国际货物买卖合同1课件

第九章国际货物买卖合同李慧第九章国际货物买卖合同李慧1一、国际货物买卖合同的定义（P231）国际货物买卖合同，按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。所谓“双务”(Bilateral)是指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。李慧一、国际货物买卖合同的定义（P231）国际货物买卖合同，按照2

二、国际货物买卖合同的特点P232（一）国际货物买卖合同具有国际性国际性的标准则采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。（二）国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物《联合国1980年国际货物买卖合同公约》采取了排除法，将下列产品排除在该公约的适用范围之外：（1）供私人，家属或家庭使用而进行的购买；（2）经由拍卖方式进行的买卖；（3）根据法律执行应进行的买卖；（4）各种债务券或者货币的买卖；（5）船舶、汽垫船或收音机的买卖；（6）电力的买卖。（三）国际货物买卖合同的性质为买卖（与其他合同的重大区别）所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价（指当事人一方在获得某种利益时，必须给付对方相应的代价）。李慧二、国际货物买卖合同的特点P232（一）国际货物买卖3三、国际货物买卖合同的形式（P232）

根据《国际货物买卖合同公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。（一）书面形式（合同书，合同的主要形式）（二）口头形式（当面谈判或电话方式而订立的合同）（三）其它形式李慧三、国际货物买卖合同的形式（P232）

根据《国际货物买卖合4四、国际货物买卖合同的主要内容国际货物买卖合同的基本内容是买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利与义务的具体规定，表现为合同条款，即交易条件的具体化。主要包括：对交易双方名称、地址的说明；对合同标的（货物）的说明：货物名称、质量、数量、包装；对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所有权；对买方义务的说明：支付货款、收取货物；对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、协商、调解、仲裁和诉讼等。李慧四、国际货物买卖合同的主要内容国际货物买卖合同的基本5中国国际货物买卖合同的内容（P233）根据《中华人民共和国合同法》和其它国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所（二）标的国际货物买卖合同的标的通常就是货物。（三）数量（四）质量李慧中国国际货物买卖合同的内容（P233）根据《中华人民共和国合6（五）价款或者报酬（六）履行期限、地点和方式（七）违约责任违约责任是合同当事人违反合同的规定时应当承担的法律责任，是合同履行的保障条款。承担违约责任的形式主要有支付违约金，实际履行，损害赔偿等。（八）解决争议的方法在履行合同中难免会发生争议，为使产生争议后能有一个双方都接受的解决方法，合同中一般均对此作出规定。解决争议的方法主要有协商、调解，仲裁和诉讼等。李慧（五）价款或者报酬李慧7五、进出口贸易的基本业务程序（P235）交易前的准备交易磋商和合同订立合同履行李慧五、进出口贸易的基本业务程序（P235）李慧8（一）交易前的准备阶段行情调研经济调研：经济大环境；可能的风险和效益

市场调研：国内外市场分布及特定商品；确定销售发展计划以及谈判目标

客户调研：欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况（经营历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等）制定方案国内货源情况、国外市场情况确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实

李慧（一）交易前的准备阶段行情调研李慧9（二）交易磋商广告宣传磋商方式：口头；书面（P235）磋商内容：交易条件（P235）磋商程序主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘、接受和签订合同等。发盘和接受是交易成立的基本环节，是合同成立的必要条件。基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做出接受。李慧（二）交易磋商广告宣传李慧10订立国际货物买卖合同的步骤发盘还盘接受其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节询盘李慧订立国际货物买卖合同的步骤发盘还盘接受其中，发盘和接受是必不111、邀请发盘（P235）邀请发盘(Invitationtooffer)是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。邀请发盘在通常的交易中并非必不可少的环节，然而在一些特殊的贸易方式下，如招标投标

、拍卖等，情况则有所不同。邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘(Inquiry)。李慧1、邀请发盘（P235）邀请发盘(Invitationto12询盘含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。李慧询盘含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品132、发盘在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。（1）发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。李慧2、发盘在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、14一项发盘的构成必须具备下列三个条件（P236）：向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。表明订立合同的意思。发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这种意思可以用发盘、递盘等术语和语句加以表明，也可不使用上述或为类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。发盘的内容须十分确定。对于什么是“十分确定”，《公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。在规定数量和价格时，可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。李慧一项发盘的构成必须具备下列三个条件（P236）：向一个或一个15大陆法：一般不视为要约英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为要约《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为要约邀请。

向广大公众发出的广告是否是要约李慧大陆法：一般不视为要约向广大公众发出的广告是否是要约李慧16

案例：

中国甲公司向美国乙公司发盘：“购古巴白糖100吨，每吨650美元，CIF上海，十天内电复有效”假如美国乙公司电复“完全同意你方条件”，合同是否成立？

分析中国公司的发函，是否是一项有效的发盘（要约）？李慧案例：李慧17发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定李慧发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？规定最迟接受的期限规定一18

案例:

一法国商人于某日上午走访泰国外贸企业洽购某商品。泰方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受泰方上午的发盘，那时，泰方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为泰方应如何处理为好，为什么？李慧案例:李慧19分析：

泰国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，泰方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。李慧分析：李慧20发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间李慧发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据21（2）发盘的撤回和撤销（P237）《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和撤销的问题。李慧（2）发盘的撤回和撤销（P237）李慧22在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”李慧在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指发盘23

案例:日本甲公司6月5日上午通过航空邮件向中国乙公司发盘：“可供松下彩电1000台，单价300美元，FOB长崎港，一个月内答复有效，该要约为不可撤销要约。”6月6日上午日方又向乙公司发来电邮：“取消6月5日发盘内容”问：中国公司6月6日下午收到航空邮件后做出同意通知，合同是否成立？李慧案例:李慧24发盘撤回的规则（1）撤回通知必须在发盘到达受盘人之前或同时送达受盘人（3）撤回的法律效果是发盘对发盘人丧失法律约束，受盘人即使在规定的时间内做出和发盘内容完全一致的承诺，合同也不成立（2）发盘即使是不可撤销的也是可以撤回的李慧发盘撤回的规则（1）撤回通知必须在发盘到达受盘人之前或同时送25根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。李慧根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知26但在下列情况下，发盘不得撤销：A、发盘中写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；或

B、受盘人有理由依赖该项发盘是不可撤销的，而且收盘人已本着对该项发盘的依赖行事。李慧但在下列情况下，发盘不得撤销：李慧27

案例:新加坡甲公司于1月1日向德国乙公司电传：“急购优质轮胎2000个，单价35美元，总计70000美元，CIF新加坡。合同成立后立即装船，10日内答复有效。”德国公司收到该要约后，当天就向某轮胎公司订购了2000个轮胎，1月3日甲公司电告乙公司：“已联系到货源，1月1日电传失效。”乙公司1月4日电复：“货物已经被妥，贵公司撤销要约无效，合同应履行。”并于1月15日将全部货物运到汉堡码头装船发往新加坡。问：合同是否成立？合同何时成立？李慧案例:李慧28（3）发盘的失效（P238）在以下情况下可造成发盘的失效：受盘人作出还盘。发盘人依法撤销发盘。发盘中规定的有效期届满。人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。李慧（3）发盘的失效（P238）在以下情况下可造成发盘的失效：李293、还盘受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘（Counter-Offer）。还盘的形式：有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，而在内容中表示出对发盘的修改，也构成还盘。还盘有两个法律后果：其一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；其二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。

还盘做出后，还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。新受盘人有权针对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或是再还盘。李慧3、还盘受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一304、接受所谓接受（Acceptance），就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受问题，在《公约》中也作了较明确的规定。李慧4、接受李慧31根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件：（1）接受必须是由受盘人做出其他人对发盘表示同意，不能构成接受。（2）受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明形式向发盘人明确表示出来。（3）接受的内容要与发盘的内容相符就是说，接受应是无条件。但在业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而属于还盘。李慧根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件：李慧32那么，是不是说受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更呢？也不是的。根据《公约》的关键问题是看这种变更是否属于实质性的。什么叫实质性变更呢？“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件。均视为实质上变更发盘的条件”。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。非实质性变更的后果又是什么呢？《公约》中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受”。李慧那么，是不是说受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变33

案例:（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降低了15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？李慧案例:李慧34案例中国某出口公司A出售一批农产品C514，于7月17日向荷兰某公司B发出实盘如下：“报C514300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹900美元，7月25日前电复有效。”受盘人B于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹900美元，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。”发盘人A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行出售。”双方对于合同是否成立发生激烈的争论。问该项合同能否有效成立？为什么？从中可吸取哪些教训？李慧案例中国某出口公司A出售一批农产品C514，于7月35

按本例情况，由于B在接受通知中，附加了一些条件，应视为一个附加条件的接受（conditionalacceptance），如果发盘人A对其中的差异及时提出反对，合同是不成立的，但是他没有这样做，反而以货物已售出为理由，企图撤盘，从而使自己陷入被动的局面。最后A撤盘不成，不得不承认合同已成立，除装运日期适当推迟和不能提供产地证外，其他各项条件均按原发盘的内容履行。这是一个很典型的案例，我们可从中吸取必要的教训。（1）发盘人A向B发出的盘是一项有效的发盘，我国通常叫实盘。因为它具备以下三项条件：#交易条件是完整的（complete）；交易条件是明确的（clear）；'发盘人对发盘的条件是无保留的（final）。（2）受盘人B发出的接受通知，是有条件的接受。例如受盘人使用了“除通常的装运单据外”的措辞，就是说他现在要求的单据是不通常的，这种单据既非发盘人在发盘中说明的单据，也不是发盘人过去曾向对方提供过的单据。事实上，A出售的C514商品是从非洲进口后转口，他也根本不可能提供这种产地证。由此可见，B于7月22日所作的接受，毫无疑问是一项附加条件的接受。李慧按本例情况，由于B在接受通知中，附加了一些条件36（3）是不是有附加条件的接受都构成还盘呢？根据《公约》第19条的规定：“对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发盘并构成还盘。但是，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。……”因此，对于有附加条件的接受是否有效，一要看附加条件是不是实质性的，二要看发盘人有没有及时反对其间的差异。如果附加的条件是非实质性的，而且发盘人又没有及时反对其间的差异，那么，该接受仍然有效。判断是不是实质性条件，《公约》第19条也作了明确规定：“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。”本例中，受盘人B7月22日接受电中附加的条件，不属于以上所述的条件，因此不构成实质性条件。又由于出口公司A收到B7月22日的接受电后，未作认真研究，只是急于撤盘而轻率地以世界市场价格变化，我货已另行出售为理由提出撤盘，即没有“在不过分迟延的期间内反对其间的差异”，故对方7月22日的接受是有效的，合同已经成立。李慧（3）是不是有附加条件的接受都构成还盘呢？根据《公约》第37案例a国某贸易公司将从别国进口的初级产品转卖，向b国公司发盘，b国公司复电，接受发盘，同时要求提供原产地证书。两周后，a国公司收到b国公司开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，但此时接到商检机构通知，因该货物不是本国产品，不能签发原产地证书。a国公司通过函电请b国公司取消信用证中要求提供原产地证书的条款，遭到其拒绝，于是引起争议。双方都是《联合国国际货物销售合同公约》缔约国。a国称从未同意提供原产地证书。此案法院判定A国公司违约。李慧案例李慧38分析b国对发盘做出的接受，虽然有所修改，但并非实质性改变，接受有效，a国应具有提供原产地证书的义务。b国公司也根据其接受条件开立信用证，a国公司接受信用证后，未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与b国公司无关，a国公司构成违约。李慧分析李慧39案例我公司9月4日向美A公司发盘“中国大米1000吨，每吨220美元，CIF纽约，11月装运，即期L/C（信用证），即9月10日复到有效”。A公司于9月8日回电，“接受你的发盘，立即装运”，并于9月10日开来信用证电开本。这时大米价格上涨，我方立即退回信用证。我方这样做有无道理？为什么？做法是否合理？能否有效？李慧案例李慧40我方的做法有道理。因为对方要求立即装运，是对我方发盘中装运期的修改，属于实质性变更，构成还盘，使我方发盘失效。1.我方发盘中说9月10日复到有效，也就是说，我方发盘的价格在9月10日之前都是有效的（含9月10日），而且A公司在9月10日已经将信用证开出，价格条款成立。2.A公司在回盘中提出立即装运，我公司可以此为理由，退回信用证，因为我公司在发盘中说道，装运日期为11月。3.所以，如果我公司以大米价格上涨为条件，退回信用证就是不对的。但是我公司以对方装运提款为由，退回信用证，则是正确的。李慧我方的做法有道理。因为对方要求立即装运，是对我方发盘中装运期41（4）接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效（P240）发盘中通常都规定有效期。这一期限有双重意义：一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤销或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面，发盘人规定有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。李慧（4）接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效（P2442在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。但也有例外的情况。《公约》第21条规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为该发盘已经失效。李慧在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘43

案例:

我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？李慧案例:李慧44

分析：

中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。李慧分析：李慧45（三）合同订立除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的接受生效时即告订立通常还需要双方当事人对磋商过程中达成的交易条件进行书面确认

李慧（三）合同订立除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的接受生46案例1997年6月15日，甲公司向乙公司发出一份订单，并要求乙公司在1997年7月10日之前答复，1997年7月初，该种货物的国际市场价格大幅度下跌，甲公司通知乙公司，：“前次订单中所列货物价格作废，如你公司愿意降价20%，则发盘有效期延长至7月20日。”乙公司收到通知后，立即于7月3日回信表示不同意降价，同时对前一订单表示接受，正常情况下，此信可以在7月8日到达，但由于邮局工人罢工，甲公司于7月15日才接到回信，立即答复：“第一次的订单已经撤销，接受无效。”乙公司坚持第一次的订单不能撤销，甲公司又于7月20日回复认为乙公司的承诺（接受）已经逾期，合同没有成立。李慧案例李慧471、甲公司6月15日的订单是发盘

2、甲公司7月初的通知的效力是新发盘3、乙公司7月3日的回信是有效的还盘，因为正常情况下，该信本来可以在要约有效期限内到达，且甲公司并没有及时以还盘逾期为理由表示反对；4、设乙公司在7月3日发出的信中没有对原订单表示接受，则乙公司仍然有权接受原订单，只要接受的通知在7月10日以前到达甲公司；即使乙公司未在7月10日前接受原订单，仍然可以在7月20日以前降价20%接受订单；5、设乙公司在7月3日发出的信中表示同意降价10%，则此信构成还盘，视为同意甲公司撤销发盘；视为拒绝甲公司的新发盘李慧1、甲公司6月15日的订单是发盘李慧48

案例:

中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CIF中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。C公司于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。问：（1）合同是否成立（2）我方有无失误李慧案例:李慧49

分析：合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。具体有二：1、我C公司不应接受D公司16日发盘，而应接受其17日盘2、在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。李慧分析：李慧50六、国际货物买卖合同的成立（P242）（一）合同有效成立的条件交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备合同成立的有效条件。合同应具备下述条件才算有效成立：1、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议

2、买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力（1）

自然人订立合同的资格和能力。（P242）（2）

法人的行为能力。3、合同必须以双方互惠、有偿为原则4、合同的标的和内容必须合法5、合同的形式必须符合法律规定的要求李慧六、国际货物买卖合同的成立（P242）（一）合同有效成立的条51合同生效的要件（公约中未有规定）合同必须符合法律规定的形式合同内容必须合法合同必须反映当事人真实的意思表示，方有效成立，不得欺诈、胁迫、乘人之危

当事人必须具有签约能力合同生效李慧合同生效的要件（公约中未有规定）合同必须符合法律规定的形式合52（二）书面合同的签订（P244）

1、书面合同的意义作为合同成立的证据。作为履行合同的依据。可作为合同生效的条件。李慧（二）书面合同的签订（P244）

1、书面合同的意义李慧532、书面合同的类型在国际贸易中，一般常用的有正式合同、成交确认书、协议、备忘录、意向书等等。我国对外贸易业务中，主要采用的书面合同是销售合同、销售确认书两种。正式合同（Contract）。它是带有“合同”字样的法律契约。包括销售合同和购货合同。确认书(Confirmation)。确认书较正式合同简单，是买卖双方在通过交易磋商，达成交易后，寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件。

李慧2、书面合同的类型在国际贸易中，一般常用的有正式合同、成交确543、国际书面合同的基本内容和主要条款：约首基本条款约尾三个部分李慧3、国际书面合同的基本内容和主要条款：约首基本条款约尾三个部55书面合同的内容书面合同的内容一般由下列三部分组成：1.约首。是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址（要求写明全称）。除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。该序言对双方均具约束力。因此，在规定该序言时，应慎加考虑。李慧书面合同的内容李慧562.本文。这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。这些条款体现了双方当事人的权利和义务。3.约尾。一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。合同的订约地点往往要涉及合同准据法（支配合同的成立、内容及效力的法律）的问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时，有的合同将“订约时间和地点”在约首订明。李慧2.本文。这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款57案例中国的某出口公司与一家埃及的客户谈妥了一笔外商指定的一工厂生产的化工品的出口业务，合同规定20天内装运，价格条件：FOB上海，同时，外商指定了一家船公司为承运人。因为成交价格相当不错，该出口公司的业务员毫不犹豫就和买家签下了合同。但之后联系供货厂家，方得知该厂的这一产品目前在国际市场上非常畅销，接到的定单已经排到了2个月后，所以根本不可能在20天内交货。该出口公司遂与买家协商，希望延期交货，或者改为其它厂家的产品，客户无法接受，该出口企业只好高价从另外一家外贸公司手上买下一批合同所要求的货物来履约。结果是，在签合同时，本来预算有利可得，但后来为了履行合同反而亏损了几千美元。以上案例中，该出口公司在磋商中如果多做一点工作就不会到后来陷入被动的境地。成交价格好当然是一个诱人的因素，但不能只为了价格而忽略其它。外商既然指定了产品必须是一家工厂生产的，那么出口公司起码应该在答应外商的条件前，向该工厂查询他们的供货情况。李慧案例李慧58本章复习要点1、国际货物买卖合同的形式书面形式、口头形式和其他形式。2、国际货物买卖合同交易磋商的一般程序包括哪些环节邀请发盘、发盘、发盘的失效、还盘、接受。3、发盘的定义及具备的条件在国际贸易实务中，发盘又称报盘、发价、报价。一项法律上有效的发盘，须具备三个条件：向一个（或几个）特定受盘人提出；表明订立合同的意思；发盘的内容必须十分确定。李慧本章复习要点1、国际货物买卖合同的形式李慧594、还盘的法律后果两个法律后果：一是还盘是对原发盘拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力；其二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。5、接受的定义及构成有效接受要具备的条件是指受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件，并同意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。有效接受的条件：接受必须是由受盘人做出；受盘人表示接受，要采取声明的方式；接受的内容与发盘内容相符；接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。李慧4、还盘的法律后果李慧60练习：荷兰A公司向中国B公司发盘：“供应300台起重机，型号HVDS，每台FOB天津15万美元，合同订立后1个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”B公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后立即装船。”请问AB公司之间的合同是否成立？为什么？

李慧练习：荷兰A公司向中国B公司发盘：“供应300台起重机，型号61分析：1．答案要点：(1)荷兰A公司与中国B公司之间未能达成买卖起重机的合同。

(2)理由在于：①荷兰A公司给中国B公司的发盘构成还盘。②中国B公司对荷兰A公司的回复不构成接受，因为B公司对A公司的还盘对A公司的发盘中的装船时间作了修改，这一修改构成实质性修改。③根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同在受盘方对发盘做出承诺的情况下才能成立。本案中，虽然A公司发出了要约，但是受盘人B公司并未对该发盘做出、有效承诺，实际上B公司的还盘构成了B公司对A公司的新发盘。所以，A、B两公司间的合同并未成立。李慧分析：1．答案要点：(1)荷兰A公司与中国B公司之间未能达成62考题举例1、在国际货物买卖合同的磋商中，可造成发盘失效的情况有（ABCDE）A.受盘人作出还盘 B.发盘人依法撤销发盘C.发盘中规定的有效期届满 D.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效E.发盘被接受前，当事人丧失行为能力李慧考题举例1、在国际货物买卖合同的磋商中，可造成发盘失效的情况632、阅读下列案例材料，然后回答问题。我国A公司向国外B公司询购一批玻璃制品，B公司于8月5日向我方发盘，发盘有效期至8月10日。我方于8月7日向对方复电：“若能降价5%，可接受。”对方未作答复。8月9日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月5日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立?为什么?李慧2、阅读下列案例材料，然后回答问题。李慧64答案：不能（3分）。因为我方8月7日的复电属于还盘性质（2分），一经还盘，原来8月5日的发盘即告失效（3分），8月9日的接受是对一经失效的发盘的接受，所以无效（2分）李慧答案：不能（3分）。因为我方8月7日的复电属于还盘性质（2分65李慧李慧66第九章国际货物买卖合同李慧第九章国际货物买卖合同李慧67一、国际货物买卖合同的定义（P231）国际货物买卖合同，按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。所谓“双务”(Bilateral)是指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。李慧一、国际货物买卖合同的定义（P231）国际货物买卖合同，按照68

二、国际货物买卖合同的特点P232（一）国际货物买卖合同具有国际性国际性的标准则采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。（二）国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物《联合国1980年国际货物买卖合同公约》采取了排除法，将下列产品排除在该公约的适用范围之外：（1）供私人，家属或家庭使用而进行的购买；（2）经由拍卖方式进行的买卖；（3）根据法律执行应进行的买卖；（4）各种债务券或者货币的买卖；（5）船舶、汽垫船或收音机的买卖；（6）电力的买卖。（三）国际货物买卖合同的性质为买卖（与其他合同的重大区别）所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价（指当事人一方在获得某种利益时，必须给付对方相应的代价）。李慧二、国际货物买卖合同的特点P232（一）国际货物买卖69三、国际货物买卖合同的形式（P232）

根据《国际货物买卖合同公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。（一）书面形式（合同书，合同的主要形式）（二）口头形式（当面谈判或电话方式而订立的合同）（三）其它形式李慧三、国际货物买卖合同的形式（P232）

根据《国际货物买卖合70四、国际货物买卖合同的主要内容国际货物买卖合同的基本内容是买卖双方当事人买卖特定货物所涉及的权利与义务的具体规定，表现为合同条款，即交易条件的具体化。主要包括：对交易双方名称、地址的说明；对合同标的（货物）的说明：货物名称、质量、数量、包装；对货物的价格的说明：单价、总值或定价方法；对卖方义务的说明：交货、交单、移交货物所有权；对买方义务的说明：支付货款、收取货物；对争议的预防及处理方法：检验、不可抗力、协商、调解、仲裁和诉讼等。李慧四、国际货物买卖合同的主要内容国际货物买卖合同的基本71中国国际货物买卖合同的内容（P233）根据《中华人民共和国合同法》和其它国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所（二）标的国际货物买卖合同的标的通常就是货物。（三）数量（四）质量李慧中国国际货物买卖合同的内容（P233）根据《中华人民共和国合72（五）价款或者报酬（六）履行期限、地点和方式（七）违约责任违约责任是合同当事人违反合同的规定时应当承担的法律责任，是合同履行的保障条款。承担违约责任的形式主要有支付违约金，实际履行，损害赔偿等。（八）解决争议的方法在履行合同中难免会发生争议，为使产生争议后能有一个双方都接受的解决方法，合同中一般均对此作出规定。解决争议的方法主要有协商、调解，仲裁和诉讼等。李慧（五）价款或者报酬李慧73五、进出口贸易的基本业务程序（P235）交易前的准备交易磋商和合同订立合同履行李慧五、进出口贸易的基本业务程序（P235）李慧74（一）交易前的准备阶段行情调研经济调研：经济大环境；可能的风险和效益

市场调研：国内外市场分布及特定商品；确定销售发展计划以及谈判目标

客户调研：欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况（经营历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等）制定方案国内货源情况、国外市场情况确定贸易地区和客户、经营计划安排和措施落实

李慧（一）交易前的准备阶段行情调研李慧75（二）交易磋商广告宣传磋商方式：口头；书面（P235）磋商内容：交易条件（P235）磋商程序主要过程：建立业务关系；询盘；发盘；还盘、接受和签订合同等。发盘和接受是交易成立的基本环节，是合同成立的必要条件。基本程序：一方向另一方发盘和另一方对该发盘做出接受。李慧（二）交易磋商广告宣传李慧76订立国际货物买卖合同的步骤发盘还盘接受其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节询盘李慧订立国际货物买卖合同的步骤发盘还盘接受其中，发盘和接受是必不771、邀请发盘（P235）邀请发盘(Invitationtooffer)是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。邀请发盘在通常的交易中并非必不可少的环节，然而在一些特殊的贸易方式下，如招标投标

、拍卖等，情况则有所不同。邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘(Inquiry)。李慧1、邀请发盘（P235）邀请发盘(Invitationto78询盘含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。询盘的内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。李慧询盘含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品792、发盘在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。（1）发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。李慧2、发盘在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、80一项发盘的构成必须具备下列三个条件（P236）：向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。表明订立合同的意思。发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。这种意思可以用发盘、递盘等术语和语句加以表明，也可不使用上述或为类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。发盘的内容须十分确定。对于什么是“十分确定”，《公约》的解释是在发盘中明确货物，规定数量和价格。在规定数量和价格时，可以明示，也可以暗示，还可以只规定确定数量和价格的方法。李慧一项发盘的构成必须具备下列三个条件（P236）：向一个或一个81大陆法：一般不视为要约英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为要约《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为要约邀请。

向广大公众发出的广告是否是要约李慧大陆法：一般不视为要约向广大公众发出的广告是否是要约李慧82

案例：

中国甲公司向美国乙公司发盘：“购古巴白糖100吨，每吨650美元，CIF上海，十天内电复有效”假如美国乙公司电复“完全同意你方条件”，合同是否成立？

分析中国公司的发函，是否是一项有效的发盘（要约）？李慧案例：李慧83发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定李慧发盘的有效期口头发盘的有效时间如何？规定最迟接受的期限规定一84

案例:

一法国商人于某日上午走访泰国外贸企业洽购某商品。泰方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受泰方上午的发盘，那时，泰方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为泰方应如何处理为好，为什么？李慧案例:李慧85分析：

泰国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，泰方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。李慧分析：李慧86发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间李慧发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据87（2）发盘的撤回和撤销（P237）《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：“发盘在送达受盘人时生效”。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和撤销的问题。李慧（2）发盘的撤回和撤销（P237）李慧88在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”李慧在法律上，“撤回”和“撤销”属于两个不同的概念。撤回是指发盘89

案例:日本甲公司6月5日上午通过航空邮件向中国乙公司发盘：“可供松下彩电1000台，单价300美元，FOB长崎港，一个月内答复有效，该要约为不可撤销要约。”6月6日上午日方又向乙公司发来电邮：“取消6月5日发盘内容”问：中国公司6月6日下午收到航空邮件后做出同意通知，合同是否成立？李慧案例:李慧90发盘撤回的规则（1）撤回通知必须在发盘到达受盘人之前或同时送达受盘人（3）撤回的法律效果是发盘对发盘人丧失法律约束，受盘人即使在规定的时间内做出和发盘内容完全一致的承诺，合同也不成立（2）发盘即使是不可撤销的也是可以撤回的李慧发盘撤回的规则（1）撤回通知必须在发盘到达受盘人之前或同时送91根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。李慧根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知92但在下列情况下，发盘不得撤销：A、发盘中写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；或

B、受盘人有理由依赖该项发盘是不可撤销的，而且收盘人已本着对该项发盘的依赖行事。李慧但在下列情况下，发盘不得撤销：李慧93

案例:新加坡甲公司于1月1日向德国乙公司电传：“急购优质轮胎2000个，单价35美元，总计70000美元，CIF新加坡。合同成立后立即装船，10日内答复有效。”德国公司收到该要约后，当天就向某轮胎公司订购了2000个轮胎，1月3日甲公司电告乙公司：“已联系到货源，1月1日电传失效。”乙公司1月4日电复：“货物已经被妥，贵公司撤销要约无效，合同应履行。”并于1月15日将全部货物运到汉堡码头装船发往新加坡。问：合同是否成立？合同何时成立？李慧案例:李慧94（3）发盘的失效（P238）在以下情况下可造成发盘的失效：受盘人作出还盘。发盘人依法撤销发盘。发盘中规定的有效期届满。人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施。在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。李慧（3）发盘的失效（P238）在以下情况下可造成发盘的失效：李953、还盘受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，就构成还盘（Counter-Offer）。还盘的形式：有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，而在内容中表示出对发盘的修改，也构成还盘。还盘有两个法律后果：其一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；其二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。

还盘做出后，还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。新受盘人有权针对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或是再还盘。李慧3、还盘受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一964、接受所谓接受（Acceptance），就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。对有关接受问题，在《公约》中也作了较明确的规定。李慧4、接受李慧97根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件：（1）接受必须是由受盘人做出其他人对发盘表示同意，不能构成接受。（2）受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明形式向发盘人明确表示出来。（3）接受的内容要与发盘的内容相符就是说，接受应是无条件。但在业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而属于还盘。李慧根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件：李慧98那么，是不是说受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更呢？也不是的。根据《公约》的关键问题是看这种变更是否属于实质性的。什么叫实质性变更呢？“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件。均视为实质上变更发盘的条件”。实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。非实质性变更的后果又是什么呢？《公约》中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受”。李慧那么，是不是说受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变99

案例:（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降低了15美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？（2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？李慧案例:李慧100案例中国某出口公司A出售一批农产品C514，于7月17日向荷兰某公司B发出实盘如下：“报C514300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹900美元，7月25日前电复有效。”受盘人B于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹900美元，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运输的良好包装。”发盘人A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行出售。”双方对于合同是否成立发生激烈的争论。问该项合同能否有效成立？为什么？从中可吸取哪些教训？李慧案例中国某出口公司A出售一批农产品C514，于7月101

按本例情况，由于B在接受通知中，附加了一些条件，应视为一个附加条件的接受（conditionalacceptance），如果发盘人A对其中的差异及时提出反对，合同是不成立的，但是他没有这样做，反而以货物已售出为理由，企图撤盘，从而使自己陷入被动的局面。最后A撤盘不成，不得不承认合同已成立，除装运日期适当推迟和不能提供产地证外，其他各项条件均按原发盘的内容履行。这是一个很典型的案例，我们可从中吸取必要的教训。（1）发盘人A向B发出的盘是一项有效的发盘，我国通常叫实盘。因为它具备以下三项条件：#交易条件是完整的（complete）；交易条件是明确的（clear）；'发盘人对发盘的条件是无保留的（final）。（2）受盘人B发出的接受通知，是有条件的接受。例如受盘人使用了“除通常的装运单据外”的措辞，就是说他现在要求的单据是不通常的，这种单据既非发盘人在发盘中说明的单据，也不是发盘人过去曾向对方提供过的单据。事实上，A出售的C514商品是从非洲进口后转口，他也根本不可能提供这种产地证。由此可见，B于7月22日所作的接受，毫无疑问是一项附加条件的接受。李慧按本例情况，由于B在接受通知中，附加了一些条件102（3）是不是有附加条件的接受都构成还盘呢？根据《公约》第19条的规定：“对发盘表示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发盘并构成还盘。但是，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。……”因此，对于有附加条件的接受是否有效，一要看附加条件是不是实质性的，二要看发盘人有没有及时反对其间的差异。如果附加的条件是非实质性的，而且发盘人又没有及时反对其间的差异，那么，该接受仍然有效。判断是不是实质性条件，《公约》第19条也作了明确规定：“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。”本例中，受盘人B7月22日接受电中附加的条件，不属于以上所述的条件，因此不构成实质性条件。又由于出口公司A收到B7月22日的接受电后，未作认真研究，只是急于撤盘而轻率地以世界市场价格变化，我货已另行出售为理由提出撤盘，即没有“在不过分迟延的期间内反对其间的差异”，故对方7月22日的接受是有效的，合同已经成立。李慧（3）是不是有附加条件的接受都构成还盘呢？根据《公约》第103案例a国某贸易公司将从别国进口的初级产品转卖，向b国公司发盘，b国公司复电，接受发盘，同时要求提供原产地证书。两周后，a国公司收到b国公司开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，但此时接到商检机构通知，因该货物不是本国产品，不能签发原产地证书。a国公司通过函电请b国公司取消信用证中要求提供原产地证书的条款，遭到其拒绝，于是引起争议。双方都是《联合国国际货物销售合同公约》缔约国。a国称从未同意提供原产地证书。此案法院判定A国公司违约。李慧案例李慧104分析b国对发盘做出的接受，虽然有所修改，但并非实质性改变，接受有效，a国应具有提供原产地证书的义务。b国公司也根据其接受条件开立信用证，a国公司接受信用证后，未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与b国公司无关，a国公司构成违约。李慧分析李慧105案例我公司9月4日向美A公司发盘“中国大米1000吨，每吨220美元，CIF纽约，11月装运，即期L/C（信用证），即9月10日复到有效”。A公司于9月8日回电，“接受你的发盘，立即装运”，并于9月10日开来信用证电开本。这时大米价格上涨，我方立即退回信用证。我方这样做有无道理？为什么？做法是否合理？能否有效？李慧案例李慧106我方的做法有道理。因为对方要求立即装运，是对我方发盘中装运期的修改，属于实质性变更，构成还盘，使我方发盘失效。1.我方发盘中说9月10日复到有效，也就是说，我方发盘的价格在9月10日之前都是有效的（含9月10日），而且A公司在9月10日已经将信用证开出，价格条款成立。2.A公司在回盘中提出立即装运，我公司可以此为理由，退回信用证，因为我公司在发盘中说道，装运日期为11月。3.所以，如果我公司以大米价格上涨为条件，退回信用证就是不对的。但是我公司以对方装运提款为由，退回信用证，则是正确的。李慧我方的做法有道理。因为对方要求立即装运，是对我方发盘中装运期107（4）接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效（P240）发盘中通常都规定有效期。这一期限有双重意义：一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤销或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面，发盘人规定有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。李慧（4）接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效（P24108在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“迟到的接受”。对于这种迟到的接受，发盘人不受其约束，不具有法律效力。但也有例外的情况。《公约》第21条规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为该发盘已经失效。李慧在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘109

案例:

我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？李慧案例:李慧110

分析：

中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。李慧分析：李慧111（三）合同订立除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的接受生效时即告订立通常还需要双方当事人对磋商过程中达成的交易条件进行书面确认

李慧（三）合同订立除另有约定外，国际货物买卖合同于对发盘的接受生112案例1997年6月15日，甲公司向乙公司发出一份订单，并要求乙公司在1997年7月10日之前答复，1997年7月初，该种货物的国际市场价格大幅度下跌，甲公司通知乙公司，：“前次订单中所列货物价格作废，如你公司愿意降价20%，则发盘有效期延长至7月20日。”乙公司收到通知后，立即于7月3日回信表示不同意降价，同时对前一订单表示接受，正常情况下，此信可以在7月8日到达，但由于邮局工人罢工，甲公司于7月15日才接到回信，立即答复：“第一次的订单已经撤销，接受无效。”乙公司坚持第一次的订单不能撤销，甲公司又于7月20日回复认为乙公司的承诺（接受）已经逾期，合同没有成立。李慧案例李慧1131、甲公司6月15日的订单是发盘

2、甲公司7月初的通知的效力是新发盘3、乙公司7月3日的回信是有效的还盘，因为正常情况下，该信本来可以在要约有效期限内到达，且甲公司并没有及时以还盘逾期为理由表示反对；4、设乙公司在7月3日发出的信中没有对原订单表示接受，则乙公司仍然有权接受原订单，只要接受的通知在7月10日以前到达甲公司；即使乙公司未在7月10日前接受原订单，仍然可以在7月20日以前降价20%接受订单；5、设乙公司在7月3日发出的信中表示同意降价10%，则此信构成还盘，视为同意甲公司撤销发盘；视为拒绝甲公司的新发盘李慧1、甲公司6月15日的订单是发盘李慧114

案例:

中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CIF中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。C公司于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。问：（1）合同是否成立（2）我方有无失误李慧案例:李慧115

分析：合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。具体有二：1、我C公司不应接受D公司16日发盘，而应接受其17日盘2、在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。李慧分析：李慧116六、国际货物买卖合同的成立（P242）（一）合同有效成立的条件交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备合同成立的有效条件。合同应具备下述条件才算有效成立：1、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议

2、买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力（1）

自然人订立合同的资格和能力。（P242）（2）

法人的行为能力。3、合同必须以双方互惠、有偿为原则4、合同的标的和内容必须合法5、合同的形式必须符合法律规定的要求李慧六、国际货物买卖合同的成立（P242）（一）合同有效成立的条117合同生效的要件（公约中未有规定）合同必须符合法律规定的形式合同内容必须合法合同必须反映当事人真实的意思表示，方有效成立，不得欺诈、胁迫、乘人之危

当事人必须具有签约能