市场营销理论考试附有答案

市场营销理论考试[复制]您的姓名：[填空题]*_________________________________1．当一位女性消费者购买香水的时候，她买的远远不只是一些芳香的液体。香水的形象、香味、名字、包装以及他的制造公司和销售商店，所有这些都已经成为整个香水产品的一部分。香水的形象、香味、名字、包装属于整体产品概念的（）层。[单选题]*A.产品核心B.B．产品有形(正确答案)C.C.产品延伸D.D．产品附加利益2．下列（）因素是企业的微观环境因素？[单选题]*A.人口B.购买力C.C.公众(正确答案)D.自然环境3.消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。[单选题]*A.社会文化因素B.心理因素C.个人因素D.以上三个因素都是(正确答案)4．顾客购买某种商品,100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）。[单选题]*A．现金折扣B．季节折扣C．交易折扣D．数量折扣(正确答案)5.（）观点要求市场营销者要统筹兼顾三方面的利益。即企业利润、消费者需求和社会利益。[单选题]*A.推销B.社会营销(正确答案)C.生产D.市场营销6．某品牌洗衣粉标价9.90元，给人以便宜的感觉。认为只要不用10元就能买到，其实它比10元只少了1角。这种定价方法属于（）。[单选题]*A.声望定价B.招徕定价C.尾数定价(正确答案)D.系列定价7.推销观念产生于（）。[单选题]*A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡D.卖方市场向买方市场过渡(正确答案)8.下列（）的需求弹性最小。[单选题]*A.手表B.食盐(正确答案)C.化妆品D.时装9.中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。[单选题]*A.成本加成策略B.差别定价策略(正确答案)C.心理定价策略D.组合定价策略10.目标市场营销由三步曲组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）。[单选题]*A.推销B.促销C.竞争D.市场定位(正确答案)11.需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。[单选题]*A.波登B.赫杰特齐C.马斯洛(正确答案)D.温得尔.斯密12.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）[单选题]*A.推销观念B.产品观念(正确答案)C.生产观念D.市场营销观念13.在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（）[单选题]*A.货币收入B.工资性收入C.个人可自由支配收入(正确答案)D.人均国民收入14.麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。[单选题]*A.避强定位B.迎头定位(正确答案)C.重新定位D.产品差异化15．（）不属于宏观市场营销环境。[单选题]*A．人口环境B．经济因素C．社会文化环境D．顾客(正确答案)16．TCL企业生产低端手机供应中下收入群体，生产中端手机供应中等收入者，生产高端手机供应中上、高收入者，其占领市场的方式是（）。[单选题]*A.产品-市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化(正确答案)17．某服装店经营的女上衣30个项目，男上衣20个项目，童装10个项目，那么该服装店的产品组合平均深度为（）。[单选题]*A.20(正确答案)B.30C.10D.6018．目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（）。[单选题]*A.推销B.促销C.竞争D.市场定位(正确答案)19.产品生命周期指的是（）。[单选题]*A.产品的自然寿命B.产品的市场寿命(正确答案)C.产品的技术寿命D.产品的使用寿命20．“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这种定价方法属于（）。[单选题]*A.声望定价B.招徕定价(正确答案)C.尾数定价D.习惯定价二、多项选择题(每题3分，共15分)1.企业市场营销中的宏观环境包括（）。*A.竞争者和公众环境B.社会文化环境(正确答案)C.政治法律环境(正确答案)D.人口和经济环境(正确答案)2.直接影响企业营销活动的微观环境因素包括（）。*A.各种公众(正确答案)B.竞争对手(正确答案)C.顾客(正确答案)D.科学技术E.宗教信仰3.以下哪些观念属于旧的市场观念？（）。*A.销售观念(正确答案)B.产品观念(正确答案)C.社会市场营销观念D.生产观念(正确答案)4.根据消费者的购买频率分类，产品可分为（）三类。*A.便利品(正确答案)B.耐用品(正确答案)C.选购品(正确答案)D.特殊品E.非渴求品5.市场营销学中所说的市场包括（）等几个因素。*A.人口(正确答案)B.购买力(正确答案)C.交易场所D.购买欲望(正确答案)1.从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于异质市场。不过服装市场是同质市场。[判断题]*对错(正确答案)2.在马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是自我实现。[判断题]*对(正确答案)错3.顾客购买产品是为了产品的实体。[判断题]*对错(正确答案)4.对同质市场，可选用差异目标市场营销策略。[判断题]*对错(正确答案)5.市场营销就是推销加广告。[判断题]*对错(正确答案)6.产品一进入衰退阶段就立即放弃。[判断题]*对错(正确答案)7.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。[判断题]*对错(正确答案)8.消费需求在某些商品之间可以互相替代。[判断题]*对(正确答案)错9.同质市场和异质市场在不同时期，不同条件下，是可以互相转化的。[判断题]*对(正确答案)错10.尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。[判断题]*对错(正确答案)11．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。[判断题]*对(正确答案)错12．消费需求在时间上、季节上没有什么要求。[判断题]*对错(正确答案)13．恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。[判断题]*对错(正确答案)14．产品组合的深度是指企业产品线的数量。[判断题]*对错(正确答案)15．产品生命周期是指产品的自然寿命或者物质寿命。[判断题]*对错(正确答案)案例一：美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。于是，根据第二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

1.天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？(

)[单选题]*A．地理环境细分B．心理细分C．购买行为细分(正确答案)D．人口因素细分2.天美时公司选择了哪种目标市场策略？（

）

[单选题]*差异性营销策略集中性营销策略(正确答案)无差异营销策略3.天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（）[单选题]*避强定位(正确答案)迎头定位重新定位案例二：有四家公司，其经营决策是

A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。

B公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售。

C公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。

D公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力