巴彦淖尔市国泰西部建材定位及推广报告课件

巴彦淖尔市国泰西部建材定位及推广报告Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofGelandConsulting.北京鑫尊房地产顾问有限责任公司2011年03月巴彦淖尔市国泰西部建材定位及推广报告Thisdocumen楔子楔子在第一次换认购活动中，3天完成63%的认购率，基本符合市场规律。通过数据分析，本次活动中认购客户大多集中为国泰品牌的追随者，通过常规渠道获知项目信息的客户很少。在3天的活动时间内，完成了8组新访客户的认购。说明在市场内，仍有客户持观望态度或不了解项目信息。在第一次换认购活动中，3天完成63%的认购率，基本符合市场规营销目标13亿销售目标200天销售周期市场认可客群认可行业知名度营销基础形象高度推广力度营销目标13亿销售目标200天销售周期市场社会角色？城市名片？形象定位营销目的？巴彦淖尔西部建材城国泰集团形象定位巴彦淖尔西部建材城国泰集团巴彦城市名片巴彦城市名片国务院发改委根据“十二五”规划，将构建以关中城市群为核心的“西北经济圈”。蒙西经济将随着“西北经济圈”的发展再次进入一个高速增长期国务院发改委根据“十二五”规划，将构建以关中城市群为核心的“

巴彦淖尔与生俱来的地理优势，使其成为沟通西北两大经济圈的桥梁和纽带。内依呼包鄂、外连宁夏圈的物流基地

2011年“十二五”规划中，中央明确了建立宁夏经济圈的规划布局。宁夏经济圈正在形成2000年内蒙古确立了以呼和浩特、包头、鄂尔多斯为核心的特色经济圈建设的发展战略。呼包鄂经济圈形成西北经济圈巴彦淖尔与生俱来的地理优势，使其成为沟通西巴彦淖尔物流基地城市名片呼和浩特包头鄂尔多斯宁夏1、中国乳产品之都2、内蒙古的行政中心城市名片城市名片城市名片1、钢铁工业基地2、装备制造业基地3、稀土资源基地1、优势特色农业基地2、畜牧业基地1、煤矿2、能源重化工3、羊绒纺织基地物流基地可以成为巴彦淖尔的城市名片巴彦淖尔城市名片呼和浩特包头鄂尔多斯宁巴彦淖尔深圳PK巴彦淖尔深圳PK前海湾物流园区龙华物流园区笋岗—清水河物流园区平湖物流园区机场航空物流园区盐田港区物流园区盐田港区物流园区属国际货运枢纽型物流园区，将依托盐田港区，加快发展国际集装箱运输、中转、仓储、拆拼箱加工等物流业务，园区内的企业以集装箱堆存、仓储公司和货运公司为主。前海湾物流园区的功能定位为：实施全球采购物流发展战略，建成辐射欧、美、日及发达国家的国际货物分拨中心，使全球性配送中心向供应链前端转移，形成国际配送中心、信息中心、商品展示交易中心、商品检验中心、商务中心、物流装备制造业为一体的港区联动功能的现代化物流园区。属集散枢纽型物流园区。将依托深圳至香港陆路口岸，重点发展集装箱货运接驳、中转、堆存、拆拼箱、货代等业务。依托中心市区，主要发挥仓储、专业市场、采购中心等配送系统功能，形成与物流业相关的货运交易、代理、信息、管理、保险等服务功能，定位为市域物流配送中心平湖物流园区属集散枢纽型物流园区。园区主要是依托铁路，利用公铁联运、海铁联运等方式，侧重于深圳港中、远距离货物集疏运，内地-香港的中转物流，以及城市部分消费物流的集散、中转和配送服务。将重点建设三大目标市场，即集装箱中转市场、仓储配送市场和专业批发市场。属集散枢纽型物流园区。园区发展方向是进一步拓展国内货运，着力突破国际货运，吸引众多的航空公司、货运代理、物流企业及相关经营管理者，共同拓展航空物流，发展国际货代等业务。深圳深圳地处香港和珠江三角洲经济圈的连接点，城市通过多年的发展，已经成为联接两大经济圈的纽带。前海湾物流园区龙华物流园区笋岗—清水河物流园区平湖物流园区机巴彦淖尔区位：呼包鄂经济圈和宁夏经济圈的连接点物流基地：西部建材城、东部商业城等深圳区位：香港-东南亚经济带和珠三角经济圈的连接点物流基地：7大分类物流基地巴彦淖尔市有条件成为深圳一样的勾通两大经济圈的桥头堡。巴彦淖尔区位：呼包鄂经济圈和宁夏经济圈的连接点物流基地：西部小结随着有关铁路建设项目的分步实施，内蒙古自治区呼和浩特——包头——鄂尔多斯1小时交通圈，和包头——临河——乌海——银川——鄂尔多斯的2小时交通圈正在形成。巴彦淖尔地处两大经济圈之间，得天独厚的区位优势促使巴彦淖尔应该主动效仿深圳，承担起链接两大经济圈的物流基地使命。国泰集团可通过对巴彦市内两大物流基地的建设，带动巴彦经济进入一个以物流为基调的高速增长期。小结随着有关铁路建设项目的分步实施，内蒙古自治区呼和浩特——国泰集团的社会角色国泰集团久福园国泰大厦四季花城巴市宾馆王府花园金泰园朝阳园数码小区久福园国泰大厦四季花城巴市宾馆王府花园金泰园朝阳园数码小区城市参与者国泰商场国泰超市国泰大厦城市建设者国泰旗下的住宅区国泰西部建材城国泰东部商贸城城市推动者蒙西建材物流基地综合物流基地完成对巴彦市作为蒙西经济圈物流基地型城市的定位城市参与者国泰商场国泰超市国泰大厦城市建设者国泰旗下的住宅区

巴彦淖尔与生俱来的地理优势，使其成为沟通西北两大经济圈的桥梁和纽带。内依呼包鄂、外连宁夏圈的物流基地

2011年“十二五”规划中，中央明确了建立宁夏经济圈的规划布局。宁夏经济圈正在形成2000年内蒙古确立了以呼和浩特、包头、鄂尔多斯为核心的特色经济圈建设的发展战略。呼包鄂经济圈形成蒙西经济圈国泰集团蒙西经济圈的缔造者通过巴彦淖尔市作为物流基地对西北两大经济圈的联动，将构成新的蒙西经济圈。巴彦淖尔与生俱来的地理优势，使其成为沟通西小结国泰集团目前在巴彦淖尔市内已经拥有了非常好的市场口碑和品牌号召力。在巴彦淖尔当地已经成功的树立起了国泰集团的城市参与者形象。国泰集团目前可以通过对西部建材城和东部商贸城的开发运营将巴彦淖尔市塑造成为蒙西地区的物流基地中心。从而改变巴彦淖尔市的城市经济结构，成为巴彦淖尔乃至蒙西经济圈的缔造者和推动者。小结国泰集团目前在巴彦淖尔市内已经拥有了非常好的市场口碑和品西部建材城的市场地位西部建材城的市场地位2003年以来，蒙西地区家具建材市场发展迅猛。家居建材已成为蒙西地区新兴的朝阳行业。蒙西四市2003年—2011年家居建材市场面积数据巴彦淖尔市已成为区域内规模最大的行业中心。如何扩大项目在区域行业内的广知度以及如何取得行业内的认可度和美誉度，将是国泰西部建材城在营销工作中的核心。2003年以来，蒙西地区家具建材市场发展迅猛。蒙西四市200包头三森美居建材城：20万㎡红星佳美建材城：30万㎡金荣装饰建材城：4万㎡鄂尔多斯易兴建材博览园：33万㎡通九北方家居广场：5.6万㎡福格家居广场：2.9万㎡居然之家：2万㎡兴蒙建材城：30万㎡乌海正大国际家居广场：0.5万㎡阳光美好家居：0.96万㎡正远家居批发市场：05万㎡凤凰家居建材城：0.5万㎡巴彦淖尔国际建材城：7.6万㎡庆丰街：0.18万㎡华恒建材城：1.8万㎡石头城：0.8万㎡散点式的经营方式更需要一个规模化、集约化、科学运营的行业物流基地国泰西部建材城：70万㎡包头三森美居建材城：20万㎡鄂尔覆盖西北•冠领蒙西现代化、集约化、综合性建材家居基地市场机遇区域内现有的建材家居专业市场，已成规模化，但多为散点式经营。市场迫切需要一个集约化的行业基地和物流基地。客群机遇2010年1-9月，巴彦淖尔市个体工业总产值达到15.6亿元，户均实现产值26.5万元，居民投资意识不断增强；包头、鄂尔多斯等地的投资客户外溢效应。城市机遇巴彦淖尔东接包头，南邻乌海，与鄂尔多斯隔黄河相望，北与蒙古国接壤。宁夏经济圈和内蒙古呼包鄂经济圈的连接点，决定了城市广阔的发展前景。外部环境导向内部因素导向自身优势总建面70万平米鸿篇巨制，20亿巨额投资，区域首个家居建材国际商贸中心；居然之家等主力商户进驻，全面提升项目价值。颠覆本地商业评价标准制造稀缺，贩卖价值高举高打冠领蒙西覆盖西北•冠领蒙西市场机遇区域内现有的建材家居专业市场，中国香河家具城拥有红木家具、实木家具、家居套房、办公家具、宾馆套房家具、中高档沙发、软床、户外类、藤艺类、工艺品类等专业家具展厅39个，面积120万平米，已经成为北方最大的家具销售集散地、位居全国第二位。香河家具城以其发展速度快、整体规模大、品种品牌多、产品规格全、质量信誉好、市场覆盖面广、管理有特色、吞吐量大，在中国北方独树一帜、闻名海内外，被国内业界人士和新闻媒体誉为一种“香河现象”、“香河模式”和“中国最具发展潜力和活力的家具市场”。国泰西部建材城因其规模大、集中效应强的特点。建议参考香河家具城的发展运营模式。将国泰西部建材城塑造成为蒙西地区的家具、建材基地。中国香河家具城拥有红木家具、实木家具、家居套房小结国泰西部建材城的市场定位应该是集科学管理运营、网络化、信息化于一体的、西北地区规模最大的、最集中的覆盖包头、鄂尔多斯、乌海、银川等地的建材、家装物流基地。小结国泰西部建材城的市场定位应该是集科学管理运营、网络化、信写在前面…在面临国泰西部建材城200天努力完成13个亿的销售目标时，我们比任何人都清楚，项目的营销必须在精准的策略和精确的组织下迅速开展，因为我们没有时间慢慢雕琢项目，我们需要在最短的时间里把项目所有的先天优势包装，并推向市场。以卖汉堡的速度的卖房子，跑赢时间，就是跑赢自己…西部建材城的营销方案写在前面…在面临国泰西部建材城200天努力完成13个单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划欲善其事先利其器单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标户外网络报广活动短信小计4月100万62万25万8万2.4万197.4万5月保持效果保持效果50万100万3.2万153.2万6月保持效果保持效果50万55万8.8万113.8万7月保持效果保持效果35万100万3.2万138.2万8月保持效果保持效果50万60万8.8万118.8万9月保持效果保持效果50万30万3.2万83.2万10月保持效果保持效果50万60万8.8万118.8万11月保持效果保持效果35万25万3.2万63.2万12月保持效果保持效果50万20万8.8万78.8万合计100万62万395万458万50.4万1065.4万有的放矢一石四鸟2011年推广计划户外网络报广活动短信小计4月100万62万25万8万2.4万巴彦城市名片国泰集团品推项目形象推广销售招商推广推广目标巴彦市作为西北地区最大物流基地的城市形象推广国泰集团作为西北地区及巴彦市规划建设和推动者的社会形象推广国泰西部建材城西北地区的专业物流基地和建材集散中心直接针对销售和招商工作的有效推广形象推广线项目推广线四位一体共同实现巴彦城市名片国泰集团品推项目形象推广销售招商推广推广目标巴彦推广攻略网络率先启动户外昭告市场报广阶段助燃巡展成为靓点短信承上启下活动贯串全年客户使用政策形象推广项目推广项目推广攻略网络率先启动户外昭告市场报广阶段助燃巡展成为靓点短信形象推广线形象推广线市内部分形象推广线市外部分项目推广线项目推广线市内部分项目推广线市外部分完美结合形象推广与项目推广结合市内推广与区域推广结合形象形象推广线市内部分形象推广线市外部分项目项目推广线市内部形象推广线形象推广线巴彦市内推广占领常规推广渠道树立项目第一时间的市场形象公布项目信息给予关注客群项目信心周边区域推广构建巴彦淖尔西北地区物流基地的城市名片在西北地区推广国泰集团品牌树立项目西北地区专业物流基地的市场形象形象推广巴彦市内推广占领常规推广渠道树立项目第一时间的市场形象公布项项目网站，是在互联网上进行网站建设和形像宣传的平台。项目网站就相当于项目的网络名片。互联网真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于我项目来说，拥有自己的独立网站是我们具有网络沟通能力的标志。有利于提升项目形象使项目具有网络沟通能力可以全面详细地介绍集团及集团产品实现电子商务功能项目网站先行项目网站不仅可以另客户及时、全面、详实的获知项目信息。同时可以通过项目网站的电子商务功能充分展示“国泰西部建材城”的科学管理和运营能力。

需要在第一时间责成专业网站制作公司完成。项目网站，是在互联网上进行网站建设和形像宣传的胜利路、新华街交岔口邮局楼上户外广告临河商业大厦附近楼体广告项目地块围挡广告星月广场户外电子屏广告户外树立形象充分利用巴彦淖尔市内的户外广告达到：

占据有利地点，将巴彦淖尔树立成为根据地

展示项目时时信息，便于客群获取信息

展示项目魄力，给予客群项目信心胜利路、新华街交岔口邮局楼上户外广告临河商业大厦附近项目地块5月中旬举办国泰西部建材城投资高峰论坛，同时宣布启动城际巡展活动。现场活动造势在项目形象的树立阶段，利用高峰论坛等形式的现场活动拉高项目品质。并将项目“蒙西经济圈家居建材基地”的概念介绍给市场。5月中旬举办国泰西部建材城投资高峰论坛，同时宣布启动城际巡展36报广宣传跟进1.覆盖面广，发行量大2.读者广泛而稳定3.具有特殊的版面空间4.阅读方式灵活，易于保存5.选择性强，时效性强，文字表现力强6.传播范围广7.传播速度快1.做项目的市场形象宣传2.定期公布项目的热销信息3.配合项目的活动做活动信息公布根据项目的不同时间节点或活动节点，利用报广覆盖面大，读者广泛且稳定的特点集中发布项目的宣传或活动信息。36报广宣传跟进1.覆盖面广，发行量大1.做项目的市场形象1.定期公布项目的热销信息3.配合项目的活动做活动信息公布短信覆盖客群在项目现场活动前，利用短信平台覆盖巴彦市内客群，告知项目活动信息，完成对客户的邀约。1.定期公布项目的热销信息短信覆盖客群在项目现38围挡增强信心38围挡增强信心项目地块围挡住宅地块围挡围挡分两部分项目地块围挡住宅地块围挡项目地块围挡住宅地块围挡围挡分两部分项目地块落地围挡及户外广告牌利用项目地块围挡明确项目所在位置和规模利用户外展示项目的核心竞争力项目地块落地围挡及户外广告牌利用项目地块围挡明确项目所在位置41住宅地块落地广告牌利用住宅地块围挡缩减项目距离市区距离利用不同的展示效果加深对项目的印象41住宅地块落地广告牌利用住宅地块围挡缩减项目距离市区距离42效果示意42效果示意项目推广线工程形象线销售任务线3月4.144.1形象推广线4.15《黄河晚报》、《市场信息报》整版。主题为“国泰西部建材城4.16客户答谢盛会”。短信：临河本地10万条。主题：4.16国泰西部建材城客户答谢会《黄河晚报》、《市场信息报》整版主题为“蒙西最大建材基地——国泰西部建材城”。短信：临河本地10万条。主题：4.16国泰西部建材城客户答谢会4.30胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻1-2块胜利路临河商业大厦附近广告牌1块项目网站建设完成围挡建设5.14《黄河晚报》整版《市场信息报》整版发布我项目举办高峰论坛及即将在周边城市巡展。举办现场高峰论坛举行巡展启程仪式项

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礼6月以项目围挡作为工程形象开工项目推广线工程形象线销售任务线3月4.144.1形象推广线4销售任务4月5月6月7月薄发期实现销售4亿元实现回款2.6亿元3月2月1月蓄势期截止目前我项目实际完成销售1.93亿实现回款4270.3万项目激活阶段销售任务4月5月6月7月薄发期3月2月1月蓄势期项目激活阶段4亿销售额

（以均价100万元/套计算）需要完成400套销售任务以市场常规规律需要至少4万组新增来电量支撑4亿销售额（以均价100万元/套计算）需要巴彦淖尔市国泰西部建材定位及推广报告课件小结在巴彦市内首先建立项目的市场形象，将巴彦市作为根据地。完成对巴彦市内客群的宣传。小结在巴彦市内首先建立项目的市场形象，将巴彦市作为根据地。完市外推广部分：巡展活动报广宣传短信推广高速公路户外广告主流网站宣传造势市外推广部分：巡展活动报广宣传短信推广高速公路户外广告主流网在项目正式对周边地区巡展前，在周边区域的房地产主流网站上进行推广，为项目的巡展造势，吸引客群关注巡展活动。在项目正式对周边地区巡展前，在周边区域的房地产临河至包头段高速公路户外拦截客户在项周边的主要高速公路设立户外广告：

一方面便于往来巴彦地区的商客获知项目信息，将项目推广到周边区域。

另一方面相可作为路标便于周边区域的客户找到项目所在地。

同时可以起到良好的引导客户作用。临河至包头段高速公路户外拦截客户在项周边的主要临河至乌海段临河至乌海段1.定期公布项目的热销信息3.配合项目的活动做活动信息公布短信覆盖客群在项目巡展到达该城市前，通过短信覆盖的方式预先公布项目的巡展安排。为巡展活动制造声势。1.定期公布项目的热销信息短信覆盖客群在项目巡利用北方新报覆盖全省的特点，在项目的重大活动时（客户答谢盛宴、高峰论坛及巡展启程仪式）在全省范围内发布信息，吸引异地客户关注，增加项目影响力。利用北方新报覆盖全省的特点，在项目的重大活动时巴彦淖尔旗县乌海包头鄂尔多斯银川1.乌海2.包头3.鄂尔多斯4.银川5.下属旗县

市外推广（以其他城市巡展为主要形式）：

目标城市（以巡展先后顺序排列）：乌海、鄂尔多斯、包头、下属旗县

巡展形式：A）制作项目的巡展专用车（大巴车身喷绘）

B）在当地的主流媒体和短信覆盖上事先发布项目巡展信息或软文

C）在当地主要地区（建材市场、家具城）发放项目宣传DM（扑克）

D）和当地的大客户进行座谈

E）在周末举办集中的项目推介会巡展活动引爆市场巴彦淖尔旗县乌海包头鄂尔多斯银川1.乌海市外推广大篷车租用厢式货车或大巴车，做整车喷绘，作为项目巡展期间的大篷车。

利用项目大篷车，每到一地在当地的建材市场和家具广场停留发放项目的DM（扑克）及推介会的活动信息。大篷车租用厢式货车或大巴车，做整车喷绘，作

巡展发放扑克作为客户礼品，建立客户通讯录。

将项目的卖点整理成为13项，分别印在不同的牌面上。

DM形式改为项目扑克巡展发放扑克作为客户礼品，建立客户通讯录。邀请巡展当地的专业性客户代表与其进行座谈，对其进行深入讲解，拍照带回，在售楼处包装中体现，给客户进一步信心。邀请巡展当地的专业性客户代表与其进行座谈，对利用互动式经营模拟游戏体验项目的一站式服务，配合项目的DVD宣传片（由专业的制作公司完成），全程参与巡展。并作为现场推介会吸引客户的关注点。利用推介会解决客户对项目规模、未来发展规划和运营的疑惑。利用互动式经营模拟游戏体验项目的一站式服务，配项目推广线工程形象线销售任务线3月4.144.1形象推广线4.15《黄河晚报》、《市场信息报》整版。主题为“国泰西部建材城4.16客户答谢盛会”。短信：临河本地10万条。主题：4.16国泰西部建材城客户答谢会《黄河晚报》、《市场信息报》整版主题为“蒙西最大建材基地——国泰西部建材城”。短信：临河本地10万条。主题：4.16国泰西部建材城客户答谢会4.30胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻1-2块胜利路临河商业大厦附近广告牌1块项目网站建设完成围挡建设5.14《黄河晚报》整版《市场信息报》整版发布我项目举办高峰论坛及即将在周边城市巡展。举办现场高峰论坛举行巡展启程仪式项

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礼6月《北方新报》整版主题为“蒙西最大建材基地——国泰西部建材城“辅以项目热销及4.16客户答谢活动信息《北方新报》整版发布我项目举办高峰论坛及即将在周边城市巡展。包头搜房网通栏浮标等广告京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）户外在到达巡展城市前利用短信覆盖当地以项目围挡作为工程形象开工项目推广线工程形象线销售任务线3月4.144.1形象推广线4小结通过此类宣传让周边城市产生相互影响，最终引爆整个周边城市市场。小结通过此类宣传让周边城市产生相互影响，最终引爆整个周边城市形象推广线形象推广线市内部分形象推广线市外部分项目推广线项目推广线市内部分项目推广线市外部分完美结合形象推广与项目推广结合市内推广与区域推广结合形象形象推广线市内部分形象推广线市外部分项目项目推广线市内部项目推广线项目推广线巴彦市内推广以优惠活动之际诶促进成交以现场的定期活动据揽人气周边区域推广配合巴彦市内的现场活动，定期邀约已走访过的城市关注客户来现场参观旅游。定期在已经走访过的城市中发布我项目热销的信息。项目推广巴彦市内推广以优惠活动之际诶促进成交以现场的定期活动据揽人气以优惠政策促签以现场活动贯穿市内推广部分：以优惠政策促签以现场活动贯穿市内推广部分：65方案3：统一出口各抵账建筑商应与甲方签署抵账合同，严格执行抵账房管理办法，统一售价、统一出口，统一流程。避免由于抵账商胡乱销售我项目房源造成的市场形象混乱。方案1：优惠措施在目前的优惠政策中，钻石卡客户享受的优惠为总房款20万抵50万，等于212㎡的主力产品达到了8.5折，而300㎡的主力产品仅达到8.8折。结合实际大户型产品销售困难的情况，我们建议将优惠政策调整至钻石卡客户凡购买212㎡以上产品一律享受8.5折优惠。此外，我们建议按现行银行商铺贷款政策，首付不得低于50%，每增加10%首付款可享有一个百分点的优惠，即首付50%享有8.8折优惠，首付60%享有8.7折优惠，以此类推，封顶8.5折。以上优惠政策需购买商铺面积在220平米以上方案2：老带新客户优惠政策老客户给予渠道费奖励；优惠价购买国泰集团住宅产品；新客户如果是大客户，按照大客户优惠政策执行，如果是包租客户，按照包租客户优惠政策执行。市内推广优惠政策通过合理的奖励机制促进老客户带新客户完成对大户型产品的销售65方案3：统一出口方案1：优惠措施方案2：老带新客户优惠政1．活动目的：塑造企业社会形象、巩固换签客户关系、邀约新客户认购。2．活动主题：国泰西部建材城客户答谢会3．活动时间：2011年04月16日15：00~18：004．活动地点：巴彦淖尔市宾馆5．参加人员：国泰集团、国泰西部建材城领导、换签客户、意向客户

市内推广活动跟进4月16日进行客户答谢会，邀约换签客户和意向客户到巴市宾馆，进行客户答谢和进一步宣传，现场赠送礼品，推出新一轮的促销政策，如赠送仓储区等等。1．活动目的：塑造企业社会形象、巩固换签客户关系、邀约新客户项目推广线工程形象线销售任务线3月4.144.1形象推广线4.15《黄河晚报》、《市场信息报》整版。短信：临河本地10万条。《黄河晚报》、《市场信息报》整版短信：临河本地10万条。4.30胜利路、新华街户外胜利路临河商业大厦户外项目网站建设完成围挡建设5.14《黄河晚报》整版《市场信息报》整版举办现场高峰论坛举行巡展启程仪式项

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礼6月《北方新报》整版《北方新报》整版包头搜房网通栏、浮标等广告京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）户外在到达巡展城市前利用短信覆盖当地4.16确定优惠政策方案项目热销客户答谢盛筵财富高峰论坛及项目巡展启动仪式奠基仪式以项目围挡作为工程形象开工项目推广线工程形象线销售任务线3月4.144.1形象推广线4定期宣传项目热销信息邀请客户来项目现场体验邀请客户来巴彦及阴山旅游市外推广部分：定期宣传项目热销信息邀请客户来项目现场体验邀请客户来巴彦及阴巴彦淖尔旗县乌海包头鄂尔多斯银川1.乌海2.包头3.鄂尔多斯4.银川5.下属旗县周边邀约活动跟进

定期在走访过的城市利用主流媒体和短信覆盖的形式发布我项目热销信息，给予观望客户项目信心。

配合销售现场的集中换签、认购及各时间节点的活动，邀请走访过的城市客户来我项目参观并游玩阴山。

向巴彦市内客户展示我项目的区域影响力和关注力，促使本市客户完成销售。实现墙外开花墙内香巴彦淖尔旗县乌海包头鄂尔多斯银川1.乌海周边邀约活动跟进项目推广线工程形象线销售任务线3月4.144.1形象推广线4.15《黄河晚报》、《市场信息报》整版。短信：临河本地10万条。《黄河晚报》、《市场信息报》整版短信：临河本地10万条。4.30胜利路、新华街户外胜利路临河商业大厦户外项目网站建设完成围挡建设5.14《黄河晚报》整版《市场信息报》整版举办现场高峰论坛举行巡展启程仪式项

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礼6月《北方新报》整版《北方新报》整版包头搜房网通栏、浮标等广告京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）户外在到达巡展城市前利用短信覆盖当地4.16确定优惠政策方案项目热销客户答谢盛筵财富高峰论坛及项目巡展启动仪式结合市内销售的现场活动邀约异地客户来访以项目围挡作为工程形象开工项目推广线工程形象线销售任务线3月4.144.1形象推广线4小结通过项目推广直接推动完成销售及招商工作。通过对周边区域客户的邀约完成对项目自身的反哺效应，做到“墙外开花，墙内香”。小结通过项目推广直接推动完成销售及招商工作。通过对周边区域客形象推广线形象推广线市内部分形象推广线市外部分项目推广线项目推广线市内部分项目推广线市外部分完美结合形象推广与项目推广结合市内推广与区域推广结合形象形象推广线市内部分形象推广线市外部分项目项目推广线市内部完美结合完美结合定期在我们已经走访过的城市中做项目热销宣传定期向在走访过的城市主流媒体上做其他城市抢购我项目的信息定期在我们已经走访过的城市中做项目热销宣传定期向在走访过的城巴彦淖尔旗县乌海包头鄂尔多斯银川1.乌海2.包头3.鄂尔多斯4.银川5.下属旗县

在完成异地客户约访现场活动后，定期在走访过的城市发布其他城市客户抢购我项目的信息。

利用各个城市之间的互相影响彻底引爆整个市场巴彦淖尔旗县乌海包头鄂尔多斯银川1.乌海在完成异启动大客户招商

在成个市场被彻底引爆后，顺势启动大客户招商动作，完成我们利用中小客户引爆市场。以大客户完成最终销售目标的整体策略。启动大客户招商在成个市场被彻底引爆后，顺势启动大客户

营销总排期营销总排期单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划——4月任务发布时间推广渠道媒体选择（发布量）预计来电预计费用2011.4户外胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻2块800100万2011.4京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）2块2011.4星月广场附近电子屏广告2011.4胜利路临河商业大厦附近广告牌1块2011.4报广《黄河晚报》、《市场信息报》、《北方新报》每周1整版20025万2011.4月底网络项目网站建设，4月底5月初完成4002万2011.4包头搜房网通栏、浮标等广告60万2011.4短信临河本地号段，60万条9002.4万2011.4.16活动国泰西部建材城热销大型客户答谢会7008万2011.4优惠活动老客户（5个铺面以下1万元奖励/个，6~10个1.5万/个；10个以上2万/个)1000——新客户（按揭客户直接享受9.5折，一次性客户再享受9.6折优惠）500——单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划——5月任务发布时间推广渠道媒体选择（发布量）预计来电预计费用2011.5户外胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻2块350——2011.5京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）2块2011.5星月广场附近电子屏广告2011.5胜利路临河商业大厦附近广告牌1块2011.5报广《黄河晚报》、《市场信息报》、《北方新报》6次整版15050万2011.5网络包头搜房网通栏、浮标等广告200——2011.5短信临河本地号段，80万条8003.2万2011.5物料准备准备好6月份巡展用的3D宣传片、互动体验程序、DM扑克——65万2011.5.14活动蒙西经济和商业潜力峰会25020~40万2011.5.28活动国泰西部建材城巡展启动仪式15015~25万2011.5优惠活动老客户（5个铺面以下1万元奖励/个，6~10个1.5万/个；10个以上2万/个)400——新客户（按揭客户直接享受9.5折，一次性客户再享受9.6折优惠）100——单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划——6月任务发布时间0推广渠道媒体选择（发布量）预计来电预计费用2011.6户外胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻2块300——2011.6京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）2块2011.6星月广场附近电子屏广告2011.6胜利路临河商业大厦附近广告牌1块2011.6报广《黄河晚报》、《市场信息报》、《北方新报》6次整版15050万2011.6网络包头搜房网通栏、浮标等广告200——2011.6短信临河本地号段，80万条；乌海号段60万条；鄂尔多斯号段80万条8008.8万2011.6活动项目奠基仪式25015万2011.6月上旬活动乌海市巡展20020万2011.6月下旬活动鄂尔多斯巡展30020万2011.6优惠活动老客户（5个铺面以下1万元奖励/个，6~10个1.5万/个；10个以上2万/个)400——新客户（按揭客户直接享受9.5折，一次性客户再享受9.6折优惠）100——单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划——7月任务发布时间0推广渠道媒体选择（发布量）预计来电预计费用2011.7户外胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻2块100——2011.7京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）2块2011.7星月广场附近电子屏广告2011.7胜利路临河商业大厦附近广告牌1块2011.7报广《黄河晚报》、《市场信息报》、《北方新报》4次整版10035万2011.7网络包头搜房网通栏、浮标等广告100——2011.7短信临河本地号段，80万条6003.2万2011.7月上旬活动现场活动并配合邀约乌海客户来访（阴山游）10020万2011.7月上旬活动包头市巡展15020万2011.7月下旬活动现场活动并配合邀约鄂尔多斯客户来访（阴山游）10020万2011.7月下旬活动下属旗县巡展10040万2011.7优惠活动老客户（5个铺面以下1万元奖励/个，6~10个1.5万/个；10个以上2万/个)350——新客户（按揭客户直接享受9.5折，一次性客户再享受9.6折优惠）100——单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划——8月任务发布时间0推广渠道媒体选择（发布量）预计来电预计费用2011.8户外胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻2块150——2011.8京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）2块2011.8星月广场附近电子屏广告2011.8胜利路临河商业大厦附近广告牌1块2011.8报广《黄河晚报》、《市场信息报》、《北方新报》6次整版10050万2011.8网络包头搜房网通栏、浮标等广告100——2011.8短信临河本地号段，80万条；包头号段60万条；鄂尔多斯号段80万条6008.8万2011.8活动投资理念与蒙西发展讲座15020万2011.8月上旬活动现场活动配合包头客户邀约10020万2011.8月下旬活动现场活动配合旗县客户邀约15020万2011.8优惠活动老客户（5个铺面以下1万元奖励/个，6~10个1.5万/个；10个以上2万/个)350——新客户（按揭客户直接享受9.5折，一次性客户再享受9.6折优惠）100——单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划——9月任务发布时间推广渠道媒体选择（发布量）预计来电预计费用2011.9户外胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻2块150——2011.9京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）2块2011.9星月广场附近电子屏广告2011.9胜利路临河商业大厦附近广告牌1块2011.9报广《黄河晚报》、《市场信息报》、《北方新报》6次整版10050万2011.9网络包头搜房网通栏、浮标等广告100——2011.9短信临河本地号段，80万条5003.2万2011.9月上旬活动大型招商活动25015万2011.9月下旬活动大型招商活动25015万2011.9优惠活动老客户（5个铺面以下1万元奖励/个，6~10个1.5万/个；10个以上2万/个)350——新客户（按揭客户直接享受9.5折，一次性客户再享受9.6折优惠）100——单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划——10月任务发布时间0推广渠道媒体选择（发布量）预计来电预计费用2011.10户外胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻2块150——2011.10京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）2块2011.10星月广场附近电子屏广告2011.10胜利路临河商业大厦附近广告牌1块2011.10报广《黄河晚报》、《市场信息报》、《北方新报》6次整版10050万2011.10网络包头搜房网通栏、浮标等广告100——2011.10短信临河本地号段，80万条；包头号段60万条；鄂尔多斯号段80万条8008.8万2011.10活动项目试运营40010万2011.10月中旬活动项目正式启动仪式40050万2011.6优惠活动老客户（5个铺面以下1万元奖励/个，6~10个1.5万/个；10个以上2万/个)350——新客户（按揭客户直接享受9.5折，一次性客户再享受9.6折优惠）100——单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划——11月任务发布时间0推广渠道媒体选择（发布量）预计来电预计费用2011.11户外胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻2块150——2011.11京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）2块2011.11星月广场附近电子屏广告2011.11胜利路临河商业大厦附近广告牌1块2011.11报广《黄河晚报》、《市场信息报》、《北方新报》4次整版10035万201111网络包头搜房网通栏、浮标等广告100——2011.11短信临河本地号段，80万条5003.2万2011.11月上旬活动项目热销及客户答谢活动25015万2011.11月下旬活动招商会25010万2011.11优惠活动老客户（5个铺面以下1万元奖励/个，6~10个1.5万/个；10个以上2万/个)350——新客户（按揭客户直接享受9.5折，一次性客户再享受9.6折优惠）100——单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划——12月任务发布时间0推广渠道媒体选择（发布量）预计来电预计费用2011.12户外胜利路、新华街交叉口邮局楼上三面翻2块100——2011.12京藏高速临河至包头段（靠近临河一侧）2块2011.12星月广场附近电子屏广告2011.12胜利路临河商业大厦附近广告牌1块2011.12报广《黄河晚报》、《市场信息报》、《北方新报》6次整版10050万2011.12网络包头搜房网通栏、浮标等广告100——2011.12短信临河本地号段，80万条；包头号段60万条；鄂尔多斯号段80万条4008.8万2011.12月下旬活动新年晚会及年终客户答谢会20020万2011.12优惠活动老客户（5个铺面以下1万元奖励/个，6~10个1.5万/个；10个以上2万/个)250——新客户（按揭客户直接享受9.5折，一次性客户再享受9.6折优惠）50——单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标户外网络报广活动短信小计4月100万62万25万8万2.4万197.4万5月保持效果保持效果50万100万3.2万153.2万6月保持效果保持效果50万55万8.8万113.8万7月保持效果保持效果35万100万3.2万138.2万8月保持效果保持效果50万60万8.8万118.8万9月保持效果保持效果50万30万3.2万83.2万10月保持效果保持效果50万60万8.8万118.8万11月保持效果保持效果35万25万3.2万63.2万12月保持效果保持效果50万20万8.8万78.8万合计100万62万395万458万50.4万1065.4万户外网络报广活动短信小计4月100万62万25万8万2.4万

鑫尊地产致力于做中国最具实效的房地产服务代理商，因此我们珍视与发展商的每一次合作，也珍视发展商的每一分血汗钱，

力求与发展商一起实现利润最大化……国泰西部建材城，依靠其得天独厚的区位优势和规模效应，终将成就其内蒙乃至西北地区建材市场的物流基地地位……国泰集团也将推动巴彦淖尔市进入一个以物流经济为主导的快

速通道……巴彦淖尔这颗草原明珠也终将成为带动蒙西经济与宁夏经济圈

的绚丽纽带……

SincerelyWillingtoProvideServiceforYou鑫尊地产联系电话621传真址：中国北京市东城区东直门内大街甲3号居然大厦五层502室邮政编码：100007网址：Thanks…SincerelyWillingtoProvideS演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！巴彦淖尔市国泰西部建材定位及推广报告Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofGelandConsulting.北京鑫尊房地产顾问有限责任公司2011年03月巴彦淖尔市国泰西部建材定位及推广报告Thisdocumen楔子楔子在第一次换认购活动中，3天完成63%的认购率，基本符合市场规律。通过数据分析，本次活动中认购客户大多集中为国泰品牌的追随者，通过常规渠道获知项目信息的客户很少。在3天的活动时间内，完成了8组新访客户的认购。说明在市场内，仍有客户持观望态度或不了解项目信息。在第一次换认购活动中，3天完成63%的认购率，基本符合市场规营销目标13亿销售目标200天销售周期市场认可客群认可行业知名度营销基础形象高度推广力度营销目标13亿销售目标200天销售周期市场社会角色？城市名片？形象定位营销目的？巴彦淖尔西部建材城国泰集团形象定位巴彦淖尔西部建材城国泰集团巴彦城市名片巴彦城市名片国务院发改委根据“十二五”规划，将构建以关中城市群为核心的“西北经济圈”。蒙西经济将随着“西北经济圈”的发展再次进入一个高速增长期国务院发改委根据“十二五”规划，将构建以关中城市群为核心的“

巴彦淖尔与生俱来的地理优势，使其成为沟通西北两大经济圈的桥梁和纽带。内依呼包鄂、外连宁夏圈的物流基地

2011年“十二五”规划中，中央明确了建立宁夏经济圈的规划布局。宁夏经济圈正在形成2000年内蒙古确立了以呼和浩特、包头、鄂尔多斯为核心的特色经济圈建设的发展战略。呼包鄂经济圈形成西北经济圈巴彦淖尔与生俱来的地理优势，使其成为沟通西巴彦淖尔物流基地城市名片呼和浩特包头鄂尔多斯宁夏1、中国乳产品之都2、内蒙古的行政中心城市名片城市名片城市名片1、钢铁工业基地2、装备制造业基地3、稀土资源基地1、优势特色农业基地2、畜牧业基地1、煤矿2、能源重化工3、羊绒纺织基地物流基地可以成为巴彦淖尔的城市名片巴彦淖尔城市名片呼和浩特包头鄂尔多斯宁巴彦淖尔深圳PK巴彦淖尔深圳PK前海湾物流园区龙华物流园区笋岗—清水河物流园区平湖物流园区机场航空物流园区盐田港区物流园区盐田港区物流园区属国际货运枢纽型物流园区，将依托盐田港区，加快发展国际集装箱运输、中转、仓储、拆拼箱加工等物流业务，园区内的企业以集装箱堆存、仓储公司和货运公司为主。前海湾物流园区的功能定位为：实施全球采购物流发展战略，建成辐射欧、美、日及发达国家的国际货物分拨中心，使全球性配送中心向供应链前端转移，形成国际配送中心、信息中心、商品展示交易中心、商品检验中心、商务中心、物流装备制造业为一体的港区联动功能的现代化物流园区。属集散枢纽型物流园区。将依托深圳至香港陆路口岸，重点发展集装箱货运接驳、中转、堆存、拆拼箱、货代等业务。依托中心市区，主要发挥仓储、专业市场、采购中心等配送系统功能，形成与物流业相关的货运交易、代理、信息、管理、保险等服务功能，定位为市域物流配送中心平湖物流园区属集散枢纽型物流园区。园区主要是依托铁路，利用公铁联运、海铁联运等方式，侧重于深圳港中、远距离货物集疏运，内地-香港的中转物流，以及城市部分消费物流的集散、中转和配送服务。将重点建设三大目标市场，即集装箱中转市场、仓储配送市场和专业批发市场。属集散枢纽型物流园区。园区发展方向是进一步拓展国内货运，着力突破国际货运，吸引众多的航空公司、货运代理、物流企业及相关经营管理者，共同拓展航空物流，发展国际货代等业务。深圳深圳地处香港和珠江三角洲经济圈的连接点，城市通过多年的发展，已经成为联接两大经济圈的纽带。前海湾物流园区龙华物流园区笋岗—清水河物流园区平湖物流园区机巴彦淖尔区位：呼包鄂经济圈和宁夏经济圈的连接点物流基地：西部建材城、东部商业城等深圳区位：香港-东南亚经济带和珠三角经济圈的连接点物流基地：7大分类物流基地巴彦淖尔市有条件成为深圳一样的勾通两大经济圈的桥头堡。巴彦淖尔区位：呼包鄂经济圈和宁夏经济圈的连接点物流基地：西部小结随着有关铁路建设项目的分步实施，内蒙古自治区呼和浩特——包头——鄂尔多斯1小时交通圈，和包头——临河——乌海——银川——鄂尔多斯的2小时交通圈正在形成。巴彦淖尔地处两大经济圈之间，得天独厚的区位优势促使巴彦淖尔应该主动效仿深圳，承担起链接两大经济圈的物流基地使命。国泰集团可通过对巴彦市内两大物流基地的建设，带动巴彦经济进入一个以物流为基调的高速增长期。小结随着有关铁路建设项目的分步实施，内蒙古自治区呼和浩特——国泰集团的社会角色国泰集团久福园国泰大厦四季花城巴市宾馆王府花园金泰园朝阳园数码小区久福园国泰大厦四季花城巴市宾馆王府花园金泰园朝阳园数码小区城市参与者国泰商场国泰超市国泰大厦城市建设者国泰旗下的住宅区国泰西部建材城国泰东部商贸城城市推动者蒙西建材物流基地综合物流基地完成对巴彦市作为蒙西经济圈物流基地型城市的定位城市参与者国泰商场国泰超市国泰大厦城市建设者国泰旗下的住宅区

巴彦淖尔与生俱来的地理优势，使其成为沟通西北两大经济圈的桥梁和纽带。内依呼包鄂、外连宁夏圈的物流基地

2011年“十二五”规划中，中央明确了建立宁夏经济圈的规划布局。宁夏经济圈正在形成2000年内蒙古确立了以呼和浩特、包头、鄂尔多斯为核心的特色经济圈建设的发展战略。呼包鄂经济圈形成蒙西经济圈国泰集团蒙西经济圈的缔造者通过巴彦淖尔市作为物流基地对西北两大经济圈的联动，将构成新的蒙西经济圈。巴彦淖尔与生俱来的地理优势，使其成为沟通西小结国泰集团目前在巴彦淖尔市内已经拥有了非常好的市场口碑和品牌号召力。在巴彦淖尔当地已经成功的树立起了国泰集团的城市参与者形象。国泰集团目前可以通过对西部建材城和东部商贸城的开发运营将巴彦淖尔市塑造成为蒙西地区的物流基地中心。从而改变巴彦淖尔市的城市经济结构，成为巴彦淖尔乃至蒙西经济圈的缔造者和推动者。小结国泰集团目前在巴彦淖尔市内已经拥有了非常好的市场口碑和品西部建材城的市场地位西部建材城的市场地位2003年以来，蒙西地区家具建材市场发展迅猛。家居建材已成为蒙西地区新兴的朝阳行业。蒙西四市2003年—2011年家居建材市场面积数据巴彦淖尔市已成为区域内规模最大的行业中心。如何扩大项目在区域行业内的广知度以及如何取得行业内的认可度和美誉度，将是国泰西部建材城在营销工作中的核心。2003年以来，蒙西地区家具建材市场发展迅猛。蒙西四市200包头三森美居建材城：20万㎡红星佳美建材城：30万㎡金荣装饰建材城：4万㎡鄂尔多斯易兴建材博览园：33万㎡通九北方家居广场：5.6万㎡福格家居广场：2.9万㎡居然之家：2万㎡兴蒙建材城：30万㎡乌海正大国际家居广场：0.5万㎡阳光美好家居：0.96万㎡正远家居批发市场：05万㎡凤凰家居建材城：0.5万㎡巴彦淖尔国际建材城：7.6万㎡庆丰街：0.18万㎡华恒建材城：1.8万㎡石头城：0.8万㎡散点式的经营方式更需要一个规模化、集约化、科学运营的行业物流基地国泰西部建材城：70万㎡包头三森美居建材城：20万㎡鄂尔覆盖西北•冠领蒙西现代化、集约化、综合性建材家居基地市场机遇区域内现有的建材家居专业市场，已成规模化，但多为散点式经营。市场迫切需要一个集约化的行业基地和物流基地。客群机遇2010年1-9月，巴彦淖尔市个体工业总产值达到15.6亿元，户均实现产值26.5万元，居民投资意识不断增强；包头、鄂尔多斯等地的投资客户外溢效应。城市机遇巴彦淖尔东接包头，南邻乌海，与鄂尔多斯隔黄河相望，北与蒙古国接壤。宁夏经济圈和内蒙古呼包鄂经济圈的连接点，决定了城市广阔的发展前景。外部环境导向内部因素导向自身优势总建面70万平米鸿篇巨制，20亿巨额投资，区域首个家居建材国际商贸中心；居然之家等主力商户进驻，全面提升项目价值。颠覆本地商业评价标准制造稀缺，贩卖价值高举高打冠领蒙西覆盖西北•冠领蒙西市场机遇区域内现有的建材家居专业市场，中国香河家具城拥有红木家具、实木家具、家居套房、办公家具、宾馆套房家具、中高档沙发、软床、户外类、藤艺类、工艺品类等专业家具展厅39个，面积120万平米，已经成为北方最大的家具销售集散地、位居全国第二位。香河家具城以其发展速度快、整体规模大、品种品牌多、产品规格全、质量信誉好、市场覆盖面广、管理有特色、吞吐量大，在中国北方独树一帜、闻名海内外，被国内业界人士和新闻媒体誉为一种“香河现象”、“香河模式”和“中国最具发展潜力和活力的家具市场”。国泰西部建材城因其规模大、集中效应强的特点。建议参考香河家具城的发展运营模式。将国泰西部建材城塑造成为蒙西地区的家具、建材基地。中国香河家具城拥有红木家具、实木家具、家居套房小结国泰西部建材城的市场定位应该是集科学管理运营、网络化、信息化于一体的、西北地区规模最大的、最集中的覆盖包头、鄂尔多斯、乌海、银川等地的建材、家装物流基地。小结国泰西部建材城的市场定位应该是集科学管理运营、网络化、信写在前面…在面临国泰西部建材城200天努力完成13个亿的销售目标时，我们比任何人都清楚，项目的营销必须在精准的策略和精确的组织下迅速开展，因为我们没有时间慢慢雕琢项目，我们需要在最短的时间里把项目所有的先天优势包装，并推向市场。以卖汉堡的速度的卖房子，跑赢时间，就是跑赢自己…西部建材城的营销方案写在前面…在面临国泰西部建材城200天努力完成13个单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标（金额）26000150001800012000120001100015000100009000128000约定（金额）2400012000150009000800090001000090007000103000成交户数（户）1508090606060806040680来访（组）15008009006006006008006004006800来电（组）450024002700180018001800240018001200204002011年销售计划欲善其事先利其器单位：万元4月5月6月7月8月9月10月11月12月小计目标户外网络报广活动短信小计4月100万62万25万8万2.4万197.4万5月保持效果保持效果50万100万3.2万153