2022年农机配件行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

农机配件行业报告/庞文报告PAGEPAGE36农机配件行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、农机配件企业战略目标 3二、农机配件行业（2022-2027）发展趋势预测 4(一)、农机配件行业当下面临的机会和挑战 4(二)、农机配件行业经营理念快速转变的意义 5(三)、整合农机配件行业的技术服务 5(四)、迅速转变农机配件企业的增长动力 5三、2022-2027年农机配件产业发展战略分析 6(一)、树立农机配件行业“战略突围”理念 6(二)、确定农机配件行业市场定位，产品定位和品牌定位 71、市场定位 72、产品定位 73、品牌定位 9(三)、创新力求突破 101、基于消费升级的技术创新模型 102、创新促进农机配件行业更高品质的发展 103、尝试格式创新和品牌创新 114、自主创新+品牌 12(四)、制定宣传方案 131、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 132、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 143、学会利用互联网营销 14四、农机配件行业财务状况分析 15(一)、农机配件行业近三年财务数据及指标分析 15(二)、现金流对农机配件业的影响 17五、农机配件产业未来发展前景 17(一)、我国农机配件行业市场规模前景预测 17(二)、农机配件进入大规模推广应用阶 18(三)、中国农机配件行业的市场增长点 18(四)、细分农机配件产品将具有最大优势 19(五)、农机配件行业与互联网等行业融合发展机遇 19(六)、农机配件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 20(七)、农机配件行业发展需要突破创新瓶颈 21六、关于“十四五”农机配件业发展战略规划的建议 22(一)、农机配件业“十四五”战略规划简介 221、农机配件业的社会化 222、大规模的农机配件业 23(二)、“十四五”期间农机配件业的市场应用方向 23(三)、十四五”期间农机配件业的发展重点 24七、农机配件行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 24(一)、农机配件企业盈利模式运作的关键 241、”专业化能力“对农机配件行业的重要性 24(二)、怎样培养农机配件行业的业务能力 25八、农机配件成功突围策略 26(一)、寻找农机配件行业准差异化消费者兴趣诉求点 26(二)、农机配件行业精准定位与无声消费教育 26(三)、从农机配件行业硬文广告传播到深度合作 27(四)、公益营销竞争激烈 27(五)、电子商务提升农机配件行业广告效果 28(六)、农机配件行业渠道以多种形式传播 28(七)、强调市场细分，深耕农机配件产业 28九、未来农机配件企业发展的战略保障措施 29(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 29(二)、加强人才培养和引进 301、制定总体人才引进计划 302、渠道人才引进 313、内部员工竞聘 31(三)、加速信息化建设步伐 31十、农机配件业突破瓶颈的挑战分析 32(一)、农机配件业发展特点分析 32(二)、农机配件业的市场渠道挑战 33(三)、农机配件业5-10年创新发展的挑战点 331、农机配件业纵向延伸分析 332、农机配件业运营周期的挑战分析 34

绪论本文主要分析了农机配件行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉农机配件行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对农机配件行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测农机配件行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、农机配件企业战略目标农机配件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有农机配件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设农机配件直销店、店铺。二、农机配件行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、农机配件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内农机配件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在农机配件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得农机配件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内农机配件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，农机配件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。农机配件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由农机配件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、农机配件行业经营理念快速转变的意义一个成功的农机配件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在农机配件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合农机配件行业的技术服务转变经营理念是走农机配件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接农机配件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变农机配件企业的增长动力农机配件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是农机配件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。农机配件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着农机配件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型农机配件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2022-2027年农机配件产业发展战略分析(一)、树立农机配件行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。农机配件行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外农机配件行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破农机配件产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定农机配件行业市场定位，产品定位和品牌定位农机配件行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位农机配件行业的市场定位是指竞争对手现有农机配件产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如农机配件市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位农机配件行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。农机配件行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：农机配件行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。农机配件行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，农机配件行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是农机配件行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在农机配件行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，农机配件行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位农机配件行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。农机配件行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的农机配件行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。农机配件品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是农机配件品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，农机配件行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，农机配件创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，农机配件技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的农机配件技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进农机配件行业更高品质的发展农机配件行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统农机配件的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在农机配件新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于农机配件行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。农机配件行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但农机配件品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类农机配件，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的农机配件的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前农机配件市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，农机配件市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界农机配件知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的农机配件品牌和树立良好的农机配件品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动农机配件行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使农机配件品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是农机配件行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现农机配件品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销农机配件在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播农机配件品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、农机配件行业财务状况分析(一)、农机配件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年农机配件行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，农机配件公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底农机配件行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18农机配件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28农机配件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与农机配件业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因农机配件投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对农机配件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医农机配件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着农机配件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对农机配件行业的发展和生存产生重大影响。五、农机配件产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。农机配件技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，农机配件的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国农机配件行业市场规模前景预测农机配件技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对农机配件的应用需求也会增加。(二)、农机配件进入大规模推广应用阶中国农机配件技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的农机配件已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用农机配件的时代已经到来。(三)、中国农机配件行业的市场增长点据不完全统计，农机配件行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个农机配件市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的农机配件行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分农机配件产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括农机配件管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与农机配件相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、农机配件行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对农机配件的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。农机配件电子商务将迅速发展。业界建立了农机配件质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测农机配件质量和重要安全指标，实现农机配件监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持农机配件产业与互联网等产业的融合与发展，丰富农机配件产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，农机配件产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是农机配件行业与相关产业整合发展的案例，是农机配件产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生农机配件行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进农机配件产业的发展。以前，农机配件利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持农机配件行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进农机配件行业的发展中发挥巨大作用，并使农机配件行业得以找到新的利润点。建立新的农机配件产业发展盈利模式和发展模式。(六)、农机配件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进农机配件相关专业农机配件体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大农机配件专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区农机配件从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的农机配件团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是农机配件行业发展的基础。目前，人才已成为制约农机配件行业发展的重要因素。如何解决农机配件专业人士的问题，不仅需要改进高校的农机配件。建立专业人才的农机配件体系，建立满足市场需求的农机配件专业，正确定位农机配件专业人才，还需要建立农机配件专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的农机配件专业人才的农机配件体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际农机配件产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的农机配件技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的农机配件人才培训体系合作，并初步打算引进国外农机配件技术人才培训是快速建立中国农机配件人才培训体系的重要途径。(七)、农机配件行业发展需要突破创新瓶颈农机配件的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对农机配件的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，农机配件需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、关于“十四五”农机配件业发展战略规划的建议(一)、农机配件业“十四五”战略规划简介根据《农机配件业发展“十四五”规划》的部署，我国农机配件业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大农机配件行业企业的知名度。随着农机配件业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，农机配件业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、农机配件业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了农机配件业的社会化建设。目前，我国农机配件业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与农机配件行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破农机配件业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的农机配件业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了农机配件业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，农机配件业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的农机配件业从农机配件业的发展时期来看，农机配件业的市场发展程度决定了农机配件业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，农机配件业管理的社会化是其规模化的保障。随着农机配件业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，农机配件业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间农机配件业的市场应用方向“十四五”期间，我国农机配件业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国农机配件行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国农机配件行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的农机配件行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国农机配件业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内农机配件行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的农机配件企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内农机配件企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国农机配件行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领农机配件行业的市场。(三)、十四五”期间农机配件业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前农机配件市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内农机配件行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内农机配件企业要发展壮大，这就要求农机配件企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、农机配件行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、农机配件企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对农机配件行业的重要性IBM全球CEO调查显示，农机配件企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；农机配件企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多农机配件企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代农机配件行业企业的商业模式。(二)、怎样培养农机配件行业的业务能力突出农机配件行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。农机配件行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养农机配件行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过农机配件行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、农机配件产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为农机配件业发展的核心业务，以降低风险。农机配件企业内部专业化大致可以分为三个阶段：农机配件业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，农机配件企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，农机配件行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。农机配件行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、农机配件成功突围策略(一)、寻找农机配件行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、农机配件行业精准定位与无声消费教育农机配件行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从农机配件行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前农机配件行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对农机配件行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升农机配件行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，农机配件行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、农机配件行业渠道以多种形式传播大型农机配件商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大农机配件商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着农机配件行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕农机配件产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在农机配件行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、未来农机配件企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，农机配件的应用将成为未来的新趋势。对于农机配件公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口农机配件业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的农机配件国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进农机配件公司制定了与农机配件行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划农机配件公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免农机配件人才的再次流失。可以采用面