《创新创业基础》 课件 第5章 创业机会

第五章创业机会★《创新创业基础》教材配套课件

★Chapter5EntrepreneurialOpportunities目录CONTENTS5.1创业机会的定义5.2创业机会的来源5.3创业机会的识别5.4工作坊：寻找团队创业机会5.5创业项目的评估5.1创业机会的定义创业是从创业机会开始的，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。好的创业机会需要满足一定条件，如能吸引客户、在机会之窗存在期间被实施等。创业者必须首先发现创业机会，然后进行创业机会开发。本章首先阐述了创业机会的概念，接着重点阐述了创业机会的来源和创业机会的识别，进一步介绍了如何评估创业机会，即判断该创业机会是否具有商业价值。最后利用以上方法找到团队的创业项目。5.1创业机会的定义创业机会的核心要素未被满足的需求可能是显性需求（如消费者明确意识到的需求，如便捷的外卖服务），也可能是隐性需求（消费者未明确表达但潜在存在的需求，如早期智能手机对“移动互联网综合体验”的需求）。可行性指创业者具备实现机会的资源（如资金、技术、团队）、能力（如运营、营销）和外部条件（如政策支持、供应链成熟度），能够将想法转化为实际产品或服务。盈利潜力存在可实现的商业模式，能够通过满足需求获得收入，并在成本覆盖后产生利润，且利润空间足以支撑企业长期发展（如共享单车早期通过押金和骑行费实现盈利预期）。时效性创业机会具有窗口期，可能因市场变化、竞争加剧或技术迭代而消失（如传统胶片相机市场被数码相机替代后，相关创业机会锐减）。杰弗里•蒂蒙斯创业机会是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。创业机会的本质：创业机会并非凭空产生，而是源于环境变化（如技术进步、政策调整、社会趋势转变）与市场供需失衡的交叉点。移动支付技术的成熟，催生了线上电商、共享经济等创业机会；老龄化社会趋势，带来了养老服务、健康管理等领域的机会。5.1创业机会的定义一、创业机会的定义举例：世纪佳缘、快看漫画它很能吸引顾客；它能在你的商业环境中行得通；它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。二、好的创业机会有以下四个特征（杰弗里•蒂蒙斯）

5.1创业机会的定义1.观察市场：了解当前市场的需求和趋势，寻找尚未解决的问题或未被满足的需求，从而发现创业机会。2.利用自己的经验和技能：从自己的工作经验、专业技能或者兴趣爱好入手，找到自己擅长的领域或者有独特见解的领域，进行深入研究并寻找创业机会。3.与人交流：与不同行业、不同背景、不同领域的人交流，了解他们的需求和想法，从他们的意见和建议中找到创业机会。三、找到创业机会的方法创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。5.1创业机会的定义4.利用社交媒体：通过社交媒体平台了解市场动态，与潜在客户、行业专家进行交流，从而获取更多的信息和创业机会。5.利用创新技术：关注新兴技术，将其与市场需求相结合，寻找创业机会。6.寻找合作伙伴：寻找具有互补技能和经验的合作伙伴，共同开发创业项目。7.利用自己的想象力和创造力：通过思考和探索未知领域，发掘新的商业模式或产品，找到创业机会。需要注意的是，创业机会需要结合自身情况进行评估和选择，同时需要不断跟进市场变化和趋势，不断优化和调整创业计划5.1创业机会的定义5.2创业机会的来源5.2创业机会的来源环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的创业机会1.经济趋势

市场上会出现与经济发展阶段有关的需求，相应地就需要有企业去满足这些新的需求。如中国人均GDP达到1万美元，进入中等发达国家水平，吃穿住行已满足，人们更关注健康、小孩的教育、旅游、精神层面的提升，因此会带来新的机会；2.社会趋势社会趋势对人们的生活方式和消费需求有影响。如中国进入老龄社会。一、变化的环境趋势5.2创业机会的来源3.技术进步新科技的应用可能改变人们的工作和生活方式,出现新的市场机会。如：互联网的出现,改变了人们工作、生活、交友的方式;网络游戏的出现,使成千上万的人痴迷其中,乐此不疲;网上购物、网络教育的快速发展,使信息的获取和共享日益重要。4.政治行为与政策变化政府的政策变化会带来新的创业机会。如：二胎政策的放开、双减。5.2创业机会的来源环境变化趋势产生的新商机创建的新企业经济趋势青少年拥有更名现金和可支配入、对股票市场的兴趣增加服装、CD、MP3、游戏机、笔记本电脑、网上经纪服务、股票调查服务、投资者杂志BananaRepublic公司，NTV公司，世嘉公司，奔迈公司，BuyAndH网站,theS网站，RedHerring杂志社会趋势对健康的兴趣培加健身中心、室内锻炼器材、減肥中心、健康食品商店CurvesInternational公司，斯泰尔专家健身器材公司，健安喜营养中心(GNCNutritionCenter），全食超市(WholeFoodsMarks)技术趋势互联网的发展电子商务、改良的供应链管理、改良的信息通信雅虎网站，亚马逊网站，美国在线，化工联合网站政策变化环境保护总署和职业安全与健康管理局不断提言标准咨询公司、监视法规遵守的软件、有助于确保法规遵守的产品RMS系统公司，普瑞玛技术公司(PrimaTech)，Compliance咨询服务公司国外利用环境趋势变化，为新企业和产品提供商机5.2创业机会的来源头脑风暴（5分钟）：说出你身边环境变化趋势带来的创业机会！5.2创业机会的来源创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。追求“负面”就会找到机会:所谓追求“负面”就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到机会。二、尚未解决的问题5.2创业机会的来源每个问题都是一个绝佳的隐藏着的机会。—CommonCause创建人约翰•加德纳如果你想创建一家企业，那就去参加一个聚会去聆听。你将听到人们抱怨。每一个抱怨都等于一种需求，一个问题，一种真空。满足它，解决它，填满它一一这就是你的企业。—联邦快递公司创立者弗雷德•史密斯

5.2创业机会的来源人们在日常生活中会发现各种问题或痛苦，例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。再比如，大的方面有打车难、贷款难、找工作难、找对象难，小的方面，晚上睡不着觉、冬天半夜起来看书好冷、小孩的书包过重、小孩晚上睡觉容易蹬掉被子、小孩喝水容易烫伤等等问题，每一个问题后面都隐藏着机会。滴滴出行1ZUCA拉杆书包的发明25.2创业机会的来源国外创业者针对需要解决的问题而创建的企业创业者年份问题解决方案企业名称罗布·格拉泽1995无法在互联网上播放音频和视频开发Realplayer软件RealNetworks公司杨致远大卫·费罗1994没有办法寻找或组织喜欢的网站创建网络导航以发现和收藏喜欢的网站雅虎网站斯科特·库克1982传统个人财务支付帐单令人失望开发针对家庭及个人的Quicken财务管理软件财捷公司(Intuit)弗雷德·史密斯1973他的公司(喷气机销售公司)不能及时得到交付的备用零件创建新企业以帮助企业及时获得交付包裹，开展隔夜递送业务联邦快递公司理查德·科尔1999家用电脑出毛病时无处求助创建一个提供家用电脑上门服务的企业GeeksOnCall公司5.2创业机会的来源头脑风暴（5分钟）：说说你身边尚未解决的问题可能带来的创业机会！5.2创业机会的来源市场缝隙市场缝隙是指被众多生产者、经营者所忽略的具有一定潜在需求的市场空间。这种潜在需求指的是广大消费者未被满足的商品需求和未被满足的服务需求。缝隙市场有两个重要特性：1）小众市场，或者目前潜力有限，实力强大的竞争对手不愿意去做。2）可以在一个小范围内获得实际的控制权或垄断地位。三、市场缝隙5.2创业机会的来源

彼得·蒂尔认为创业者应该从缝隙市场着手：“探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。”占领一个缝隙般的小市场，服务特定的一小群体，而且几乎没有其他竞争者，这给弱势的初创企业占领缝隙市场创造了极大的发展机会和生存空间。女性特大码服装1自动售药机25.2创业机会的来源头脑风暴（5分钟）：寻找你身边尚未被满足的商品或服务带来的创业机会！5.2创业机会的来源1.职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。2.阅读，包括书、报纸、杂志等等。3.行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。马云就是到美国才想到了创立阿里巴巴，李彦宏在硅谷接触到搜索引擎才回国创立了百度；4.交友。很多创业者最初的创业是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。

四、众多成功创业者创业机会的共同来源（李开复）：5.2创业机会的来源四大创业idea的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备5.2创业机会的来源5.3创业机会的识别

创业机会识别是创业者从市场环境、技术变革、社会需求等多维度中，发现并筛选出具有商业价值、可落地执行且能形成竞争优势的潜在商业可能性的过程。

它是创业的起点和核心前提——精准的机会识别能降低创业风险、提升成功概率，而错误的机会判断往往导致创业项目从源头夭折5.3创业机会的识别一、创业机会识别定义影响机会识别的关键因素先前经验认知因素社会关系网络创造性特定产业中的先前经验创业经验二、影响机会识别的关键因素5.3创业机会的识别1）先前经验2）认知因素

在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会,也称为走廊原理。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。2.影响创业机会识别的因素5.3创业机会的识别

3）社会关系网络4）创造性社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。从创业机会在创业过程中的角色来看，创业机会的识别和评价对于成功创业至关重要。创业过程开始于创业者对创业机会的识别，进而不断持续开发这一机会，使之成为真正的企业。这一过程中，机会的潜在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这一过程称为机会的识别。5.3创业机会的识别5.4工作坊：寻找团队创业机会5.4寻找团队创业机会关键信息简述行业痛点行业面临的主要问题，如成本高、效率低等，及其影响。解决方案针对痛点提出的解决策略，预期效果。产品/服务名称、核心功能、设计理念，可附原型展示。客户群体目标用户特征、需求，市场潜力。应用场景应用场景描述、用户流程、竞争优势，可附成功案例。构思一个能进入市场的虚拟产品或服务，寻找一个具有价值的商业项目，明确以下信息：寻找团队创业机会（20分钟）2.案例分享-滴滴出行关键信息简述行业痛点出租车行业面临打车难、空驶率高、计价不透明等问题，乘客和司机两端体验均不佳。解决方案滴滴出行通过移动互联网技术，搭建乘客与司机的高效连接平台，提供实时叫车、智能匹配、透明计价等功能，优化出行体验，提高车辆使用率。产品/服务滴滴出行APP：提供出租车、专车、快车、顺风车等多种出行服务，支持实时叫车、预约叫车、拼车等功能。设计理念是“让出行更美好”。客户群体目标用户为有出行需求的智能手机用户，包括但不限于白领、学生、旅游人士等。同时，滴滴也为有车一族提供了一个利用空闲时间赚钱的平台。应用场景乘客通过手机APP发起叫车请求，系统智能匹配最近的司机，提供实时导航和透明。3.创业项目信息构思一个能够成功进入市场的虚拟产品或服务，完成下表：关键信息简述行业痛点解决方案产品/服务客户群体应用场景4.展示与点评各小组依次上台展示自己的创业项目,推选一名代表进行陈述。陈述过程中重点突出行业痛点、独特的解决方案、产品

/服务的创新之处以及市场规模分析结论。展示结束后,设置问答环节,其他小组提问交流,分享不同的观点和建议,促进团队间的相互学习与启发。团队成果展示与交流(每组

4分钟)对各小组的表现进行全面总结和专业点评,深入分析每个创业项目的优势与不足,着重强调成功创业项目的关键要素和常见问题。鼓励团队在今后的学习和实践中持续完善创业项目,不断提升项目的可行性和市场竞争力。同时,对表现出色、思路独特的团队给予表扬,对存在问题的团队提出针对性的改进建议。总结与点评(5分钟)5.5创业项目的评估

布鲁斯商业创意评估从市场、产品、团队、模式及风险五大维度展开系统性分析，旨在判断创意的商业潜力与落地可行性。市场层面，核心验证需求真实性（是否为用户真实痛点）、市场规模（是否具备足够增长空间）及竞争格局（差异化机会与壁垒）；产品维度聚焦创新性（技术、模式或体验突破）、实用性（用户付费意愿与使用门槛）及壁垒性（专利、资源等护城河）；团队评估侧重核心成员行业经验、能力互补性及抗风险韧性；商业模式需明确盈利逻辑、获客成本与用户生命周期价值的平衡，以及规模化复制的可能性；风险维度则预判市场波动、政策调整、运营漏洞等潜在危机及应对能力。

创业机会评估由商业创意的优势、与产业相关的问题、目标市场与消费者相关的问题、与创业者相关的问题和融资问题等五部分组成。(来源:[美]布鲁斯R巴林杰)5.5创业项目的评估第一部分商业创意的优势:低潜力（-1）中等潜力（0）高潜力（1）1.创意弱中等强利用环境趋势的程度解决问题的程度契合尚未填充的市场缝隙的程度2.进入市场时机不适时一般非常适时3.创意为其购买者或最终使用者“增加价值”程度低中等高4.消费者对现有同类产品的满意程度非常满意中等不太满意或模棱两可5.创意会使得消费者改变基本做法或行为的程度改变很大中等很少甚至无须改变5.5创业项目的评估第二部分与产业相关的问题低潜力（-1）中等潜力（0）高潜力（1）1.竞争者数量多少无2.产业生命周期所处阶段成熟期或衰退期成长期初创期3.产业增长率低或零中等强4.产业内产品/服务对消费者的重要性可有可无希望拥有必需品5.产业利润率低中等高5.5创业项目的评估第三部分目标市场与消费者相关的问题低潜力（-1）中等潜力（0）高潜力（1）1.拟创建企业目标市场的识别难以识别能够识别清楚2.构建可能竞争者“进入壁垒”的能力无法构建介于“可”与“不可”之间可以构建3.消费者购买力低中等高4.让消费者认识新产品的容易程度低中等高5.目标市场的增长潜力低中等高5.5创业项目的评估第四部分与创业者相关的问题低潜力（-1）中等潜力（0）高潜力（1）1.创业者在该产业中的经验没有经验经验一般很有经验2.创业者与拟创建企业的产品或服务相关的技能没有技能技能一般很多技能3.创业者在相关产业的职业与社会网络没有中等广泛4.是否有一个强有力的领导人，拟创建企业与创业者个人目标和抱负的契合程度弱中等强5.组建有凝聚力团队共同创建与发展企业的可能性不可能可能性中等极有可能5.5创业项目的评估第五部分融资问题低潜力（-1）中等潜力（0）高潜力（1）1.初始资本投资高中等低2.企业收入渠道没有单一多个渠道3.回本时间长中等短4.同类企业财务业绩弱中等强5.用个人储蓄或自筹资金为产品（或服务）开发/初创费用融资的能力不可能可能性中等极有可能5.5创业项目的评估商业创意总体潜力每部分都有五项，各部分得分在-5～5。分数是个参考，多少分别等于高潜力、中等潜力和低潜力，没有公认的标准。评级靠主观判断。得分