商务谈判授课计划_第1页
商务谈判授课计划_第2页
商务谈判授课计划_第3页
商务谈判授课计划_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

吉首大学授课计划授课方案教学目的与要求本课程是为市场营销专业三年级学生开设的一门专业主干课程，是一门理论和实践密切结合的应用性学科，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，旨在帮助学生理解国际商务谈判的性质特点，掌握商务谈判的基本原则，熟悉商务谈判各个阶段的谈判策略和技巧，并能够在今后的谈判实践中随机应变、灵活运用，从而为其走上社会，为他们将来从事商务谈判工作提供有益的指导。选用教材书名：商务谈判一一理论、技巧、案例编（著）者：王军旗出版社：中国人民大学出版社出版时间：2014年7月对教材的处理根据教学大纲的规定，结合本科学生的实际，教材中的第14章、第15章不讲授，考虑对本课程的的需要，对教材中的第5章进行重点讲授。教学改革和提高教学质量的主要措施在教学中，采用以培养能力为主的多种教学方法（讲授式、讨论式、启发式、摸拟式）进行教学。课程多采用多媒体与案例教学相结合的方式进行讲授。

学时安排本期教学18周，每周2学时，合计授课36学时。其中讲授32学时，摸拟谈判4学时。校外教学（见习参观）学时，其它学时。注：1、教学目的要求，包括基础理论知识、基本知识、基本技能训练和培养学生能力等方面。2、对教材的处理，要求按照教学大纲的规定，结合学生的实际，并考虑对相关课程相衔接的的需要，提出正确使用教材的方案，如属通用教材或借用教材，应以教材内容增删、详略和重点，作出明确的安排。3、本计划一式两份，一份交所在系存档，一份任课教师留存。教学日历（第顷（弟1页）周次教学内容提要周学时备注1第一章商务谈判概述22第二章商务谈判的类型与内容23第三章商务谈判理论24第四章谈判人员及心理25第五章商务谈判准备26第五章商务谈判准备27第六章商务谈判过程28第六章商务谈判过程2

9第七章商务谈判策略210第八章商务谈判语言技巧211第九章处理僵局的技

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 机电工程

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论