线上聊客搞活微信群话术异议处理课件

幸福传世享安康销售逻辑及异议处理幸福传世享安康销售逻辑及异议处理1你知道吗？

现在我们身边出现了一种人

能快速获得女士的芳心你知道吗？

现在我们身边出现了一种人

能快速获得女士的芳心2想了解他们是怎么做的吗？女：你在干嘛？男：在做饭，觉得少味道了女：少放了什么？男：是少了你的味道男：我有两个心愿女：哪两个？男：在你身边，你在身边男：我要脑子有什么用女：怎么了？男：它只会想你撩想了解他们是怎么做的吗？女：你在干嘛？男：我有两个心愿男：我3家里有人单身的

不妨试试成为了快速打动女生的流行方式。撩个人通过向女性示好，以求获取女方芳心的过程撩，就是引起兴趣，变被动为主动。家里有人单身的

不妨试试成为了快速打动女生的流行方式。撩个人4我们能不能把这种方法用在客户身上“撩”客户呢？我们能不能把这种方法用在客户身上5线上“撩客”，已成趋势传统的追客户，给客户单方面的灌输理念和产品，会让对方有压迫感。想要产生互相的好感和吸引力，撩，才是正解。线上“撩客”，已成趋势传统的追客户，给客户单方面的灌输理念和6线上“撩客”，步步为营建兴趣群兴趣转“钱”群聊转私聊私聊邀活动谈谈疫情期间关于钱的话题：挣钱，花钱都可以，最主要是跟生活相关在微信群组织大家做有意思的活动：唱歌，跳舞，做饭等，提高活跃度将重点关注的人员邀请到活动：线上小产会，小课堂，借助团队的氛围，影响他，及时跟踪回访，直至促成有互动回复的朋友，重点关注，加好友私聊线上“撩客”，步步为营建兴趣群兴趣转“钱”群聊转私聊私聊邀活7跳出固有思维，将客户重新分类第一类：对未来充满希望，向往。（着重引导美好生活是规划出来的）第二类：对未来充满担忧，恐惧。（需要有工具给自己建立安全感的）这两类，都是优质客户。把内心的这种感觉放大到一定程度，就会成交。还有一类客户是我们当时不会去跟进，但是需要慢慢培养的，“佛系”客户。这类客户通常会说一些：生死有命，富贵在天，等等的话。平时工作生活都不太积极，对家人也不太关心。不是像他们所说的，不争不抢，反而说明了这类人，责任感严重缺乏。跳出固有思维，将客户重新分类第一类：对未来充满希望，向往。（8搞活微信群——想人所想，投其所好搞活微信群——想人所想，投其所好9抓住每一个可以聊“钱”的机会抓住每一个可以聊“钱”的机会10欲擒故纵，持续建立信任关键点：先做活动，引起兴趣（只谈兴趣）欲擒故纵，持续建立信任关键点：11寻找目标，开始“撩”(第二步，群撩)撩着撩着，目标就会出现（模拟群里场景）我：哎，在家歇着好烦，好想去上班。你们都复工了吗？张三：还没有，等通知。在家快把自己憋成大厨了。李四：没呢，烦死了。憋疯了都。我：@张三你都做了什么菜？拍个照来看看，我已经吃了好几天的面条了。张三：（发了几张照片）李四：看着好好吃，可惜我一看就会，一做就废，干脆吃面条吧。我：@李四哈哈，咱俩一样，我也吃了好几天的面条了，可是我也想吃别的~我：@张三你是做什么工作的啊，在家歇着都不挣钱了，还有这么如此的闲情雅致，我猜你家里有矿！张三：哪里有矿，我就是觉得没事做，就找点事情丰富一下假期。钱嘛，开了工再挣呗~我：也不知道疫情什么时候结束，什么时候才能正常上班。张三：相信祖国，很快就会过去的！李四：看这2020的开始，山火，蝗灾，瘟疫……活一天算一天吧，啥时候开工啥时候算……关键语：兴趣转向“钱”目标出现寻找目标，开始“撩”(第二步，群撩)撩着撩着，目标就会出现（12目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)将张三和李四添加为好友，私聊。我：你那些菜是自己研究出来的还是看的抖音或者菜谱学习的啊？张三：抖音上学的，自己试几次就会了。我：主要你有天分，知道怎么好吃，怎么不好吃。张三：哈哈，真没有。我：我就比较厉害了，我只会吃，比较专一~~张三：……我：你是上班还是自己当老板呢？张三：上班。我：真好，等老了还有退休金，到时候，你就真的可以专心做喜欢的事情了。张三：这点养老金哪够啊……私聊第二句：兴趣转向“钱”私聊第一句：拉近关系目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)将张三和李四添加为好13目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：不够就再攒点钱呗。你这有养老金的都觉得不够，那没有养老金的怎么活啊。不过说实在的，这段时间别看休息在家里，我一分钱也没少花，攒钱好难……张三：谁说不是。我也是，放假以为会少花钱，结果……我：我没有你那样单位的退休养老金，不过我之前买过一个商业养老保险还挺好的，要是没这个保险逼我攒钱，我早吃干喝净了。张三：是吗？那还不错。不过我听说保险的坑挺多的，好多都赔钱！我：这种情况确实有的，我自己也经历过，后来为了弄懂产品，我来保险公司入职了，就想搞明白条款。这个产品第几年能领多少钱，写在合同里，没争议。我虽然是做保险的，不是非要推荐给你买啊，我就是觉得合理攒钱和规划，未来生活只会更美好。张三：嗯。有需要的话我会咨询你。我：嗯，放心吧，我是跳过坑的，一定会让你躲着走。到时候有这个产品的讲解，你也一起听一听，就当是个参考。张三：好的。私聊第三句：夸他私聊第四句：自身经历引保险私聊第五句：铺垫活动或邀约目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：不够就再攒点钱呗14目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：是不是在家憋的负面情绪爆棚了？李四：可不是嘛。一天天烦死了快。我：我也是，每天看新闻看的我好害怕，北极出现甲烷，南极下了血雪……像世界末日的前奏吗？李四：谁知道到底怎么了。我：不过应该没事，我看国外的政策力度都没咱们好。坚持一下，肯定会过去的。咱俩得互相鼓励，共度难关。握手~李四：好的。我：不过疫情过去以后，也是麻烦，这段时间休息在家，不挣钱，钱也没少花。李四：一样，谁不是这样。所以还是赶紧结束吧。我：你在哪工作，结束以后应该很快就能进入状态吧。李四：自己做小生意。现在整的店也开不了门。私聊第二句：兴趣转向“钱”私聊第一句：拉近关系目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：是不是在家憋的负15目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：那你的影响还是不小，货压住了不说，资金也不周转了，只能干等着风险过去。李四：我们做小生意的，不比那些有正式工作的，啥都得靠自己，百年不遇的事让咱遇上了。我：靠自己好啊，真正自己要是规划好了，除了地球爆炸这事躲不掉，别的都能想办法解决，不用看国家政策。李四：哪有那么简单。我：哈哈，也没有太难哦。这两天我在听一个老师的课，清华才子，上海交大的EMBA，可厉害了。就专门讲怎么度过难关的。过两天应该还有，到时候我邀请你一起听吧~李四：是吗？免费吗？我：免费，我买了会员，可以一起听的~李四：那真的太感谢了~私聊第三句：夸他私聊第四句：自身经历引保险私聊第五句：铺垫活动或邀约目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：那你的影响还是不16活动结束，及时跟踪回访（第四步）我：刚才听了全程吗？客：听了，还不错，就是还是不太明白，你再给我说说吧。我：好。其实这个特别简单，就是专门根据客户的实际情况，量身定制的一款支取灵活，收益稳定，年年领钱，越领越多的超级养老保障计划。无论未来发生什么，有这个合同在，我们就不会为钱发愁。客：能领多少啊？我：你想领多少呢？是这样，要根据你想领的额度，计算出现在需要存多少钱。这是非常科学的攒钱方式。客：哦，这样啊。我想一年领二万，你给我算算吧。我：您告诉我您的身份证上的出生年月日，我给您整理一个计划书。这个产品，不仅可以领钱，还可以附加每年400万的医疗保障呢。客：1990.1.17我：计划书……

讲解产品时

固定，复利，安全。活动结束，及时跟踪回访（第四步）我：刚才听了全程吗？17产品介绍先生，我根据您的要求，给您设计了一个计划，用于补充您觉得不太充足的养老金，您参考一下。年交保费21552元（1796元/月），15年交，累计缴费32.3万元。领取建议养老金：60岁-74岁，每年领取2.2万*15年=33万75岁祝寿金：20万元养老金：76-85岁，2.2万*10年=22万86岁贺岁金：4万元累计领取：79万元当然了，这只是我为您设计的领取计划。实际上，何时领取，每年领取多少，都是灵活的，不一定非要按照这样的方式领。最重要的，是我们真正的存下了一笔钱。这笔钱是早存早安心。毕竟，年复利3.6%写在合同里，不仅放心，而且收益可观。您这么优秀，肯定一说就明白。产品介绍先生，我根据您的要求，给您设计了一个计划，用于补充您18我：刚才听了全程吗？答：刚才有事情忙，没听/没听完我：不要紧的，闲的没事爬爬楼梯听一听。听完了咱俩交流交流~答：好的。隔几个小时之后……我：别爬楼梯啦，我整理成语音文件了，你直接点开听就行了。答：是吗，太感谢了！我：刚才听了全程吗？19敲黑板，划重点1、一个自己建的，比较活跃的群。如果没有，就根据共同的喜好建一个。如果没有好友，就在别人的群里，多发言，博得关注和好感，慢慢加好友。千万不要一直在别人群里加。2、要让自己的社群有温度。让大家参与到群里。

成语接龙，对歌接歌，包饺子大赛，育儿分享，养生知识，等等的都可以成为话题。3、要通过聊生活的话题，引导大家聊跟钱相关的话题。4、回复积极的，一定私聊。不要生硬的切入保险。要了解对方的情况，分析需求。不要死板硬套背话术。5、邀约活动。6、跟踪回访。促不成，继续撩，继续邀约。一定把握分寸，不要引起反感。敲黑板，划重点1、一个自己建的，比较活跃的群。如果没有，就根20养老迟早都要准备，早准备早轻松，你们现在很幸福，花钱也是轻飘飘，现在五六百块钱能买什么呀，随便一下就没了，但是中国特殊的现象就是年轻时风光，年老时凄凉。所以趁年轻早准备、早规划。更何况，新冠疫情难道没有让我们明白很多道理吗？前面好好攒钱的人，这段时间都不担心。没攒钱的现在都傻眼了。相信你是一个懂得未雨绸缪的人。为了未来我们的生活品质不被改变，传世今生值得你拥有！异议处理一：不着急养老迟早都要准备，早准备早轻松，你们现在很幸福，花钱也是轻飘21异议处理二：我有房子，以后老了靠房子养老有房子当然是很好，但是房子属于国家调控性的商品，受国家政策影响特别的大，你看新闻没，疫情期间房地产开发商为了回笼资金，房子都开始打折促销了，未来形势变化都是不确定的，养老的前提最忌讳的就是不确定。而我们这款传世今生，给你的就是一个确定的养老计划！异议处理二：我有房子，以后老了靠房子养老有房子当然是很好，但22结束语干就完了天之大地之阔定无绝人之路情之切心之细必会柳暗花明结束语干就完了天之大地之阔定无绝人之路情之切心之细必23选择幸福，传世安康Thanks！选择幸福，传世安康Thanks！24幸福传世享安康销售逻辑及异议处理幸福传世享安康销售逻辑及异议处理25你知道吗？

现在我们身边出现了一种人

能快速获得女士的芳心你知道吗？

现在我们身边出现了一种人

能快速获得女士的芳心26想了解他们是怎么做的吗？女：你在干嘛？男：在做饭，觉得少味道了女：少放了什么？男：是少了你的味道男：我有两个心愿女：哪两个？男：在你身边，你在身边男：我要脑子有什么用女：怎么了？男：它只会想你撩想了解他们是怎么做的吗？女：你在干嘛？男：我有两个心愿男：我27家里有人单身的

不妨试试成为了快速打动女生的流行方式。撩个人通过向女性示好，以求获取女方芳心的过程撩，就是引起兴趣，变被动为主动。家里有人单身的

不妨试试成为了快速打动女生的流行方式。撩个人28我们能不能把这种方法用在客户身上“撩”客户呢？我们能不能把这种方法用在客户身上29线上“撩客”，已成趋势传统的追客户，给客户单方面的灌输理念和产品，会让对方有压迫感。想要产生互相的好感和吸引力，撩，才是正解。线上“撩客”，已成趋势传统的追客户，给客户单方面的灌输理念和30线上“撩客”，步步为营建兴趣群兴趣转“钱”群聊转私聊私聊邀活动谈谈疫情期间关于钱的话题：挣钱，花钱都可以，最主要是跟生活相关在微信群组织大家做有意思的活动：唱歌，跳舞，做饭等，提高活跃度将重点关注的人员邀请到活动：线上小产会，小课堂，借助团队的氛围，影响他，及时跟踪回访，直至促成有互动回复的朋友，重点关注，加好友私聊线上“撩客”，步步为营建兴趣群兴趣转“钱”群聊转私聊私聊邀活31跳出固有思维，将客户重新分类第一类：对未来充满希望，向往。（着重引导美好生活是规划出来的）第二类：对未来充满担忧，恐惧。（需要有工具给自己建立安全感的）这两类，都是优质客户。把内心的这种感觉放大到一定程度，就会成交。还有一类客户是我们当时不会去跟进，但是需要慢慢培养的，“佛系”客户。这类客户通常会说一些：生死有命，富贵在天，等等的话。平时工作生活都不太积极，对家人也不太关心。不是像他们所说的，不争不抢，反而说明了这类人，责任感严重缺乏。跳出固有思维，将客户重新分类第一类：对未来充满希望，向往。（32搞活微信群——想人所想，投其所好搞活微信群——想人所想，投其所好33抓住每一个可以聊“钱”的机会抓住每一个可以聊“钱”的机会34欲擒故纵，持续建立信任关键点：先做活动，引起兴趣（只谈兴趣）欲擒故纵，持续建立信任关键点：35寻找目标，开始“撩”(第二步，群撩)撩着撩着，目标就会出现（模拟群里场景）我：哎，在家歇着好烦，好想去上班。你们都复工了吗？张三：还没有，等通知。在家快把自己憋成大厨了。李四：没呢，烦死了。憋疯了都。我：@张三你都做了什么菜？拍个照来看看，我已经吃了好几天的面条了。张三：（发了几张照片）李四：看着好好吃，可惜我一看就会，一做就废，干脆吃面条吧。我：@李四哈哈，咱俩一样，我也吃了好几天的面条了，可是我也想吃别的~我：@张三你是做什么工作的啊，在家歇着都不挣钱了，还有这么如此的闲情雅致，我猜你家里有矿！张三：哪里有矿，我就是觉得没事做，就找点事情丰富一下假期。钱嘛，开了工再挣呗~我：也不知道疫情什么时候结束，什么时候才能正常上班。张三：相信祖国，很快就会过去的！李四：看这2020的开始，山火，蝗灾，瘟疫……活一天算一天吧，啥时候开工啥时候算……关键语：兴趣转向“钱”目标出现寻找目标，开始“撩”(第二步，群撩)撩着撩着，目标就会出现（36目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)将张三和李四添加为好友，私聊。我：你那些菜是自己研究出来的还是看的抖音或者菜谱学习的啊？张三：抖音上学的，自己试几次就会了。我：主要你有天分，知道怎么好吃，怎么不好吃。张三：哈哈，真没有。我：我就比较厉害了，我只会吃，比较专一~~张三：……我：你是上班还是自己当老板呢？张三：上班。我：真好，等老了还有退休金，到时候，你就真的可以专心做喜欢的事情了。张三：这点养老金哪够啊……私聊第二句：兴趣转向“钱”私聊第一句：拉近关系目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)将张三和李四添加为好37目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：不够就再攒点钱呗。你这有养老金的都觉得不够，那没有养老金的怎么活啊。不过说实在的，这段时间别看休息在家里，我一分钱也没少花，攒钱好难……张三：谁说不是。我也是，放假以为会少花钱，结果……我：我没有你那样单位的退休养老金，不过我之前买过一个商业养老保险还挺好的，要是没这个保险逼我攒钱，我早吃干喝净了。张三：是吗？那还不错。不过我听说保险的坑挺多的，好多都赔钱！我：这种情况确实有的，我自己也经历过，后来为了弄懂产品，我来保险公司入职了，就想搞明白条款。这个产品第几年能领多少钱，写在合同里，没争议。我虽然是做保险的，不是非要推荐给你买啊，我就是觉得合理攒钱和规划，未来生活只会更美好。张三：嗯。有需要的话我会咨询你。我：嗯，放心吧，我是跳过坑的，一定会让你躲着走。到时候有这个产品的讲解，你也一起听一听，就当是个参考。张三：好的。私聊第三句：夸他私聊第四句：自身经历引保险私聊第五句：铺垫活动或邀约目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：不够就再攒点钱呗38目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：是不是在家憋的负面情绪爆棚了？李四：可不是嘛。一天天烦死了快。我：我也是，每天看新闻看的我好害怕，北极出现甲烷，南极下了血雪……像世界末日的前奏吗？李四：谁知道到底怎么了。我：不过应该没事，我看国外的政策力度都没咱们好。坚持一下，肯定会过去的。咱俩得互相鼓励，共度难关。握手~李四：好的。我：不过疫情过去以后，也是麻烦，这段时间休息在家，不挣钱，钱也没少花。李四：一样，谁不是这样。所以还是赶紧结束吧。我：你在哪工作，结束以后应该很快就能进入状态吧。李四：自己做小生意。现在整的店也开不了门。私聊第二句：兴趣转向“钱”私聊第一句：拉近关系目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：是不是在家憋的负39目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：那你的影响还是不小，货压住了不说，资金也不周转了，只能干等着风险过去。李四：我们做小生意的，不比那些有正式工作的，啥都得靠自己，百年不遇的事让咱遇上了。我：靠自己好啊，真正自己要是规划好了，除了地球爆炸这事躲不掉，别的都能想办法解决，不用看国家政策。李四：哪有那么简单。我：哈哈，也没有太难哦。这两天我在听一个老师的课，清华才子，上海交大的EMBA，可厉害了。就专门讲怎么度过难关的。过两天应该还有，到时候我邀请你一起听吧~李四：是吗？免费吗？我：免费，我买了会员，可以一起听的~李四：那真的太感谢了~私聊第三句：夸他私聊第四句：自身经历引保险私聊第五句：铺垫活动或邀约目标清晰，继续“撩”~(第三步，私撩)我：那你的影响还是不40活动结束，及时跟踪回访（第四步）我：刚才听了全程吗？客：听了，还不错，就是还是不太明白，你再给我说说吧。我：好。其实这个特别简单，就是专门根据客户的实际情况，量身定制的一款支取灵活，收益稳定，年年领钱，越领越多的超级养老保障计划。无论未来发生什么，有这个合同在，我们就不会为钱发愁。客：能领多少啊？我：你想领多少呢？是这样，要根据你想领的额度，计算出现在需要存多少钱。这是非常科学的攒钱方式。客：哦，这样啊。我想一年领二万，你给我算算吧。我：您告诉我您的身份证上的出生年月日，我给您整理一个计划书。这个产品，不仅可以领钱，还可以附加每年400万的医疗保障呢。客：1990.1.17我：计划书……

讲解产品时

固定，复利，安全。活动结束，及时跟踪回访（第四步）我：刚才听了全程吗？41产品介绍先生，我根据您的要求，给您设计了一个计划，用于补充您觉得不太充足的养老金，您参考一下。年交保费21552元（1796元/月），15年交，累计缴费32.3万元。领取建议养老金：60岁-74岁，每年领取2.2万*15年=33万75岁祝寿金：20万元养老金：76-85岁，2.2万*10年=22万86岁贺岁金：4万元累计领取：79万元当然了，这只是我为您设计的领取计划。实际上，何时领取，每年领取多少，都是灵活的，不一定非要按照这样的方式领。最重要的，是我们真正的存下了一笔钱。这笔钱是早存早安心。毕竟，年复利3.6%写在合同里，不仅放心，而且收益可观。您这么优秀，肯定一说就明白。产品介绍先生，我根据您的要求，给您设计了一个计划，用于补充您42我：刚才听了全程吗？答：刚才有事情忙，没听/没听完我：不要