某啤酒广州促销策划案

广州博报堂朝日啤酒冬季大行动——朝日啤酒广州促销策划案HAKUHODO报告内容朝日现状分析—广州《广州娱乐、餐饮场所调查》广州博报堂2002/10在上述场所开展的促销活动较少、促销员较少

（相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛）大卖场、百货、超市等铺货率较低（相对于生力、珠江、嘉士伯、青岛）上述场所的海报、POP、挂旗等促销物较少（相对于喜力、嘉士伯）品牌知名度较低（相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛）娱乐场所、餐饮场所铺货率低（相对于生力、珠江、青岛）消费者对朝日啤酒饮用选择率较低（相对于喜力、生力、珠江、青岛）朝日啤酒在广州市场的现状不甚乐观，为了改进在广州市场的现有状况，朝日啤酒需要进行一系列的促销或广告活动，通过促销活动和广告活动来改变消费者对朝日啤酒的认知，从而增加朝日销售量。现有啤酒促销方式分析在现在的啤酒市场，促销成了啤酒销售的主要武器，特别在娱乐场所和餐饮场所，基本上是无促销不成啤酒，而在促销方式的使用，每个品牌既有相同的方式，又有不同的方式。啤酒品牌促销方式备注喜力买一打送匙扣在酒吧展开（促销）青岛买一打送一罐、送打火机、买三送一（山水啤）、十元三罐（山水啤）在酒吧、酒楼全线展开（促销）嘉士伯买一打送小饰物在酒吧展开（促销）生力买一打送一罐珠江（纯生）买一打送火机、珠江啤酒1.5元一瓶在酒吧、酒楼全线展开（促销）百威买一打送一罐在酒吧展开（促销）太阳啤酒免费加柠檬（加柠檬特别好味）在酒吧展开（促销）资料来源《广州娱乐、餐饮场所调查》广州博报堂2002/10各啤酒品牌现有的促销方式在促销手法上都基本上是老套路、无新意，在促销上较难吸引消费者，难以激起消费者选择消费的（某一品牌）的兴趣。朝日啤酒在促销方式上，如果也选择相同或相似的促销手法，同样难以激起消费者的消费欲望。由于啤酒行业的特点，促销的活动内容灵活多样，所以在开展的促销活动中，我们要新、要奇，要出奇制胜。创新性：对手难以模仿，令消费者感到新奇可行性：可以实际执行和操作持续性：可以在消费者心目中留下持久的印象可接受性：能够满足消费者某种欲望及其吸引力的大小博报堂为朝日设计促销方式按照这些原则进行设计。扩散性：可以通过消费者本身广为传播促销原则啤酒再为沟通的一个介质，是人与人之间沟通的桥梁。啤酒饮用的场所，主要是酒吧、夜总会、啤酒城等娱乐场所和西餐厅、大排档、酒店、饭店等餐饮场所。动机1：可以花更少的钱而享受到更多的啤酒动机2：通过饮用啤酒达到自我情感的陶醉/渲泄动机3：人际间的互动的润滑剂通过饮酒，达到人与人之间关系的和谐，并且在饮酒过程中达到自我情感的平衡。基本的动机消费动机朝日啤酒的促销方式既要新奇、要出奇制胜，又要满足消费者在啤酒消费中的情感需求，结合上述两者，我们为朝日啤酒的制订的促销活动就是从两者中寻求突破。结论朝日啤酒冬季大行动朝日啤酒促销活动主题

促销目的增加销量，提高消费者饮用率改善消费者心目中的品牌形象促销目的活动时间：2002年11月—2002年12月活动地点：广州活动开展场所：娱乐场所（酒吧、夜总会、啤酒城、DIOC）餐饮场所（酒店、酒楼、西餐厅、一般食店）促销时间/地点促销时间/地点活动步骤在“朝日啤啤酒冬季大大行动”总总体活动的的构架内，，朝日啤酒酒促销分二二步走，一一、朝日啤啤酒先期在在“酒吧、、夜总会、、DISOC”等进进行“朝日日啤酒PARTYSHOW”活动动。通过““朝日啤酒酒PARTYSHOW”活活动，提升升朝日在消消费者形象象，提高消消费者消费费热情，引引起消费话话题。二、在“朝朝日啤酒PARTYSHOW”开展展过程中，，在全城娱娱乐场所、、餐饮场所所同时开展展“买一送送一”促销销活动。朝日啤酒PARTYSHOW买一送一（（买一打送送一罐、买买一打送一一促销礼品品包[娱娱乐场所所]（买一打送送一罐、买买四罐送一一促销礼品品包[餐餐饮场所所]“朝日啤酒酒冬季大行行动”包括括以下活动动朝日PARTYSHOW活动基本思路朝日啤酒在在中心城市市选择五到到六家著名名的酒吧、、夜总会，，在所选择择的酒巴吧吧里进行PARTYSHOW活动，在本本活动里，，主要分两两部份进行行。1、举行欢欢乐PARTYSHOW。。由朝日负负责邀请著著名的DJ、舞蹈员员、乐队等等来现场进进行现场表表演，所所表演的PARTY的节目内内容、时间间由朝日编编排制订，，通过DJ、舞蹈员员、乐队、、主持人的的作用，把把场所内的的现场气氛氛搞活。2、在PARTYSHOW现场，我们们放置一套套形式新颖颖的、具有有游戏功能能的高、新新科技设备备，只要客客人购买朝朝日啤酒，，向促销小小姐索取的的电话卡（（卡内有特特别号码，，把该号码码发送到指指定的设备备上），利利用该设备备，进行一一系列的游游戏活动：：进行抽奖活活动；进行猜波游游戏活动；；抽奖游戏玩玩法在大屏幕上上会出现巨巨型的老虎虎机，只要要消费者发发送短信到到指定的号号码，就可可以启动该该老虎机进进行摇奖，，电脑根据据设定的中中奖比例开开奖（目前前支持7个个不同的中中奖级别，，可分别配配置不同的的奖品和中中奖率）开开奖。如果果中奖了，，手机号会会在屏幕上上提示出来来。中奖者者会自动获获得短信通通知，告诉诉他们领取取奖品的地地方。整个个摇奖过程程充满了逗逗趣的动画画和刺激的的音像，是是一个集光光，电，声声于一体的的抽奖系统统。既能完完成抽奖功功能，又能能制造现场场的气氛，，吸引大量量的好奇人人群来观看看。猜波游戏玩玩法消费者通过过发短信到到指定号码码，可以获获得积分。。在固定的的时间，系系统会发送送要竞猜的的对阵给参参加者，参参加者需要要“投注””（用自己己的积分代代替）到指指定的结果果组合中。。比赛结束束后，猜中中者可以赢赢取猜错者者的分数。。多投入，，赢取的分分数就越多多。分数累累计到一定定程度就可可以兑奖。。同时，还还包括赛果果通知，比比赛贴士，，赔率查询询等功能。。整个过程程和“足彩彩”类似，，但是竞猜猜的场次和和数量会不不同，奖励励规则也不不同。游戏介绍游戏活动开开展方式1、DJ、、舞蹈员、、乐队、主主持人等进进行现场表表演；2、在销售售现场进行行“买一（（打）送一一（罐）、、买一（打打）送促销销礼品包”活动3、凡购买买朝日啤酒酒都送精美美促销装礼礼品，并得得到玩游戏戏的卡片；；4、在游戏戏活动中，，如抽中，，赠送特别别奖品；5、在活动动过程中DJ、主持持人要不断断地向来客客提起所所举办的活动的相相关情况。。活动方法促销礼品抽奖用的礼礼品若干名促销销小姐吊旗有冲激力的的海报POP印制短信发发送指定号号码的卡片片促销小姐本本次活动促促销装（衣衣服）现场配合我们建议促促销礼品包包礼品：1、特别定定制的五支支装或十支支装的品牌牌香烟（如如七星、三三五、双喜喜等高档烟烟）在礼品品包外包装装上有醒醒目LOGO；2、具有亮亮丽色彩的的、时尚的的女装用手手表，手表表外有醒醒目LOGO。通过消费者者参与性强强的活动，，通过DJ、舞蹈员员、乐队、、现场设备备抽奖等活活动，表现现朝日啤酒酒的富于朝朝气、时尚尚的品味，，满足消费费者需求。。创新性：★★★★★★★可行性：★★★★★可接受性：：★★★★★扩散性：★★★★持续性：★★本活动方式式较为新颖颖，近来，，著名的喜喜力啤酒进进行过类似似的现场活活动，但不不同之处是是，通过新新科技的使使用，吸引引现场消费费者参与到到活动中去去，由此营营造亲近朝朝日的目的的。活动效果活动时间安安排星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六十一月123456789101112131415161718192021222324252627282930十二月12345678910111213141516171819202122232425262728293031在“朝日啤啤酒PARTYSHOW””开展过程程中，在全全城娱乐场场所、餐饮饮场所同时时开展“买买一送一””促销活动动：买一打送一一罐、送一一促销礼品品包[娱娱乐场所所]买一打送一一罐、送一一促销礼品品包、买买四罐送一一促销礼品品包[餐餐饮场所所]）从而掀起““朝日冬季季大行动””全方位活活动，为朝朝日啤酒的的销售进行行有效的刺刺激。在活动过程程中，为了了加深消费费者对朝日日啤酒的了了解和增加加朝日啤酒酒知名度，，朝日可以以在以下途途径加以利利用，从而而增加朝日日品牌爆光光率：促销活动——媒体◆娱乐场所所（酒吧、、夜总会等等）的墙体体广告宣传传（有一些些酒吧或夜夜总会会利利用会所内的的一些墙体体和啤酒商商合作进行行广告宣传传，商家收收取部份费费用）；◆娱乐场所所用品的广广告宣传（（啤酒杯、、烟灰盅、、开瓶器、、座椅、堆堆头等）◆在娱乐场场所、餐饮饮场所内增增加促销物物（吊旗、、海报、POP）为了促进促促销活动的的有效进行行，我们建建议增加部部份的广告告宣传，增增加朝日啤啤酒爆光率率：◆促销活动动的报纸广广告◆户外品牌牌形象广告告（在珠江江两岸或其其他一些大大型户外广广告牌进行行广告宣传传）为了评估促促销活动的的效果，我我们建议在在活动前和和活动进行行中（或活活动后），，进行两次次小型的消消费者调查查（定量）），通过调调查对比，，评估本次次的促销活活动的效果果。调查内容主主要了解：：朝日啤酒的的知名度、、好感度，，选择饮用用率在朝日啤酒酒开展促销销活动的时时间内，消消费者对朝朝日所开展展的促销活活动内容的的接受度；；消费者在饮饮用场所，，（各品牌牌）有促销销情况下消消费啤酒的的选择及选选择原因；；消费者的品品牌选择及及原因；对促销的看看法（其他他啤酒和朝朝日啤酒的的促销）；；对朝日啤酒酒的评价；；其他一些内内容促销活动——效果评估估促销执行费费用新增促销小小姐：100名*100元元/日*60日=600000元（只只包括业务务提成，固固定薪酬另另算）场所租用：：4000元元/场*20场=80000元高科技设备备租用：25000元/天*20场=500000元促销物：（促销礼品品、抽奖礼礼品、吊旗旗、单张、、海报、酒酒吧墙体广广告、烟灰灰盅、开瓶瓶器、啤酒酒杯等）：：500000元聘用乐队、、DJ等费费用：6000元元/场*20场=120000元市场调查费费用：30000元/场*2场=60000元不可预计