创业计划合理编制把握技巧课件

第六讲创业计划

合理编制把握技巧——以“挑战杯”为例主讲人：第六讲创业计划

合理编制把握技巧主讲人：目录1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5

“挑战杯”决赛答辩视频目录1大赛历史“挑战杯”创业大赛简介“挑战杯”创业大赛简介“挑战杯”全国大学生创业大赛“挑战杯”大学生课外学术竞赛

——“大挑”“挑战杯”大学生创业大赛

——“小挑”有超越“大挑”的趋势：参与的层面更宽泛更多的引起企业的关注

有更多的直接价值——多项目与企业签署意向第七届：一汽大众赞助，共有28所高校近万余名大学生参加了竞赛，上报作品共计147份“挑战杯”全国大学生创业大赛“挑战杯”大学生课外学术竞赛“挑“挑战杯”创业大赛的发展这项由团中央最早发起，教育部、中国科协、全国学联等共同主办的比赛，是一项具有示范性的全国大学生竞赛活动，被称为中国大学生创业竞赛的“奥林匹克”。1999年★清华大学2000年●●●●2004年2006年2002年2008年上海交大浙江大学厦门大学山东大学●●2010年四川大学吉林大学2012年同济大学“挑战杯”创业大赛的发展这项由团中央最早发起，教育部塑造创业素质整合知识增加就业机会促进科研转化能够带来更多的社会创意创业大赛的意义塑造创业素质整合增加就业机会促进科研转化能够带来创业大赛的意塑造创业者素质

“挑战杯”创业大赛，目的就在于要将创新教育引入校园，提高大学生就业竞争力和创新意识。交流和沟通的能力脚踏实地的实干精神全面思考问题的能力创业能力学习的能力塑造创业者素质“挑战杯”创业大赛，目的就在于要将整合知识

以商业计划书的撰写为契机，创业小组的成员可以整合已经学过的专业知识，达到有效衔接、综合运用的效果。

一个完整个的创业大赛计划书，要求竞赛小组及其成员要有管理、财务、经济、法律、计算机等专业人员，要想做好计划书，必须充分运用已经学习的多学科专业知识。整合知识以商业计划书的撰写为契机，创业小组的成员增加就业机会专业知识专业能力应用能力就业形势增加就业机会专业专业应用就业

每次参赛的部分作品在决赛之前就受到企业界和风险投资界的关注。促进科研转化84项银奖金奖32项13项2006年第五届大赛，116项金（32项）银奖（84项）作品中，决赛前共有13个参赛项目与25家企业达成投资意向。每次参赛的部分作品在决赛之前就受到企业界和风险投

一项统计表明，美国最优秀的50家高新技术公司有46％是出自麻省理工学院的创业计划大赛。

著名的yahoo等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生。能够带来直接的社会创意

讯飞、澳视电子等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。一项统计表明，美国最优秀的50家高新技术公司有46％目录1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5

“挑战杯”决赛答辩视频目录1大赛历史大赛赛制—三级跳复赛吉林省决赛全国预赛学校大赛赛制—三级跳复赛吉林省决赛全国预赛学校创业计划合理编制把握技巧课件目录1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5“挑战杯”决赛答辩视频创业项目创业团队创业计划书目录1大赛历史创业项目大赛到底比什么？创意应结合现有的政策导向，并拥有创新的商业模式图表结合数据突出

专业搭配合理具有凝聚力良好的沟通力内容全面重点突出格式规范好的项目好的表现形式好的团队好的计划书

核心竞争力大赛到底比什么？创意应结合现有的政策导向，并拥有创新的商业模大赛到底比什么—创业项目1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5

“挑战杯”决赛答辩视频创业项目创业团队创业计划书大赛到底比什么—创业项目1大赛历史创业项目创业项目—类别A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息类E.材料类F.

机械能源类G.服务咨询类1.产品2.服务创业项目—类别A.农林、畜牧、食品及相关产业类G.服务咨询类创业项目—导向能源环保低碳和谐民生运作模式营销模式项目方向政策导向商业模式创业项目—导向能源环保低碳和谐民生运作模式营销模式项目方向政创业项目—优选标准有创意高收益符合国家导向有市场低风险优秀项目创业项目—优选标准有创意高收益符合国家导向有市场低风险优秀项大赛到底比什么—创业团队大赛历史大赛赛制大赛到底比什么长大获奖情况“挑战杯”决赛答辩视频创业项目创业团队创业计划书大赛到底比什么—创业团队大赛历史创业项目创业团队—组成人数：4-5名最佳财务管理会计技术人员市场营销其他创业团队—组成人数：4-5名最佳财务管理技术人员市场营销其他创业团队—优秀团队特点拥有共同的目标优势互补能够共患难责任明确良好的沟通力没有英雄创业团队—优秀团队特点拥有共同的目标优势互补能够共患难责任明创业团队—我们的团队市场营销——2人会计学——1人财务管理——1人项目专业——2人信息管理——1人国际经济与贸易——1人创业团队—我们的团队市场营销——2人会计学——1人财务大赛到底比什么—创业计划书1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5“挑战杯”决赛答辩视频创业项目创业团队创业计划书大赛到底比什么—创业计划书1大赛历史创业项目创业计划书—基本架构初步的创业计划最终的创业计划创业计划概要执行总结产品和服务公司战略市场分析营销策略经营管理创业团队经济/财务状况融资方案和退出关键风险和对策创业计划书—基本架构初步的创业计划最终的创业计划创业计划概要创业计划书—书面评审标准1）执行总结（5%）2）产品/服务介绍（15%）3）公司战略（5%）4）市场分析（10%）5）营销策略（10%6）经营管理（5%）7）创业团队（15%）8）企业经济/财务状况（10%）9）融资方案和回报（10%）10）关键风险和问题（10%）11）创业计划表述（5%）创业计划书—书面评审标准1）执行总结（5%）创业计划书—秘密答辩和决赛答辩评审标准1）正式陈述（55%）2）产品/服务介绍和市场分析：10%3）公司战略和营销策略：10%4）团队能力和经营管理：10%5）企业经济/财务状况：5%6）融资方案和回报：10%7）关键风险和问题分析：5%8）陈述时间控制：5%创业计划书—秘密答辩和决赛答辩评审标准1）正式陈述（55%）创业计划书—执行总结浓缩了创业计划的精华公司介绍产品及服务目标市场管理团队投资与财务开门见山言简意赅思路清晰换位思考主要内容方法与技巧创业计划书—执行总结浓缩了创业计划的精华公司介绍开门见山主要创业计划书—产品和服务企业未来价值的基础产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程产品的市场前景预测产品的品牌和专利技术阐述所满足客户需求重点介绍主要的产品科学详实,通俗易懂图文介绍或成功案例主要内容方法与技巧创业计划书—产品和服务企业未来价值的基础产品的概念、性能及特创业计划书—公司战略明确了公司背景和立足点公司定位公司战略中长期目标使命宗旨定位准确战略可行主要内容方法与技巧创业计划书—公司战略明确了公司背景和立足点公司定位使命宗旨主创业计划书—市场分析企业运作的内外部环境市场需求预测市场现状综述竞争厂商概览目标市场产品定位综合全面客观合理科学严谨主要内容方法与技巧创业计划书—市场分析企业运作的内外部环境市场需求预测综合全面创业计划书—营销策略使企业的潜在价值得以实现营销渠道的选择营销队伍的管理促销和广告策略价格决策有效性可操作性差异化营销主要内容方法与技巧创业计划书—营销策略使企业的潜在价值得以实现营销渠道的选择有创业计划书—经营管理预见使企业防患于未然描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生的时间生产的重要性管理的科学性流程的合理性主要内容方法与技巧创业计划书—经营管理预见使企业防患于未然描述公司发展中将会面创业计划书—创业团队企业价值得以实现的保障公司的组织结构图各部门的业务职能部门负责人及背景公司的报酬体系人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能管理技能要互补又要有团队精神主要内容方法与技巧创业计划书—创业团队企业价值得以实现的保障公司的组织结构图人创业计划书—经济财务状况能够量化企业的未来价值经营计划假设条件预计的资产负债表预计的损益表现金流量表现金流量表的重要性前后数据的对应性合理的会计报表分析(静态动态回收期、净现值、内涵报酬率、盈亏平衡点)主要内容方法与技巧创业计划书—经济财务状况能够量化企业的未来价值经营计划假设条创业计划书—融资方案和退出创业计划的根本意图确定出资方式的来源构成投资收益与风险分析资金退出的方式与时间资金需求的可信性资金使用的合理性退出方式的多元性主要内容方法与技巧创业计划书—融资方案和退出创业计划的根本意图确定出资方式的来创业计划书—关键风险和对策使预测更加客观和全面研发风险制造风险市场风险管理风险成长风险风险防范对策要科学合理并有可操作性主要内容方法与技巧创业计划书—关键风险和对策使预测更加客观和全面研发风险风险防创业计划书—最重视的五方面内容明确的投资退出方式产品或服务的独特性详实的市场分析现实的财务预测合理的管理队伍创业计划书—最重视的五方面内容明确的投资退出方式产品或服务的创业计划书—常见问题技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的应用前景“重复的技术或“简单重复”的创意没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”忽略传统工艺的技术改造项目缺乏风险防范措施及对策市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析财务分析思路不清晰，前后数据不对应会计、财务和税收等政策的依据不足标题名称：名不符实、文不对题章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱图与表格制作：不合规范概念和语言：表述欠妥、言难达意创业计划书—常见问题技术的“成熟度不足”或“过度夸大”技术的创业计划书—自我检查是否显示出你具有管理公司的经验？是否显示了你有能力偿还借款？是否显示出你已进行过完整的市场分析？是否容易被投资者所领会？是否有执行总结并把它放在最前面？是否在文法格式上全部正确？是否打消投资者对产品/服务的疑虑？……创业计划书—自我检查是否显示出你具有管理公司的经验？学生参加“挑战杯”获奖情况学生参加“挑战杯”获奖情况观看“挑战杯”决赛公开答辩视频观看“挑战杯”决赛公开答辩视频第六讲创业计划

合理编制把握技巧——以“挑战杯”为例主讲人：第六讲创业计划

合理编制把握技巧主讲人：目录1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5

“挑战杯”决赛答辩视频目录1大赛历史“挑战杯”创业大赛简介“挑战杯”创业大赛简介“挑战杯”全国大学生创业大赛“挑战杯”大学生课外学术竞赛

——“大挑”“挑战杯”大学生创业大赛

——“小挑”有超越“大挑”的趋势：参与的层面更宽泛更多的引起企业的关注

有更多的直接价值——多项目与企业签署意向第七届：一汽大众赞助，共有28所高校近万余名大学生参加了竞赛，上报作品共计147份“挑战杯”全国大学生创业大赛“挑战杯”大学生课外学术竞赛“挑“挑战杯”创业大赛的发展这项由团中央最早发起，教育部、中国科协、全国学联等共同主办的比赛，是一项具有示范性的全国大学生竞赛活动，被称为中国大学生创业竞赛的“奥林匹克”。1999年★清华大学2000年●●●●2004年2006年2002年2008年上海交大浙江大学厦门大学山东大学●●2010年四川大学吉林大学2012年同济大学“挑战杯”创业大赛的发展这项由团中央最早发起，教育部塑造创业素质整合知识增加就业机会促进科研转化能够带来更多的社会创意创业大赛的意义塑造创业素质整合增加就业机会促进科研转化能够带来创业大赛的意塑造创业者素质

“挑战杯”创业大赛，目的就在于要将创新教育引入校园，提高大学生就业竞争力和创新意识。交流和沟通的能力脚踏实地的实干精神全面思考问题的能力创业能力学习的能力塑造创业者素质“挑战杯”创业大赛，目的就在于要将整合知识

以商业计划书的撰写为契机，创业小组的成员可以整合已经学过的专业知识，达到有效衔接、综合运用的效果。

一个完整个的创业大赛计划书，要求竞赛小组及其成员要有管理、财务、经济、法律、计算机等专业人员，要想做好计划书，必须充分运用已经学习的多学科专业知识。整合知识以商业计划书的撰写为契机，创业小组的成员增加就业机会专业知识专业能力应用能力就业形势增加就业机会专业专业应用就业

每次参赛的部分作品在决赛之前就受到企业界和风险投资界的关注。促进科研转化84项银奖金奖32项13项2006年第五届大赛，116项金（32项）银奖（84项）作品中，决赛前共有13个参赛项目与25家企业达成投资意向。每次参赛的部分作品在决赛之前就受到企业界和风险投

一项统计表明，美国最优秀的50家高新技术公司有46％是出自麻省理工学院的创业计划大赛。

著名的yahoo等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生。能够带来直接的社会创意

讯飞、澳视电子等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。一项统计表明，美国最优秀的50家高新技术公司有46％目录1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5

“挑战杯”决赛答辩视频目录1大赛历史大赛赛制—三级跳复赛吉林省决赛全国预赛学校大赛赛制—三级跳复赛吉林省决赛全国预赛学校创业计划合理编制把握技巧课件目录1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5“挑战杯”决赛答辩视频创业项目创业团队创业计划书目录1大赛历史创业项目大赛到底比什么？创意应结合现有的政策导向，并拥有创新的商业模式图表结合数据突出

专业搭配合理具有凝聚力良好的沟通力内容全面重点突出格式规范好的项目好的表现形式好的团队好的计划书

核心竞争力大赛到底比什么？创意应结合现有的政策导向，并拥有创新的商业模大赛到底比什么—创业项目1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5

“挑战杯”决赛答辩视频创业项目创业团队创业计划书大赛到底比什么—创业项目1大赛历史创业项目创业项目—类别A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息类E.材料类F.

机械能源类G.服务咨询类1.产品2.服务创业项目—类别A.农林、畜牧、食品及相关产业类G.服务咨询类创业项目—导向能源环保低碳和谐民生运作模式营销模式项目方向政策导向商业模式创业项目—导向能源环保低碳和谐民生运作模式营销模式项目方向政创业项目—优选标准有创意高收益符合国家导向有市场低风险优秀项目创业项目—优选标准有创意高收益符合国家导向有市场低风险优秀项大赛到底比什么—创业团队大赛历史大赛赛制大赛到底比什么长大获奖情况“挑战杯”决赛答辩视频创业项目创业团队创业计划书大赛到底比什么—创业团队大赛历史创业项目创业团队—组成人数：4-5名最佳财务管理会计技术人员市场营销其他创业团队—组成人数：4-5名最佳财务管理技术人员市场营销其他创业团队—优秀团队特点拥有共同的目标优势互补能够共患难责任明确良好的沟通力没有英雄创业团队—优秀团队特点拥有共同的目标优势互补能够共患难责任明创业团队—我们的团队市场营销——2人会计学——1人财务管理——1人项目专业——2人信息管理——1人国际经济与贸易——1人创业团队—我们的团队市场营销——2人会计学——1人财务大赛到底比什么—创业计划书1大赛历史2大赛赛制3大赛到底比什么4长大获奖情况5“挑战杯”决赛答辩视频创业项目创业团队创业计划书大赛到底比什么—创业计划书1大赛历史创业项目创业计划书—基本架构初步的创业计划最终的创业计划创业计划概要执行总结产品和服务公司战略市场分析营销策略经营管理创业团队经济/财务状况融资方案和退出关键风险和对策创业计划书—基本架构初步的创业计划最终的创业计划创业计划概要创业计划书—书面评审标准1）执行总结（5%）2）产品/服务介绍（15%）3）公司战略（5%）4）市场分析（10%）5）营销策略（10%6）经营管理（5%）7）创业团队（15%）8）企业经济/财务状况（10%）9）融资方案和回报（10%）10）关键风险和问题（10%）11）创业计划表述（5%）创业计划书—书面评审标准1）执行总结（5%）创业计划书—秘密答辩和决赛答辩评审标准1）正式陈述（55%）2）产品/服务介绍和市场分析：10%3）公司战略和营销策略：10%4）团队能力和经营管理：10%5）企业经济/财务状况：5%6）融资方案和回报：10%7）关键风险和问题分析：5%8）陈述时间控制：5%创业计划书—秘密答辩和决赛答辩评审标准1）正式陈述（55%）创业计划书—执行总结浓缩了创业计划的精华公司介绍产品及服务目标市场管理团队投资与财务开门见山言简意赅思路清晰换位思考主要内容方法与技巧创业计划书—执行总结浓缩了创业计划的精华公司介绍开门见山主要创业计划书—产品和服务企业未来价值的基础产品的概念、性能及特性主要产品介绍产品的市场竞争力产品的研究和开发过程产品的市场前景预测产品的品牌和专利技术阐述所满足客户需求重点介绍主要的产品科学详实,通俗易懂图文介绍或成功案例主要内容方法与技巧创业计划书—产品和服务企业未来价值的基础产品的概念、性能及特创业计划书—公司战略明确了公司背景和立足点公司定位公司战略中长期目标使命宗旨定位准确战略可行主要内容方法与技巧创业计划书—公司战略明确了公司背景和立足点公司定位使命宗旨主创业计划书—市场分析企业运作的内外部环境市场需求预测市场现状综述竞争厂商概览目标市场产品定位综合全面客观合理科学严谨主要内容方法与技巧创业计划书—市场分析企业运作的内外部环境市场需求预测综合全面创业计划书—营销策略使企业的潜在价值得以实现营销渠道的选择营销队伍的管理促销和广告策略价格决策有效性可操作性差异化营销主要内容方法与技巧创业计划书—营销策略使企业的潜在价值得以实现营销渠道的选择有创业计划书—经营管理预见使企业防患于未然描述公司发展中将会面临的重要问题解决问题的供选择方案预测主要决策可能发生的时间生产的重要性管理的科学性流程的合理性主要内容方法与技巧创业计划书—经营管理预见使企业防患于未然描述公司发展中将会面创业计划书—创业团队企业价值得以实现的保障公司的组织结构图各部门的业务职能部门负责人及背景公司的报酬体系人员的实际经验比学历更重要强调对未来具有重要意义的管理技能管理技能要互补又要有团队精神主要内容方法与技巧创业计划书—创业团队企业价值得以实现的保障公司的组织结构图人创业计划书—经济财务状况能够