朝日啤酒广州促销策划案

广州博报堂朝日啤酒冬季大行动——朝日啤酒广州促销策划案HAKUHODO报告内容朝日现状分析—广州《广州娱乐、餐饮场所调查》广州博报堂2002/10在上述场所开展的促销活动较少、促销员较少

（相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛）大卖场、百货、超市等铺货率较低（相对于生力、珠江、嘉士伯、青岛）上述场所的海报、POP、挂旗等促销物较少（相对于喜力、嘉士伯）品牌知名度较低（相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛）娱乐场所、餐饮场所铺货率低（相对于生力、珠江、青岛）消费者对朝日啤酒饮用选择率较低（相对于喜力、生力、珠江、青岛）朝日啤酒在广州市场的现状不甚乐观，为了改进在广州市场的现有状况，朝日啤酒需要进行一系列的促销或广告活动，通过促销活动和广告活动来改变消费者对朝日啤酒的认知，从而增加朝日销售量。现有啤酒促销方式分析在现在的啤酒市场，促销成了啤酒销售的主要武器，特别在娱乐场所和餐饮场所，基本上是无促销不成啤酒，而在促销方式的使用，每个品牌既有相同的方式，又有不同的方式。啤酒品牌促销方式备注喜力买一打送匙扣在酒吧展开（促销）青岛买一打送一罐、送打火机、买三送一（山水啤）、十元三罐（山水啤）在酒吧、酒楼全线展开（促销）嘉士伯买一打送小饰物在酒吧展开（促销）生力买一打送一罐珠江（纯生）买一打送火机、珠江啤酒1.5元一瓶在酒吧、酒楼全线展开（促销）百威买一打送一罐在酒吧展开（促销）太阳啤酒免费加柠檬（加柠檬特别好味）在酒吧展开（促销）资料来源《广州娱乐、餐饮场所调查》广州博报堂2002/10各啤酒品牌现有的促销方式在促销手法上都基本上是老套路、无新意，在促销上较难吸引消费者，难以激起消费者选择消费的（某一品牌）的兴趣。朝日啤酒在促销方式上，如果也选择相同或相似的促销手法，同样难以激起消费者的消费欲望。由于啤酒行业的特点，促销的活动内容灵活多样，所以在开展的促销活动中，我们要新、要奇，要出奇制胜。创新性：对手难以模仿，令消费者感到新奇可行性：可以实际执行和操作持续性：可以在消费者心目中留下持久的印象可接受性：能够满足消费者某种欲望及其吸引力的大小博报堂为朝日设计促销方式按照这些原则进行设计。扩散性：可以通过消费者本身广为传播促销原则啤酒再为沟通的一个介质，是人与人之间沟通的桥梁。啤酒饮用的场所，主要是酒吧、夜总会、啤酒城等娱乐场所和西餐厅、大排档、酒店、饭店等餐饮场所。动机1：可以花更少的钱而享受到更多的啤酒动机2：通过饮用啤酒达到自我情感的陶醉/渲泄动机3：人际间的互动的润滑剂通过饮酒，达到人与人之间关系的和谐，并且在饮酒过程中达到自我情感的平衡。基本的动机消费动机朝日啤酒的促销方式既要新奇、要出奇制胜，又要满足消费者在啤酒消费中的情感需求，结合上述两者，我们为朝日啤酒的制订的促销活动就是从两者中寻求突破。结论朝日啤酒冬季大行动朝日啤酒促销活动主题

促销目的增加销量，提高消费者饮用率改善消费者心目中的品牌形象促销目的活动时间：2002年11月—2002年12月活动地点：广州活动开展场所：娱乐场所（酒吧、夜总会、啤酒城、DIOC）餐饮场所（酒店、酒楼、西餐厅、一般食店）促销时间/地点促销时间/地点活动步步骤在“朝朝日啤啤酒冬冬季大大行动动”总总体活活动的的构架架内，，朝日日啤酒酒促销销分二二步走走，一一、朝朝日啤啤酒先先期在在“酒酒吧、、夜总总会、、DISOC””等进进行““朝日日啤酒酒PARTYSHOW””活动动。通通过““朝日日啤酒酒PARTYSHOW”活活动，，提升升朝日日在消消费者者形象象，提提高消消费者者消费费热情情，引引起消消费话话题。。二、在在“朝朝日啤啤酒PARTYSHOW””开展展过程程中，，在全全城娱娱乐场场所、、餐饮饮场所所同时时开展展“买买一送送一””促销销活动动。朝日啤啤酒PARTYSHOW买一送送一（（买一一打送送一罐罐、买买一打打送一一促销销礼品品包[娱娱乐乐场所所]（买一一打送送一罐罐、买买四罐罐送一一促销销礼品品包[餐餐饮饮场所所]“朝日日啤酒酒冬季季大行行动””包括括以下下活动动朝日PARTYSHOW活动基本思思路朝日啤啤酒在在中心心城市市选择择五到到六家家著名名的酒酒吧、、夜总总会，，在所所选择择的酒酒巴吧吧里进进行PARTYSHOW活动，，在本本活动动里，，主要要分两两部份份进行行。1、举举行欢欢乐PARTYSHOW。。由朝朝日负负责邀邀请著著名的的DJ、舞舞蹈员员、乐乐队等等来现现场进进行现现场表表演，，所所表演演的PARTY的节节目内内容、、时间间由朝朝日编编排制制订，，通过过DJ、舞舞蹈员员、乐乐队、、主持持人的的作用用，把把场所所内的的现场场气氛氛搞活活。2、在在PARTYSHOW现场，，我们们放置置一套套形式式新颖颖的、、具有有游戏戏功能能的高高、新新科技技设备备，只只要客客人购购买朝朝日啤啤酒，，向促促销小小姐索索取的的电话话卡（（卡内内有特特别号号码，，把该该号码码发送送到指指定的的设备备上）），利利用该该设备备，进进行一一系列列的游游戏活活动：：进行抽抽奖活活动；；进行猜猜波游游戏活活动；；抽奖游游戏玩玩法在大屏屏幕上上会出出现巨巨型的的老虎虎机，，只要要消费费者发发送短短信到到指定定的号号码，，就可可以启启动该该老虎虎机进进行摇摇奖，，电脑脑根据据设定定的中中奖比比例开开奖（（目前前支持持7个个不同同的中中奖级级别，，可分分别配配置不不同的的奖品品和中中奖率率）开开奖。。如果果中奖奖了，，手机机号会会在屏屏幕上上提示示出来来。中中奖者者会自自动获获得短短信通通知，，告诉诉他们们领取取奖品品的地地方。。整个个摇奖奖过程程充满满了逗逗趣的的动画画和刺刺激的的音像像，是是一个个集光光，电电，声声于一一体的的抽奖奖系统统。既既能完完成抽抽奖功功能，，又能能制造造现场场的气气氛，，吸引引大量量的好好奇人人群来来观看看。猜波波游游戏戏玩玩法法消费费者者通通过过发发短短信信到到指指定定号号码码，，可可以以获获得得积积分分。。在在固固定定的的时时间间，，系系统统会会发发送送要要竞竞猜猜的的对对阵阵给给参参加加者者，，参参加加者者需需要要““投投注注””（（用用自自己己的的积积分分代代替替））到到指指定定的的结结果果组组合合中中。。比比赛赛结结束束后后，，猜猜中中者者可可以以赢赢取取猜猜错错者者的的分分数数。。多多投投入入，，赢赢取取的的分分数数就就越越多多。。分分数数累累计计到到一一定定程程度度就就可可以以兑兑奖奖。。同同时时，，还还包包括括赛赛果果通通知知，，比比赛赛贴贴士士，，赔赔率率查查询询等等功功能能。。整整个个过过程程和和““足足彩彩””类类似似，，但但是是竞竞猜猜的的场场次次和和数数量量会会不不同同，，奖奖励励规规则则也也不不同同。。游戏戏介介绍绍游戏戏活活动动开开展展方方式式1、、DJ、、舞舞蹈蹈员员、、乐乐队队、、主主持持人人等等进进行行现现场场表表演演；；2、、在在销销售售现现场场进进行行““买买一一（（打打））送送一一（（罐罐））、、买买一一（（打打））送送促促销销礼礼品品包””活活动动3、、凡凡购购买买朝朝日日啤啤酒酒都都送送精精美美促促销销装装礼礼品品，，并并得得到到玩玩游游戏戏的的卡卡片片；；4、、在在游游戏戏活活动动中中，，如如抽抽中中，，赠赠送送特特别别奖奖品品；；5、、在在活活动动过过程程中中DJ、、主主持持人人要要不不断断地地向向来来客客提提起起所所举举办办的活活动动的的相相关关情情况况。。活动动方方法法促销销礼礼品品抽奖奖用用的的礼礼品品若干干名名促促销销小小姐姐吊旗旗有冲冲激激力力的的海海报报POP印制制短短信信发发送送指指定定号号码码的的卡卡片片促销销小小姐姐本本次次活活动动促促销销装装（（衣衣服服））现场场配配合合我们们建建议议促促销销礼礼品品包包礼礼品品：：1、、特特别别定定制制的的五五支支装装或或十十支支装装的的品品牌牌香香烟烟（（如如七七星星、、三三五五、、双双喜喜等等高高档档烟烟））在在礼礼品品包包外外包包装装上上有有醒醒目目LOGO；；2、、具具有有亮亮丽丽色色彩彩的的、、时时尚尚的的女女装装用用手手表表，，手手表表外外有有醒醒目目LOGO。。通过过消消费费者者参参与与性性强强的的活活动动，，通通过过DJ、、舞舞蹈蹈员员、、乐乐队队、、现现场场设设备备抽抽奖奖等等活活动动，，表表现现朝朝日日啤啤酒酒的的富富于于朝朝气气、、时时尚尚的的品品味味，，满满足足消消费费者者需需求求。。创新新性性：：★★★★★★★★★可行行性性：：★★★★★★★可接接受受性性：：★★★★★★★扩散散性性：：★★★★★持续续性性：：★★★本活活动动方方式式较较为为新新颖颖，，近近来来，，著著名名的的喜喜力力啤啤酒酒进进行行过过类类似似的的现现场场活活动动，，但但不不同同之之处处是是，，通通过过新新科科技技的的使使用用，，吸吸引引现现场场消消费费者者参参与与到到活活动动中中去去，，由由此此营营造造亲亲近近朝朝日日的的目目的的。。活动动效效果果活动动时时间间安安排排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六十一月123456789101112131415161718192021222324252627282930十二月12345678910111213141516171819202122232425262728293031在““朝朝日日啤啤酒酒PARTYSHOW””开开展展过过程程中中，，在在全全城城娱娱乐乐场场所所、、餐餐饮饮场场所所同同时时开开展展““买买一一送送一一””促促销销活活动动：：买一一打打送送一一罐罐、、送送一一促促销销礼礼品品包包[娱娱乐乐场场所所]买一一打打送送一一罐罐、、送送一一促促销销礼礼品品包包、、买买四四罐罐送送一一促促销销礼礼品品包包[餐餐饮饮场场所所]））从而而掀掀起起““朝朝日日冬冬季季大大行行动动””全全方方位位活活动动，，为为朝朝日日啤啤酒酒的的销销售售进进行行有有效效的的刺刺激激。。在活活动动过过程程中中，，为为了了加加深深消消费费者者对对朝朝日日啤啤酒酒的的了了解解和和增增加加朝朝日日啤啤酒酒知知名名度度，，朝朝日日可可以以在在以以下下途途径径加加以以利利用用，，从从而而增增加加朝朝日日品品牌牌爆爆光光率率：：促销销活活动动——媒媒体体◆娱娱乐乐场场所所（（酒酒吧吧、、夜夜总总会会等等））的的墙墙体体广广告告宣宣传传（（有有一一些些酒酒吧吧或或夜夜总总会会会会利利用会会所所内内的的一一些些墙墙体体和和啤啤酒酒商商合合作作进进行行广广告告宣宣传传，，商商家家收收取取部部份份费费用用））；；◆娱娱乐乐场场所所用用品品的的广广告告宣宣传传（（啤啤酒酒杯杯、、烟烟灰灰盅盅、、开开瓶瓶器器、、座座椅椅、、堆堆头头等等））◆在在娱娱乐乐场场所所、、餐餐饮饮场场所所内内增增加加促促销销物物（（吊吊旗旗、、海海报报、、POP））为了了促促进进促促销销活活动动的的有有效效进进行行，，我我们们建建议议增增加加部部份份的的广广告告宣宣传传，，增增加加朝朝日日啤啤酒酒爆爆光光率率：：◆促销销活动动的报报纸广广告◆户外外品牌牌形象象广告告（在在珠江江两岸岸或其其他一一些大大型户户外广广告牌牌进行行广告告宣传传）为了评估促促销活动的的效果，我我们建议在在活动前和和活动进行行中（或活活动后），，进行两次次小型的消消费者调查查（定量）），通过调调查对比，，评估本次次的促销活活动的效果果。调查