《合作营销培训》课件

市场营销前沿专题之一

——合作营销

市场营销前沿专题之一

——合作营销

1合作营销的原因合作营销的特征合作营销的形式主要内容什么是合作营销合作营销前沿展望合作营销的原因合作营销的特征合作营销的形式主要内容什么是合作2从龟兔赛跑说起合作从龟兔赛跑说起合作3唐山大地震——合作共赢一个“23秒、32年”的故事

一个

票房的神话6亿唐山大地震——合作共赢一个“23秒、32年”的故事6亿4波音飞机的生产——合作共飞波音飞机的生产——合作共飞5一、什么是合作营销合作营销也称联合营销，协同营销。主要是指两个或两个以上的企业为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等，达成长期或短期的合作联盟关系，以达到共享营销资源、实现营销目标的一种战略性营销理念。最早由艾德勒1966年在《哈佛商业评论》上提出。

一、什么是合作营销合作营销也称联合营销，协同营销。主要是指两6二、合作营销的特征：竞争导向合作导向以双方的核心能力的差异性或互补性为基础的合作双方保持各自实体上的独立性合作营销范围广泛本质：共享资源，共担风险，共享收益产生1+1〉2的效果二、合作营销的特征：竞争导向合作导向7三、合作营销的原因市场竞争越来越激烈三、合作营销的原因市场竞争越来越激烈8企业能力有限企业能力有限9共享资源，共担风险，共享收益共享资源，共担风险，共享收益10牙签鸟——鳄鱼的朋友牙签鸟——鳄鱼的朋友11增强企业竞争力增强企业竞争力12四、合作营销的形式

——水平合作：指两个同行业企业在某一营销环节上的平行合作（如研发，促销）

——垂直合作：指两个企业在产业链条上的垂直合作

——交叉合作：不同行业的两个企业在某一营销环节之间的合作四、合作营销的形式——水平合作：指两个13水平合作案例：

——汽车企业合作研发奇瑞和奥地利合作的系列发动华晨和德国FEV合作研发1.8TGDI发动机中航商用飞机发动机公司与德国MTU航空发动机公司中航工业哈飞集团与世界航空业巨头英国罗尔斯·罗伊斯公司

水平合作案例：——汽车企业合作研发14垂直合作案例:

——家电厂商联姻国美、苏宁垂直合作案例:——家电厂商联姻国美、苏宁15交叉合作案例：地板和厨电交叉合作案例：地板和厨电16交叉合作案例：油锅开了交叉合作案例：油锅开了17啤酒尿布理论啤酒尿布理论18用QQ秀卖服装用QQ秀卖服装19中国移动+麦当劳

——我的地盘，我喜欢中国移动+麦当劳

——我的地盘，我喜欢20交叉合作案例：联邦快递牵手柯达交叉合作案例：联邦快递牵手柯达21交叉合作的形式：渠道捆绑泛媒体合作产品合作交叉合作的形式：渠道捆绑22交叉合作的类型：鼠+象——以小傍大羊+狼——一方得利龙+凤——门当户对鸡+鸭——品性不合交叉合作的类型：鼠+象——以小傍大23《合作营销培训》课件24五、合作营销展望优点：巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力进入新市场

有助于多元化战略的展开

减少无益的竞争

五、合作营销展望优点：25缺点：联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理营销活动的时间、地点、内容和方式较难统一各方为了提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手缺点：26观点：既合作又竞争双赢是前提诚信是关键相同的定位，共同的客户是基础强强联手是趋势弱者的强者生存之道观点：既合作又竞争27营销专家艾略特·艾登伯格在其著名的《4R营销》一书中预言：“

合作营销（Co-Marketing）将是后经济时代新的大趋势。”营销专家艾略特·艾登伯格在其著名的《4R营销》一书中预言：“28ThankYou!ThankYou!29市场营销前沿专题之一

——合作营销

市场营销前沿专题之一

——合作营销

30合作营销的原因合作营销的特征合作营销的形式主要内容什么是合作营销合作营销前沿展望合作营销的原因合作营销的特征合作营销的形式主要内容什么是合作31从龟兔赛跑说起合作从龟兔赛跑说起合作32唐山大地震——合作共赢一个“23秒、32年”的故事

一个

票房的神话6亿唐山大地震——合作共赢一个“23秒、32年”的故事6亿33波音飞机的生产——合作共飞波音飞机的生产——合作共飞34一、什么是合作营销合作营销也称联合营销，协同营销。主要是指两个或两个以上的企业为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等，达成长期或短期的合作联盟关系，以达到共享营销资源、实现营销目标的一种战略性营销理念。最早由艾德勒1966年在《哈佛商业评论》上提出。

一、什么是合作营销合作营销也称联合营销，协同营销。主要是指两35二、合作营销的特征：竞争导向合作导向以双方的核心能力的差异性或互补性为基础的合作双方保持各自实体上的独立性合作营销范围广泛本质：共享资源，共担风险，共享收益产生1+1〉2的效果二、合作营销的特征：竞争导向合作导向36三、合作营销的原因市场竞争越来越激烈三、合作营销的原因市场竞争越来越激烈37企业能力有限企业能力有限38共享资源，共担风险，共享收益共享资源，共担风险，共享收益39牙签鸟——鳄鱼的朋友牙签鸟——鳄鱼的朋友40增强企业竞争力增强企业竞争力41四、合作营销的形式

——水平合作：指两个同行业企业在某一营销环节上的平行合作（如研发，促销）

——垂直合作：指两个企业在产业链条上的垂直合作

——交叉合作：不同行业的两个企业在某一营销环节之间的合作四、合作营销的形式——水平合作：指两个42水平合作案例：

——汽车企业合作研发奇瑞和奥地利合作的系列发动华晨和德国FEV合作研发1.8TGDI发动机中航商用飞机发动机公司与德国MTU航空发动机公司中航工业哈飞集团与世界航空业巨头英国罗尔斯·罗伊斯公司

水平合作案例：——汽车企业合作研发43垂直合作案例:

——家电厂商联姻国美、苏宁垂直合作案例:——家电厂商联姻国美、苏宁44交叉合作案例：地板和厨电交叉合作案例：地板和厨电45交叉合作案例：油锅开了交叉合作案例：油锅开了46啤酒尿布理论啤酒尿布理论47用QQ秀卖服装用QQ秀卖服装48中国移动+麦当劳

——我的地盘，我喜欢中国移动+麦当劳

——我的地盘，我喜欢49交叉合作案例：联邦快递牵手柯达交叉合作案例：联邦快递牵手柯达50交叉合作的形式：渠道捆绑泛媒体合作产品合作交叉合作的形式：渠道捆绑51交叉合作的类型：鼠+象——以小傍大羊+狼——一方得利龙+凤——门当户对鸡+鸭——品性不合交叉合作的类型：鼠+象——以小傍大52《合作营销培训》课件53五、合作营销展望优点：巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力进入新市场

有助于多元化战略的展开

减少无益的竞争

五、合作营销展望优点：54缺点：联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理营销活动的时间、地点、内容和方式较难统一各方为了提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手缺点：55观点：既合作又竞争双赢是