服装品牌战略规划

红领品牌规划和传播案

现在在哪里？机会和挑战要到哪里？明确品牌定位如何到那里？制定传播策略品牌规划目录第一部分：红领现在在哪里？第二部分：红领要到哪里？第三部分：红领如何到那里？

第一部分：现在在哪里？红领360度品牌检核形象产品顾客商誉通路视觉形象顾客商誉通路视觉现状有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的产品口碑；/良好的品质保证是做品牌的基础；但是，团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。产品前期传播利用胡兵的形象，树立了青春靓丽的品牌形象，但跟红领实际的目标消费者（30－50岁）形象和个性差距比较大，未能结合产品性能特点、消费者的心理需求等方面深入演绎品牌形象，“有激情一切有可能”没有体现出来品牌的身份感和档次。现有购买者主要集中在30－50岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。文化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但在零售上，过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较弱，现有团装渠道跟加盟商发生冲突。品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径和做法不清晰。通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力；红领通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足；品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也非低廉的大众化产品，不清晰；红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱；整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费者对物超所值感受不深；传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象；目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职员及个体业主为多；小结：总结：针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会——

1、中高端市场的发展机会——（挑战）我们将如何规划红领品牌的市场发展战略；2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——（挑战）我们如何为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌；3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——（挑战）如何建立发展品牌的组织和营销团队。第二部分：要到哪里？品牌战略发展目标服饰业务发展战略第二层面：建立中的新兴核心业务第一层面：维持或革新的核心业务时间业务第三层面：创造市场前景广阔的候选核心业务以西服正装为主的产品，以团购为主、零售为辅策略，以及女装正装的时装化和正装的休闲服；以运动休闲装为中心的产品，以零售与单体订做为中心、团购为辅的策略以手表、香水等饰品为主的延伸产品，以零售为主的营销策略1、第第一层层业务务：西西服为为主的的正装装业务务企业现现有的的核心心业务务，目目前以以团购购为主主，辅辅助于于零售售和外外贸，，以及及女装装正装装的时时装化化和正正装的的休闲闲服，，是目目前的的主要要现金金来源源。2、第第二层层业务务：运运动休休闲品品牌将运动动休闲闲品牌牌打造造为未未来新新型的的、具具有高高成长长性的的业务务，同同时在在红领领服饰饰的整整个经经营策策略面面上，，转变变为以以零售售为主主的市市场营营销策策略3、第第三层层业务务：以以手表表、香香水等等饰品品为主主的延延伸产产品在品牌牌的扩扩展期期，作作为长长远业业务的的种子子，这这些业业务现现在比比较幼幼小，，但数数量相相对较较多，，可以以培育育、淘淘汰、、挖掘掘、轮轮换；；这个个层面面业务务和持持续开开发能能够确确保企企业长长期发发展。。西服战战略目目标201X年实现销销售收收入10亿亿元人人民币币团购零售单体订订做++服饰远远期目目标品牌名名品牌省级强强势品品牌区域知知名品品牌（扩张张、发发展））全国领领导品品牌现在2004-2005年（巩固固、夯夯实））2006-2008年2010年年－服饰品品牌战战略目目标国内市市场中中高档档正装装领导导品牌牌服饰战战略方方针以高带带低高端产产品中档产产品团购产产品++树形象象拿利润润走销量量服饰战战略方方针零售市市场，，进行行市场场细分分，北北京、、上海海等市市场为为谋略略市场场，树树品牌牌形象象；二二级市市场为为占位位市场场，做做零售售销量量；对团购购市场场进行行市场场分级级，一一级团团购市市场做做品牌牌，树树形象象，二二、三三级团团购市市场做做销量量；服饰品品牌－－－双双品牌牌策略略服饰正装品品牌R运动品品牌新品牌牌R品牌牌延伸伸产品品线：：西装男装（（正装装、休休闲装装）女装（（正装装、休休闲装装）皮具手表香水……R品牌发展展战略档次内敛张扬BOSS奥德臣新郎报喜鸟雅戈尔利朗品牌竞争争图红领第三部分分：红如如何到那那里？品牌规划划定位品牌传播播定位和和04年年传播大大纲红品牌管管理组织织搭建品牌规划划定位（一）品品牌定位位（二）目目标消费费者写真真（一）、、品牌定定位品牌写真真：代表了一一种健康康、向上上的人生生观，以及驾驭驭成功的的能力，，才他看来来，成功功是无止止境的，，只有淡泊泊名利，，静心养养性，才才能达到到人生的的极致，，西服，是是成功人人生路上上的见证证者和良良师益友友西服，是是新一代代中国人人的成功功典范西服－－－中国人人的形象象大使品牌个性性/形象象：淡泊明志志，宁静静志远；；从容大度度，胸有有成竹；；心态平和和，淡泊泊名利；；处世不惊惊，运筹筹帷幄有修养，，有内涵涵；稳重、沉沉稳、豁豁达；目光远大大，具有有国际视视野；内敛不张张扬，沉稳而不不浮躁，，个性而而不随流流，幽雅雅而不庸庸俗，有有力量而而不炫耀耀；舒适体面身份时刻保持一种进取的心态中国历史的建设者内而不敛张而不扬社会中坚拼搏进取优雅尊贵阶层品牌定位位图红领品牌牌核心价价值他们身上上自然的的流露出出一种优优雅的贵贵族气质质与令人人信服的的领导者者典范，，他们事事业有成成,成熟熟而练达达，他们们是社会会进步的的有力推推动者。。优雅、尊尊贵1、他们们成功、、自信从从容，练练达，不不断搏击击事业的的颠峰，，他们有有放眼四四海的胸胸襟和海海纳百川川的气度度。2、优雅雅，尊贵贵流淌在在他们的的血液中中，是与与生俱来来的气质质自然的的流露，，是自信信的完美美表达。。红领品牌牌传播语语优雅尊贵贵无须多言言品牌个性性/形象象：淡泊名利利志向远大大有内涵，，不张扬扬消费者需需求/信信念：明天的成成功是因因为不满足今今天的成成就产品利益益点：体现你的的身份恢复你的的自信红领品牌牌三角图图品牌、产产品和消消费者之之间建立立联系：：目标消费者者红领品牌产品（功能优势）共同价值观观优雅尊贵，，无须多言言品牌精神利益点品牌定位中高档的正正装品牌核心价价值品牌广告语语精细、精致致、精湛产品特点拼搏，进取取体态优雅身身份象征优雅尊贵完美到极致致追求优雅尊贵，，无须多言言红领服饰品品牌金字塔塔（二）、红红领目标消消费者写真真目标人群定定位社会中坚、、未来领袖袖个人气质具有“水””一样的特特性：蕴伟伟力而静物物，生生而而不息；内而不敛、、张而不扬扬、骄而不不燥；不断断进取、追追求更高的的目标；基本档案：：目标消费群群1——社会中坚年龄：30-50收入：￥2000元/月以以上学历：大学以上职业：公司中层以以上管理人人员，政府府干部精神状态：：不满足现状状、不断挑挑战更高层层次个性：自信、稳重重、积极进进取、内敛敛而不张扬扬，沉稳而而不浮躁，，有力量而而不炫耀，，个性而不不随流，幽幽雅而不庸庸俗私人时间：：喜欢结交朋朋友、享受受私人生活活希望：得到社会的的尊重、认认可、体现现高人一等等的价值。。目标人群2：社会中坚之之精英金领阶阶层职业：企业业界、政界界、商业界界、运动、、娱乐（主主持人、影影星、歌星星）地位：属于于社会的意意见领袖；；目标对象生生活习惯：：家庭观念：：传统，注重重家庭，尽尽量多与家家人在一起起，找到事事业和家人人的平衡点点；衣着品味：：着装与搭配配无可挑剔剔，打扮有有分寸，得得体大方，，不张扬，，但能感觉觉到有自己己的格调和和品味；文化享受：：舍得文化消消费，懂得得欣赏音乐乐会、歌剧剧；学习观念：：受教育程度度比较高，，较注重知知识的更新新和个人的的学习；目标对象生生活状态：：在办公室里里：保持从容不不迫、淡定定云闲的心心境，但面面对重大决决策时其雷雷厉风行之之个性尽显显无疑；在家里：他是孝敬父父母的好儿儿子，是儿儿子最好的的朋友，妻妻子的知心心人、知趣趣人、知情情人；目标对象个个人气质：：具有“水””一样的特特性，蕴伟伟力而静物物，生生不不息；内敛而不张张扬，却蕴蕴涵博大力力量；从容不迫，，气定神闲闲；返朴归真，，淡泊名利利；目标对象心心理状态：：作为一个成成功的现代代男性，必必须以更高高的标准衡衡量自己的的成功，因因此，对于于他们来说说，成功是是无止境的的；奋斗这么多多年，在别别人眼里也也是小有成成就，但是是，他们从从来不把自自己当作成成功者。他们坚信，，只有在成成功面前保保持清醒的的头脑，懂懂得驾驭成成功之道，，不断学习习、反省，，提高个人人的修为和和能力，才才能在成功功路上走的的更远，更更稳健；现有社会通通常被划分分为金领、、白领、蓝蓝领和无领领四个阶层层根据现有人人群的价值值观和消费费趋向，社社会产生了了一个阶级级断层，这这一层人依依靠自己努努力和实力力，虽然取取得了一定定的经济基基础和社会会定位，但但是他们还还保持着一一颗积极进进取、努力力拼搏的心心态，他们们不重视物物质享受，，更注重的的是得到精精神上的满满足、认可可和尊重。。无领篮领白领金领成功人士有一定经济基础但重视物质享受工薪人士底层人士顶端人群高级灰这一群保持持积极进取取、努力拼拼搏心态的的人，是社社会中坚力力量，是未未来领袖。。他们就是红领阶层社会中坚（白领，灰领，金领）运用阶层定定位：1、跟竞争争对手进行行了有效的的区隔；2、为竞争争对手设置置了竞争壁壁垒；3、为红领领赋予了一一个具有时时代意义的的含义；红领品牌传传播定位及及04年传传播大纲（一）红领领品牌整体体传播目标标（二）红领领品牌生命命周期及传传播重点（三）04年秋冬装装新品传播播大纲（四）红领领2004媒介组合合策略（一）红领领品牌整体体传播目标标整体传播目目标：利用体育营营销的契机机，整合产产品、企业业与奥委会会的合作关关系，建立立红领高品品质、高价价值的品牌牌形象，提提升红领的的品牌档次次，从而确确立红领在在平衡档次次、价格之之间的竞争争优势；按照目标对对象的价值值观，深入入挖掘红领领“优雅尊尊贵，无须须多言”品品牌主张的的产品利益益承诺，整整合各渠道道的传播信信息，全方方位演绎红红领“优雅雅尊贵，无无需多言””、“中国国人的形象象大使”的的内涵，从从而在产品品、品牌和和目标消费费者之间建建立牢固的的关联性；；04－05年导入期06－08年成长期09－10年成熟期2010年年以后再发展期………销售额8亿10亿6亿品牌发展周周期5亿4亿3亿知名度红领未来三三年品牌发发展的量化化目标现状2005年目标2006年目标2007年目标认知度5%8%12%18%美誉度28%34%40%60%60%65%72%80%忠诚度5%6%8%12%总销售额：：品牌推广费费用销售比比：约3亿约1%约2-3%约2-3%约4亿约6亿（现状数据据来源于6月份红领领消费者问问卷）现状为红领品牌牌市场调查查结果品牌认知度度为消费者第第一提及率率根根据红领领品牌未来来三年的目目标市场品牌美誉度度为消费者的的口碑份份额可可估算出品品牌吸引力力与参考度度的增长品牌知名度度为未经提示示消费者提提及率根根据未来来三年投资资量的增长长与媒介到到达率，可估估算出品牌牌知名度的的增长。品牌忠诚度度为已经购买买的消费者者再次购买的的比例名称内容推断备注：（二）红领领品牌生命命周期及传传播重点红领各品牌牌生命周期期传播重点点产品策略价格策略公关策略品牌成长期期渠道策略广告策略品牌导入期期形成以市场场为中心的的产品开发系统；；完善明星产产品、金牛牛产品、阻击产品的的产品线规规划；实施多品牌牌发展策略略产品最低价价格维持在在1600元以上；产品最低价价格维持在在2000元以上；导入5S专卖店系统统；实施经销商商A/B/C分级策略，，优胜劣汰汰；严格按照5S/4S标准管理各各渠道；在华北区域域进行招商商；面向全国招招商；形成一个全全国的渠道道网络；媒体由山东东走向华北北，再到全全国，为全全国扩展铺铺垫；以中高端媒媒体为主；；以点带面，，通过央视视、凤凰卫卫视等有影影响力栏目目为主要品品牌传播载载体，辐射射全国；以新品牌形形象广告为为主；借势体育资资源，实施施品牌形象象升级策略略；树立企业实实力和形象象的公关活活动；树立品牌形形象的公关关活动；导入会议营营销，举办办有社会影影响力和高高规格的论论坛和会议议；品牌成熟稳稳定期多品牌多种产品系系列从阻击产品品到形象产产品，建立立完整的产产品价格体体系；开展全国范范围内公益益性质的公公关活动，，树立企业业和产品的的良好形象象；（三）红领领2004年秋冬装装新品传播播大纲整合性原则则采用“一个声音音、一个形形象”组织市场传传播活动，，使每个传传播行为都都集中在一一点发挥作作用，加深深市场对红红领品牌的的印象，为为产品推广广积累品牌牌资产全方位原则则在传播过程程中，我们们不仅仅针针对消费者者进行整合合传播，将将加盟商、媒媒体、企业业内外社会会各界都作为我们们对象进行行传播，各各有互补，，形成真正正意义上整整合传播；；互动式原则则鉴于于产产品品的的特特点点，，在在传传播播的的过过程程中中尽尽可可能能让让消消费费者者参参与与进进来来，，强强调调体验验式式营营销销；；差异异化化原原则则确立立红红领领品品牌牌传传播播整整合合的的核核心心，，突突显显差异异化化竞竞争争优势势；；＋04年年传传播播总总体体策策略略理由由：：西西装装是是一一种种舶舶来来品品，，是是身身份份和和品品味味的的体体现现，，是是一一种种感感性性消消费费的的产产品品。。感感性性诉诉求求是是击击中中消消费费者者最最有有力力的的武武器器。。同同时时面面对对越越来来越越理理智智的的消消费费者者，，红红领领除除了了从从感感情情出出发发打打动动消消费费者者，，还还必必须须让让消消费费者者更更多多地地看看到到红红领领背背后后追追求求完完美美、、一一丝丝不不苟苟的的产产品品品品质质。。04年年传播播诉求求策略略感性诉求理性诉求主诉求点支持点感性诉诉求点点：拼拼搏、、进取取红领的的目标标消费费群是是社会会中坚坚，未未来领领袖，，他们们依靠靠自己己的实实力取取得了了一定定的成成就，，但他他们有有一颗颗永不不满足足的心心，时时刻保保持进进取的的心，，他们们希望望获得得更大大的成成功和和社会会的认认可，，这是是以后后我们们所有有创作作的出出发点点和表表现的的重心心，但但要注注意在在传播播时，，应该该尊重重红领领品牌牌的基基调－－－优雅尊尊贵。04年年传播播诉求求策略略第一阶阶段：：利用用奥运运资源源，树树立高高价值值的品品牌形形象传播主主题：：中国人人的形形象大大使第二阶阶段：：深化化品牌牌个性性和档档次，，建立立目标标消费费者忠忠诚度度传播主主题：：优雅尊尊贵，，无需需多言言整合传传播三三层面面构架架产品传传播公关传传播财经传传播围绕产产品利利益进进行广广告及及促销销围绕品品牌核核心价价值及及社会会热点点进行行公关关在行业业内进进行企企业热热点新新闻炒炒作传播目目的建立企企业品品牌巩固企企业在在业内内的地地位提升企企业影影响力力和美美誉度度通过引引起社社会话话题的的活动动进行行低成成本品品牌传传播与消费者者形成互互动，强强化品牌牌和消费费者的关关系。形成口碑碑效应，，增强品品牌忠诚诚宣传产品品利益促进销量量阻击竞争争对手旺季促销销，淡季季保温传播手段段红领财经经传播分两线传传播———财经线线：提升升企业行行业地位位线强调企业业借助体体育高速速发展的的营销模模式主题：红红领创造造服装体体育营销销品牌发发展新模模式传播点：：以软文炒为为主，媒体体选择：：网站：新浪网、163网、、中国营销销传播网、、服装相关关网站专业报纸：：中国经营报报、21世世纪经济报报道、经济济观察报、、南方周末末地方报纸：：主要配合促促销硬报广广炒作，软软硬互补，，形成产品品销售与品品牌信任杂志：《经理人》》、《商界界》、《销销售与市场场》、《中中国企业家家》、《财富》中中文版、《《世界经理理人》、《《中外管理理》、《飞飞机主流杂杂志》、《《21世纪纪经济报道道》等体育战略新品战略品牌战略奥运战略渠道战略组织战略第三阶段：：秋冬装上上市（高潮潮期）第一阶段：（预热期期）第二阶段：：金装上市市（升温期期）“中国人的的形象大使使”功能和利益益输出“红领燃情情助奥运””新形象推出出铺垫“优雅尊贵贵，无需多多言”塑造共同价价值观传播主题：：优雅尊贵贵，无需多多言红领品牌推推进工作进进程6月7月8月9月10月11月12月2月第一阶段目目标：完成新形象象各部分设设计规划工作重点：：新形象战略略的设计与与规划全年品牌推推动计划完完成VI的全套设计计规划完成成内部宣导活活动准备新形象发布布会新TVC的发播准备备媒介规划新闻/软广告准备备产品的标志志转换与各产品的的结合运用用品牌新形象象的规划准准备广告：电视视、报纸、、杂志、户户外媒体播播出软新闻：软软新闻的连连续播出公关：““红领10万元精英创创业计划””山东巡展展启动形象转换：：平面及立立体制作物物，分重点点全面转换换内部宣导：：企业“拼拼搏进取，，追求卓越越”企业理理念服务品牌：：“您的私私人着装顾顾问”“专专业周至亲亲切”服务务形象深化化；多媒体：公公司网站新新网页设计计及传播终端：5S店的改造和和加盟商分分级策略第二阶段目目标：吸引社会广广泛关注力力，使社会会公众重新新认识红领领全新形象象工作重点：：新形象推展展工作品牌新形象象的立体传传播1月结合电视重重点推出品品牌运动结合产品线线组合重点点推出品牌牌运动服务概念的的品牌运动动第三阶段目目标：品牌形象结结合产品概概念拉动销销量，落实实巩固品牌牌影响工作重点：：新形象对产产品的整合合带动品牌新形象象的产品结结合3月完成评估、、运行、测测试报告第四阶段目目标：及时总结工工作中问题题，调整提提高，为2005年更为深入入的推展做做准备。工作重点：：新形象的效效果评估与与测试及2004年工作规划划品牌新形象象的评估调调整传播主线：：优雅尊贵贵，无需多多言新形象推出出铺垫7月产品功能和和利益输出出8月—9月月塑造共同的的价值观10月—12月红领燃情助助奥运主题：中国人的形形象大使优雅尊贵，，无须多言言促销：送奥运礼金金现场签名活活动广告：签名促销硬硬广软文终端：签名终端公关：高档酒店、、机场巡展展青岛政府指指定礼品奥运冠军参参观红领中国正装品品牌高层论论坛促销：奥运金装限限量发行广告：新形象的启启用硬广奥运金装软软文炒做公关：红领精英10万元创富计计划促销：节节高秋冬新品上上市广告：新形象影视视广告新形象硬广广和软文户外广告公关：红领助奥运运万人签名名活动财经：财经：红领创造服服装体育营营销品牌发发展新模式式奥运经济联联姻服装经经济高速发发展红领燃情助助奥运签名名阶段主题传播形式新闻广告促销青岛香香港中中路专专卖店签名名揭幕幕仪式式购物赠赠奥运运扬帆帆卡红领万万人签签名助助奥运；；山东民民企搭搭上奥奥运快车车主题：：火热八八月红红领燃情助助奥运运吊旗、、海报报、条幅传播形形式品牌宣宣传产品推推广公关第一阶阶段：：奥运金金装上上市阶段主主题传播形形式新闻广告促销奥运金金装上上市新新闻发布会会（北北京））高档酒酒店、、机场场金装巡展展青岛政政府礼礼品名名单山东奥奥运冠冠军参参观红领奥运金金装红红领造造；8月13日日红领新新形象象的启用用暨奥奥运金装上上市广广告1000套套奥运运金装珍珍藏版版上市传播形形式品牌宣宣传产品推推广公关第二阶阶段：：（1））酒店店、机机场巡巡展：：活动目目的：：向高高端群群体展展示品品牌新新形象象，传传递产产品信信息，，促成成销售售。活动时时间：：8月月13日———12月月底。。活动地地点：：机场场，青青岛香香格里里拉酒酒店活动内内容：：A．奥奥运文文化专专柜固固定展展示（（墙体体内容容包括括奥运运金装装，及及附赠赠品VIP金卡卡，衬衬衫，，领带带和奥奥运冠冠军新新闻照照片））；B．配配多媒媒体播播放专专题片片；C、逢逢人群群的高高峰时时段，，配上上导购购人员员进行行奥运运金装装的讲讲解，，给有有意向向的客客户分分发资资料；；媒体配配合：：《新新航空空》（2））政府府礼品品：活动目目的：：提高高奥运运金装装的档档次和和价值值感，，在人人们头头脑中中营造造一个个新的的概念念“奥奥运金金装是是一种种高档档礼品品”。。活动时时间：：9月月中旬旬（待待定））活动内内容：：首先向向有关关政府府申请请把奥奥运金金装作作为对对外馈馈赠礼礼品的的名单单。“奥运运金装装进入入政府府礼品品单””的新新闻发发布会会。C．追追踪被被授予予奥运运金装装的礼礼宾，，拍下下他身身穿奥奥运金金装的的照片片，事事后通通过媒媒体进进行相相关炒炒作！！媒体配配合：：《半半岛都都市报报》，，《齐齐鲁晚晚报》》。（3））山山东东奥奥运运冠冠军军参参观观红红领领：：活动动目目的的：：借借奥奥运运冠冠军军炒炒作作奥奥运运金金装装，，提提高高奥奥运运金金装装的的含含金金量量。。活动动时时间间：：9月月中中旬旬（（待待定定））活动动内内容容：：A．．以以““奥奥运运冠冠军军谈谈奥奥运运””为为主主题题的的一一场场小小型型座座谈谈会会，，山山东东籍籍奥奥运运冠冠军军针针对对奥奥运运谈谈自自身身的的体体会会和和感感受受及及对对红红领领服服饰饰的的认认识识和和看看法法。。B．．广广泛泛邀邀请请省省内内外外各各媒媒体体，，红红领领服服饰饰代代表表山山东东人人民民授授予予山山东东奥奥运运冠冠军军为为““红红领领荣荣誉誉员员工工””，，并并颁颁发发聘聘书书。。C．．邀邀请请奥奥运运冠冠军军去去红红领领专专卖卖店店进进行行参参观观。。D．．专专门门设设计计一一次次““奥奥运运冠冠军军给给顾顾客客签签名名””的的现现场场与与消消费费者者见见面面和和签签名名活活动动。。E．．把把以以上上这这些些活活动动制制成成专专题题片片，，为为以以后后的的宣宣传传做做资资料料。。中国奥奥委会会秘书书长顾顾耀明明接受受红领领奥运运金装装中央电电视台台体育育频道道主持持人接接受红红领奥奥运金金装红领服服饰－－－中中国人人的形形象大大使终端奥奥运文文化墙墙青岛日日报易拉宝宝齐鲁晚晚报大众日日报半岛都都市报报秋冬新新品上上市阶段主主题传播形形式新闻广告促销红领200万社会会中坚创创富计计划；；举办红红领青青岛国国际高尔夫夫名人人邀请请赛；；赞助国国际企企业家家联合会RCOLLAR2004最受尊尊敬中中国企企业家家评选活活动；；“祝福福山东东－－－，为中坚坚喝彩彩”创创业计划连连续报报道新品上上市物物料产品广广告（CF）平面软文POP网络中秋、、国庆庆节节高高；迎鸡年年，送送吉祥；；红领VIP俱乐部传播形形式品牌宣宣传产品推推广公关第三阶阶段：：活动主主题：：红领领200万社会会中坚坚创富富计划划活动目目的：：社会会中坚坚是红红领的的目标标消费费群，，围绕绕目标标消费费群开开展创创富计计划，，可以以获得得红领领目标标消费费群的的认同同，并并引起起该群群体及及媒体体的广广泛注注意，，形成成聚焦焦传播播的效效应。。举办时时间：：04年10月－05年8月举办地地点：：山东东省目标人人群：：社会会精英英人士士、中中坚力力量、、新闻闻媒体体传播内内容：：1、发布布创富富计划划，征征集社社会精精英。。2、每月月评选选一位位创业业精英英。3、媒体体炒作作宣传传，跟跟省级级电视视台合合办一一个““红领领精英英创富富计划划”栏栏目。。传播媒媒体：：山东东省内内外及及主要要销售售区域域重要要媒体体；传播手手段红领200万社社会中中坚创富计计划公关新闻广告促销新闻主主题：：祝福福山东东－－－为中中坚喝喝彩时间：：04年10月－05年8月目标人人群：：社会会精英英人士士、中中坚力力量、、新闻闻媒体体传播内内容：：1、电视视台合合办栏栏目。。2、在网网站形形成创创业讨讨论。。3、在省省级和和各区区域报报纸形形成互互动新新闻发发布。。传播媒媒体：：山东东省内内外及及主要要销售售区域域重要要媒体体；传播手手段红领200万社社会中中坚创富计计划公关新闻广告促销活动目目的：：节日日促销销，但但又不不直接接打折折影响响品牌牌形象象。举办时时间：：9月28日——10月7日活动地地点：：各地地直营营店、、加盟盟店目标人人群：：目标标消费费者促销内内容：：买红红领西西服，，赠送送节节节高礼礼品盒盒（制制作精精美，，皮带带、钱钱包任任选两两款））。传播手手段红领VIP俱乐乐部中秋、、国庆庆节节节高公关新闻广告促销迎鸡年，送送吉祥活动目的：：春节促销销。举办时间：：1月1日——春节活动地点：：各地直营营店、加盟盟店目标人群：：目标消费费群促销内容：：1、购买红领领西服，送送吉祥大礼礼；2、VIP俱乐部会员员优先参与与精英创富富计划；3、优先参与与红领其他他活动；（（详见红领领VIP会员制度））传播手段红领VIP俱乐部中秋、国庆庆节节高公关新闻广告促销迎鸡年，送送吉祥（五）红领领2004年媒介组组合策略第二阶段主题：奥运运金装上市市推广目标：通过过形象产品品－－奥运运金装的推推广，提高高红领产品品整体档次次和品牌价价值感。第三阶段主题：秋冬冬装新品上上市目标：通过过创富计划划，围绕红红领目标消消费群进行行媒介全面面整合，形形成红领形形象，提升升红领企业业形象和品品牌知名度度。推广目标1、电视广广告仍然是是维持品牌牌知名度和和传递品牌牌价值主张张的主导媒媒体。2、各种平平面：路牌牌、灯箱、、立柱等作作为品牌提提示知名度度的辅助媒媒体。3、报纸、、杂志作为为传播品牌牌价值主张张和品牌品品质宣传的的重要媒体体。4、广播可可以作为品品牌提示的的辅助媒体体使用。5、考虑开开发新媒体体，如网络络。6、加强对对终端传播播的重视。。品牌传播媒媒介策略红领品牌管管理