李时珍国际医药港项目XXXX年月-月品牌推广案

11发展商：湖北李时珍国际医药港有限公司日期：2010年04月-2010年05月“李时珍国际医药港”品牌推广[案]四月前奏BRANDSTRATAGEMOFlszyghotspring商铺里的刀锋创意！投资里的大惊喜。

四月前奏讲演目录前期项目研判2010年04月-05月营销策略2010年04月-05月广告推广投资价值阐述时间进度表及预算一前期项目研判

前期经过项目蓄客及开盘期，李时珍国际医药港项目在蕲春当地已有了一些知名度，但效果并不显著，综合目标人群及前期宣传等市场举措，未来大智有如下观点：

1前期市场举措不够大，广告宣传覆盖面尚待扩散，项目认知度及普及率不高；

2前期关于“投资回报”宣传物料上并未提及真正打动目标客群的利益点及承诺点，并有夸大之嫌疑，给目标客群以不信任感。针对以上问题，为促进李时珍国际医药港一期商铺销售，并提升产品形象，未来大智特制定本案。

二2010年04月-05月营销策略目标之一：抓住04月“清明节”三天假期，笼络一部分返乡客户购买本项目（或产生购买意向）；如何做？

第一个营销策略：派单驻点“清明节”期间，派销售员分布在蕲春县几个主要镇、乡等当地农民必经路口或聚集地，派发传单，并设点咨询登记。

此营销活动的益处，扩大客户群认知面，并可通过现场拦截及当面咨询的方式达成有效传播。

二2010年04月-05月营销策略目标之一：抓住04月“清明节”三天假期，笼络一部分返乡客户购买本项目（或产生购买意向）；如何做？

第二个营销策略：清明赠菊忆故人“清明节”前2-3天内，销售经理至当地村委会打听各家各户清明回家探亲情况，并登记数量及地址；清明节三日内凡是登记在案的农民家庭，均送上菊花一枝，并全部署上“李时珍国际医药港”的名字。（注：此统计要尽可能准确）

通过亲情事件营销，体现李时珍国际医药港关怀、亲近、人文的品牌精神，站在客户群的角度，并用客户的语言与之对话。成交为其次，社会效应及口碑最重要。二2010年04月-05月营销策略目标之二：把握05月“黄金周”七天长假，争取更多认筹客户，并将意向客户转换成为诚意定向购买成交客户，持续强销；如何做？

第一个营销策略：李时珍园区一日游目前园区内道路及景观我司得知可于05月完成，而目前完工的4栋装修也已完成。“五一黄金周”期间，可组织一批意向客户到园区参观，一方面加深他们对李时珍项目的品牌印象记忆，另一方面，通过现场实景营造项目氛围，提升客户对项目的好感度，进一步通过一传十十传百的口碑效应对本项目进行人际传播。

二2010年04月-05月营销策略目标之二：把握05月“黄金周”七天长假，争取更多认筹客户，并将意向客户转换成为诚意定向购买成交客户，持续强销；如何做？

第二个营销策略：“李时珍五月财富浪潮袭来”“财富浪潮”具体包含以下两方面内容：

1.凡是在“五月黄金周”期间办理VIP卡的客户，即可获赠小家电一个（台)；

2.所有持李时珍VIP卡的客户（无论新老客户），均可享受3000抵10000元的优惠措施。

三2010年04月-05月广告推广配合以上营销活动，2010年04月-05月将主要以事件营销及活动营销为主，注重实效性，辅助手段为户外广告、软文、海报、短信及电视预告。如何做？

2010年04月初

户外广告更换画面/软文炒作配合营销策略：清明赠菊忆故人主题广告语：一枝菊花，一缕温情，一片心软文标题参考：《2010年，蕲春的清明不一样》《采药材的伯伯哭了》

《李时珍，你是真》

三2010年04月-05月广告推广配合以上营销活动，2010年04月-05月将主要以事件营销及活动营销为主，注重实效性，辅助手段为户外广告、软文、海报、短信及电视预告。如何做？

2010年04月中下旬

园区内部统一形象包装配合营销策略：李时珍园区一日游包装形式：入口、灯杆旗、工地现场、景观树等主题广告语：处处有财富|家家有商机（需配园区现场照片做效果）

三2010年04月-05月广告推广广配合以上营营销活动，，2010年04月-05月将主要以以事件营销销及活动营营销为主，，注重实效效性，辅助助手段为户户外广告、、软文、海海报、短信信及电视预预告。如何做？2010年04月下旬—05月初海报/短信/电视预热三三位一体配合营销策策略：李时时珍五月财财富浪潮袭袭来海报/电视预告主主题：“五五月双重喜喜”①一重喜：凡凡是在“五五月黄金周周”期间办办理VIP卡的客户，，即可获赠小小家电一个个（台)；②二重喜：：所有持李李时珍VIP卡的客户（（无论新老老客户），，均可享受3000抵10000元的优惠措措施。四投投资资价价值值阐阐述述中医医药药市市场场的的前前景景是是值值得得乐乐观观的的，，以以西西药药抗抗生生素素为为主主的的西西药药市市场场因因其其治治标标不不治治本本及及高高昂昂的的价价格格越越来来越越不不具具备备医医学学优优势势。。在在中中国国，，民民间间有有““四四大大药药都都””的的说说法法，，安安徽徽亳亳州州、、河河南南禹禹州州、、辉辉县县、、河河北北安安国国，，成成都都荷荷花花池池中中药药专专业业市市场场以以及及江江西西樟樟树树均均名名声声遐遐迩迩。。中药药材材专专业业市市场场目目前前已已有有十十七七个个，，而而中中药药材材以以绝绝对对的的成成本本优优势势具具有有西西药药不不具具有有的的价价格格优优势势。。越越来来越越多多的的创创新新机机制制及及管管理理运运作作方方式式的的加加入入，，将将使使中中药药材材市市场场呈呈现现出出更更好好的的发发展展态态势势。。九省省通通衢衢的的华华中中地地区区，，李李时时珍珍先先生生的的故故乡乡蕲蕲春春，，是是孕孕育育一一个个全全新新中中药药材材专专业业市市场场及及物物流流仓仓储储的的肥肥沃沃土土壤壤，，投投资资前前景景巨巨大大。。四投投资资价价值值阐阐述述然而而，，在在一一开开始始，，李李时时珍珍国国际际医医药药港港所所提提出出的的““世世代代摇摇钱钱树树””的的概概念念并并没没有有真真正正演演绎绎出出李李时时珍珍品品牌牌的的投投资资价价值值。。举个个例例子子，，毫毫州州专专业业市市场场的的当当地地农农民民在在一一年年创创收收10万元元之之后后兴兴奋奋地地朝朝天天空空喊喊道道：：““要要想想富富，，把把地地种种成成‘‘杂杂货货铺铺’’””。。药药农农们们都都较较谨谨慎慎，，他他们们愿愿意意更更多多的的交交流流中中药药材材行行情情，，交交流流信信息息来来源源，，愿愿意意获获取取更更多多的的商商业业机机会会。。在后后期期，，空空乏乏的的口口号号对对李李时时珍珍国国际际医医药药港港是是无无益益的的，，我我司司提提出出的的提提升升建建议议为为““处处处处有有财财富富，，家家家家有有商商机机。。””五时时间间进进度度表表及及预预算算进展时间活动内容/事项表现主题承载媒体（形式）执行预算

（略）备注

2010.04.01-04.03清明节前准备工作（走访村委会及准备发放物料）——医药港销售部1.宣传物料2人员支出2010.04.05-04.07清明赠菊忆故人（赠菊活动）一枝菊花，一缕温情，一片心1.蕲春电视台2.楚天都市报软文

3.户外广告画面更换医药港策划部武汉未来大智1.电视台告知2.软文3.户外广告画面更换4人员费用2010.04.15-04.30园区内部统一包装处处有财富|家家有商机项目入口、灯杆旗、工地现场、景观树等医药港策划部武汉未来大智1.包装总费用（含制作）2010.04.25-05.05五月双重