宝骏730上市周年庆典活动方案百城

宝骏730上市周年庆

暨2016款宝骏730体验会指导手册

（百城版本）暨目的意义活动背景活动流程活动概况宣传支持目录活动背景周年庆一直以来都是各大车企品牌营销发展中一个具有重要意义的时间节点。适逢汽车销售淡季，以周年庆活动尝试带动店内的车辆销售。2015年7月，五菱宝骏730迎来了一周年庆。与此同时，在创造销售佳绩之后，2016款宝骏730也将在万众期待中登场。届时，举办1周年庆典，开展多方向多层次的营销活动。0102目的及意义1、宝骏730老客户关怀；2、为2016款宝骏730的上市进行造势，收集潜客。活动概述活动时间：8月期间（2016款新车到店即可）活动地点：4S店内、或当地景区景点或大家庭周末聚集地（如商超）活动主题：宝骏730，大家的选择邀约对象：宝骏730老用户及潜客（不少于25批老客户）活动内容：1、宝骏730客户关怀；2、2016款宝骏730试驾体验会。3、现场购车激励前期准备宣传邀约物料准备展厅布置后期宣传自有/合作媒体报道活动中730周年庆庆典暨新款730体验会总体活动流程活动流程建议流程内容客户接待一对一接待、安排车辆停放，售后免费检测、简单维护保养、车辆清洗；建议车主针对活动进行宣传，粘贴宣传车贴开场介绍主持人简要介绍活动开展目的、意义，经销商感谢客户信任宝骏730历程回顾宝骏730上市周年回顾，车友活动展示；客户用车心得分享；互动体验介绍新车，产品体验购车抽奖介绍购车优惠政策，抽取幸运用户庆生庆生切蛋糕环节、答谢宴各个环节的执行时间由经销商根据活动情况自行安排，注重与客户深入互动沟通，强化产品体验。前期准备8宣传招募物料准备展厅布置活动两周前活动一周前

活动一天前活动前期准备—宣传、招募网络投放：活动前10天，经销商所在区域的专业汽车网站发布活动信息，当地车友论坛发布活动信息，微信发布周年庆典信息。招募：网络：借助官网+经销商平台+微信微博专题活动平台，发布招募信息。媒介：借助当地主流平面媒体发布招募信息。CRM：通过精准数据库，以短信方式向宝骏730车友会车主/老用户发布招募信息。（可重点邀请生日在7、8月的客户）线下招募：结合“迎进来、走出去”的营销模式，招募周年庆人员。终端通过相应的物料及话术发布、告知招募信息，覆盖到店客户。短信群发/微信邀请电话店内邀请布置要求：背景板作为主舞台背景。门口配有充气拱门，花篮，签到台等迎接准备。准备多彩印有730图样气球发放给到店小朋友。主持人要求：男：需要口齿清晰，能够充分调动现场气氛。（建议）

女：需要口齿清晰，能够充分调动现场气氛。

百城活动准备要求展厅人员准备注意事项：经销商提前一周进行内部培训，包括根据现场不同区域设置，调整人员的配备，特别是加强客户接待工作人员的配备，将业务能力强工作人员配属到以上区域序号项目数量工作内容备注01现场总控1控制整个活动流程，处理现场突发情况经销商人员02销售顾问4现场产品介绍、接受用户咨询，车辆保洁经销商人员03接待人员2负责接待新老客户经销商人员04保洁1清洁场地，开场前打扫卫生，活动结束结束后清扫场地经销商负责招募05保安2维持活动现场次序经销商负责招募互动体验环节建议新款试驾：经销商展厅附近道路或风景区新款730性能试驾、家庭出游行李装车比赛等;模拟家庭日常出行时会经常遇到的情况，如出行人员多，普通家庭用车座位不够；购物时车空间不足；体现新款730家庭MPV的车型概念；通过“通关卡”，车辆检测、签到、二维码扫描、试驾体验、庆生活动等环节，集齐5个活动章即可领取活动礼品。庆生互动：现场邀请生日在7、8月的客户与宝骏730共同庆生，由生日客户与经销商领导共同进行切蛋糕仪式。意为宝骏730为客户的生活带来改变的同时也和客户一起成长。突出了庆生会欢乐共享的主题。百城奖品建议生日礼：凡是到场老客户均可获得价值100元油卡（话费充值卡）以及价值100元的精美礼品一份（必做）；购车礼：活动期间购买宝骏730（或宝骏560）可获得现金优惠以及礼包（建议）；置换礼：活动期间经销商保有客户置换购买宝骏730可额外获得500元现金（建议）；互动礼：小游戏、问答等互动环节奖品，可以是购车优惠或者免费汽车保养或实物小礼品等。（建议）物料清单物料名说明备注背景板主舞台背景SGMW提供模板横幅展厅外布置自定销量公布道具发布环节使用按实际活动内容准备工作人员服装发布会当天用建议执行冷餐小食布置于休息区建议执行庆生蛋糕7月生日客户与730共同庆生使用样式大小经销商自定充气拱门迎宾使用根据门店大小而定签到台迎宾使用样式大小经销商自定活动当天，宝骏官方微信