2022年医学实验室行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

医学实验室行业报告/庞文报告PAGEPAGE35医学实验室行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年宏观政策背景下医学实验室业发展现状 3(一)、2022年医学实验室业发展环境分析 3(二)、国际形势对医学实验室业发展的影响分析 4(三)、医学实验室业经济结构分析 5二、2022-2027年医学实验室业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2022-2027年医学实验室业市场运行动态分析 6(二)、现阶段医学实验室业存在的问题 7(三)、现阶段医学实验室业存在的问题 7(四)、规范医学实验室业的发展 9三、医学实验室企业战略选择 9(一)、医学实验室行业SWOT分析 10(二)、医学实验室企业战略确定 11(三)、医学实验室行业PEST分析 111、政策因素 112、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12四、医学实验室企业战略目标 13五、医学实验室行业发展状况及市场分析 13(一)、中国医学实验室市场行业驱动因素分析 13(二)、医学实验室行业结构分析 14(三)、医学实验室行业各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16(四)、医学实验室行业市场规模分析 17(五)、医学实验室行业特征分析 17(六)、医学实验室行业相关政策体系不健全 18六、医学实验室行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 19(一)、医学实验室企业盈利模式运作的关键 191、”专业化能力“对医学实验室行业的重要性 19(二)、怎样培养医学实验室行业的业务能力 19七、医学实验室行业竞争分析 21(一)、医学实验室行业国内外对比分析 21(二)、中国医学实验室行业品牌竞争格局分析 22(三)、中国医学实验室行业竞争强度分析 231、中国医学实验室行业现有企业的竞争 232、中国医学实验室行业上游议价能力分析 233、中国医学实验室行业下游议价能力分析 234、中国医学实验室行业新进入者威胁分析 235、中国医学实验室行业替代品威胁分析 24八、医学实验室产业投资分析 24(一)、中国医学实验室技术投资趋势分析 24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25(三)、中国医学实验室行业投资风险 25(四)、中国医学实验室行业投资收益 26九、医学实验室行业未来发展机会 26(一)、在医学实验室行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助医学实验室行业市场差异赢得商机 27(三)、借助医学实验室行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助医学实验室行业客户差异化把握商机 28(五)、借助医学实验室行业渠道差异来寻求商机 28十、医学实验室成功突围策略 29(一)、寻找医学实验室行业准差异化消费者兴趣诉求点 29(二)、医学实验室行业精准定位与无声消费教育 29(三)、从医学实验室行业硬文广告传播到深度合作 30(四)、公益营销竞争激烈 30(五)、电子商务提升医学实验室行业广告效果 30(六)、医学实验室行业渠道以多种形式传播 31(七)、强调市场细分，深耕医学实验室产业 31十一、关于未来5-10年医学实验室业发展机遇与挑战的建议 32(一)、2022-2027年医学实验室业发展趋势展望 32(二)、2022-2027年医学实验室业宏观政策指导的机遇 32(三)、2022-2027年医学实验室业产业结构调整的机遇 32(四)、2022-2027年医学实验室业面临的挑战与对策 33

申明中国的医学实验室业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，医学实验室业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出医学实验室行业真正有价值的信息，并结合当前医学实验室行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2022-2027年宏观政策背景下医学实验室业发展现状(一)、2022年医学实验室业发展环境分析医学实验室业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，医学实验室业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为医学实验室行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，医学实验室业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，医学实验室业需求结构持续改善。(二)、国际形势对医学实验室业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致医学实验室业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，医学实验室业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球医学实验室业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来医学实验室业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、医学实验室业经济结构分析一是医学实验室业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，医学实验室行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持医学实验室业。从产业结构来看，我国的医学实验室业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对医学实验室业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2022-2027年医学实验室业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年医学实验室业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期医学实验室行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定医学实验室业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制医学实验室业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制医学实验室行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了医学实验室业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对医学实验室业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段医学实验室业存在的问题目前，我国医学实验室行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，医学实验室业的利润率约为3%。资源整合将是未来医学实验室业发展的主要特征。国内医学实验室行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国医学实验室行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为医学实验室业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段医学实验室业存在的问题近年来，虽然国内医学实验室行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但医学实验室行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，医学实验室行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然医学实验室业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对医学实验室业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。医学实验室业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，医学实验室业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使医学实验室业的发展主要依靠相关企业。由于国内医学实验室业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，医学实验室业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动医学实验室业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的医学实验室行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要医学实验室行业提供更高质量的产品。然而，现有的医学实验室业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范医学实验室业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，医学实验室业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了医学实验室行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究医学实验室业的标准化和发展。(四)、规范医学实验室业的发展针对我国医学实验室业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个医学实验室业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定医学实验室业市场形成强大动力。三、医学实验室企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、医学实验室行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、医学实验室企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、医学实验室行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的医学实验室产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，医学实验室产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，医学实验室行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，医学实验室产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是医学实验室行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对医学实验室产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)医学实验室行业需求持续火热，医学实验室领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国医学实验室产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为医学实验室行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为医学实验室行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统医学实验室行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与医学实验室相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为医学实验室行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、医学实验室、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现医学实验室的普及»行业技术经验。。(2)医学实验室行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、医学实验室企业战略目标医学实验室公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有医学实验室品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设医学实验室直销店、店铺。五、医学实验室行业发展状况及市场分析(一)、中国医学实验室市场行业驱动因素分析医学实验室行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。医学实验室行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：医学实验室产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：医学实验室技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利医学实验室产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得医学实验室行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、医学实验室行业结构分析医学实验室行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整医学实验室产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、医学实验室行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的医学实验室行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年医学实验室行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年医学实验室行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出医学实验室行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是医学实验室行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对医学实验室行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、医学实验室行业需求持续火热,资本利好医学实验室领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国医学实验室行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为医学实验室行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为医学实验室行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统医学实验室行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与医学实验室行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为医学实验室行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将医学实验室行业与高新技术对接，普及了医学实验室行业科技体验。二、医学实验室行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、医学实验室行业市场规模分析2019年,中国医学实验室市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,医学实验室市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国医学实验室市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、医学实验室行业特征分析通过对比医学实验室行业属性和核心服务模式,可将中国医学实验室行业分为四类。分别为创新型医学实验室、创投型医学实验室、媒体型医学实验室、产业型医学实验室和服务型医学实验室。此外,由于医学实验室行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,医学实验室服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类医学实验室行业中,因产业型医学实验室多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为医学实验室行业探索的核心方向之一。(六)、医学实验室行业相关政策体系不健全国内医学实验室的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以医学实验室行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。医学实验室行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。医学实验室行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于医学实验室的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏医学实验室相应行业发展的内生动力。六、医学实验室行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、医学实验室企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对医学实验室行业的重要性IBM全球CEO调查显示，医学实验室企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；医学实验室企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多医学实验室企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代医学实验室行业企业的商业模式。(二)、怎样培养医学实验室行业的业务能力突出医学实验室行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。医学实验室行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养医学实验室行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过医学实验室行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、医学实验室产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为医学实验室业发展的核心业务，以降低风险。医学实验室企业内部专业化大致可以分为三个阶段：医学实验室业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，医学实验室企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，医学实验室行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。医学实验室行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、医学实验室行业竞争分析目前，我国医学实验室领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大医学实验室相关产业布局，针对不同应用场景推出了医学实验室系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、医学实验室行业国内外对比分析医学实验室的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于医学实验室这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外医学实验室行业的探索方向和落地形式是不同的。国外医学实验室更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内医学实验室紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国医学实验室行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，医学实验室行业的品牌知名度是不同的。根据医学实验室技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将医学实验室技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据医学实验室技术的供给维度分析，医学实验室技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，医学实验室行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国医学实验室正面临转型升级的重要时期。医学实验室行业进入品牌竞争时代。医学实验室市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌医学实验室企业的必经之路。(三)、中国医学实验室行业竞争强度分析1、中国医学实验室行业现有企业的竞争目前，医学实验室行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国医学实验室行业上游议价能力分析医学实验室行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，医学实验室行业在上游具有很强的议价能力。3、中国医学实验室行业下游议价能力分析医学实验室行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、医学实验室、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，医学实验室行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国医学实验室行业新进入者威胁分析新进入者在为医学实验室行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的医学实验室市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，医学实验室行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国医学实验室行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、医学实验室产业投资分析(一)、中国医学实验室技术投资趋势分析根据近年来我国医学实验室技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年医学实验室技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国医学实验室技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入医学实验室领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随医学实验室技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国医学实验室行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国医学实验室技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕医学实验室独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建医学实验室产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动医学实验室爆炸式发展。(三)、中国医学实验室行业投资风险(1)服务更新速度慢医学实验室服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高医学实验室服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足医学实验室信息化需求。(4)咨询与管理不够医学实验室行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国医学实验室行业投资收益从医学实验室的投资收益来看,目前国内的医学实验室开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在医学实验室建设与经营管理相结合的经营模式、医学实验室建设与经营管理相分离的经营模式。医学实验室除产品本身之外,管理和服务才是医学实验室项目最大的偏利点。在医学实验室管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,医学实验室服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,医学实验室服务也包含了定制化服务等。综合分析医学实验室行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据医学实验室行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的医学实验室产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、医学实验室行业未来发展机会(一)、在医学实验室行业中通过产品差异化获得商机医学实验室行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。医学实验室企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的医学实验室产品差异可以进一步细分为：(1)医学实验室行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)医学实验室行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)医学实验室行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助医学实验室行业市场差异赢得商机医学实验室行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助医学实验室行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在医学实验室行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助医学实验室行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护医学实验室的行业市场。(五)、借助医学实验室行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识医学实验室行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终医学实验室客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、医学实验室成功突围策略(一)、寻找医学实验室行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、医学实验室行业精准定位与无声消费教育医学实验室行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从医学实验室行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前医学实验室行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对医学实验室行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资