国际贸易术语概述(PDF-)课件

国际贸易术语国际贸易术语1进出口商签订合同要考虑的几个基本问题：

1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？

2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？

3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？

4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？

5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？进出口商签订合同要考虑的几个基本问题：2第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。又称价格术语两重性：１、表示交货条件２、表示成交价格的构成因素第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义3贸易术语示例1.US$1200/MTFOBSHANGHAI2.US$1280/MTCFRTOKYO3.US$1300/MTCIFTOKYO贸易术语示例4第一节国际贸易术语概述（二）有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》《2010年国际贸易术语解释通则》第一节国际贸易术语概述（二）有关贸易术语的国际贸易惯例5国际惯例的性质国际惯例本身不是法律；合同中明确规定采用某种惯例，那该惯例就具备约束力；国际惯例的性质国际惯例本身不是法律；6E组EXWEXWorks工厂交货F组FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至D组DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货E组EXWEXWorks工厂交货F组FCAFreeCar7E组（启运）EXW工厂交货（……指定地点）F组（主要运费未付）FCA货交承运人（……指定地点）FAS船边交货（……指定装运港）FOB船上交货（……指定装运港）2000年国际贸易术语解释通则E组（启运）2000年国际贸易术语解释通则8C组（主要运费已付）CFR成本加运费（……指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CPT运费付至（……指定目的地）CIP运费、保险费付至（…指定目的地）2000年国际贸易术语解释通则C组（主要运费已付）2000年国际贸易术语解释通则9D组（到达）DAF边境交货（……指定地点）DES目的港船上交货（……指定目的港）DEQ目的港码头交货（……指定目的港）DDU未完税交货（……指定目的地）DDP完税后交货（……指定目的地）2000年国际贸易术语解释通则D组（到达）2000年国际贸易术语解释通则10第二节主要的贸易术语FCA

FOBCIF

CFR第二节主要的贸易术语11FCA（…指定地点)指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。FCA（…指定地点)指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定12FreeCarrier出口方码头进口方车站4、FCA（…指定地点)FreeCarrier出口方码头进口方车站4、FCA（…指13买卖双方的基本义务FCA（…指定地点)买卖双方的基本义务FCA（…指定地点)14卖方义务（1）提供货物和单证（2）办理出口手续（3）货交承运人（4）承担交货前的风险和费用卖方义务15买方义务：（1）支付货款并接受单证（2）办理进口手续（3）负责运输（4）承担交货后的风险和费用买方义务：16案例分析我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批,双方约定最迟的装运期为4月12日,由于我方业务员的疏忽,导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人.当我方收到货物后,发现部分货物有水渍,据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致.据此,我方向意大利出口商提出索赔,但遭到拒绝.问:我方的索赔是否有理，为什么？案例分析我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批,双方约定最17

FOB（…指定装运港）FreeonBoard含义：指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成了交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB（…指定装运港）FreeonBoard含义：指18出口方码头进口方FreeonBoard

FOB（…指定装运港）出口方码头进口方FreeonBoardFOB（…指定19买卖双方的基本义务FOB（…指定装运港）买卖双方的基本义务FOB（…指定装运港）20卖方义务（1）提供货物和单证（2）办理出口手续（3）将货物装船并通知买方（4）承担货物越过船舷以前的风险和费用卖方义务21买方义务：（1）支付货款并接受单证（2）办理进口手续（3）负责运输（4）承担货物越过船舷以后的风险和费用买方义务：22案例：泰国甲公司以FOB条件向日本某公司出口出售一级大米500吨，装船时经公证人检验，货物品质与合同规定完全相符。甲公司在货物装船后及时向买方发出装船通知。由于运输途中海浪过大，大米被海水浸泡，当货物达到目的港口后，只能按三级大米的价格出售，买方要求卖方赔偿大米品质下降造成的差价损失。卖方甲公司是否应对该损失负责？案例：泰国甲公司以FOB条件向日本某公司出口出售一级大米50233、CIF（…指定目的港）Cost,InsuranceAndFreight买卖双方的基本义务3、CIF（…指定目的港）Cost,Insurance24国际贸易术语概述(PDF-)课件25使用CIF术语应注意的问题CIF合同属于“装运合同”。在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：目的港（2）风险划分点：装运港船舷（是装运合同,不是到货合同）使用CIF术语应注意的问题CIF合同属于“装运合同”。在CI26案例分析我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。案例分析我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品27第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编28使用CIF术语应注意的问题卖方办理保险问题《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别，而且卖方办理的保险属于代办性质。如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保。保险金额:如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%使用CIF术语应注意的问题卖方办理保险问题29案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港．买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同？案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商30分析这一合同的性质不属于CIF合同。原因：合同在C1F条件下竟规定了“到货日期”．这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相反，按CIF是装运港交货，货物超越船舷后的一切风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是要卖方承担超越船舷后的一切风险？CIF是“象征性交货”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付货款。该合同规定‘如货运船只不能如期到达，买方将收回货款，实际上成了货到付款。分析这一合同的性质不属于CIF合同。原因：31使用CIF术语应注意的问题象征性交货（单据买卖）象征性交货（SymbolicDelivery)与实际交货（PhysicalDelivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货到为付款条件”的陷阱条款。使用CIF术语应注意的问题象征性交货（单据买卖）32案例分析-真假CIF合同争议案某年H公司与英国D公司签订一份出口轻工产品的CIF合同。合同中订立两项特殊条款（1）当年10月由中国上海港运至英国某港口，D公司须于当年8月底前将有关信用证开到H公司，H公司则保证运载船只不迟于12月1日前抵达目的港；（2）如果载运船只迟于12月1日前抵达目的港，D公司可以撤销合同，如届时货款已收妥，则须将所收货款如是退回D公司。合同签订后，H公司在清理合同过程中对该合同CIF性质发生异议。一种意见认为该合同虽然订有两项特殊条件，但仍属CIF合同；另一种意见相反。请问：你支持哪一种意见，原因是为什么？案例分析-真假CIF合同争议案某年H公司与英国D公司签订一份33分析该合同已经不是CIF合同，可以从以下看出：

1、D公司把实际交货作为付款条件

2、风险转移从起运港扩展到目的港

3、改变CIF凭单据付款的性质

结论：当签订CIF合同加定某些限制条款时，要考虑是否扩大卖方风险和变更合同性质；如因需要接受这些条款时，也不能误认为它就是CIF合同并按此履行义务，以免因附加条件给自己带来意想不到的风险损失。分析该合同已经不是CIF合同，可以从以下看出：34CFR（…指定目的港）CostAndFreight含义：指当货物在指定装运港越过船舷卖方即完成了交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。CFR（…指定目的港）CostAndFreight含35买卖双方的基本义务CFR（…指定目的港）除保险由买方办理外，其他义务与CIF术语基本相同。买卖双方的基本义务CFR（…指定目的港）36案例分析我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案。案例分析我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保37使用CFR术语时应注意的问题关于装船通知的问题CFR是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时发出装船通知，若未及时通知，会导致风险推迟转移。使用CFR术语时应注意的问题关于装船通知的问题38使用CFR术语时应注意的问题采用CFR术语进口应慎重在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证与产地证明。否则，可能会使我方蒙受不应有的损失。使用CFR术语时应注意的问题采用CFR术语进口应慎重39相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港的船上办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同FOB、CFR、CIF的异同点相同点：FOB、CFR、CIF的异同点40就卖方承担的风险而言：

FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：

CIF>CFR>FOB就卖方承担的风险而言：41Incoterms20109月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则2010全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的Incoterms2010。这标志着被经贸界使用了近十年的Incoterms即将被新版本所取代。

虽然Incoterms2010于2011年1月1日正式生效，但是Incoterms2010实施之后并非Incoterms2000就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，即2010实施之后并非2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms2000甚至Incoterms1990。Incoterms20109月27日，国际商会在巴黎召开国42

Incoterms2010主要变化：

1、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。2、删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（

DeliveredDutyPaid

）。3、新增加两种D组贸易术语，即DAT

（

DeliveredAtTerminal）与DAP（DeliveredAtPlace

）。4、风险的划分不在强调“船舷”。5、E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。Incoterms2010主要变化：

43贸易术语的作用1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。3.有利于妥善解决贸易争端。贸易术语的作用44(2002)根据《国际贸易术语解释通则2000》的规定，下列哪一种贸易需由卖方办理进口手续？A.FASB.DEQC.DDPD.DDU(2002)根据《国际贸易术语解释通则2000》的规定，下列45（2002）2000年《国际贸易术语解释通则》有关FCA贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容？A.当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货B.当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货C.当卖方在其他地点交货时，则当货物在卖方的运输工具上尚未卸货即完成交货D.当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地点并卸下才完成交货（2002）2000年《国际贸易术语解释通则》有关FCA贸易46（2003）买卖双方采用CIF术语签订了国际货物买卖合同，合同约定装运港为旧金山

，目的港为上海。下列何种表述是正确的？

A.卖方必须负责把货物运至上海

B.因美国西部海港装运工人罢工、封港，卖方可以不可抗力为由免除迟延交货的责任

C.对货物从装运港到目的港的灭损风险，由卖方购买保险，买方承担风险

D.出口清关手续由卖方负责（2003）买卖双方采用CIF术语签订了国际货物买卖合同，合47（2005）中国甲公司（卖方）与德国乙公司（买方）签订的国际货物买卖合同中使用了“CIP汉堡”贸易术语。下列哪一种说法符合该贸易术语的要求？

A．货物应运至汉堡港

B．货物风险自货交第一承运人时转移

C．由甲公司负责办理进口手续

D．甲公司订立多式联运运输合同，乙公司负责办理保险（2005）中国甲公司（卖方）与德国乙公司（买方）签订的国际48.（2005）在CFR合同中，卖方承担的合同义务不包括（

）

A.自行承担风险及费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续

B.办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险

C.按照通常条件自行负担费用订立运输合同

D.除非另有约定，自行负担费用毫不迟延地向买方提供为约定目的港所用的通常的运输单证.（2005）在CFR合同中，卖方承担的合同义务不包括（）49（2005）在国际贸易中，CIF条件与FOB条件的主要区别在于：()A．货物的价格构成不同，在CIF条件下，货价中包括了保险费和运输费用在内，而在FOB条件下，货价中不包括保险费与运费。B．卖方所承担的责任不同，在CIF条件下，卖方必须根据买卖合同的要求，负责订立货物运输合同和货物运输保险合同，负责支付运费与保险费，并及时向买方提供适当的提单和保险单据。C．在CIF条件下，卖方需办理货物出口所需的一切海关手续，而在FOB条件下，货物出口所需的一切海关手续由买方办理。D．风险转移的时间不同，在CIF条件下，卖方负担货物丢失或损坏的一切风险，直至货物在目的港越过船舷时为止；而在FOB条件下，卖方负担货物丢失或损坏一切风险，直至货物在装运港越过船舷时为止。（2005）在国际贸易中，CIF条件与FOB条件的主要区别50(2006)南美某国的修格公司希望从我国太原辉泉公司购买一批货物。双方正在就货物销售合同的具体条款进行谈判。双方都希望选择国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》中的贸易术语来确定货物销售的价格和相关义务。双方对于该货物的国际买卖均有丰富经验，且都与从事国际海上货物运输和保险的专业公司保持着经常的业务关系。基于上述事实，下列何种表述是正确的?A.从修格公司的角度出发，如果选择EXW贸易术语，意味着它要承担的相关义务比选择任何其他的贸易术语都要大B.修格公司可以接受“CFR天津”的贸易术语而自己向保险公司投保货物运输险C假如双方采用了“CIF布宜诺斯艾利斯”的贸易术语，辉泉公司对货物在公海上因船舶沉没而导致的货损应向修格公司承担赔偿责任D.双方都有可能接受《国际贸易术语解释通则》F组中的某项贸易术语(2006)南美某国的修格公司希望从我国太原辉泉公司购买一批51（2008）根据2000年版《国际贸易术语解释通则》的规定，关于FOB贸易术语，下列哪一选项是正确的？A.卖方应当在目的港交货B.卖方应当自费取得货物保险C.卖方无义务自费订立运输合同D.该贸易术语适用于各种运输方式（2008）根据2000年版《国际贸易术语解释通则》的规定，52（2008）根据2000年版《国际贸易术语解释通则》的规定，关于CFR贸易术语，下列哪一选项是正确的？

A.卖方应当在目的港交货

B.买方应负责办理出口清关手续

C.卖方应当自费取得货物保险

D.该贸易术语只适用于海运与内河运输（2008）根据2000年版《国际贸易术语解释通则》的规定，531、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你54国际贸易术语国际贸易术语55进出口商签订合同要考虑的几个基本问题：

1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？

2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？

3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？

4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？

5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？进出口商签订合同要考虑的几个基本问题：56第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。又称价格术语两重性：１、表示交货条件２、表示成交价格的构成因素第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的含义57贸易术语示例1.US$1200/MTFOBSHANGHAI2.US$1280/MTCFRTOKYO3.US$1300/MTCIFTOKYO贸易术语示例58第一节国际贸易术语概述（二）有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》《1941年美国对外贸易定义修订本》《2000年国际贸易术语解释通则》《2010年国际贸易术语解释通则》第一节国际贸易术语概述（二）有关贸易术语的国际贸易惯例59国际惯例的性质国际惯例本身不是法律；合同中明确规定采用某种惯例，那该惯例就具备约束力；国际惯例的性质国际惯例本身不是法律；60E组EXWEXWorks工厂交货F组FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至D组DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货E组EXWEXWorks工厂交货F组FCAFreeCar61E组（启运）EXW工厂交货（……指定地点）F组（主要运费未付）FCA货交承运人（……指定地点）FAS船边交货（……指定装运港）FOB船上交货（……指定装运港）2000年国际贸易术语解释通则E组（启运）2000年国际贸易术语解释通则62C组（主要运费已付）CFR成本加运费（……指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CPT运费付至（……指定目的地）CIP运费、保险费付至（…指定目的地）2000年国际贸易术语解释通则C组（主要运费已付）2000年国际贸易术语解释通则63D组（到达）DAF边境交货（……指定地点）DES目的港船上交货（……指定目的港）DEQ目的港码头交货（……指定目的港）DDU未完税交货（……指定目的地）DDP完税后交货（……指定目的地）2000年国际贸易术语解释通则D组（到达）2000年国际贸易术语解释通则64第二节主要的贸易术语FCA

FOBCIF

CFR第二节主要的贸易术语65FCA（…指定地点)指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。FCA（…指定地点)指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定66FreeCarrier出口方码头进口方车站4、FCA（…指定地点)FreeCarrier出口方码头进口方车站4、FCA（…指67买卖双方的基本义务FCA（…指定地点)买卖双方的基本义务FCA（…指定地点)68卖方义务（1）提供货物和单证（2）办理出口手续（3）货交承运人（4）承担交货前的风险和费用卖方义务69买方义务：（1）支付货款并接受单证（2）办理进口手续（3）负责运输（4）承担交货后的风险和费用买方义务：70案例分析我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批,双方约定最迟的装运期为4月12日,由于我方业务员的疏忽,导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人.当我方收到货物后,发现部分货物有水渍,据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致.据此,我方向意大利出口商提出索赔,但遭到拒绝.问:我方的索赔是否有理，为什么？案例分析我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批,双方约定最71

FOB（…指定装运港）FreeonBoard含义：指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成了交货。买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB（…指定装运港）FreeonBoard含义：指72出口方码头进口方FreeonBoard

FOB（…指定装运港）出口方码头进口方FreeonBoardFOB（…指定73买卖双方的基本义务FOB（…指定装运港）买卖双方的基本义务FOB（…指定装运港）74卖方义务（1）提供货物和单证（2）办理出口手续（3）将货物装船并通知买方（4）承担货物越过船舷以前的风险和费用卖方义务75买方义务：（1）支付货款并接受单证（2）办理进口手续（3）负责运输（4）承担货物越过船舷以后的风险和费用买方义务：76案例：泰国甲公司以FOB条件向日本某公司出口出售一级大米500吨，装船时经公证人检验，货物品质与合同规定完全相符。甲公司在货物装船后及时向买方发出装船通知。由于运输途中海浪过大，大米被海水浸泡，当货物达到目的港口后，只能按三级大米的价格出售，买方要求卖方赔偿大米品质下降造成的差价损失。卖方甲公司是否应对该损失负责？案例：泰国甲公司以FOB条件向日本某公司出口出售一级大米50773、CIF（…指定目的港）Cost,InsuranceAndFreight买卖双方的基本义务3、CIF（…指定目的港）Cost,Insurance78国际贸易术语概述(PDF-)课件79使用CIF术语应注意的问题CIF合同属于“装运合同”。在CIF术语下，费用的划分点与风险的划分点相分离：（1）费用划分点：目的港（2）风险划分点：装运港船舷（是装运合同,不是到货合同）使用CIF术语应注意的问题CIF合同属于“装运合同”。在CI80案例分析我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。案例分析我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品81第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编82使用CIF术语应注意的问题卖方办理保险问题《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别，而且卖方办理的保险属于代办性质。如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保。保险金额:如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%使用CIF术语应注意的问题卖方办理保险问题83案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定；买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港．买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一份合同的性质是否属于CIF合同？案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商84分析这一合同的性质不属于CIF合同。原因：合同在C1F条件下竟规定了“到货日期”．这与CIF价格术语所赋予的风险界限划分的本意相反，按CIF是装运港交货，货物超越船舷后的一切风险均由买方负责。如果限定到货日期，岂不是要卖方承担超越船舷后的一切风险？CIF是“象征性交货”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付货款。该合同规定‘如货运船只不能如期到达，买方将收回货款，实际上成了货到付款。分析这一合同的性质不属于CIF合同。原因：85使用CIF术语应注意的问题象征性交货（单据买卖）象征性交货（SymbolicDelivery)与实际交货（PhysicalDelivery)的概念：象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货到为付款条件”的陷阱条款。使用CIF术语应注意的问题象征性交货（单据买卖）86案例分析-真假CIF合同争议案某年H公司与英国D公司签订一份出口轻工产品的CIF合同。合同中订立两项特殊条款（1）当年10月由中国上海港运至英国某港口，D公司须于当年8月底前将有关信用证开到H公司，H公司则保证运载船只不迟于12月1日前抵达目的港；（2）如果载运船只迟于12月1日前抵达目的港，D公司可以撤销合同，如届时货款已收妥，则须将所收货款如是退回D公司。合同签订后，H公司在清理合同过程中对该合同CIF性质发生异议。一种意见认为该合同虽然订有两项特殊条件，但仍属CIF合同；另一种意见相反。请问：你支持哪一种意见，原因是为什么？案例分析-真假CIF合同争议案某年H公司与英国D公司签订一份87分析该合同已经不是CIF合同，可以从以下看出：

1、D公司把实际交货作为付款条件

2、风险转移从起运港扩展到目的港

3、改变CIF凭单据付款的性质

结论：当签订CIF合同加定某些限制条款时，要考虑是否扩大卖方风险和变更合同性质；如因需要接受这些条款时，也不能误认为它就是CIF合同并按此履行义务，以免因附加条件给自己带来意想不到的风险损失。分析该合同已经不是CIF合同，可以从以下看出：88CFR（…指定目的港）CostAndFreight含义：指当货物在指定装运港越过船舷卖方即完成了交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用。CFR（…指定目的港）CostAndFreight含89买卖双方的基本义务CFR（…指定目的港）除保险由买方办理外，其他义务与CIF术语基本相同。买卖双方的基本义务CFR（…指定目的港）90案例分析我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案。案例分析我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保91使用CFR术语时应注意的问题关于装船通知的问题CFR是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时发出装船通知，若未及时通知，会导致风险推迟转移。使用CFR术语时应注意的问题关于装船通知的问题92使用CFR术语时应注意的问题采用CFR术语进口应慎重在进口业务中，按CFR条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，或伪造品质证与产地证明。否则，可能会使我方蒙受不应有的损失。使用CFR术语时应注意的问题采用CFR术语进口应慎重93相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港的船上办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同FOB、CFR、CIF的异同点相同点：FOB、CFR、CIF的异同点94就卖方承担的风险而言：

FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：

CIF>CFR>FOB就卖方承担的风险而言：95Incoterms20109月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语解释通则2010全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修订的Incoterms2010。这标志着被经贸界使用了近十年的Incoterms即将被新版本所取代。

虽然Incoterms2010于2011年1月1日正式生效，但是Incoterms2010实施之后并非Incoterms2000就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，即2010实施之后并非2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms2000甚至Incoterms1990。Incoterms20109月27日，国际商会在巴黎召开国96

Incoterms2010主要变化：

1、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。2、删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU(DeliveredDutyUnpaid)、DAF(DeliveredAtFrontier)、DES(DeliveredExShip)、DEQ(DeliveredExQuay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（

DeliveredDutyPaid

）。3、新增加两种D组贸易术语，即DAT

（

DeliveredAtTerminal）与DAP（DeliveredAtPlace

）。4、风险的划分不在强调“船舷”。5、E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。Incoterms2010主要变化：

97贸易术语的作用1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。3.有利于妥善解决贸易争端。贸易术语的作用98(2002)根据《国际贸易术语解释通则2000》的规定，下列哪一种贸易需由卖方办理进口手续？A.FASB.DEQC.DDPD.DDU(2002)根据《国际贸易术语解释通则2000》的规定，下列99（2002）2000年《国际贸易术语解释通则》有关FCA贸易术语下交货与装货义务的规定包括下列哪些内容？A.当卖方在其所在地交货时，应由买方负责装货B.当卖方在其所在地交货时，应由卖方负责装货C.当卖方在其他地点交货时，则当货物在卖方的运输工具上尚未卸货即完成交货D.当卖方在其他地点交货时，则卖方应负责将货物运至交货地点并卸下才完成交货（2002）2000年《国际贸易术语解释通则》有关FCA贸易100（2003）买卖双方采用CIF术语签订了国际货物买卖合同，合同约定装运港为旧金山

，目的港为上海。下列何种表述是正确的？

A.卖方必须负责把货物运至上海

B.因美国西部海港装运工人罢工、封港，卖方可以不可抗力为由免除迟延交货的责任

C.对货物从装运港到目的港的灭损风险，由卖方购买保险，买方承担风险

D.出口清关手续由卖方负责（2003）买卖双方采用CIF术语签订了国际货物买卖合同，合101（2005）中国甲公司（卖方）与德国乙公司（买方）签订的国际货物买卖合同中使用了“CIP汉堡”贸易术语。下列哪一种说法符合该贸易术语的要求？

A．货物应运至汉堡港

B．货物风险自货交第一承运人时转移

C．由甲公司负责办理进口手续

D．甲公司订立多式联运运输合同，乙公司负责办理保险（2005）中国甲公司（卖方）与德国乙公司（买方）签订的国际102.（2005）在CFR合同中，卖方承担的合同义务不包括（

）

A.自行承担风险及费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续

B.办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险

C.按照通常条件自行负担费用订立运输合同

D.除非另有约定，自行负担费用毫不迟延地向买方提供为约定目的港所用的通常的运输单证.（2005）在CFR合同中，卖方承担的合同义务不包括（）103（2005）在国际贸易中，CIF条件与FOB条件的主要区别在于：()A．货物的价格构成不同，在CIF条件下，货价中包括了保险费和运输费用在内，而在FOB条件下，货价中不包括保险费与运费。B．卖方所承担的责任不同，在CIF条件下，卖方必须根据买卖合同的要求，负责订立货物运输合同和货物运输保险合同，负责支付运费与保险费，并及时向买方提供适当的提单和保险单据。C．在CIF条件下，卖方需办理货物出口所需的一切海关手续，而在FOB条件下，货物出口所需的一切海关手续由买方办理。D．风险转移的时间不同，在CIF条件下，卖方负担货物丢失或损坏的一切风险，直至货物在目的港越过船舷时为止；而在FOB条件下，卖方负担货物丢失或损坏一切风险，直至货物在装运港越过船舷时为止。（2005）在国际贸易中，CIF条件与FOB条件的主要区别104(2006)南美某国的修格公司希望从我国太原辉泉公司购买一批货物。双方正在就货物销售合同的具体条款进行谈判。双方都希望选择国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》中的贸易术语来确定货物销售的价格和相关义务。双方对于该货物的国际买卖均有丰富经验，且都与从事国际