旅游产品策略讲义课件

第5章旅游产品策略

从本章开始，进入旅游营销的4P策略，将逐一对旅游营销组合的产品、价格、渠道、促销等进行详细讲解。作为旅游营销组合4大要素之一的旅游产品，不仅是旅游企业赖以生存和发展的基础，也是旅游企业开始其经济活动的出发点。教学内容（1）旅游产品的利益构成（2）旅游产品的生命周期（3）旅游新产品开发策略（4）旅游产品展示策略（5）旅游产品品牌策略教学要求【重点掌握】：旅游产品的生命周期；旅游新产品开发策略。【掌握】：旅游产品展示策略；旅游产品品牌策略。【了解】：旅游产品的利益构成。【难点】：旅游新产品开发策略。宁夏沙坡头:打造“中国沙漠旅游”目的地“看海去海南三亚，看沙来宁夏中卫”。随着近年来国内外沙漠旅游业的兴起和盛行，国家首批5A级旅游景区中卫沙坡头已成为我国西部知名的沙漠旅游目的地。沙坡头景区位于宁夏中卫市西20公里处，黄河北岸，腾格里沙漠东南边缘。走进沙坡头，一泻千里的黄河在这里拐了一个S形大弯，变得温柔恬静；腾格里沙漠万里沙海到此止步，与黄河相依相伴；巍巍耸立的祁连山余脉和贺兰山余脉遥相呼应，守望着大漠脚下、大河之滨的梦幻沙坡头。早在1000多年前，唐代大诗人王维来到西北边塞，写下了“大漠孤烟直，长河落日圆”的千古名句，这一名句成为沙坡头景区大漠长河景观的最好写照。中卫市委、市政府确立了将中卫打造成“最适宜居住、最适宜创业、黄河金岸上最具特色美的生态旅游城市和交通枢纽城市”的城市定位，着力创建优秀旅游目的地城市，着力把沙坡头打造成中国沙漠旅游第一品牌。近年来陆续配套建设了腾格里沙漠湿地公园、黄河湿地生态公园、黄河景观带等一批重点旅游项目。在沙坡头不但可以观赏苍茫大漠、滔滔黄河、高山绿洲形成的雄浑交响乐，还可以骑骆驼穿越沙漠，乘羊皮筏漂流黄河，尽情领略大漠风情、黄河民俗，让旅游观光和激情体验相得益彰。进入沙坡头景区，不同年龄阶段的人都可以找到自己的乐趣。在这里可以滑沙、赏沙、戏沙；可以野营体验生存挑战、骑骆驼沙漠探险；可以进行黄河漂流、乘滑索飞渡黄河、驾驶越野车穿越沙漠。夜宿沙漠酒店，看满天星斗，体会身处腾格里沙漠的浩渺与宁静，让人全身心投入大漠沙海的亘古苍凉，感受大自然的和谐与静谧。长河水来云从起，大漠山横落日圆。一位湖北画家说，在沙坡头，观赏长河落日景观让人震撼，体验穿越漂流令人动情，来沙坡头旅游是一生最难忘的经历。走进进沙沙坡坡头头,你你会会发发现现沙沙漠漠的的性性格格不不仅仅仅仅是是苍苍凉凉，，更有有一一种种深深沉沉，，一一种种厚厚厚厚的的文文化化积积淀淀。中中卫卫沙沙坡坡头头是是宁宁、、蒙蒙、、甘甘三三省省(区区)的的交交接接点点,黄黄河河文文化化、、大大漠漠文文化化、、边边塞塞文文化化、、农农耕耕文文化化、、丝丝路路文文化化、、游游牧牧文文化化、、民民俗俗文文化化等等多多元元文文化化在在中中卫卫沙沙坡坡头头交交汇汇融融合合，，为为沙沙坡坡头头旅旅游游注注入入深深厚厚的的历历史史文文化化底底蕴蕴。。通湖湖草草原原旅旅游游区区位于于宁宁、、蒙蒙交交界界的的腾腾格格里里沙沙漠漠腹腹地地，，被被称称为为中中国国最最美美丽丽的的沙沙漠漠草草原原之之一一。。从从沙沙坡坡头头穿穿越越腾腾格格里里沙沙漠漠至至通通湖湖草草原原约约8公公里里，，可可以以选选择择沙沙漠漠徒徒步步、、沙沙漠漠乘乘驼驼、、沙沙漠漠吉吉普普冲冲浪浪、、沙沙漠漠巴巴士士观观光光等等方方式式前前往往。。请思思考考：：沙漠漠旅旅游游为为何何成成为为近近年年来来的的一一大大热热点点？？沙漠漠旅旅游游产产品品有有何何特特点点可可言言？？沙漠漠旅旅游游产产品品的的市市场场前前景景如如何何？？沙漠漠旅旅游游产产品品应应瞄瞄准准哪哪些些目目标标市市场场？？开展展沙沙漠漠旅旅游游对对旅旅游游企企业业的的要要求求有有哪哪些些？？第一一节节旅旅游游产产品品的的利利益益构构成成一、、旅旅游游产产品品的的内内涵涵与与特特征征1.旅旅游游产产品品的的内内涵涵旅游游产产品品：是是指指为为满满足足旅旅游游者者的的愉愉悦悦需需要要而而在在一一定定地地域域上上被被生生产产或或开开发发出出来来以以供供销销售售的的物物象象与与劳劳务务的的总总和和。。（（教教材材P13））广义义的的旅旅游游产产品品是是指指旅旅游游经经营营者者在在旅旅游游市市场场上上销销售售的的物物质质产产品品和和活活劳劳动动提提供供的的各各种种服服务务的的总总和和。。其其核核心心是是食食、、住住、、行行、、游游、、购购、、娱娱。。旅游产品的的内容旅游餐饮旅游住宿旅游交通旅游景观旅游购物旅游娱乐2.旅游产产品的特征征(教材P13-19)功能(效用用)上的愉愉悦性无形性生产与消费费的不可分分割性产品价值的的不可储藏藏性空间上的不不可移动性性所有权上的的不可转让让性产品需求的的淡旺季差差异性经营固定成成本比例偏偏高二、整体产产品的五个个层次歌谣：“不要给我我东西”(P239)营销寓言:买椟还珠珠有个楚国的的珠宝商人人，在郑国国(国都在在今郑州新新郑)贩卖卖珠宝。他他把一颗最最贵重的珍珍珠，定了了最高的价价格，并且且特制了一一个漂亮精精致的小盒盒子。小盒盒子果然诱诱人，刚一一陈列出来来，便被一一位顾客看看中了，他他当场如数数付款买了了下来。可可是这位顾顾客却把珍珍珠取出来来，还给商商人，只把把空盒子拿拿走了。故故事中的顾顾客显然是是不识货的的，他只欣欣赏盒子的的漂亮外表表，却不知知道珍珠的的贵重。营销智慧:著名的“杜邦定理”指出,63%的消费者是根据商品的包装进行购买决策的。对于任何商品来讲,质量好当然是必要的,但“金玉其外”同样不可或缺。三、旅游产产品的利益益构成核心产品：顾客所需需要的最基基本的效用用或利益；；形式产品：指核心产产品借以依依托的有形形部分；期望产品：已为一般般公众所普普遍认同的的旅游企业业在形式产产品基础上上应该提供供的一组属属性和条件件；附加产品：是指旅游游产品所包包含的附加加服务和利利益，它能能把本旅游游企业的产产品与其他他旅游企业业的产品进进一步区分分开来；旅游潜在产产品：是指最终终产品的潜潜在状态。。拓展：旅游游产品利益益划分的其其他模型第二节旅旅游产品品的生命周周期一、旅游产产品生命周周期的概念念1.旅游产产品生命周周期的阶段段划分旅游产品生生命周期就就是指某种种旅游产品品在市场上上停留时间间的长短以以及这期间间所呈现的的市场销售售特征。根据销售额和所所获利润的的变化，旅游产品品的生命周周期理论上上可分为四四个阶段，，即导入期期、成长期期、成熟期期和衰退期期。导入期:销售缓慢慢增长,利利润几乎为为零成长期:销售迅速速增长,利利润大幅度度增加成熟期:销售继续续增长,利利润出现下下降衰退期:销售逐渐渐下滑,利利润不断下下降OABCPT(时间)Q(销售量)导入期成长期成熟期衰退期2.旅游产产品生命周周期的种类类OTQ成长——顿挫型特点:生命周期期短,销售售量很大时尚型旅游游产品:春春游、秋游游、节日游游一年一度的的瓷文化旅旅游节，作作为中国景景德镇国际际陶瓷博览览会的重要要活动之一一，不仅为为充分弘扬扬景德镇市市陶瓷文化化、展示景景德镇旅游游新形象提提供了坚实实的平台，，也成为加加快景德镇镇市旅游产产业可持续续发展的有有力助推器器。2010届届瓷文化旅旅游节从10月12日持续到到10月22日，活活动涵盖了了圆器技艺展展示、琢器技艺展展示、挑坯技艺展展示、装坯技艺展展示、镇窑复烧瓷瓷展、葫芦窑复活活展示、瓷乐表演等内容，此此次瓷文化化旅游节给给旅客带来来了一次不不一样的陶陶瓷文化之之旅，与陶陶瓷进行亲亲密接触，，完美展示示瓷都文化化。案例:光棍棍节八大““脱光”旅旅游胜地推推荐小资情路———阳朔西西街（酒吧吧）疗伤天堂———云南丽丽江（咖啡啡馆）文艺邂逅———台北（（西门町、、）寻缘派对———江西庐庐山（《庐庐山恋》））恋恋情怀———杭州西西湖（月老老祠、断桥桥）浪漫偶遇———马尔代代夫太阳岛岛（拍拖胜胜地）节日同游———泰国布布吉岛（光光棍狂欢））偶像情缘———韩国南南怡岛（《《冬季恋歌歌》）OTQ缓慢爬升型特点:开发费用高高,成熟期期很短超前消费旅旅游产品:如出境游游、太空游游专门用于搭搭载乘客到到大气层外外“逛逛””的全球第一艘艘商用太空空飞船“太太空船二号号”2010年年10月11日首次次成功脱离离母船完成成无动力滑滑行。这标标志着它向向2012年正式启启动太空游游项目又迈迈出了重要要的一步。。与传统飞行行器相比，，“太空船船二号”的的升空方式式十分独特特：它先由由母船“白白骑士二号号”从地面面携带入高高空释放，，然后“太太空船二号号”的火箭箭发动机点点火，将其其送入距地地面100公里的大大气层外部部的亚轨道道空间。乘乘客此时可可以体验大大约5分钟钟的失重状状态，欣赏赏太空美景景。最后飞飞船将采取取无动力滑滑行方式返返回地面，，滑行期间间飞行员通通过操纵机机翼来控制制飞机。特点:介绍期和发发展期较短短,成熟期期相对较长长传统旅游产产品:如观观光旅游、、度假旅游游OTQ市场稳定型特点:销售量的变变动比较有有规律常规旅游产产品:如会会议、宗教教、商务旅旅游、周末末旅游OTQ循环——再循环型教材补充阅阅读材料5-3（P244-245））阶段介绍期发展期成熟期衰退期销售销售量低销售量剧增销售量最大销售量减少成本单位顾客成本高单位顾客成本一般单位顾客成本低单位顾客成本低利润利润低或亏本利润激增利润高利润下降顾客创新者早期使用者中期大众落后者竞争者很少增多数量稳中有降下降3.旅游产产品生命周周期的阶段段特征(教材P249)二、影响旅旅游产品生生命周期的的因素1.需求的的变化2.环境的的影响包括自然环环境、文化化环境、社社会经济环环境、政策策法律环境境、科学技技术环境、、旅游企业业竞争环境境等。3.旅游企企业管理产产品生命周周期的能力力包括旅游产产品的开发发能力、旅旅游产品定定位准确与与否、旅游游产品组合合状况、旅旅游促销力力度的强弱弱以及旅游游服务质量量的高低等等因素。三、旅游产产品生命周周期各阶段段的营销策策略1.旅游产产品导入期期的营销策策略策略1：加加大广告宣宣传以产品知晓晓、创造产产品知名度度为重点策略2：拓拓展旅游产产品市场全方位扩展展旅游产品品的销售渠渠道策略3：进进行旅游产产品质量控控制继续改进产产品设计和和完善配套套服务导入期可采采用的市场场策略图A高价格高促销C低价格高促销B高价格低促销D低价格低促销价格水平促销水平低高高2.旅游产产品成长期期的营销策策略继续扩大广广告宣传重点应转移移到说服旅旅游者购买买产品。提高市场占占有率以挖掘市场场深度为主主：差异化化产品；渠渠道拓展与与管理；适适时调整价价格。努力创造名名牌是旅游企业业获利的““黄金时期期”，也是是创造名牌牌的最佳时时期，同时时面临“高高市场占有有率”和““高利润率率”的选择择。台湾：休闲闲农庄特色色鲜明受追追捧台湾除了阿阿里山、日日月潭、垦垦丁、野柳柳等知名度度较高的常常规景区，，还有很多多特色景点点值得一游游。比如飞牛牧场就是台湾很很著名的精精致农业旅旅游点，在在那里不仅仅能看奶牛牛、喂奶牛牛，还能自自己动手参参与制作牛牛奶制品，，品尝牛奶奶火锅等特特色美食；；而南投县县的台一花泉卉卉馆，则一年四四季都是花花的海洋，，游客前往往不仅能欣欣赏到特色色热带花卉卉，还能学学习插花、、栽种等。。思考：你认为台湾湾休闲农庄庄应该如何何营销？3.旅游产产品成熟期期营销策略略尽量回收旅旅游资金该阶段销量量较高而成成本较低，，可尽量收收回资金。。改进旅游产产品设计一是通过创创新实现旅旅游质量与与服务的改改进；二是是对原有的的营销组合合因素进行行调整，如如新市场开开发、多渠渠道策略、、灵活定价价等。开发旅游新新产品一方面是准准备新产品品以求更新新换代;另另一方面是是通过产品品改革、市市场改革、、调整营销销组合、开开发旅游新新产品等来来尽量延长长这一阶段段,形成新新的销售高高潮。案例分析:各地热推推旅游消费费券早在2009年，““旅游消费费券”、熊熊猫卡就成成为当年的的旅游流行行语。据初初步统计，，2009年国内数数10个省省市发放了了总值达数数十亿的旅旅游消费券券。其中以以成都发放熊熊猫卡、北京发放200万张张免费门票票最突出。2009年年，成都向向四川省外外游客发放放1500万张熊猫猫金卡，向向省内游客客发放500万张熊熊猫银卡，，总量为2000万万张。从2009年年3月24日起到2009年年12月31日，成成都市11个国有重重点景区对四川省外外持熊猫金金卡及身份份证的游客客，实行免门票票，对省内持熊熊猫银卡的的游客实行行门票半价价优惠。十一个国国有重点景景区分别是是：都江堰堰、青城山山、西岭雪雪山、西岭岭雪山滑雪雪场、武侯侯祠、杜甫甫草堂、金金沙遗址博博物馆、永永陵博物馆馆、熊猫繁繁育基地、、刘氏庄园园、天台山山。2010年年7月26日，携程旅行网网宣布全国范范围内发放放旅游消费费券，国内内全部1万万多家合作作酒店都将将参与此次次活动，预计活动期期间总计送送券金额将将高达5亿亿元。据介绍，，从7月26日至9月底，凡凡是在携程程旅行网通通过网上成成功预订并并入住国内内酒店，每每间夜均可可获赠100元或40元的旅旅游抵用券券，此券可可充抵携程程旅游产品品的部分金金额。旅游游抵用券将将在用户成成功入住并并离店后的的10个工工作日内充充入预订时时的携程账账户，自充充入日起6个月有效效。思考：旅游消费券券能延长产产品生命周周期吗？4.旅游产产品衰退期期的营销策策略继续保留策策略继续沿用过过去的营销销组合；将将资源集中中于最有利利的细分市市场；削减减营销费用用。立即放弃策策略放弃就意味味着缩短旅旅游产品的的衰退期，，能一定程程度上减小小对旅游企企业的损失失。营销策略介绍期发展期成熟期衰退期策略重点扩大市场面增加市场深度维护市场面收缩市场面沟通与促销策略介绍产品功能/属性塑造优质产品形象塑造知名企业塑造知名企业渠道策略广泛性选择性积极疏通选择性质量策略提高品质名优品质维持品质维持品质成本策略适度降低适度降低适度降低减少损失价格策略相机相机相机相机小结:旅游游产品生命命周期各阶阶段营销要要点(教材P249)四、旅游产产品生命周周期的战略略转移案例:旅行社盯盯上会展““蛋糕”随着旅行社社常规旅游游产品竞争争的日益激激烈，现在在，一些经经验丰富的的大型旅行行社将目光光转投到会会议会展业业上，跨界操刀起起会展系列列服务。2010年年8-9月月，杭州国际旅旅行社刚刚刚成功操办办了第五届届香港国际际武术比赛赛的全部接接待工作。“比赛是是由浙江省省武术协会会承办的，，场地位于于香港，我我们要负责责口岸接送送，以及1500人人的酒店住住宿，外加加整个比赛赛期间的来来回接送。。”杭州国国际旅行社社董事长张张玲中告诉诉记者，为为了操办好好这个活动动，前期就就各种细节节问题就准准备了3个个月。思考：旅行社经经营“会展展”产品的的优势在哪哪？第三节旅旅游新产品品开发策略略一、旅游新新产品的含含义和种类类新产品是指指从生产技技术、产品品功能和目目标市场等等角度衡量量的具有一一定新颖性性和创新性性的产品形形式。全新产品——迎合新新需求而创创新的旅游游产品新产品线——模仿其其他企业已已使用的旅旅游产品现行产品的的增补品现行产品的的改进更新新现有产品的的重新定位位案例分析:奥运“鸟鸟巢”的产产品创新“鸟巢”是是2008年北京奥奥运会主体体育场。由由2001年普利茨茨克奖获得得者赫尔佐佐格、德梅梅隆与中国国建筑师李李兴刚等合合作完成的的巨型体育育场设计，，形态如同同孕育生命命的“巢””，它更像像一个摇篮篮，寄托着着人类对未未来的希望望。设计者者们对这个个国家体育育场没有做做任何多余余的处理，，只是坦率率地把结构构暴露在外外，因而自自然形成了了建筑的外外观。体育场外壳壳采用可作作为填充物物的气垫膜膜，使屋顶顶达到完全全防水的要要求，阳光光可以穿过过透明的屋屋顶满足室室内草坪的的生长需要要。比赛时时，看台是是可以通过过多种方式式进行变化化的，可以以满足不同同时期不同同观众量的的要求，奥奥运期间的的20,000个临临时座席分分布在体育育场的最上上端，且能能保证每个个人都能清清楚的看到到整个赛场场。入口、、出口及人人群流动通通过流线区区域的合理理划分和设设计得了完完美得到的的解决。案例:携程程进军客栈栈旅游市场场力推客客栈自由行行2010年年10月，，携程旅行行网表示，，通过大规规模整合优优质客栈资资源，携程程在丽江、、厦门、阳阳朔等多个个目的地，，推出了丰丰富的客栈栈旅游产品品，迅速获得得了“80后””年轻群群体的欢欢迎，一些线线路半数数以上度度假游客客选择客客栈自由由行。携程客栈栈旅游产产品的推推出，把各地分分散的优优质客栈栈集中设设计成为为旅游产产品，不仅可可以使得得游客获获得独特特的旅游游体验，，而且首次实现现在旅游游线路中中可以自自选从特特色客栈栈到豪华华酒店的的整个住住宿系列列，丰富度度和自由由度得到到极大扩扩展。古色古香香的民居居客栈，，特别受受到散客客出行的的都市白白领和背背包客欢欢迎。从从携程最最新的统统计看，，客栈自由由行已经经成为关关注度最最高、增增长最快快的产品品之一。预订携携程旅游游产品去去丽江的游游客中，大部部分选择择了客栈栈住宿。。阳朔的客客栈人气也非非常高，，客人在在阳朔的的住宿、、停留时时间是桂桂林的2倍。其其中60%以上上的青年年游客，，优先会会选择客客栈入住住。厦门鼓浪浪屿上很多由由别墅和和老建筑筑改造的的客栈入入住率居居高不下下，黄金金周期间间和周末末一房难难求。与与其他年年龄段的的游客相相比，年轻群体体对客栈栈自由行行更为情情有独钟钟，比如如鼓浪屿屿住宿的的群体平平均年龄龄集中在在26岁岁以下。据了解，，目前客客栈市场场在全国国迅速发发展，丽江已经经有1500多多家各种种客栈，厦门的客客栈等个性化化旅馆在在岛上““遍地开开花”，，吸引大大量的过过夜游客客。因为为世博会会的带动动，2010年年上海周边边古镇客客栈也很受欢欢迎。北北京、山山西、湖湖南、四四川等一一些目的的地，也也是客栈旅游游的热门门。一些古古城、古古镇和度度假目的的地，旅旅游者的的首选是是住客栈栈，特色色客栈一一到旅游游旺季和和周末几几乎一房房难求。。客栈层层次也多多样化，，从简单到到精品、、高端都都有，单单夜价位位从几十十元到一一千多，可以满满足各种种游客的的需求。。思考：““客栈自自由行””是如何何进行产产品创新新的？二、旅游游新产品品的开发发程序导致新产产品开发发失败的的原因一一般有：：对潜在市市场容量量的错误误估计；；实际产品品的设计计不如预预期那样样好；产品开发发成本过过高；对市场竞竞争的激激烈程度度预计不不足；缺乏有效效的营销销管理等等。新产品开开发的步步骤5大创意来源：内部来源；顾客；竞争者；旅游中间商；其他来源商业分析的结果，应该能够明确回答表5-2中的各种问题。案例：财富故故事会——花样酒酒店案例思考考：（教材材P255-256））你认为马马里奥特特酒店的的新产品品开发过过程经过过了几个个步骤？？你认为马马里奥特特酒店的的新产品品开发过过程对我我们有何何借鉴意意义？第四节旅旅游产产品组合合策略一、旅游游产品组组合的内内涵旅游产品品组合：是指旅旅游企业业通过对对不同规规格、不不同档次次和不同同类型的的旅游产产品进行行科学整整合，使使其结构构更趋合合理、更更能适应应市场的的需求，，从而以以最小的的投入尽尽可能地地占领市市场，以以求实现现旅游企企业最大大的经济济效益。。二、旅游游产品组组合开发发的有关关指标1.产品品组合的的广度指旅游企企业生产产和经营营旅游线路路的多少。。2.产品品组合的的深度指某一旅旅游线路路中旅游游项目的的多少。。3.产品品组合的的关联度度指旅游企企业在进进行各种种旅游产产品的生生产时，，对旅游游生产设设备———饭店、、宾馆、、交通、、旅游景景点、娱娱乐、旅旅游购物物等方面面的一致致性。三、旅游游产品组组合开发发的具体体策略实质上就就是针对对目标市市场，对对产品组组合的广广度、深深度及关关联度进进行优化化。(1)扩扩大产产品组合合策略(2)缩缩小产产品组合合策略(3)深深化产产品组合合策略(4)产产品组组合的差差异化开开发策略略四、旅游游产品组组合优化化分析代表年销售增长率代表该企业与该市场最大竞争者的市场份额之比发展战略维持战略/收获战略放弃战略选择性放弃战略战略选择通用电气气公司法法(GE模式)市场吸引引力取决于市市场占有有率、年年市场成成长率、、历史赢赢利率等等因素。。业务优势势随产品的的市场份份额、份份额增长长、产品品质量等等而变化化。投资/扩展战略选择/赢利战略收获/放弃战略产品最优优组合模模型序·山水水传说唱山歌，，这边唱唱来那边边和………山歌缘水水而起，，便有了了水的灵灵性。带出一个个美丽的的传说，，风，来了了；云，，动了；；刘三姐，，一个唱唱歌的精精灵，在在山水间间诞生。。红色印象象·对歌歌本场是刘刘三姐传传说的风风情篇，，编导者大大写意地地将山歌歌与渔网网做组合合，构成“对对歌”的的印象。。漓江飞飞舞的红红网，是是涌动的的旋律，，而网中的的男人，，便是跳跳动着火火一般欲欲望的音音符………绿色印象象·家园园落霞、炊炊烟、牛牛群、牧牧童、洗洗衣的村村妇、唱唱晚的渔渔船………一幕幕的的乡间小小景舒缓缓地展开开，讲述述着我们们美丽家家园的故故事………创作者用用原生态态的白描描手法勾勾画出漓漓江人民民的日常常生活印印象，透透过这些些图景，，我们能了了解到刘刘三姐诞诞生的背背景，感感悟山歌歌故乡的的美丽。。金色印象象·渔火火渔火、竹竹排、蓑蓑衣、鸬鸬鹚，横横图着漓漓江经典典的画面面，而渔火便便是这画画面的灵灵魂。那盏远古古的渔灯灯，穿过过岁月的的夜幕，，悠悠地地朝我们们驶来，，它带来古古朴的劳劳作方式式，带来来对自由由生活的的注释，，当它化成成漓江渔渔火时，，你一一定定会会领领略略到到漓漓江江生生活活的的另另一一种种风风情情。。因为为参参加加表表演演的的是是周周边边5个个村村庄庄的的220位位渔渔民民。。蓝色色印印象象··情情歌歌“山山中中只只有有藤藤缠缠树树，，世世上上哪哪见见树树缠缠藤藤，，青青藤藤若若是是不不缠缠树树，，枉枉过过一一春春又又一一春春…………””刘刘三三姐姐的的经经典典情情歌歌唱唱响响了了在在无无尽尽的的山山水水间间，，把把竹竹林林、、木木楼楼、、月月亮亮，，把把在在月月亮亮上上跳跳舞舞的的精精灵灵和和水水边边沐沐浴浴的的嫁嫁娘娘都都化化成成了了情情歌歌的的音音符符，，在在天天籁籁中中歌歌唱唱…………““连连就就连连，，我我俩俩结结交交定定百百年年，，哪哪个个九九十十七七岁岁死死，，奈奈何何桥桥上上等等三三年年…………””银色色印印象象··盛盛典典本场场是是演演出出的的华华彩彩篇篇，，表表现现刘刘三三姐姐传传说说中中民民间间庆庆典典的的场场面面，，200个个少少数数民民族族银银珞珞姑姑娘娘排排成成的的豪豪华华阵阵容容与与特特制制的的银银灯灯服服饰饰，，营营造造出出漓漓江江上上从从未未见见过过的的旖旖旎旎景景象象，，被被称称为为““漓漓江江文文化化奇奇观观””。。尾声声··天天地地唱唱颂颂渔火火渐渐渐渐走走远远，，灯灯光光已已经经熄熄灭灭，，刘三三姐姐的的歌歌依依然然在在天天地地间间唱唱颂颂着着，，令人人魂魂牵牵梦梦绕绕，，挥挥之之不不去去！！多谢谢了了，，多多谢谢这这片片山山水水的的馈馈赠赠！！多谢谢了了，，多多谢谢美美丽丽山山歌歌的的洗洗礼礼！！“多多谢谢四四方方众众乡乡亲亲我家家没没有有好好茶茶饭饭，，只有有山山歌歌敬敬亲亲人人…………””———多多谢谢了了！！综合合案案例例分分析析:““印印象象刘刘三三姐姐””为为何何经经典典？？2010年年9月月3日日晚晚，，参参加加2010中中国国桂桂林林国国际际旅旅游游博博览览会会的的来来自自中中国国、、美美国国、、日日本本等等40多多个个国国家家的的旅旅游游业业代代表表，，在在阳阳朔朔观观看看桂桂林林山山水水实实景景大大型型演演出出《《印印象象刘刘三三姐姐》》，，集集艺艺术术性性、、震震撼撼性性、、民民族族性性、、视视觉觉性性于于一一身身的的《《印印象象··刘刘三三姐姐》》获获得得整整晚晚掌掌声声。。《印象·刘三三姐》从2004年3月月在桂林阳朔朔漓江书童山山下公演至今今，一直保持持着“全国演演出业中观众众最多、影响响力最大、年年营业额最高高”的演出地地位，堪称我国文化化产业的成功功“范本”。《印象·刘三三姐》将世界界知名的名胜胜风景——桂桂林山水风光光、世界知名名的民族文化化品牌——《《刘三姐》、、世界知名导导演——张艺艺谋等三个品牌组合合在一起，在美美丽的漓江畔畔演绎了一个个旅游与文化化产业充分融融合的传奇。。到2008年年底，《印象象·刘三姐》》演出总场次次近2000场，观众约约300万人人次，票房收收入约6亿元元。2008年全年，《《印象·刘三三姐》观众量量约达100万人次，仅仅门票收入就就达1.8亿亿元。2009年1月至至3月，观看看《印象·刘刘三姐》的游游客人数和门门票收入同比比增长超过10%。思考：“印象·刘三三姐”的成功功表现在哪些