从资产配置角度谈增额终身寿课件

从资产配置角度谈增额终身寿从资产配置角度谈增额终身寿从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件1从资产配置角度看增寿2如何和客户谈增寿理念3三大属性，三个角度目录CONTENTS4七步工作法1从资产配置角度看增寿2如何和客户谈增寿理念3三大属性，三个1从资产配置角度看增寿1从资产配置角度看增寿金融产品分类：金融产品分类：从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件资产端的风险等级金字塔资产端的风险等级金字塔从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件2如何和客户谈增寿理念2如何和客户谈增寿理念认知增寿：守富、传富工具认知增寿：守富、传富工具从资产配置角度谈增额终身寿课件认知增寿：长期理财账户认知增寿：长期理财账户认知增寿：家庭防御账户认知增寿：家庭防御账户认知增寿：风险管理金字塔认知增寿：风险管理金字塔从资产配置角度谈增额终身寿课件3三大属性，三个角度3三大属性，三个角度从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件理财属性理财属性从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件功能属性功能属性从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件4七步工作法4七步工作法1.认清产品用保险的形式提供给客户定活两便的安全增值的“现金流”定活两便：定期缴活期领越晚领钱越多安全增值：灵活期限确定增值不预期无逾期1.认清产品2.找准一个需求，激发一个市场例如：教育金3.问对一个问题-激发需求例：有没有给孩子存一笔教育金？反例：要不要给孩子存一笔教育金？2.找准一个需求，激发一个市场3.问对一个问题-激发需求4.提供一个案例-印证需求例：一个牛娃的教育费用清单5.建立一个需求-明确结论教育金是一笔必须有的钱？教育金是需要的时候必须能拿出来的钱，是数额固定的钱？这笔钱您会放在哪儿？4.提供一个案例-印证需求5.建立一个需求-明确结论6.给出一个方案-解决需求例：中华尊7.给出一个数据（从众）-缔结需求例：我们分公司一天有XX位家长给孩子买了中华尊6.给出一个方案-解决需求7.给出一个数据（从众）-缔结需求谢谢聆听谢谢聆听从资产配置角度谈增额终身寿从资产配置角度谈增额终身寿从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件1从资产配置角度看增寿2如何和客户谈增寿理念3三大属性，三个角度目录CONTENTS4七步工作法1从资产配置角度看增寿2如何和客户谈增寿理念3三大属性，三个1从资产配置角度看增寿1从资产配置角度看增寿金融产品分类：金融产品分类：从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件资产端的风险等级金字塔资产端的风险等级金字塔从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件2如何和客户谈增寿理念2如何和客户谈增寿理念认知增寿：守富、传富工具认知增寿：守富、传富工具从资产配置角度谈增额终身寿课件认知增寿：长期理财账户认知增寿：长期理财账户认知增寿：家庭防御账户认知增寿：家庭防御账户认知增寿：风险管理金字塔认知增寿：风险管理金字塔从资产配置角度谈增额终身寿课件3三大属性，三个角度3三大属性，三个角度从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件理财属性理财属性从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件功能属性功能属性从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件从资产配置角度谈增额终身寿课件4七步工作法4七步工作法1.认清产品用保险的形式提供给客户定活两便的安全增值的“现金流”定活两便：定期缴活期领越晚领钱越多安全增值：灵活期限确定增值不预期无逾期1.认清产品2.找准一个需求，激发一个市场例如：教育金3.问对一个问题-激发需求例：有没有给孩子存一笔教育金？反例：要不要给孩子存一笔教育金？2.找准一个需求，激发一个市场3.问对一个问题-激发需求4.提供一个案例-印证需求例：一个牛娃的教育费用清单5.建立一个需求-明确结论教育金是一笔必须有的钱？教育金是需要的时候必须能拿出来的钱，是数额固定的钱？这笔钱您会放在哪儿？4.提供一个案例-印证需求5.建立一