专业市场开发运作解析与招商运营管理课程大纲

《专业场开发作解析招商运管》（全程实战案例讲解训练地产工具落地）房地产营销实战培训师朱奇主讲【讲师绍】朱老历任香港集团营销策划部经理集团营销策划总监富煌集团商业运营部总监，优韬商业管理集团总裁二十八年房地产开发、营销策划管理与商业地产运营服务从业经验现任中国商业地产研究院副院长兼首席研究员获得《上海房地产经纪人》、《全国房地产经济师》、《全国物业管理企业经理》等证书【培训式】互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授30％+操训练35％+案例讨论25%+10%现场答疑）【擅长域】具有丰富系统的渠道资源策划能力业地产和零售地产运作规律前期投资分析、项目定位策划、产品规划设计、企业品牌建设、企业战略规划、销售策略制订、市场推广策划、经销商管理、客户服务管理等专业经验。【主讲程】1、《房地产营销策划与营销管》1/《房地产销售案场管控与销售团队打造》《商业地产投资分析与操盘详解》《文化旅游地产开发与运营模式解析及标杆借鉴》5、《房地产开发计划与目标管》6、《产业园区定位、招商及运》【课程益】如何通过前期市场研究调研规避风险成功定位如何通过前期规划创造效益，避免规划硬伤全方位解读专业商业地产成功定位、规划、设计、营销、招商、运营管理等六大实战策略实例标杆专业市场项目运作精髓与经典项目规划设计解读，诠释当下产业地产新模式5、讲师个案诊断分享+规项目展+成功运作案例，是您成为王牌商业地产的缔造者课程大第《业场发开模定策招推及业营管》一引—新城化专市

中国专业市场行业历程：案例分析：专业市场发展历程

第一代专业市场：沿街“地摊式”市场；

第二代专业市场棚式”场；2/

第三代专业市场笼式”场；

第四代专业市场：是“传统市场”加“电子商务”新生代市场；

第五代专业市场：大型产业综合服务平台；

第六代专业市场：以产业链为主专业市场

专业市场开发与盈利模式—渠道二项开决—专市开同孩的系

被动怀孕与计划怀孕

项目可行性研究决策要素；

前期开发流程案例—筑巢引凤与关门打狗。三专市项定规陷——中国专业市场特点四专市项各业型发营式盈模式解析（案例解析篇）

建材家居类专业市场综合体；

汽车配件、汽车城类专业市场综合体；

电子类专业市场综合体；

小商品类专业市场；

服装纺织类专业市场；

农贸农机类专业市场；

皮革类专业市场；

图书类专业市场；

珠宝类专业市场；3/

五金机电类专业市场；

商贸综合类专业市场；

专业市场布局效率；

专业市场布局效率；

专业市场止损——项目各物业体量调整；

专业市场业态类型；

主力业态及辅助业态互动意义；

详解主力业态——会主力品牌不等于会用主力品牌；

主力品牌实操逻辑（一）—真相

主力品牌实操逻辑（二）—真相后的真相；

颠覆规则——“兵之极，至于无形”

由一个停车场引发的话题——论学反应与物理反应；局部战争——专业市场之魂。

专业市场物业是否应该自持——详解租金；

重兵器——流水倒扣的博弈营销——解售价；

专业市场操作节奏案例（实战案例解析）五主品招计不被件送

想招主力品牌和能招主力品牌是两回事；

项目设计的四个关键阶段；

商业项目各功能设计同人体的关系。六业营—项招

商业租赁业务体搭建；

商务合同谈判要点；租赁意向书解读及控制；4/

商务条款；技术条款；

常规谈判周期；合同陷阱；

杠杆谈判；

谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量；七业营—项销

商业项目销售节点；

住宅：越到现房越好卖；

商铺：越到现房越难卖；

商务销售业务体搭建；

商铺销售重点环节；八业相方

浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用；

影子杀手——物业管理公司及其潜在盈利模式；

是敌是友？——专业顾问公司。九政渠的用式

以共赢的方式获取支持。

专业市场营销的终极目的——资产证券化

专业市场表象价值；

专业市场深度价值；5/插课：翻过头来看真相加课一：专业市场崛起之路——关于商业模式活用规则——颠覆规则。加课二：专业市场的未来第二天专业场商运营理》一专市招概专业市场招商四个阶段专业市场招商四大特点专业市场招商七大原则招商对象定位四大要素专业市场招商七大误区专业市场招商十二风险打动商铺投资者六大策略专业市场招商制胜四招二专市招模只租不售销售组合模式三招管系招商业态组合规划租户引进顺序规划租金预算规划6/1、客户类型及应对方法商家与租户调研与选址标准租约制定招租达成管理招租档案管理特别要注意的问题案例说明四专市营推专业市场营销推广常用工具专业市场招商方式专业市场营销节点控制专业市场营销十二阳谋专业市场兴旺要点五专市招现管招商中心包装现场接待流程现场接待常用表单六专市招谈2、专业市场谈判原则专业市场运营管理模式专业市场运营管理两大核心4、业态规划与品牌店定位及谈技巧7/自主招商与专业外包比较分析商家谈判策略与谈判周期租金测算方法与最佳收取方式逼定技巧