成本领先战略培训课件

成本领先战略重点介绍如何建立相对于竞争对手的成本优势，并分析成本领先战略的价值与风险及其充分实现所需要的组织保障。

稳定型战略多元化战略

公司战略

增长型战略一体化战略防御型战略国际化战略战略

成本领先战略

竞争战略

经营战略合作战略产品差异战略动态竞争战略

职能战略市场营销战略、生产战略等基本战略的构成与分类公司战略（又称为公司层战略），主要解决两个问题：企业应当从事什么业务以及应当如何管理其企业组合。公司战略涉及跨行业与产品市场的经营与管理，主要包括：一体化战略、多元化战略；一体化战略：如何在选定行业中确定所从事的生产环节；多元化战略：如何选择所经营的行业；业务战略（又称为业务层战略），主要关心如何将既定的业务做好，就是企业如何在一个特定的行业中建立起相对于竞争对手的有利地位，即竞争优势；业务战略主要包括：竞争战略、合作战略、动态竞争战略；竞争战略：主要依靠自身努力做的比对手好；动态竞争战略：根据对手的行动和反应而采取相应的行动；波特的“一般竞争战略”战略目标竞争优势整个市场低成本独特性成本领先战略产品差异战略特定细分市场专一化成本领先专一化产品差异专一化在波特的一般竞争战略的基础上，提出第五种基本竞争战略：综合成本领先与产品差异战略，又称最优成本战略；主要是综合成本领先与产品差异战略各自的优点以优化企业产品的价值与价格。毛利=收入-成本毛利增加的途径：收入增加、成本减少成本领先战略侧重于成本减少；一、成本领先战略的基本逻辑所谓成本领先，是指将企业的成本降低到低于绝大多数甚至所有竞争对手的成本。一般而言，采用成本领先战略的企业只能提供具有基本质量和有限特色的产品，这样的产品可能缺乏竞争力。1、成本领先的定义成本领先战略的企业往往会采用低价策略来吸引顾客购买，因为其成本较低，但这样会减少收入。为此，必须增大产量以保持甚至增加收入。成本领先的企业还有另一种选择，就是不刻意追求更大的市场份额，而将价格定得与竞争对手大致相当，以提高毛利率进而增加总利润。2、成本领先战略的定价总体来讲，成本领先战略就是以大规模生产和经营来降低成本，再以低成本所支持的低价格来赢得市场，增加收入，最终实现赢利。“薄利多销”是成本领先战略最好的概括。而规模经济则是成本领先战略最根本的经济学逻辑。许多企业业采用成成本领先先战略取取得了良良好的绩绩效；邯钢以严严格的成成本控制制取胜，，形成了了著名的的邯钢经经验；格兰仕以以低成本本、低价价格作为为基本竞竞争策略略，形成成了极高高的市场场占有率率，并且且有效地地阻止了了竞争对对手的进进入，成成为世界界上第一一大微波波炉生产产企业；；佐丹奴、、大宝等等品牌；；实践：成本领先先战略的的重点和和关键在在于通过过各种方方式提高高效率，，降低成成本，建建立起相相对于竞竞争对手手的成本本优势。。要获得成成本优势势，可以以通过两两条主要要途径：：比对手更更有效地地进行内内部价值值链活动动；再造价值值链；二、成本本优势的的建立成本优势势的主要要来源：：与经营规规模或经经验积累累有关的成本优优势来源源；与经营规规模或经经验积累累无关的成本优优势来源源；与交易组织织有关的成成本优势势来源；；(一)、开发成成本优势势规模经济济/规模不经经济；产能利用用率；学习曲线线效益；；与经营规规模有关关的成本本优势来来源投入价格格；地理位置置；密度经济济；技术优势势；时机因素素；自主政策策选择；；政府政策策；与经营规规模无关关的成本本优势来来源纵向一体体化/资源外包包；合作；组织效率率；与交易组组织有关关的成本本优势来来源固定成本本的不可可分割性性和分摊摊；与专业化化有关的的变动投投入生产产率的提提高；存货；采购经济济性；规模经济济规模经济济最主要要的来源源是随着着产量的的增加，，固定成成本被更更大的产产量所分分摊，使使单位产产品的平平均成本本降低。。而有些些一次性性投入是是不可分分割的，，它不会会因为产产出规模模小而降降低，从从而形成成固定成成本。如如：坐飞飞机；一般而言言，专用用设备和和流水线线生产方方式的效效率远比比通用设设备和非非流水线线生产方方式高。。但只有有大型企企业的高高产量才才能分摊摊高昂的的购置成成本，让让他们不不受约束束地购买买能节约约成本的的机器设设备，并并在很短短的时间间内收回回投资，，由此建建立成本本优势。。固定成本本的不可可分割性性和分摊摊随着企业业规模的的增大，，企业内内部可以以进行更更细的专专业化分分工。由由于工人人专门从从事单一一重复性性的工作作，效率率在提高高，企业业不必高高薪聘请请高素质质员工，，人工成成本在下下降。而而在小企企业，高高度专业业化的员员工可能能没有足足够的工工作要做做，单位位人工成成本反而而上升。。与专业化化有关的的变动投投入生产产率的提提高企业为把把缺货可可能性维维持在可可以接受受的水平平，必须须保持一一定的存存货。缺缺货会带带来缺货货成本，，存货也也会带来来存货成成本。存存货比例例越大，，所售出出的产品品的平均均成本就就越高。。存货大规模经经营必然然伴随大大规模采采购，而而大批量量采购通通常能够够得到批批量折扣扣，同时时，单位位采购成成本也会会降低。。因此，，大企业业比小企企业具有有天然的的成本优优势。采购经济济性由于规模模经济的的存在，，大公司司往往比比小公司司更具有有成本优优势。但但当超过过一定规规模后，，则可能能产生规规模不经经济，平平均成本本反而上上升。规模不经经济的来来源主要要有以下下一些：：有效规模模的物理理限制；；人工成本本的上升升；激励与工工人积极极性；官僚主主义与与管理理不经经济；；与市场场及供供应商商的距距离；；规模不不经济济生产能能力利利用率率的提提高可可以使使分摊摊固定定成本本的生生产量量增大大，从从而降降低单单位固固定成成本。。尽力力寻求求生产产能力力在整整个年年度中中满负负荷运运转是是获取取成本本优势势的一一个重重要源源泉。。具体体途径径：选择需需求稳稳定或或与正正常的的需求求峰谷谷周期期相反反的客客户，，以形形成能能使生生产能能力全全年处处于最最高产产量的的客户户组合合；寻找能能间歇歇性利利用企企业剩剩余生生产能能力的的贴牌牌生产产客户户；寻找产产品在在淡季季时的的用途途，或或与企企业内内有不不同生生产季季节模模式的的兄弟弟单位位共享享生产产能力力；产能利利用率率对价值值链的的再造造一般般称为为流程再再造，理念念是：：从价价值最最大化化出发发，一一切从从零开开始重重新设设计活活动，，而不不是把把企业业现有有的活活动和和流程程视为为理所所当然然。通通过寻寻找革革新性性的途途径来来改造造业务务流程程，削削减附附加的的无用用之物物，更更经济济地为为顾客客提供供基本本的产产品或或服务务，从从而带带来更更大的的成本本优势势。(二)、价值值链再再造简化产产品设设计（（减少少零部部件，，零部部件标标准化化、通通用化化，采采用“易于制制造”的设计计方式式）；；削减产产品或或服务务的附附加，，只提提供基基本的的无附附加的的产品品或服服务；；采用敏敏捷的的生产产流程程；寻找各各种途途径避避免使使用高高成本本的原原材料料或零零部件件；采用“直接到到达最最终用用户”的营销销渠道道策略略，减减少支支付给给批发发、零零售商商的高高昂成成本和和利润润。对现有有价值值链进进行再再造的的主要要方式式有：：6、将各各种设设施重重新布布置在在更靠靠近供供应商商和消消费者者的地地方，，减少少入厂厂和出出厂物物流成成本；；7、改变变“针针对每每个人人”的的经营营方式式，将将核心心集中中到有有限的的产品品和服服务上上，以以满足足目标标顾客客的特特殊需需求，，减少少多品品种所所带来来的活活动和和成本本增加加；8、利用用信息息通信信技术术减少少笔头头工作作，削削减印印刷成成本，，加快快通信信速度度，召召开电电视会会议降降低差差旅成成本，，通过过网址址和网网页与与客户户建立立保持持联系系。有效地地实施施成本本领先先战略略可以以抵御御各种种竞争争力量量。请根据据波特特的“五力模模型”对成本本领先先战略略的竞竞争抵抵御作作用进进行分分析。。三、成成本领领先战战略的的竞争争抵御御作用用成本领领先地地位可可以减减轻来来自对对手的的竞争争压力力。由由于对对手知知道自自己无无法与与成本本领先先企业业比拼拼价格格，他他们可可能会会选择择不打打价格格战，，而是是选择择其他他竞争争手段段，如如差异异化，，这样样企业业就可可以避避开结结果最最为惨惨烈的的价格格战。。成本领领先企企业在在定价价策略略上具具有更更大的的选择择权。。第一一，将将价格格定得得与竞竞争对对手相相同。。这样样虽然然会牺牺牲销销售量量和市市场份份额，，但是是可以以得到到更高高的毛毛利，，并且且隐瞒瞒企业业具有有成本本优势势的信信息，，进而而减少少模仿仿者。。1、现有有企业业间的的竞争争第二，，将价价格定定得低低于竞竞争对对手。。这样样可以以吸引引大量量对价价格敏敏感的的顾客客，从从对手手那里里抢得得市场场份额额，同同时，，依靠靠低成成本和和高销销量仍仍可以以赢利利。但但这样样降低低毛利利，会会泄露露成本本可以以作为为竞争争武器器的信信息，，进而而引发发对手手的模模仿。。究竟采采用那那种测测量取取决于于企业业对市市场情情况、、自身身成本本优势势可模模仿型型和对对手反反应能能力的的判断断。通过不不断的的降低低成本本，成成本领领先企企业积积累了了丰富富的高高效运运作经经验（（进入入障碍碍）。。成本领领先战战略有有助于于通过过建立立基于于成本本的进进入壁壁垒而而减少少潜在在进入入者。。任何何新的的进入入这要要赶上上成本本领先先企业业的成成本水水平，，必须须进行行大量量的投投资并并且花花费很很长时时间。。2、潜在在进入入者新进入入者通通常采采用另另外的的战略略，如如差异异化战战略或或合作作战略略进入入，而而不是是试图图在成成本和和价格格上进进行竞竞争。。成本领领先企企业将将价格格定得得利薄薄如纸纸，会会大大大降低低对进进入的的刺激激。由由于格格兰仕仕的成成本地地位和和定价价策略略，微微波炉炉行业业的进进入者者远远远少于于其他他家电电行业业。成本领领先企企业往往往大大量生生产、、大量量采购购，对对供应应商具具有很很强的的议价价能力力，常常常能能够压压低供供应品品的采采购价价格。。即使供供应商商涨价价，成成本领领先企企业也也比其其他企企业具具有更更大的的空间间去消消耗高高的供供应成成本而而仍能能赢利利。特别是是当成成本领领先企企业的的成本本优势势主要要来源源于内内部效效率提提高的的时候候。当然，，如果果成本本优势势主要要依靠靠从供供应商商那里里低价价买得得原材材料和和零部部件，，成本本领先先企业业就容容易受受到供供应商商所采采取行行动的的伤害害。3、供应应商强有力力的购购买者者可能能会索索要低低价或或要求求更高高的质质量而而对企企业形形成威威胁。。但是是，在在价格格被压压低后后，成成本领领先企企业虽虽然收收入减减少但但仍能能赢利利；这这些企企业还还能消消化由由于质质量提提高所所带来来的高高成本本。4、购买买者不过，，购买买者如如果仅仅能从从少数企企业那里购购买产产品，，他们们的压压价提提质要要求往往往不不能如如愿。。即使使少数数异常常强大大的购购买者者能够够做到到这一一点，，他们们可能能也不不愿做做的太太过头头，因因为：：在极极低的的价格格下，，其他他企业业可能能纷纷纷倒闭闭而只只剩下下成本本领先先者，，成本本领先先者的的地位位会变变得更更强，，对购购买者者反而而不利利。购买者者还可可能因因为后向一一体化化而成为为一种种威胁胁。但但由于于成本本领先先企业业的存存在，，购买买者往往往不能也也不原原意进行后后向一一体化化。不能，，是因因为成成本领领先者者的成成本优优势是是一种种进入入障碍碍；不愿，，是因因为从从成本本领先先者那那里购购买比比较便便宜，，购买买者自自己生生产反反而不不划算算。相对于于竞争争对手手，成成本领领先企企业在在应对对替代代品威威胁方方面具具有更更大的的灵活活性。。为了争争取顾顾客，，成本本领先先者可可以有有更大大的空空间降降低价价格。。足够够低的的价格格可能能会保保持现现有产产品对对于替替代品品的吸吸引力力。在在低价价格下下，成成本领领先企企业仍仍能生生存并并赢利利。5、替代代品1、在顾顾客方方面，，对某某一类类商品品存在在巨大大的共共同基基本需需求。。此时，，质量量可接接受的的标准准化产产品就就能够够满足足用户户需要要，价价格而而不是是特色色、质质量或或品牌牌成为为顾客客购买买的主主要决决定因因素。。像沃尔尔玛这这样的的大型型连锁锁超市市所销销售的的多为为日常常消费费用品品。四、成成本领领先战战略的的适用用场合合2、对于于产品品生产产而言言，如如果产产品差差异化化的途途径不不多，，差异异化的的作用用不大大，那那么该该行业业主要要厂家家所生生产的的产品品都将将是标标准化化的。。如：农农产品品、建建筑钢钢材、、基本本化工工产品品等，，不同同厂家家所出出产品品的差差别是是很小小的。。此时时，顾顾客的的转换换成本本很低低，很很容易易从一一个厂厂家转转向另另一个个厂家家购买买。在竞竞争争主主要要集集中中于于价价格格的的市市场场上上，，低低成成本本是是惟惟一一重重要要的的竞竞争争优优势势。。1、出出于于效效率率和和成成本本的的考考虑虑，，成成本本领领先先企企业业往往往往只只针针对对量量大大面面广广的的共共同同需需求求，，进进行行大大批批量量少少品品种种的的生生产产。。成本本领领先先企企业业战战略略内内在在的的具具有有重重视视共共性性而而忽忽视视个个性性化化需需求求的的倾倾向向。。如果果共共性性化化的的需需求求是是稳稳定定的的，，在在相相当当长长的的一一段段时时期期内内不不会会出出现现大大的的下下滑滑；；或或者者个个性性化化的的需需求求数数量量非非常常小小，，没没有有形形成成一一种种大大趋趋势势，，以以成成本本领领先先作作为为基基本本战战略略就就没没有有什什么么风风险险。。但是是如如果果过过分分专专注注于于成成本本降降低低，，固固守守传传统统的的成成功功做做法法，，就就容容易易忽忽视视顾顾客客需需求求的的改改变变和和差差异异化化等等其其他他竞竞争争领领域域，，可可能能产产生生严严重重问问题题。。五、、成成本本领领先先战战略略的的风风险险2、为为取取得得成成本本领领先先地地位位，，需需要要进进行行大大量量投投资资。。为产产生生规规模模经经济济，，生生产产设设施施必必须须建建造造得得足足够够大大；；为为提提高高效效率率，，有有必必要要采采用用最最新新的的技技术术、、购购买买最最新新的的设设备备。。但但这这并并不不能能保保证证企企业业一一直直取取得得成成本本优优势势。。而而竞竞争争对对手手可可能能采采用用新新技技术术、、新新设设备备，，使使现现有有企企业业的的技技术术和和设设备备变变得得过过时时。。值得得注注意意的的是是，，成成本本领领先先企企业业已已投投入入的的巨巨资资使使他他们们转转向向新新技技术术的的转转换换成成本本过过高高，，可可能能不不得得不不陷陷入入目目前前的的技技术术中中。。———船大大掉掉头头难难！！3、如如果果一一个个企企业业依依靠靠成成本本领领先先战战略略取取得得了了成成功功，，其其他他企企业业很很有有可可能能对对此此进进行行模模仿仿。。成本本领领先先企企业业竞竞争争优优势势的的持持续续性性取取决决于于其其成成本本优优势势的的持持久久性性。。而而成成本本优优势势的的持持久久性性又又取取决决于于获获取取成成本本优优势势的的途途径径和和方方式式的的可可模模仿仿性性。。不同同的的成成本本优优势势来来源源的的模模仿仿难难易易程程度度和和模模仿仿成成本本是是不不同同的的。。见见表表5-1。表5-1成本本优优势势来来源源的的可可模模仿仿性性易于低成本模仿规模经济/规模不经济；产能利用率；较难低成本模仿学习曲线经济；技术优势；自主政策选择；难以低成本模仿投入价格；地理位置；密度经济；时机因素；政府政策；与交易组织有关的成本优势来源；成本本领领先先优优势势的的充充分分实实现现需需要要恰恰当当的的组组织织保保障障，，包包括括：：组织织结结构构、、管管理理控控制制体体系系及及报报酬酬政政策策三个个方方面面。。典型型的的成成本本领领先先企企业业的的主主要要组组织织特特征征见见表表5-2。六、、成成本本领领先先战战略略的的组组织织表5-2成本本领领先先企企业业的的组组织织特特征征组织结构很少的报告层次；简单的报告关系；少量的公司职能部门人员；专注于狭窄的业务职能；管理控制体系严格的成本控制体系；量化的成本目标；对人工、原材料、存货及其他成本的严密监督；报酬政策奖励降低成本；激励员工参与降低成本；组织织结结构构主主要要涉涉及及部部门门设设置置、、职职能能划划分分、、人人员员设设置置、、指指挥挥报报告告关关系系等等。。实施施成成本本领领先先战战略略的的组组织织结结构构简简单单而而精精炼炼，，呈扁扁平平化化特特征征。这这样样可可以以减减少少管管理理层层次次，，精精简简管管理理人人员员，，提提高高效效率率，，降降低低管管理理成成本本。。这种种结结构构有有效效是是因因为为成成本本领领先先战战略略的的企企业业业务务比比较较单单纯纯，无无须须采采用用复复杂杂的的组组织织结结构构。。1、组组织织结结构构管理理控控制制体体系系是是对对运运作作过过程程所所采采取取的的一一系系列列管管理理、、控控制制、、协协调调措措施施。。成本本领领先先企企业业强强调调正正式式、、严严格格、、最最优优化化的的成成本本控控制制。。企企业业的的经经营营目目标标以以降降低低成成本本为为中中心心，，并并贯贯彻彻为为企企业业上上下下的的共共同同理理念念和和追追求求。。2、管管理理控控制制体体系系报酬酬政政策策设设计计的的指指导导思思想想是是要要将将员员工工的的努努力力导导向向企企业业的的根根本本宗宗旨旨，，对对于于成成本本领领先先企企业业而而言言，，就就是是要要鼓鼓励励员员工工降降低低成成本本，，谁谁对对成成本本降降低低作作出出贡贡献献就就奖奖励励谁谁，，提提升升谁谁。。3、报报酬酬政政策策分析析某某个个成成本本领领先先企企业业的的组组织织结结构构，，要要求求A4纸打打印印。。必须须有有该该企企业业的的组组织织结结构构图图，，并并从从组组织织结结构构、、管管理理控控制制体体系系以以及及报报酬酬政政策策等等方方面面对对企企业业实实行行成成本本领领先先的的组组织织经经验验进进行行分分析析。。课后作业谢谢！本章结束9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。21:38:4421:38:4421:3812/11/20229:38:44PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2221:38:4421:38Dec-2211-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:38:4421:38:4421:38Sunday,December11,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:38:4421:38:44December11,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。11十十二月20229:38:44下午午21:38:4412月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月229:38下下午午12月月-2221:38December11,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/1121:38:4421:38:4411December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:38:44下午午9:38下午午21:38:4412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:38:4421:38:4421:3812/11/20229:38:44PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2221:38:4421:38Dec-2211-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一