淘宝推广站内及站外篇

一、淘宝站内推广一.免费推广资源的运用1）淘宝内部搜索引擎的优化2）淘宝社区、淘江湖软文广告3）套帮派推广资源发掘利用4）友情链接资源发掘利用5）淘宝网店铺收藏功能推销6）淘宝VIP会员发掘利用7）店铺VIP8）信用评价9）店铺推荐模块10）橱窗展示模块11）淘宝官方活动12）淘宝钱庄二.收费软件的运用1）淘宝旺铺2）满就送3）搭配套餐4）限时打折5）会员关系管理6）网店版行情参谋三.收费服务的运用1）淘宝直通车2）钻石展位3）淘宝客4）超级卖霸5）淘宝天下四，区域性推广计划及既定目标推广策略要达到什么效果，跟据自己情况而定。具体一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容1）确定网店推广阶段目标和在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法自己看情况而定如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登陆搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。2）网店推广策略的控制和效果评估如阶段推广目标的控制、推广效果评估指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。（一些都在后台可查询，分析）

淘宝站内推广淘宝站内的营销推广的目的主要是吸引淘宝买家、促进浏览量以及增加回头客。目前我们采用的推广方式主要分为3个大类：免费推广资源的运用、收费软件的运用和收费服务。我们分3部分详细介绍相关的推广方法手段和操作方法一.免费推广资源的运用1）淘宝内部的搜索引擎优化描述：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名主要工作：负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进行标题编写，FAB描述2）淘宝社区、淘江湖软文广告描述：活动发帖、回帖，帮助买家答疑，通过发帖ID引流量到店铺报名参加社区促销活动争取社区首页免费广告位主要工作：负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品。3）淘帮派推广资源发掘利用描述：加入促销帮派，争取免费帮派推广资源建立自己的帮派，涵盖店铺所用促销活动详细说明页。主要工作：负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。4）友情链接资源发掘利用描述：增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链接进入店铺。主要工作：友情链接店铺的添加，10个，涉及食品、饮料、零食、小点心、保健品等店铺5）淘宝网店店铺收藏功能推销描述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，改功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。主要工作：•当潜在买家咨询，即时交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。•策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作。365webcall在线客服，专注将访客变为买家:：6）淘宝VIP会员发掘利用描述：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣主要工作：主要增加淘宝VIP会员的促销7）店铺VIP描述：针对本店老客户设置店铺单品折扣主要工作：加大现有店铺VIP力度，以及涉及到主推商品的宽度。目前店铺VIP商品的设置为随机的，产品数量偏少。开通店铺VIP，主推商品增加店铺VIP促销。8）信用评价描述：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词主要工作：提供评价文字模板•主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价。9）店铺推荐模块描述：店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。主要工作：每周更新一次店铺推荐商品，主推商品，充分利用淘宝最大可使用推荐位。10）橱窗展示模块描述：当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。主要工作：目前店铺橱窗推荐商品为随机，需主推商品、特价商品增加橱窗推荐，增加买家搜索展示机会。11）淘宝官方活动描述：在店铺”我是卖家“一活动报名”中，淘宝网中经常提供一些促销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。主要工作：主要是配合活动内容的折扣。12）淘宝钱庄描述：钱庄是用户淘金币兑换或抽奖获得礼品的地方，点击钱庄宝贝图片。直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。主要工作：只需要提供商品和发货给中奖的买家，无需支付其他广告费用；单个窗口赞助总金额（｛宝贝单价+邮费｝*数量）1500元起，钱庄首页窗口10000起。365webcall在线客服，专注将访客变为买家:：

二.收费软件的运用1）淘宝旺铺描述：提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个性化模板主要工作：购买相应模板套餐2）满就送描述：•满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。•功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。主要工作：根据产品的利润率设置相关标准3）搭配套餐描述：•将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。•提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本主要工作：需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率同时增加商品曝光率增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会4）限时打折描述：系统帮组卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。主要工作：增加在淘宝搜索首页“服务”展示机会可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容，负责限时打折投放操作。5）会员关系管理：描述：可以高效的管理会员信息，设置会员级别主要工作：•设置不同的会员级别和享受的折扣级别•将老客户按照购买金额设置会员级别•会员广告营销6）网店版行情参谋描述：可以提供购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息主要工作：365webcall在线客服，专注将访客变为买家:：•查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字•查询自己的宝贝排在淘宝的第几页•比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么卖得好三.收费服务的应用1）淘宝直通车描述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精确推广的服务。主要工作：直通车活动的参加,目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动2）钻石展位描述：“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。主要工作：自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用3）淘宝客描述：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。主要工作：自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动；可以单独设置主推商品的佣金比例4）超级卖霸描述：超级卖霸专题/活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的主题活动，每期活动也会根据不同类型的卖家定义不同的价格。同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后价格略低。主要工作：现有展示价格大约为一万元以内，活动推广期间七天，费用较高5）淘宝天下描述：通过淘代码推广时一种线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上。主要工作：和淘宝天下杂志外联部联系了解下期杂志相关主题和可以参与的活动区域性推广计划及既定目标以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。一.标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息二产品上下架时间11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。三.整店优惠活动⑴满500减100。。（满500送200积分此类）（2）满？元+1元换购［磴webco"365webcall在线客服，专注将访客变为买家:：(3)收藏店铺(送小礼品，或减1元现金)(4)包邮(5)全场？折(本店会员价，VIP价)(6)现金券、红包四.部分产品的优惠活动(1)单品包邮(购买其他产品也包邮)(2)买A产品送B产品(3)新品预售(4)单品打折(VIP尊享价)(5)限时打折进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。1)稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：(1)钻石展位(2)淘宝直通车(3)超级卖霸(4)淘宝客(5)淘代码(6)阿里妈妈推广B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位(2)参加淘宝各类主题活动(中秋、国庆等)(3)一元拍、荷兰拍(4)超级买家秀或者买家分享(5)秒杀(6)团购淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：1、淘宝新会员活动招商帮/group/367527.htm2天天特价频道_招兵买马帮/group/743351.htm3淘宝VIP招兵买马帮/group/193845.htm4淘宝商城秒杀帮http:〃www.scms.cc/5、联帮超市/group/762583.htm6、淘宝聚划算/group/613552.htm7、快乐淘保官方帮派webcall365webcall在线客服，专注将访客变为买家:：/group/534272.htm8、淘江湖招商卖家帮/group/679514.htm9、超级卖霸官方帮派/group/160016.htm10、手机版淘宝官方帮派/group/42162.htm11、帮派投稿处-店铺/group/812179.htm12、淘宝商城官方活动报名/group/626589.htm13、淘团购/group/352142.htm14、淘吧/threadlist.htm?barname=%B0%FC%D3%CA&q=%B0%FC%D3%CAC.论坛社区推广一.淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）二.淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）三.加入商盟或一些流量较大的相关帮派四.优惠信息区发布信息五.网店自己搞在线活动推广六.相互交流收藏七.自己建立帮派招收会员进行推广进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。二、淘宝站外推广方法:以（金百合进口食品）淘宝店为例（1）、导购网推广（以“一家网”为例）淘宝上的店铺，可以免费在“一家网”认领店铺，也就是说可以申请审核提交店铺给“一家网”，让他们收录在网站上，一旦收录后就可以发布一些店铺打折促销的信息，以便吸引更多的买家来看这个信息，以至于关注你的店铺，这久主要借助了他们网站流量大的这个好处。每天都能带来不少的流量。用好了一定会有好的效果的哦。不过这个方法好像有点门槛，要求卖家信誉度要在两钻以上，所以现在即便是没有两钻的也可以了解一下。其实这样也好，因为高要求的导购网站对于买家来说是比较可靠的，那样对我们的店铺来说也是比较有利的。为何将此方式放在首位，是因为本人觉得相对有效。纯属个人意见。webcoll365webcall在线客服，专注将访客变为买家:：⑵8^0(搜索引擎优化)简单来说，搜索引擎优化，就是通过修改和添加一些热门关键字或词来促使搜索引擎在检索信息的时候最先检索到你的词汇，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的宝贝展示机会。包括一些图片和flash的优化，都可以促使你的店铺或者宝贝排名靠前。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。其实关键字对于开店铺的人来说并不是很陌生，重点在于怎么才能靠谱的被关联，还需各位自己酝酿下。(3)、广告联盟广告(淘宝客、阿里妈妈)对于广告联盟广告，我接触过的并不多，我的店铺推广只使用了淘宝客，在淘宝客里面选择了自己想要推广的30件商品，在按照自己的宝贝价格和自己能够承受的程度设置佣金比例，这样别人就可以从这里选择他想要帮你推广的产品，卖出的产品他可以按照佣金比例提成，别人做起来更有动力，你也可以多一些收益，这就像是想要牛耕田就先给它吃草一样的道理。这个方式一般对于刚起步的店铺来说有点吃力，见仁见智了。(4)、QQ群推广我个人认为QQ群是一个非常直接的推广工具，在QQ群里你可以通过各种方式达到你的目的，我总结了一下同学们说的和自己聊天得出的各种经验，大部分人进QQ群里面都是通过耍霸道、装可怜、搞暧昧等等几种比较能聚集话题和人气的方式，来达到自己想要推广店铺的目的。在QQ群里面和人交流的时候就完全把自己的优势发挥到最大程度。嘴巴要甜，适当的装乖，让大家的注意力基本上按照你的思路走，看准他们说话的语气，适当的时候就开始私聊，我聊QQ那么久发现的一个原理就是，和男的聊就只能劝他给女朋友买，或者说叫他帮忙宣传，和女的聊才能刺激她的消费欲，女人通常抵挡不了廉价的诱惑，而且女人比较冲动情绪化，只要她喜欢上这件商品了，贵她也会买，更何况是给她少了点价的，在心理上她会感觉很舒服。大多数的消费者，在淘宝上买东西，除了买商品以外，也想买服务。另外QQ群的相册和论坛也是一个较好的推广平台，虽然看的人少，但是被删帖的机会也少。另外一个弊端就是，容易被人当做病毒式的推销方式，但是此方式不需要花费，只是需要花点心思，起效也比较微乎其微。(5)、邮件推广邮件推广目前为止，我只是用过群邮件发信息，可能很多人都不是很喜欢邮件推广的方式，我也很少用，邮件推广存在着许多弊端，邮件关注的人并不多，我自己都不会去关注别人发给我的邮件，总是觉得看邮件浪费时间，把自己当成一个被推广的人，将心比心、换位思考，我也不会接受这种方式，但是有人分析说有一些年龄层段的人会使用，所以宁杀错莫放过的观念来说，此方式是可以使用，但是别抱太大期望就是了。(6)、软文推广这种推广方式是我们使用得比较多的，通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的365webcall在线客服，专注将访客变为买家:：

东西嵌入文章和图片当中，在神不知鬼不觉的情况下让人接受他，当然这种境界并不是每个人都可以的，这需要长时间的文学积累，首先你写的东西要有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写你的软文，尽量在里面融入耸动的东西，同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题，两者之间的度要自己把握好，合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西，如果不是专业写作这一块的，恐怕还得请枪手，但是枪手没有我们了解自己的店铺，难免会有一些夸大其词的成分，这个方式不太适合我，个人认为自己的写作还需慢慢加强。(7)、论坛推广论坛推广这是一个很有效的方式，论坛是人气聚集最高的地方，如果在论坛里面成功的多发帖子，那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技。当然你的帖子肯定是要有吸引力的，内容比较能引起大家共鸣的，大家都感兴趣的才行，但是由于大量的人乱发广告，现在论坛的管理是非常严格的，所以帖子一定要很软很软才行，而且标题和内容一定要很耸动，很吸引人，让人看了一眼就想点进去看，这样才能让更多的人来关注你的帖子，这其实需要软文的支持，完全适合软文分不开的。(8)、淘宝社区、淘江湖、加