鑫宝贝两全保险上市培训-final

用鑫呵护，成就未来！总公司银保培训部2022年12月19日1——鑫宝贝保障计划2目录

CONTENTS★开发背景产品介绍销售实务合规说明3目录

CONTENTS★开发背景一、躲不开的问题（教育、婚嫁、创业）二、须面对的风险（意外、重疾）一、躲不开的问题4学前每年“烧”1万不算稀奇

很多家长把养孩子的投入称为“无底洞”，从0岁到6岁的学前阶段，奶粉、尿布、早教、医疗、玩具、衣服、幼儿园、每一项都是不小的开支。算下来，很多人都达到了五六万元。小初高20万跑不了小学择校费和培训费收起来，一般最少也要5万；初中三年，如果不择校，总花费4万元左右，择校，就要8-15万元左右；高中算上补课等费三年大约5-20万元。大学四年八万很正常一般的孩子考上大学后，四年学费2万元左右；杂费、生活费一个月800-1000元/左右，加上来回家和旅游的费用，四年8万元左右。（一）教育：养育一个孩子50万元打底，100万不稀奇资料来源：一、躲不开的问题5（二）婚嫁俗话说：“男大当婚，女大当嫁”孩子到了一定年纪，就会面临婚嫁的问题。结婚时的花费也是非常高昂的。据调查显示86%的被访新婚夫妇月收入不到8000元，其中绝大多数的月收入不到5000元。结婚钱父母出已经成为时下很多新婚夫妇应对巨额花销时的首要选择。大约有47%新人结婚费用的20%至60%来源于父母支持，其中更有14%的新婚青年，其结婚消费的80%至100%靠父母资助。资料来源：如果孩子需要，这笔费用就得预留一、躲不开的问题6（三）创业高校毕业生人数单位：万人随着每年高校毕业生人数的不断增加，“好工作”竞争压力加大，“毕业就意味着失业”的现象也越来越普遍，因此不少人另辟蹊径选择了创业，据调查，90后创业者中，资金来源58%是靠父母支持。数据来源：

如果孩子需要，创业启动金就得准备二、须面对的风险7资料来源：受伤害儿童人数随年龄变化趋势图（一）意外伤害各类儿童伤害比例常见意外伤害：1.水的伤害，占比为24.1%。主要包括烫伤和溺水；2.道路交通伤害，占比14.1%。主要包括离机动车道太近，过马路被撞，倒车遭碾压等；3.危险行为伤害，占比12.5%。主要包括意外坠楼，

模仿危险行为，手指伸进机器等。儿童的自我保护能力十分有限，如果得不到很好的保护，意外伤害就非常容易发生。据相关统计，意外伤害已成为我国0至14岁儿童的“第一杀手”二、须面对的风险8资料来源：（一）意外伤害2014年6月1日四川绵阳平武县一个年仅两岁的小男孩不慎从二楼阳台坠落，头先着地。由于伤势严重，出现颅内出血和肺炎。最后经过治疗，孩子已经渐渐康复，但这个家庭却欠下了十多万元的债务。2014年9月，女儿被热水烫伤右腿，父亲听信老乡“汽油擦伤口好得快”的偏方，让妻子将200ML汽油淋在女儿伤口上，一米外是燃烧的煤炉。瞬间，两母女被烧成了火人，经检查女儿全身60%烧伤，属于三度烧伤。大面积的烧伤治疗费用几万到几十万不等。二、两个须面对的风险9（二）重疾根据国际儿童肿瘤学会调查显示，在我国，儿童肿瘤的发病率近十年每年都以2.8%的速度在增加，每年新增恶性肿瘤患儿达到3到4万。重大疾病成为我国影响未成年人健康成长的“第二杀手”入住新房3个月宝宝竟患白血病2012年7月，湖南长沙的周先生的妻子生下小宝宝，出生时孩子健康可爱。从妻子坐月子开始，一家三口搬进了新居。谁知搬进新房不到3个月，宝宝竟患上了白血病。新装房子中的苯、甲醛，会对孩子健康造成很大影响。家人的爱反而成了伤害独生子女都是父母和爷爷奶奶的掌上明珠，小孩只要想吃什么，家长都会尽量满足。殊不知，现在很多食品、快餐以及饮料中都有添加剂，如色素、香料、防腐剂、增稠剂等，儿童肝肾能力本来就弱，毒素容易堆积在体内，引发肝癌。二、两个须面对的风险1010（二）重疾在2013年春晚上表演《剪花花》的童星邓鸣贺，被儿童医院确诊为急性髓细胞白血病和支气管炎。据主治医生介绍急性髓细胞白血病占儿童白血病的25%，治愈率为50%左右。大部分患儿采用化疗，只有少部分患儿需要骨髓移植。邓鸣贺的父亲透露，住院半年时间，鸣贺的治疗费已经花掉60万。重疾来临时，急需大量的资金支持。二、两个须面对的风险11（二）重疾少儿重疾发病率高额医疗费用少儿白血病目前全国白血病患者高达400万人，其中50％是儿童，平均每年新增1-1.5万少儿白血病患者救治一例患白血病的儿童，平均需要3至5年，花费20至40万元良性脑肿瘤发病率仅次于白血病，我国每年新增的脑瘤患者约有4万人左右，其中儿童约占16%一般要通过4～8次化疗，每次化疗的费用价格在2000至6000元之间，总额费用不低于10万肾功能衰竭目前我国肾功能衰竭的患儿约有500万到1000万，并且正以每年1.31%的比例逐年上升仅透析费每年就需要6至10万元，换肾则需要40至50万元少儿重疾的发病率及治疗费用12究竟有没有一款产品既能满足孩子未来教育婚嫁创业的需求，又能转移孩子意外重疾风险的全能型产品？13目录

CONTENTS★产品介绍一、产品概述二、产品利益三、条款节选四、案例分析五、投保规则六、产品费率七、卖点总结一、产品概述14鑫宝贝是一款具有多种交费方式（趸交/3年/5年/10年）、保障至35周岁的保障计划。集宝贝教育、婚嫁、教育金储备、健康呵护、意外保障功能于一身。具有以下利益：①收益确定，保额按3%/年复利递增至35周岁；②可灵活取现（18岁前取一次，18岁后定期领取）应对成长路上资金使用需求；③涵盖62种（含40种重大疾病、10种特定重疾、12种轻症）疾病保障和意外伤残保障，其中特定重疾2倍赔付，轻症最高3次赔付；④意外伤害保障，校园意外伤害保障高达10倍保额；客户群：有子女教育刚性需求、给孩子提供健康安全全面呵护的家长销售渠道：适合在理财柜、理财中心、财富中心、网银、自助终端进行销售。二、产品利益15保险金额复利增长从第二个保单年度起，各保单年度保险金额=30万X（1+3%）（n为保单所经年限，n≤35）。以0岁宝宝购买30万保额为例，35岁满期时保险金额=30万x（1+3%)即81.96万元领取现金在合同有效期内，投保人可以书面形式申请单次或被保险人年满18周岁后定期减少本合同的基本保险金额，并领取对应的现金。满期金在被保险人35岁时，我们按本合同满期时的保险金额给付满期金予被保险人身故/全残保险金如被保险人18岁之前身故或全残，按已交保费和现金价值两者取大给付身故/全残保险金；如18周岁之后身故或全残，为身故或全残时本合同的保险金额附加重疾保障罹患12种轻症疾病之一，按保险金额的20%给付轻症保险金，累计3次为限（同一种轻症给付一次为限），本项保险责任终止，其他保障不受影响。罹患40种重疾之一，按保险金额的100%给付重疾保险金罹患10种特定重大疾病之一，按保险金额的200%给付特定重大疾病保险金注：特定重大疾病保险金与重大疾病保险金仅以给付一项为限。缴费期间内罹患重大疾病或特定重大疾病，可豁免后期应付保费。附加意外保障被保险人遭受意外伤害事故导致伤残，按伤残等级比例给付意外伤残保险金，最高为100%保险金额如在校园发生意外伤害事故导致全残，按10倍保额给付校园意外全残保险金三、主险条款节选：保险金额16（一）保险金额本合同首个保单年度（含首个保险合同周年日），保险金额等于基本保险金额。从第二个保单年度起，各保单年度的保险金额按基本保险金额的3%以年复利形式增加，具体计算公式如下：保险金额=基本保险金额×（n代表保单年度数）（二）在投保时以及本合同有效期内，您可以书面形式申请单次或被保险人年满18周岁后定期减少本合同的基本保险金额，经我们同意后生效。若您申请减少本合同基本保险金额，则本合同的保险金额与基本保险金额同比例减少，我们将按减少后的保险金额承担保险责任。基本保险金额减少后，我们将向您给付基本保险金额减少部分对应的现金价值。（三）为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。三、主险条款节选：保险责任17（一）身故保险金1.在本合同有效期内，若被保险人身故，且被保险人身故时未满18周岁的，我们将按以下两项金额中的较大者给付身故保险金予身故保险金受益人，本合同效力终止：（1）被保险人身故时本合同基本保险金额所对应的已交保险费；（2）被保险人身故时本合同的现金价值。

2.在本合同有效期内，若被保险人身故，且被保险人身故时已满18周岁的，我们按被保险人身故时本合同的保险金额给付身故保险金予身故保险金受益人，本合同效力终止。（二）全残保险金在本合同有效期内，若被保险人发生本合同所约定的全残项目之一，我们将依“身故保险金”的计算方法给付“全残保险金”予被保险人，本合同效力终止。如被保险人同时发生本合同所约定的两项或两项以上全残项目时，我们只给付一项“全残保险金”。身故保险金和全残保险金仅以给付一项为限。（三）满期金本合同生效至被保险人年满35周岁后的首个保险合同周年日为本合同的满期日。被保险人于本合同的满期日当日24时仍生存，且本合同仍有效者，我们将按以下两项金额中的较大者给付本合同满期时的保险金额予被保险人，本合同效力终止。1.本合同满期时的保险金额；2.本合同满期时的现金价值三、附加险意外条款节选：保险责任18（一）意外伤残保险金★在本附加合同有效期内，若被保险人遭受意外伤害事故，并在事故发生之日起180日内因该意外伤害事故导致伤残，则我们按《人身保险伤残评定标准及代码》（以下简称“评定标准”）所列伤残项目及评定原则，确认其伤残等级，并按该伤残等级对应的给付比例乘以本附加合同约定的保险金额给付意外伤残保险金予被保险人。如自意外伤害事故发生之日起180日内治疗仍未结束的，则按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残鉴定，并据此给付意外伤残保险金。★若被保险人因本次意外伤害所致的伤残，合并前次伤残可领评定标准所列更高等级的伤残保险金者，则按更高等级的伤残保险金给付，但我们将扣除已给付的伤残保险金。

我们一次或累计给付的意外伤残保险金达到保险金额时，本附加合同效力终止。★若被保险人伤残不属于评定标准中所列伤残项目，我们不承担给付意外伤残保险金责任。（二）校园意外全残保险金在本附加合同有效期内，若被保险人在校园内遭受意外伤害事故，且于该事故发生之日起3日后仍然生存，并在事故发生之日起180日内因该意外伤害事故导致全残的，则我们按本附加合同约定的保险金额的10倍给付校园意外全残保险金予被保险人。本附加合同效力终止。三、附加险重疾条款节选：保险责任19（一）重大疾病保险金在本附加合同有效期内，若被保险人自本附加合同生效日或复效日（以较迟者为准）起90日后首次发病，并被专科医生首次确诊本附加合同定义的重大疾病（无论一种或多种），我们将按本附加合同约定的保险金额给付“重大疾病保险金”予被保险人，本附加合同效力终止。

被保险人因遭受意外伤害事故导致重大疾病的，不受90日限制。（二）特定重大疾病保险金在本附加合同有效期内，若被保险人自本附加合同生效日或复效日（以较迟者为准）起90日后首次发病，并被专科医生首次确诊本附加合同定义的特定重大疾病（无论一种或多种），我们将按本附加合同约定的保险金额的两倍给付“特定重大疾病保险金”予被保险人，本附加合同效力终止。

特定重大疾病保险金与重大疾病保险金仅以给付一项为限。我们将自重大疾病或特定重大疾病确诊后的首个保险合同周年日起，豁免主合同及《工银安盛人寿附加鑫宝贝意外伤害保险合同》的到期应付保险费，直至主合同及《工银安盛人寿附加鑫宝贝意外伤害保险合同》付费期满，豁免的保险费视为已给付。三、附加险重疾条款节选：保险责任20（一）轻症保险金在本附加合同有效期内，若被保险人自本附加合同生效日或复效日（以较迟者为准）起90日后首次发病，并被专科医生首次确诊本附加合同定义的轻症，我们将按本附加合同约定的保险金额的20%给付轻症保险金予被保险人，同一种轻症，我们仅以给付一次轻症保险金为限。轻症保险金给付累计以三次为限。被保险人因遭受意外伤害事故导致轻症的，不受90日限制。若被保险人确诊时同时符合轻症和重大疾病或特定重大疾病的，我们仅给付重大疾病保险金或特定重大疾病保险金，而不予给付轻症保险金。三、附加险重疾条款节选：疾病种类2140种重大疾病1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植术或造血干细胞移植术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6.终末期肾病7.多个肢体缺失8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤10.慢性肝功能衰竭失代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12.深度昏迷13.双耳失聪14.双目失明15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重性溃疡性结肠炎18.严重脑损伤19.慢性复发性胰腺炎20.严重Ⅲ度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术26.多发性硬化27.慢性呼吸功能衰竭28.颅脑手术29.原发性硬化性胆管炎30.严重冠心病31.急性出血坏死性胰腺炎32.系统性红斑狼疮-Ⅲ型或以上狼疮性肾炎33.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染（HIV）34.系统性硬皮病35.重症肌无力36.严重心肌病37.象皮病38.溶血性链球菌引起的坏疽39.坏死性筋膜炎40.严重克隆病10种特定重大疾病1.胰岛素依赖性糖尿病（Ⅰ型糖尿病）2.严重哮喘3.白血病4.全身型幼年类风湿性关节炎（斯蒂尔氏病）5.严重心肌炎6.严重肠胃炎7.重症手足口病8.急性脊髓灰质炎9.严重川崎病10.细菌性脑膜炎12种轻症疾病1.极早期恶性肿瘤或恶性病变2.较小面积Ⅲ度烧伤3.轻微脑中风4.冠状动脉介入手术（非开胸手术）5.心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）6.热定年龄视力严重受损7.主动脉内手术（非开胸手术）8.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9.不典型心肌梗塞10.重度头部外伤11.糖尿病（至少已发生一项或以上合同约定的并发症）12.轻度颅脑手术四、案例分析22以盛先生为刚出生的女儿购买30万元保险金额的鑫宝贝保障计划，选择10年交费，每年交费33,510元为例，即可享有以下保障：0岁35岁每年交费33510元x10年共计335100元情形一：中途不领取满期金为累计的保险金额，即30万x(1+3%)=35-1情形二：中途领取+满期领取18岁21岁18至21岁期间每年领取2万元大学教育金，共计8万元28岁28岁领取婚嫁金10万35岁领取剩余保险金490,542元共计领取670542元附加一：重疾保障附加二：意外保障若孩子5岁时罹患重疾，可获得30万重疾保险金（特定重疾为60万）若不幸患上轻症，可获得6万元轻症保险金，最多赔付三次。同种轻症一次赔付为限。5岁10岁重疾理赔后豁免后期保费，共计167550元且本项责任终止，满期利益及意外保障不间断。若孩子在学校里不幸遭受意外事故导致全残可获得300万校园意外全残保险金（若意外发生在校园以外，按伤残等级比例赔付意外伤残保险金最高30万）五、投保规则：柜面23投保年龄交费年期趸交3年5年10年年龄30天-17周岁30天-15周岁30天-13周岁30天-8周岁投保人：≥18周岁被保险人缴费方式趸交，3年交、5年交、10年交保费保额限制1.最低保额：1万元2.最低保费：1000元风险保额计算1.本险种以基本保额*1倍计入累计重疾风险保额。2.本险种以基本保额*1倍计入累计未成年人寿险风险保额。附加险规则附加综合意外伤害（NADD）主险趸交时不能附加23满期时间被保险人35周岁银保通实时出单累计最高保额限制累计最高保额30万。需累计在我司已生效保单和本次投保保单风险保额五、投保规则：柜面24特殊投保规则本特殊规则仅适用于投保人为被保险人父母，且被保险人累计重疾风险保额最高不超过50万元。1.被保险人累计重疾风险保额超过30万元时，投保人必须同时投保御立方二号保障计划，且御立方二号保额不低于被保险人累计重疾风险保额。2.如投保人有多名子女，需同时为其他子女投保不低于被保险人累计重疾风险保额的鑫宝贝保障计划或御立方二号保障计划。241.投保人与被保险人之间的关系必须为：（1）30天-10周岁（不含）：投保人必须为被保险人父母。（2）10周岁（含）-17周岁：投保人除父母外，可以为祖父母、外祖父母，但需经过被保险人监护人书面同意。2.受益人与被保险人之间的关系必须为：配偶、子女、父母、法定。可保利益规则五、投保规则：柜面25投保资料递交注意事项1、鑫宝贝两全保险、附加鑫宝贝重大疾病保险、附加鑫宝贝意外伤害保险必须同时投保，且新单投保时三者基本保额之比为1:1:1。2、鑫宝贝两全保险、附加鑫宝贝重大疾病保险、附加鑫宝贝意外伤害保险的交费年期和交费方式必须一致。

2.天津地区需递交“服务确认书”。3.深圳地区需递交“风险提示书”。4.上海地区60周岁以上（含）投保人投保时，需递交《年长客户投保意愿和经济承受能力测评表》及《年长客户购买保险特别提示》。5.总保费（包括首期及续期保费）大于等于20万元的新单业务需要递交投保人和被保险人的有效身份证件复印件。1.投保单证递交要求：五、投保规则：工行网银和自助终端26投保年龄交费年期趸交3年5年10年年龄30天-17周岁30天-15周岁30天-13周岁30天-8周岁投保人：≥18周岁被保险人缴费方式趸交，3年交、5年交、10年交保费保额限制1.最低保额：1万元2.最低保费：1000元3.累计最高保额30万。需累计在我司已生效保单和本次投保保单风险保额风险保额计算1.本险种以基本保额*1倍计入累计重疾风险保额。2.本险种以基本保额*1倍计入累计未成年人寿险风险保额。附加险规则本保障计划不可以附加任何附加险26满期时间被保险人35周岁1.投保人与被保险人之间的关系必须为：父母。2.受益人与被保险人之间的关系必须为：配偶、子女、父母、法定。可保利益规则五、投保规则：工行网银和自助终端27投保资料递交总保费（包括首期及续期保费）大于等于20万元的新单业务需要递交投保人和被保险人的有效身份证件复印件。注意事项1、鑫宝贝两全保险、附加鑫宝贝重大疾病保险、附加鑫宝贝意外伤害保险必须同时投保，且新单投保时三者基本保额之比为1:1:1。2、鑫宝贝两全保险、附加鑫宝贝重大疾病保险、附加鑫宝贝意外伤害保险的交费年期和交费方式必须一致。六、产品费率28七、卖点总结29以盛先生为刚出生的女儿购买30万元保险金额的鑫宝贝保障计划，选择10年交费，每年交费33,510元，累计交费335,100元为例：（一）保额3%复利增长，稳健增值孩子35周岁满期时账户价值累积到81.96万元，约为累计所交保费的2.45倍，实现资金的稳健增值。（二）灵活支取，满足成长路上各种需求可以在18周岁前一次性领取对应的现金价值，或者在18周岁以后定期领取对应的现金价值，自主决定资金的使用，应对各种需求。（三）附加健康保障，重疾轻症全覆盖涵盖62种（含40种重大疾病、10种少儿特定重疾、12种轻症）疾病保障，重疾保障30万元，特大重疾保障60万元，轻症保障6万元（最多三次给付，达18万元）（四）校园意外赔十倍，呵护未来更安心1.意外伤残保险金（1倍基本保额赔付）：

30万元2.校园意外全残保险金（10倍基本保额赔付）：

300万元30目录

CONTENTS★销售实务一、销售流程二、销售话术一、销售流程31进入网点是否需要等待柜台办完业务开口话术大堂经理沟通观念理财经理沟通观念是否有兴趣理财经理产品呈现理财经理产品呈现否否是是大堂经理接触/明确需求第一阶段转介绍第三阶段产品呈现第四阶段成交处理31理财经理促成/异议处理理财经理促成/异议处理第二阶段需求挖掘二、销售话术流程话术客户接触大堂经理盛先生，您好，今天办点什么业务？盛先生理财产品到期了，今天来办理下转存。明确需求大堂经理好的，我找人为您办一下。上次看见盛夫人怀孕了，身体还好吧？盛先生挺好的，孩子刚出生不久，是个儿子。沟通观念大堂经理这要恭喜您了！不过养大个孩子真的很不容易，要提前考虑很多的问题。小的时候担心孩子调皮磕磕碰碰，生病什么的，长大了又要为他考虑教育，婚嫁的问题。总之为了孩子能够健康快乐成长，我们做家长的要考虑很多问题。盛先生是啊，你不说我还真没想那么远，以后事情多着呢。产品呈现之概述大堂经理我们新推出了一款产品—鑫宝贝，它是一个集宝贝教育、婚嫁、教育金储备、健康呵护、意外保障功能于一身的保障计划，一直呵护孩子到35周岁。可以帮您解决很多问题，让我们的理财经理向您详细介绍下？盛先生好的！大堂经理请跟我来。以35岁的盛先生为刚出生的女儿购买30万元保险金额的鑫宝贝保障计划，选择10年交费，每年交费33,510元为例，即可享有以下保障：二、销售话术产品特色话术产品呈现之具体说明保额3%复利增长，稳健增值孩子未来成长中的花费是非常可观的，为孩子准备的钱也是不能承受风险的。现在我国已经进入了降息通道，未来还有继续降息的可能。我们这款产品，每年按照保额3%复利增长，提前锁定收益，完全不会受到降息的影响，在孩子35周岁时账户价值累积将达到81.96万元，约为累计所交保费的2.45倍，可以实现资金的保值增值。灵活支取，满足成长路上各种需求在孩子成长的不同阶段，所需的花费是不同的。这个时候呢，您可以根据实际的需求，灵活的领取现金，比如一次性领取现金，或者在孩子18周岁后按照您的想法自由的领取现金，满足孩子在教育，婚嫁等各方面的资金需求。以您购买30万保额的鑫宝贝，每年投入33510元，交费10年为例：二、销售话术产品特色话术产品呈现之具体说明附加健康保障，重疾轻症全覆盖现在的环境问题，食品安全问题给我们生活带来了很大的影响，雾霾，水污染，垃圾食品等等让我们防不胜防。小孩子身体抵抗力力较差，就容易患上各种疾病，同时高昂医疗费用也让我们家长承受着非常大的压力。拥有这款产品后，就可以获得62种疾病的全面保障。如果孩子不幸患上轻症疾病，将会获得每次6万元，最多3次的赔付；如果患上重疾，将会获得30万元的赔付（特大重疾60万元的赔付）。交费期间内发生重疾将则免交后续保费。校园意外赔十倍，呵护未来更安心小孩子活泼好动，难免会遇到一些意外风险。新闻中出现的各种小孩子受伤案例触目惊心，一些严重的不仅让孩子吃苦，而且有的家庭甚至会被高额的治疗费用拖垮。我们这款产品在资金保值增值，灵活支取，疾病保障的基础上还提供了高额的意外保障。如果意外伤残将会获得最高30万元的赔付，如不幸是发生在校园里可获得300万元的赔付。全方位的实现了对孩子的全面呵护，在风险来临之时，能为家庭减轻压力，也是不幸中的万幸。以您购买30万保额的鑫宝贝，每年投入33510元，交费10年为例：二、销售话术流程话术促成理财经理您看，只需要十次投入，就可以马上为您启动一份每年复利增长，保障全面的计划，让孩子在您的关爱中健康成长！很多像您这样的父母办理的都是20万，30万保障的计划，您为孩子打算选择20万还是30万的保障计划呢？异议处理盛先生每年就3%的收益，太低了。理财经理【认同】您的顾虑我非常的认同【解释】但是中国正处于新常态的经济周期中，未来还会有继续降息的可能。20年前，银行的利率是有10%的，但是现在呢？孩子未来的教育、婚嫁等花费都是刚性的，必须有稳定的现金来支撑，我们这款产品不仅可以提前锁定中长期的收益，完全不用担心经济波动所带来的影响，而且还能给您的孩子提供长达35年的疾病和意外保障，全方位的满足孩子未来各个时期的需求。您打算为孩子购买20万，还是30万的保障计划呢？36目录

CONTENTS★合规说明一、犹豫期说明二、责任免除说明三、电话