服装促销组合

服装品牌促销方法调查

促销是营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一。促销有广义与狭义之分，广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动，狭义的促销是指销售促进。促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息,以促进销售,提高业绩,如扩大营业额,提高毛利额,稳定老顾客,增加新顾客,提高客单价,提高公司知名度等.

促销的方法一般有以下几点：一、打折打折是最常见促销方法.一般都会用很醒目的红色字体写着大大的”打多少折”，简洁明了,特容易吸引顾客进店.如Banna,g/m/d，阿依莲，班尼路等．

二、送现金券“买多少送多少现金券”,”买多少减多少券”.这个也是商家经常做的促销活动.一般和商场一起合作,大部分的店都参与这种活动,拿着现金券可以去买参加活动的店家的商品.这种活动效果,不如打折明显,这是商场经常搞的活动,尤其节日。三、成为会员—VIP卡如果买衣服的金额超过一定的数目,有些牌子就会发张卡给顾客.当顾客以后买衣服时,凭卡就可以打多少折,享受优惠.如以纯等。

四、赠送小礼品

赠品销售也是终端常用的促销方式之一。精致的小礼品,或者应景礼品,例如:三八妇女节,一般可以送一下可爱的围裙,小枕头或毛巾等符合家庭妇女的需要小礼品。真维丝就曾打出“凡购指定印花图案体恤，就送Ｑ版便写本一个。”但很多消费者却认为赠品促销不实惠、不直接。之所以能够让消费者产生此种想法的赠品促销活动：一方面是因品牌商对赠品设置未曾把握好；另一方面，也是品牌商没能够将赠品的价值进行充分的调动，因而致使消费者对赠品无动于衷。赠品促销的核心是销售主题，一个绝妙的销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵，也能够使赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消费体验。

五、广告海报这也是店家经常使用的方法,而且可以为人们熟悉店家的牌子、提高知名度或在路边打广告牌。六、贸易博览会贸易博览会上一般多专业人参观,这个也是个很好的促销方法.并且,也是开发市场的很好时机,一般品牌都勇于参加。七、时装发布有一定实力的店家在一些人流量大的地方举行时装表演,有些还是自己牌子的衣服.一般高级时装都是采用这种方式进行新品的上市，而且效果不错。八、橱窗摆设一般店面都会有经过专门的陈列专家进行店面和橱窗设计，特别是一些比较高级的专卖店，会设计出很有风格的橱窗，人模身上穿的衣服往往就是他们要重点销售的货品。如ESPRET、ETAM等。九、公共关系公共关系是是企业一种行之有效的促销手段，是企业为了获得公共信赖，加深顾客印象而进行的一系列旨在树立企业及产品形象的促销活动。一般表现为赞助和支持各项公益活动、新闻宣传、听取和及时处理公众意见、与企业外部各类公众建立良好关系等等。公共关系是一个比较长期的投资，但它的收益很好，很多大型企业都会采用。图为十二喜童装组织的的活动。十、其他他方法1、宣传传单页，，制作一一批精美美的宣传传单页，，小礼品品等在店店铺周围围发送。。2、电视视广告，，如以纯纯、森马马等。3、做一一些有创创意的POP增增强店内内的气氛氛。另另外还可可以准备备一些特特别的、、引人注注意的销销售工具具，如制制作播放放一些精精美的宣宣传片，，搞一些些现场游游戏、抽抽奖活动动等。。一个法国国品牌休休闲服装装专卖店店的促销销方法—换位思维维环境是一一条品牌牌街，街街上全是是世界知知名的品品牌店，，街上人人来人往往，但能能够进入入这些专专卖店的的人很少少，很多多人都是是走走停停停，或或者浏览览浏览橱橱窗，有有个法国国休闲品品牌专卖卖店，装装修得很很有品位位，东西西也不错错，针对对20～～40男男女，很很休闲的的款，价价位每件件也就是是一两千千到三四四千左右右吧，也也是这样样的情况况，销售售量总上上不去，，每个月月也就是是二十几几万的样样子，但但是每个个月到四四十万才才稍有盈盈利，怎怎么办？？过了很久久，老板板想了个个办法，，因为这这个店的的门面的的屋檐伸伸出很多多，好像像是个走走廊一样样，门口口也比较较开阔，，离主干干道也有有段距离离，于是是老板找找了些铁铁艺的椅椅子、桌桌子什么么的，还还有几个个鲜花摆摆设，摆摆弄了个个供人休休息的地地方，还还搞了个个老式的的留声机机做点缀缀，旁边边放了些些英文的的、中文的报报纸什么么的，只只要有人人在店门门口休息息，老板板就叫店店员弄个个纸杯倒倒点水很很客气地地送去，，不收钱钱，时间间长了，，很多人人都知道道有这么么一个地地方，逛逛街累了了，就到到那里休休息一下下，也有有人看那那里氛围围好，坐坐在那里里，或看看看报纸纸，或听听听法国国音乐，，声音轻轻轻的，，很多人人在休息息之余，，在很随随意的氛氛围中，，就会不不自觉的的进入店店里逛逛逛，这家家店的生生意慢慢慢好了起起来。神奇吗，，有时候候就是这这样，站站在顾客客的立场场多想想想，吸引引点人流流量，生生意在轻轻松的氛氛围中也也就做到到了。一、促销销手段多多多，但但纵观服服装品牌牌，促销销的主要要形式是是打折。。那是因因为它们们的目的的很简单单，就是是想收到到立竿见见影的效效果，打打折被有有些企业业视为服服装品牌牌的营销销唯一法法宝。刚刚入季的的新装，，上市时时不打折折，卖到到一个月月左右，，就开始始打八折折；再过过一个月月，就开开始打六六折；到到最后换换季时，，有可能能打到二二折。还还有一些些品牌一一上市就就打8.8折了了，促销销形式单单一，无无法长久久引起消消费者的的关注，，消费乐乐趣丧失失。久而而久之，，消费者者会哪家家便宜买买哪家。。品牌的的忠诚度度随之降降低，市市场份额额不稳定定。打折折其实并并不是一一种很理理想的促促销手段段。二、面对对新的形形式，品品牌服装装应该多多想想新新的促销销手段，，并且这这种手段段应该能能提升自自己的知知名度和和品牌价价值，如如送礼品品的时候候不应该该只送一一些随处处可见的的廉价东东西，这这些对消消费者并并没有什什么吸引引力。三、应该该做好公公共关系系，公共共关系是是企业长长久生存存不可缺缺少的一一部分，，企业应应该拿出出一部分分