管理团队：四人梦幻组合

四人梦幻组合管理团队案例中国海洋大学管理学院比尔·盖茨曾说：没有完美的人，只有完美的团队大雁南风过冬时，为什么雁群总是排成“V”形？1.具有共同方向和群体意识的人们会更容易成功2.留在团队中，自己的成长会更快。3.团队精神体现在对理想的不放弃，对伙伴的不抛弃范敏梳着大背头的沈南鹏留着平头的季琦头比常人稍大的梁建章季琦想致富，跑业务，啥业务，大客户，发大财，有缘故：第一步，找对路，第二步，要顶住——第一次打工经历如果你有才干，请拿出才干；如果你缺少才干，请你多流点汗；如果你既缺少才干，又不愿意流汗，那你就乖乖地给我滚蛋！——第二次打工经历季琦永不停歇的创业者1966年出生在南通的贫苦农民家庭。1985年以全县第二名的好成绩考入上海交通大学后又考入交大研究生上海交通大学机械工程系的机器人专业1992年自己成立了电脑公司毕业后，上海计算机服务公司（母公司：长江计算机公司）1994年9月，季琦带着一万美元去了美国1995年回到中国，北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理1997年9月，成立协成（协作成功）年底已经盈利100多万元营运汉庭的中档连锁酒店汉庭将是他创业的终点站梁建章先为已经成功的人劳作，再与即将成功的人合作，最后让未来成功的人为自己工作梁建章大头神童

上海人出生于1969年（编程数学）初中开发辅助写诗的软件获得了第一届全国计算机程序设计大赛的金奖15岁，初中没毕业，直接考入复旦大学计算机本科少年班，一年以后，复旦还没毕业，直接考入美国乔治亚理工大学1989年，20岁顺利拿下硕士学位，直接攻读博士，博士没毕业，加入甲骨文公司，老板是世界第二富的埃里森研发部门，后又转入客户服务部1997年回到上海，担任甲骨文公司的中国区技术总监2006年1月，辞去CEO的职位，留任董事局主席，随后前往美国游学沈南鹏所有的事情，开始于思想，所有的改变，出现于瞬间，所有的路线，已经被设计，所有的目标，都可以实现

1967年出生于浙江海宁中学毕业保送到上海交大应用数学系1989年，考取美国哥伦比亚大学数学系（世界顶尖数学家的摇篮）1990年从哥伦比亚大学退学，重新报考耶鲁大学的MBA你只看到我现在打在显示屏上的文字，你看不到当初滴在键盘上的泪水。1992年花旗银行工作两年1994年雷曼兄弟公司做投行1996年加入德意志银行的投资银行部——德意志摩根建富，成为摩根建富的董事。2005年离开携程，加入美国红杉资本沈南鹏为投资而生的人梁建章搞技术沈南鹏弄投资季琦开公司还差一个？熟悉旅游的范敏种子只有情愿被埋在泥土里，才会有爆发的机会；人生只有愿意先往低处走，才能爬上另一座高峰。范敏生于1965年1983年考入上海交大工业管理工程学院。4年后免试攻读本校的管理学硕士学位成立交大昂立学生科技开发公司，主要做课题咨询，给企业和外地的城市做规划1990年毕业上海新亚集团公司旅行社计调部1992年主动要求调到海伦宾馆工作实习管理生1996年被派到瑞士的洛桑酒店管理学校进修回国后担任公司副总经理，被任命为上海旅行社和大陆饭店的总经理2006年，继梁建章之后出任携程CEO企业家成长的因素环境学习遗传洋葱模型1动机个性2自我形象，社会角色、价值观、态度，3知识技能高绩效组织的常见模式1、全能型组织：

一性：有兼容性二格：好体格、好性格三气：有志气、有才气、有运气四能：能说、能做、能想、能写2，互补性组织人才血型理论：O型：老板型人才。特点：有前瞻性、凡事喜欢先做计划、善于利用手中的资源A型：财务性人才。特点：慎重、对数学敏感、分析能力强、做事力求完美B型：市场型人才。特点：性格外向，有激情、有干劲、也已冲动，喜欢挑战高难度动作。AB型：管理型人才。特点：冷静、低调、保持中立、见解独到、做事不为情感所左右O型：梁建章

A型：沈南鹏

B型：季琦

AB型：范敏组织不等于团队组织不等于团队，不可能把任何组织都当成团队。因为团队的5P要素，决定了他是区别于组织的。团队的5P要素依次是：目标、人员、定位、权限、计划。这五个要素中，最重要的是目标和定位。只有角色的自我定位准确了，才不会出现角色冲突。只有目标明确了，才不会因为团队处于动荡期就解体1999年5月游狐董事长兼CFO：沈南鹏CEO：梁建章总裁：季琦执行副总裁：范敏麻雀虽小五脏俱全接力赛第一棒：季琦开拓市场第二棒：梁建章网站技术第三棒：范敏产品管理第四棒：沈南鹏上市融资创业者季琦第一次融资季琦与章苏阳

IDG美国国际数据集团（InternationalDataGroup）是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。IDG公司2005年全球营业总收入达到26.8亿美元。IDG集团公司创建于1964年，总部设在美国波士顿。IDG技术投资基金总裁周全，IDG波士顿总部的技术专家你们在做什么？到底是干什么的？团队都有谁？你们是怎么认识的？公司现在的现金情况怎么样？携程估价200万美元，IDG投资50万美元，占20%的股份1999年10月28日，游狐改为携程携程旅游网正式上线携程旅游网的定位是：旅游资讯加上旅游电子商务。携程旅游网提供的是基于互联网的自助旅游，强调“站、社、区、部”四个方面定位都一样衡量指标

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点击率烧钱比赛路演国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。路演的主要形式：举行推介会。在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。第二次融资软银软银集团于1981年由孙正义在日本创立并于1994年在日本上市，是一家综合性的风险投资公司，主要致力IT产业的投资，包括网络和电信。软银在全球投资过的公司已超过600家，在全球主要的300多家IT公司拥有多数股份。

公司老板孙正义中国的代表石明春软银在市场上的第一个风险投资基金是软库中华基金管理公司石明春的投资风格：做风投就像打狼，人越多，胆子越壮你缺少的不是钱，缺少的是有钱人对你的信任软库创始人是哪个地方的人？喜欢干什么？有什么爱好？能不能用几句话描述一下你公司的商业模式、发展空间？1999年底共介绍5家投资公司一起投资450万美元，占了携程的29%的股权广告不打广告等死，乱打广告找死，会打广告才会赚死定位在经常坐飞机的商务旅客和高端游客买门票？买旅游团？买飞机票？努力不一定成功，不努力一定不成功；你可以选择放弃，但不能放弃选择。市场机会的发现根据供给与需求的明确程度，市场机会可以分为三种：识别型、发现型、创造型把鞋子卖给南太平洋人缺少的不是机会，缺少的是将机会转化为市场的意识抓住牛尾巴的故事当机会不明显时，你持观望态度；当机会很明显时，你会发现市场竞争已经非常激烈了；当你下定决心冲入这个市场的时候，这个机会已经表现成假机会了当时的统计数据显示，在全国6000家星级类的酒店中，有3000家在亏损，亏损额达到77亿人民币，全行业利润率为-5.46%，全行业空房率在30%以上。酒店预订！收购！现代运通、商之行、百德勤、金色世家第三次融资全球最大私人股权投资公司凯雷集团800万美元，30%的股份2002年第一季度，携程首次实现了盈利，订房数量达到每月10万间，这年结束的时候，公司净利润已经达到1419万元，而在一年前，公司还亏损1526万元。SARS中断了上市的计划2004年在纳斯达克上市，成为中国公司在纳斯达克第二波上市潮的引领者；四名创始人，持有携程23.65%的股票思想者梁建章一个CEO最重要的工作不是做了多少事，而是做对了多少事亚马逊影响了梁建章对互联网的认识沃尔玛影响了企业内部流程管理体系的认识，在甲骨文公司ERP的经验影响了质量控制和服务方面的认识六西格玛质量策略引入携程新业务的展开订票收购了华北地区五大机票代理之一的北京海岸机票代理公司2002年交易额1208万美元订房1164万美元，订票69万美元2003年交易额2090万美元订房1850万美元订票250万美元2004年收购上海翠明国际旅行社，更名上海携程翠明国际旅行社2004年10月，携程翠明国旅推出了360度假超市全方位的旅游服务公司，提供以酒店预订、机票预订、休闲度假为主的旅行服务管理者范敏上海的旅行社和酒店的关系对旅游的忠诚提出服务2.0的概念：真正以客户为中心，提供互动式的体验方式和一站式的便捷服务开展新业务2006年3月，携程高调进军商旅管理市场，就是为企业和政府部门提供差旅管理服务2007年，携程推出商旅管理系统“商旅通”，是一个提供机票、酒店透明价格的体系，商旅用户能够容易的查询，严格监控客户公司的差旅政策的执行2006年携程年收入7.8亿元人民币，净利润2.41亿元人民币，酒店预订占57%，机票预订占36%，度假产品占5%

从携程到如家锦江之星新亚之星90%首旅建国客栈新公司里携程股份55%，首旅股份45%，启动资金1000万元如家的董事会由三部分组成：来自国企、传统酒店业的首旅，携程团队创业者，风投商如家利用携程的在线销售，“亲兄弟、明算账”与艺龙合作CEO孙坚自1989年赴澳学习市场营销后，孙坚一直从事零售业工作。1997年回国后，孙坚担任易初莲花市场部总经理，2000年加盟英国翠丰集团下属百安居(中国)公司任中华区市场副总裁，之后任中国区营运副总裁兼华东地区总裁梁建章：请走季琦是如家做的最对的事情？2006年10月26日如家快捷酒店在美国纳斯达克证券交易市场上市，总计募集资金1.09亿美元，上市当日22.5美元，较13.8美元的发行量价格飙升了63%，堪称是纳斯达克当年度表现做出色的IPO股票之一四位创始人中，没有领袖，没有“国王”，也没有“大哥”。在中国企业史上，有比携程、如家更强大的企业，有比梁建章更聪明的企业家，有比沈南鹏更精干的投资人，有比季琦更勇猛的创业者，有比范敏拥有更多体制内资源和经验的管理者，但是很少有人真正形成过团队，在这个团队里，不是依靠权威，而是依靠平等的伙伴关系和契约精神来维系组织的稳定性，并且取得持续的成功。在这个意义上，梁建章、沈南鹏、季琦和范敏，构成了企业中国史上的“第一团队”沈南鹏从两次创业获得了企业从创始到腾飞的直观经验，可以从投资者