营销流程之客户资料查找课件

营销流程之客户之资料查找讲师：李悌考2011年8月31日电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司营销流程之客户之资料查找讲师：李悌考电话营销基本流程及谈判技1课程目标了解客户资料的重要性及高质量客户资料的优势学习掌握客户资料查找的流程学习掌握适合做百度推广行业电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司课程目标了解客户资料的重要性及高质量客户资料的优势电话营销基2学习目录：资料查找流程：哪里找？找什么？如何找？如何整理？注意事项？查找诀窍电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司学习目录：资料查找流程：电话营销基本流程及谈判技巧31.那里找5.注意事项2.怎么找3.如何找4.如何整理资料查找流程客户资料电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司1.那里找5.注意事项2.怎么找3.如何找4.如何整理资料查4学习目录：资料查找流程：哪里找？找什么？如何找？如何整理？注意事项？查找诀窍电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司学习目录：电话营销基本流程及谈判技巧5客户资料查找电子商务网站阿里、慧聪、hc360、诚信3一五百度，谷歌，搜狗，有道搜索引擎eg：通过关键词查找相关网站电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司客户资料查找电子商务网站阿里、慧聪、hc360、诚信36行业网站eg中国化工网、机械网，中国服装网等黄页类网站eg：行业协会网站eg嘉兴企业黄页、嘉兴常人黄页等水处理行业协会，食品行业协会，交通行业协会

工程机械协会客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司行业网站eg中国化工网、机械网，中国服装网等7招聘网eg：51jo展会eg：展览中心都会举办各种展会，会上的客户都是活跃性相对较高

竞争对手的网站eg：

如方圆网通、中企动力、威龙、金山、一搜脉、一网、网）客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司招聘网eg：51jo竞争对手的网站eg：客户资料查找8人才市场eg：参加招聘的企业发展状况，同时买一份人才报

行业刊物eg：

见客户一定问一下本行业有什么刊物，最好借阅几本（企业名录）客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司人才市场eg：行业刊物eg：客户资料查找电话营销基本9传统媒体eg：

电视、报纸、广播随时记录，处处有客户路牌广告、灯箱广车载广告等等

行业黄页、嘉兴市各区黄页亲戚朋友介绍黄页eg客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司传统媒体eg：行业黄页、嘉兴市各区黄页黄页eg客户10学习目录：资料查找流程：哪里找？找什么？如何找？如何整理？注意事项？查找诀窍电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司学习目录：电话营销基本流程及谈判技巧11公司名称

联系人（法人/决策人/负责人主营业务/产品联系方式（电话/地址/邮箱公司网址竞争对手信息公司发展情况那些宣传手段？客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司公司名称联系人（法人/决策人/负责人主营业务/产品公司网12注意：什么样的企业适合做百度？产品或服务范围至少在嘉兴的几个城镇！产品为非大众消费品！中小型生产型或大服务行业！客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司注意：什么样的企业适合做百度？产品或服务范围至少在嘉兴的产品13联系人，公司规模主营产品就及优劣势法人，产品销售范围例:安丘日升玻璃钢地址，电话，网址客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司联系人，公司规模主营产品就及优劣势法人，产品销售范围例:安丘14学习目录：资料查找流程：哪里找？找什么？如何找？如何整理？注意事项？查找诀窍电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司学习目录：电话营销基本流程及谈判技巧151.直接搜索行业或产品名称（除铁器、防水材料）

2.直接搜索地区性词语（嘉兴、嘉兴**工业园、0536）

3.

搜索地区性词语+公司(厂)（如嘉兴公司）

4.行业及产品名称+嘉兴地区性词语

（桐乡除铁器、桐乡食品机械、医院等）

5. 搜索，技术支持：**公司ICP备0572搜索引擎或行业网站客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司1.直接搜索行业或产品名称（除铁器、防水材料）客户资料查找电16学习目录：资料查找流程：哪里找？找什么？如何找？如何整理？注意事项？查找诀窍电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司学习目录：电话营销基本流程及谈判技巧17为资料找到“家”，将资料合理保存设计容易取用资料的方法随着资料的积累，建立更多的“家”，将资料分门别类定期检视，为资料建立索引客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司为资料找到“家”，将资料合理保存设计容易取用资料的方法随着资18按级别划分1、老客户已参加伊清的老客户2、准A类客户一周内会参加百度推广的客户3、A类客户：进一步筛选对百度有需求的客户4、意向客户1）筛选对网络感兴趣的客户2）需要跟踪的客户5、基本客户资料所搜集到的所有客户资料客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司按级别划分1、老客户已参加伊清的老客户2、准A类客户一周内会19ThankYou!电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司ThankYou!电话营销基本流程及谈判技巧20营销流程之客户之资料查找讲师：李悌考2011年8月31日电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司营销流程之客户之资料查找讲师：李悌考电话营销基本流程及谈判技21课程目标了解客户资料的重要性及高质量客户资料的优势学习掌握客户资料查找的流程学习掌握适合做百度推广行业电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司课程目标了解客户资料的重要性及高质量客户资料的优势电话营销基22学习目录：资料查找流程：哪里找？找什么？如何找？如何整理？注意事项？查找诀窍电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司学习目录：资料查找流程：电话营销基本流程及谈判技巧231.那里找5.注意事项2.怎么找3.如何找4.如何整理资料查找流程客户资料电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司1.那里找5.注意事项2.怎么找3.如何找4.如何整理资料查24学习目录：资料查找流程：哪里找？找什么？如何找？如何整理？注意事项？查找诀窍电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司学习目录：电话营销基本流程及谈判技巧25客户资料查找电子商务网站阿里、慧聪、hc360、诚信3一五百度，谷歌，搜狗，有道搜索引擎eg：通过关键词查找相关网站电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司客户资料查找电子商务网站阿里、慧聪、hc360、诚信326行业网站eg中国化工网、机械网，中国服装网等黄页类网站eg：行业协会网站eg嘉兴企业黄页、嘉兴常人黄页等水处理行业协会，食品行业协会，交通行业协会

工程机械协会客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司行业网站eg中国化工网、机械网，中国服装网等27招聘网eg：51jo展会eg：展览中心都会举办各种展会，会上的客户都是活跃性相对较高

竞争对手的网站eg：

如方圆网通、中企动力、威龙、金山、一搜脉、一网、网）客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司招聘网eg：51jo竞争对手的网站eg：客户资料查找28人才市场eg：参加招聘的企业发展状况，同时买一份人才报

行业刊物eg：

见客户一定问一下本行业有什么刊物，最好借阅几本（企业名录）客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司人才市场eg：行业刊物eg：客户资料查找电话营销基本29传统媒体eg：

电视、报纸、广播随时记录，处处有客户路牌广告、灯箱广车载广告等等

行业黄页、嘉兴市各区黄页亲戚朋友介绍黄页eg客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司传统媒体eg：行业黄页、嘉兴市各区黄页黄页eg客户30学习目录：资料查找流程：哪里找？找什么？如何找？如何整理？注意事项？查找诀窍电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司学习目录：电话营销基本流程及谈判技巧31公司名称

联系人（法人/决策人/负责人主营业务/产品联系方式（电话/地址/邮箱公司网址竞争对手信息公司发展情况那些宣传手段？客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司公司名称联系人（法人/决策人/负责人主营业务/产品公司网32注意：什么样的企业适合做百度？产品或服务范围至少在嘉兴的几个城镇！产品为非大众消费品！中小型生产型或大服务行业！客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司注意：什么样的企业适合做百度？产品或服务范围至少在嘉兴的产品33联系人，公司规模主营产品就及优劣势法人，产品销售范围例:安丘日升玻璃钢地址，电话，网址客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司联系人，公司规模主营产品就及优劣势法人，产品销售范围例:安丘34学习目录：资料查找流程：哪里找？找什么？如何找？如何整理？注意事项？查找诀窍电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司学习目录：电话营销基本流程及谈判技巧351.直接搜索行业或产品名称（除铁器、防水材料）

2.直接搜索地区性词语（嘉兴、嘉兴**工业园、0536）

3.

搜索地区性词语+公司(厂)（如嘉兴公司）

4.行业及产品名称+嘉兴地区性词语

（桐乡除铁器、桐乡食品机械、医院等）

5. 搜索，技术支持：**公司ICP备0572搜索引擎或行业网站客户资料查找电话营销基本流程及谈判技巧伊清科技网络有限公司1