产运运营营、、2016年全全部部建建成成这是是一一座座兼兼容容百百亿亿经经济济与与亿亿万万繁繁华华的的未未来来城城200亿建建设设25平方方公公里里航航空空城城中国国西西雅雅图图崛崛起起瑶瑶湖湖东东岸岸借势瑶湖湖新城热热点四法国图卢卢兹城“空客效应应”欧洲空中中客车公公司的总总部落户户法国图图卢兹，，就让这这个70万人口的的小城市市跃升为为法国第第四大城城市，并并发展成成为法国国航空航航天技术术中心。。图卢兹兹的总装装厂周围围聚集了了上千家家航空配配套企业业，这在在欧洲被被称为“空客效应应”。由于空客客每年生生产的产产品50%用于出口口，所以以，航天天航空工工业在图图卢兹甚甚至整个个法国的的外贸创创汇中都都位居第第一。这这也预示示着南昌昌今后几几年在进进出口贸贸易方面面将有大大突破。。航空城崛崛起实证证案例航空城的的建设，，意味着着区域内内已成世世纪大热热土，成为南昌昌，成为为江西，，成为中中国最热热点的区区域！绿地未来来城已已捷足先先登时代代热土!是企业实实体产业业投资与与个人置置业的绝绝佳选择择！南昌20年前看八八一广场场，10年前看红红谷滩，，今天看看东部，，东部还还看瑶湖湖新城！！瑶湖新城城才是东东部的核核心引擎擎。产业业中心、、资源中中心、交交通中心心、商务务中心统统统在于于瑶湖组组团。瑶湖新城城，是升升级版的的红谷滩滩。GDP高得多，，规划更更现代，，路网更更顺畅，，商务金金融中心心更有根根基……红谷滩12年的开发发是渐进进式的，，先住宅宅，再写写字楼，，后商业业。今天的瑶瑶湖新城城的开发发，是全全面共进进的，是是同步遍遍地开花花式的。。瑶湖新城城成熟的的速度远远远快过过红谷滩滩！谁说未来来还要等等！谁说说未来还还没来！！知道区域域的热点点，知道道区域成成熟的速速度不会会像红谷谷滩那样样慢还不够！！还要相信信绿地运运营打造造新城区区的实力力！绿地中央央广场绿地海域域香廷绿地香颂颂绿地梵顿顿公馆前湖迎宾宾馆绿地滨江江豪园绿地兰宫宫绿地水村村艺术村村以绿地运运营打造造红谷滩滩新区为为例：12年8盘，绿地地打造了了红谷滩滩的半壁壁江山！！红谷滩成成长12年，绿地地耕耘了了12年。红谷谷滩最好好的滨江江项目是是绿地建建的，最最高档的的豪宅是是绿地建建的，最最好的酒酒店是绿绿地建的的，最高高的写字字楼也是是绿地建建的……绿地红谷谷滩城系系东部总部经济带绿地新都都会东部CBD东部综合服务区绿地CBD岛项目绿地未来来城建完“绿地红谷谷滩城系系”之后，再再造“绿地东部部城系”版图绿地新都都会，绿绿地紫峰峰广场，，绿地未未来城，，绿地CBD岛项目……城市西进进，信赖赖绿地；；城市东东扩，跟跟定绿地地！绿地紫峰峰广场30亿市政投投入打通通4大动脉，，只为一一座未来来城！谁说未来来还很远远？200亿航空城城、千亿亿产业园园，拱卫卫一座未未来城！！谁说未来来不可期期？红谷滩打打造者、、东部运运营者，，建设一一座未来来城！谁说未来来不可靠靠？谁还说瑶瑶湖新城城的未来来还没来来？如何轻松松卖掉全全盘价值值？SELLREGIONOFTHEFUTURE或者说，，如何让让市场迅迅速认同同本案前前瞻规划划理念2.5产业园，，南昌从从来也没没有过，，市场难难以在短短期内认认同。2.5产业园，，属于专专业术语语，市场场在认知知上存在在较大困困难。本案产品品不局限限于2.5产业，还还有住宅宅、商业业等。2.5产业园的的说法，，显然须须作重新新包装！！包装后的的说法，，既要有有利于帮帮政府营营销出2.5产业园，，也要便于于我们卖卖好全盘盘价值及及影响力力。既然南昌昌史无前前例，不不妨在全全球寻找找参照体体系……美国硅谷谷硅谷之都都创创新之城城位于旧金金山湾南南端，距距旧金山山市区50英里这是世界界上最大大的高科科技产业业和人才才的集聚聚地，也是世界界上最富富有创新新生机的的城市。。因而，它它被誉为为“硅谷谷之都””、“创创新之之城城”硅谷具有有全球化化通道、、创新地地域、创创业园区区、重点高科科技城、、再加上上便当的的酒吧吧、咖啡啡馆，构成了硅硅谷的综综合性优优势。商业之城城+观光之城城+创新之城城+生活之城城以IT产业为核核心的综综合之城城！德国阿阿德勒勒斯霍夫夫园区定位位可概括括为一个个重点，，两翼开开花。一个重点点指科技技园，两翼开花花指媒体体城和广广告服务务业。园一系列列住宅区区、商场场、酒店店、幼儿儿园、医区包括括院、高高尔夫球球场和多多个大公公园。欧洲最大大的综合合性一体体化城科技之城城+广告之城城++生活之城城+公园之城城以科技产产业为支支柱的综综合之城城！韩国数数字媒体城城2008年建成，以以数字内容容产业和ICT产业为重点点，以建设世界界最好的信信息基础设设施为主要要任务，届时韩国文文化内容产产业将全部部迁入，成为韩国信信息城的核核心，形成以软件件产业为主主的信息中中心。该项目的规规划建设对对创意产业业的发展有有重要的借借鉴意义。。数字之城+传媒之城+商业之城+旅游之城以数字媒体体产业为核核心的综合合之城！从硅谷，到到阿德勒斯斯霍夫，再再到首尔数数字媒体城城她们不只是是2.5产业园，更更是——世界级综合合城今天，随着着绿地未来来城的登场场世界级综合合城，中国国首度出现现CHINAFIRSTAPPEARED同样，本案案也是一座座以2.5产业园为核核心的、集集居住商业业于一体的的综合之城城综合体之上上，综合城城！绿地未来城城=花园商务城城+便捷生活城城+梦幻商业城城+国际旅游城城……几乎浓缩了了一座城市市的全部功功能，堪称称卫星城，，而非简单单的综合体体。住宅组团商业组团定制OFFICE组团花园OFFICE组团市场对“综合体”很熟，理解解“综合城”并不难！中国首座综综合城既要令市场场便于认知知，还要令市场场易于认同同本案的前前瞻价值，，还要令市场场容易达成成对本案形形象高度价价值。那么，既要要把本案概概念“简单化”，要通俗易易懂；也要将本案案形象“抬高化”，要具前瞻瞻性与引领领性。有效解决“2.5产业园”概念的认知知障碍与价价值瓶颈。。组团产品定定位POSITIONINGANDTHECASEOFTHINKING绿地未来城城花园式OFFCE组团企业为什么么要选我们们，而不买买东部总部部经济带、、东部CBD岛的、甚至至红谷滩的的写字楼？？CBD岛总部经济带本案市场区隔性性何在？我们是非常常规写字楼楼！从企业类型型及商务功功能来看：：生产服务型型商务VS社交形象型型商务本案常规写字楼楼从企业选址址来看：产业中心VS城市商务区区本案常规写字楼楼从规划来看看：花园式OFFICEVS大厦式OFFICE本案常规写字楼楼从空间来看看：开放、融和和VS封闭、沉闷闷本案常规写字楼楼从办公利益益点看：创新性、创造性VS便利性、效率性本案常规写字楼楼作为南昌前前所未有的的非常规写写字楼有必要运用用世界知名名花园式OFFICE来教育市场最具创新的的企业，不不靠CBD苹果总部，，不在加洲洲的最中心心，却有启发创创新思维的的绝佳环境境，这里的的工作就像像度假。最具价值的的企业，不不在中心区区市值2000亿美元的微微软，总部部不在西雅雅图CBD却在一个让思维维迸发的山山湖小镇。。在这，工工作就像旅游。企业公园BUSINESSPARK企业创创新动动力源源ANEWDYNAMICFORCESOURCEOFENTERPRISESANDINDUSTRY花园式OFFICE组团命名产品形象象定位创新商务务才是是企业第第一生产产力光有面子子（写字字楼形象象定位））还不够够！光有面子子，还不不足以卖卖得我们们的写字字楼我们还要要找到项项目强大大的底子子，让特定企企业觉得得非选我我们不可可！本案本案位处处瑶湖新新城综合合服务区区，扼守守LED产业园与与航空城城的出入入要塞这里是对对千亿产产业园提提供服务务的桥头头堡！这里是千千亿商机机的门户户！例证：中中海壳牌牌选址大大亚湾，，引得全全国化工工企业群群体性落落户“化化工新城城”瓜分3大千亿产产业园的的业务，，这里是是关键一一步！抢占航空空城千亿亿大单，，这里是是关键一一步！为企业伙伙伴提供供最及时时最优质质的服务务，这里里是关键键一步！！对某些企企业而言言，非买买我们不不可！对很多企企业而言言，非来来此进行行产业投投资不可可！产品利益益定位航空城千千亿商机机门户与航空城城为首的的产业园园结为商商业伙伴伴，做千千亿大单单，搭上上千亿商商机舞台台，本案案是相关关配套企企业抢驻驻的桥头头堡。东部千亿亿产业园园的商机机门户利益定位位备选写字楼客客群分析析GARDENSTYLEOFFICEWHOWILLBUY?主力客群群：航空空城、LED千亿产业业园的全全国范围围内的的配套套服务企企业拓展客群群：高新新区企业业补充客群群：区域域外的创创意型企企业将本案定定性为南昌产业业园配套套服务孵孵化基地地让管委会会去与航航空城等等产业园园进行协协商，为为更好服服务其产产业发展展，现欲欲把其配配套服务务商找过过来就近近投资，，形成一一体化的的产业链链基地。。拿到其其服务商商目录后后，管委委会招商商办与绿绿地同步步进行上上门招商商。并将周边边企业的的采购目目录陈列列在本案案售楼处处，供来来访企业业客户观观看。并并在线上上的广告告协助其其吸引服服务商就就近投资资。当然然，在现现目现场场，包装装成诸如如“航空城商商贸采购购会“、”LED商贸采购购会“展示，全面吸引引相关企企业！企业客户户进驻方方式：租赁型实实体投资资OR购买型实实体投资资写字楼去去化方式式：租售并举举，做旺旺为王园区成熟熟周期快快，给政政府以信信心；成为绿地地融资平平台之一一；后期可带带租约出出售，实实现更高高溢价。。2012，是绿地地商办物物业年商办物业业的整体体去化状状况，成成为直接接决定绿绿地能否否完成50亿任务的的关键。。如何相互互区隔？？如何联联动宣传传？绿地中心心，绿地地紫峰大大厦，绿绿地企业业公园相相继登场场如何让市市场不选选东边就就买西边边，在相相同渠道道内不放放过任何何漏网之之鱼？三大商务务系产品品的区隔隔名称

特点区隔商务系区隔

客群区隔绿地中心289米双塔江西地标跨域型商务在江西的国际企业江西的顶尖企业绿地紫峰大厦268米东部地标区域型商务高新区顶尖企业绿地企业公园创新型花园OFFICE孵化型商务航空城-LED配套服务企业、高新区部分生产型企业联动方式式商办物业业报广下下方，统统一定格格每个商商办产品品的案名名、定位位信息；；三个商办办物业案案场，相相互同步步布置展展架和印印刷物料料；成立“商务管家家”，提供上上门VIP一对一管管家顾问问服务；；机场候机机楼设立立3个商办物物业的展展厅；机场VIP室，布置置3个商办物物业的X展架。普普通候机机厅发布布灯箱广广告；航空杂志志发布“刊中刊”。绿地未来来城住宅组团团住宅组团团，谁会来买买？主要客群麻丘周边居民、及余干、抚州方向进城人群补充客群航空城及周边企业投资、改善人群拓展客群高新区企业、及未来入本案的企业人群艾溪湖东东岸居住住区瑶湖西岸岸居住区区本案客户购买买理由为区域热热点价值值而买，，居住前前景与投投资前景景俱佳；；为便利性性而买（（对周边边产业园园的中高高客群））；为品牌形形象而买买（绿地地品牌与与项目形形象）；；为产品前前瞻的设设计品质质而买；；为社区配配套的完完善而买买；……像在硅谷谷一样地地在花园园式OFFICE上班，像在巴黎黎一样在在公园MALL购物，像在新加加坡一样样在公园园里居住住。……不用走遍遍全球，，世界风风尚生活活，尽在在此城。。本案居住住生活特特别利益益点：——本案与所所有竞品品最核心心的形象象区隔点点和产品品差异点点国汇公馆馆GROUNDBALLVILLAGE全球风尚生活之都THEBALLISBORNTOLIVEALLTHEWIND住宅产品品定位住宅组团团命名定制式OFFICECUSTOMOFFICELOCATIONANDCASE组团命名名：总部中心心组团定位位：定制级名名企总部部集群集中式商商业CENTRALIZEDBUSINESSNAMEANDLOCATION组团案名名：天地MALL组团定位位：观光体验验式购物物天堂未来城与与各组团团关系推广攻略略篇Howtorealize3月4月5月6月7月8月9月4月卖区域域热点5月卖全盘盘价值项目推售售排期6月卖住宅宅产品8月写字楼楼产品6月初售楼楼处开放放一借瑶湖新城城的热点点，让市市场接受受并向往往这个区区域；二借绿地12年运营红红谷滩的的例证，，让市场场相信绿绿地，并并跟定绿绿地！卖区域热热点价值值、绿地品牌牌REGIONAL+GREENBRANDDETONATEDPERIOD4月份绿地集团团、航空空城《联合运营营瑶湖新新城宣言言》暨瑶湖湖新城价价值高峰峰论坛暨绿地地红谷滩滩城果展展卖法原则则：活动动先行，，新闻跟跟进。我们既要要占位，以“中国首座座综合城城”吸引引市市场场认认知知我们们又又要要对比比，，以“综合合城城之之上上，，综综合合体体”进行行独独特特价价值值传传播播卖全全盘盘价价值值PROJECTIMAGECOGNITIVEPERIOD5月份份组织织百百名名大大学学生生在在高高新新区区派派发发万万个个U盘U盘内内有有项项目目电电子子楼楼书书、、电电子子户户型型图图等等到到项项目目宣宣传传资资料料同时时派派发发“未来来城城市市梦梦想想””征征集集单单,以后后凭凭单单至至售售楼楼处处，，可可获获赠赠精精美美礼礼品品万个个U盘驱驱动动东东部部制造造社社会会群群体体型型事事件件住宅宅推推售售期期GLOBALVILLAGETOPUSHTHESALEPERIOD6-7月份份绿地地未未来来城城品品鉴鉴会会暨售售楼楼中中心心开开放放盛盛典典宝马马概概念念车车I8中国国首首展展IPAD3中部部地地区区首首发发仪仪式式大飞飞机机模模型型体体验验绿地地12年运运营营红红谷谷滩滩成成果果展展绿地地未未来来城城年年度度产产品品发发布布会会国汇汇公公馆馆拓拓客客建建议议以周周边边村村庄庄为为单单位位，，让让村村长长组组织织村村民民进进行行房房源源团团购购，，给给予予其其额额外外的的折折扣扣。。同同时时以以村村头头广广告告横横幅幅进进行行配配合合。。对周周边边村村落落进进行行团团购购对航航空空城城及及周周边边其其它它企企业业进进行行团团购购以上上大大型型产产业业园园离离项项目目最最近近，，最最容容易易认认同同区区域域的的发发展展前前景景，，选择择本本案案可可作作为为投投资资或或改改善善居居住住。。写字字楼楼推推售售期期BUSINESSPARKSALEPERIOD8月份份起起写字字楼楼招招商商与与销销售售拓拓客客建建议议对外外拓拓客客的的2大利利诱诱点点：：1、现现场场