展会客户类型外贸业务员如何甄别展会客户课件

出口业务操作—外贸业务员如何甄别展会客户主讲人：华红娟出口业务操作主讲人：华红娟教学目标技能点：如何甄别展会客户能力目标：展会现场对真假客户的鉴别方法对竞争对手的鉴别方法教学目标技能点：如何甄别展会客户新课导入首先请大家观看一段视频看完后说说你们的感想？新课导入首先请大家观看一段视频请大家做一道选择题，我们随机选出了在某展位驻足的四位国外参观者，你觉得他们四位中哪一位是寻找供应商的客户？答案一：A答案二：B答案三：C答案四：D新课导入新课导入媒体代表国外厂家参展代表厂家代表展览主办者ABCD新课导入国外厂家参展代表厂家展览主办者ABCD新课导入对我们产品表现出浓厚兴趣的人会和我们做生意吗？到底谁才是真正的客户？问题初探对我们产品表现出浓厚兴趣的人会和我们做生意吗？问题初探客户提供的名片专题讲解名片质量名片Logo

名片信息公司地址电话和传真号码独立网站E-mail客户提供的名片专题讲解名片质量名片Logo客户的穿着和人员组合专题讲解统一服装，印有公司LOGO箱包欧美客户与中国公司的办事人员组合欧美客户和港台客户组合日本客户和台湾客户组合采购团组合客户的穿着和人员组合专题讲解统一服装，印有公司LOGO箱包客户的肢体语言眼神看样品的规范动作语音语调表情变化专题讲解客户的肢体语言眼神看样品的规范动作语音语调表情变化专题讲解价格MOQ专用术语技术参数

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