某地产项目半年推广策略案

1对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之以极致来向极致献礼是对生命中辉煌的最好回报——ROYALSALUTE2中海·南湖壹号2007。下半年推广策略案2007.07.01洋正中海·南湖1号小组

3写在前面豪宅的诉求，永远比普通住宅更具清晰的符号特征，我们眼中的长春第一豪宅，应具备怎样的符号特征与核心价值，运用怎样的传播手法与推广体系，才能获得市场认同，受到倾慕与仰望。这些，是在进行全面推广之前，需要思考并解决的问题。4具体归纳为以下三点：（一）寻找项目核心价值，梳理价值体系即为购买本案的客群、为18000元左右的价格、为高端的市场站位，找到一个完善而具有市场信服力的理由。（二）确定一种有效的推广传播手法在豪宅推广的前提下，只有运用区别于常规项目的非常规手法，即利用完善的公共关系传播体系，形成立体式的推广，才可取得有效的结果。（三）具体的操作与执行5PART1—分析Analysis1.1本案分析1.2城市公园豪宅市场分析1.3与典型项目的比较分析1.4价格策略1.5目标客群分类PART2—策略Strategies2.1远景设计2.2策略推导2.3策略核心2.4策略解读2.5Slogan目录Contents6PART3—品牌提升BrandManagement3.1LOGO优化方案3.2VI规范及应用3.3广告原则3.4广告表现PART4—战术Tactics4.1传播计划模型4.2传播费用与成交状况4.3分阶段传播战术详解目录Contents7PART1—策略体系Analysis81.1分析92：这是一张能够代表城市地位和身份的新名片。1：这是一个建于城市中心稀缺地段，具有不可复制性的顶级公园豪宅项目。4：这是一个具有尊崇服务含量，同步国际居住标准的国际品质建筑。3：这是一个能够全面提升长春居住标准，建于长春之上的项目。中海·南湖壹号综述10南湖壹号最大特色与价值点分析零距离南湖水岸景观环境独一无二，是长春市民普遍认可的购房首选之地11南湖湖：：地地处处长长春春市市核核心心地地带带百年年历历史史，，使使之之成成为为政政治治、、经经济济、、文文化化、、商商业业中中心心12在新新浪浪网网，，有有关关《各大大城城市市标标志志性性建建筑筑》的文文章章中中，，列举举了了全全国国近近20个大中城市市的城市符符号与标志志。如武汉的汉汉口江滩、、澳门的妈妈祖阁、沈沈阳的故宫宫长沙的岳麓麓书院、香香港的中银银大厦……其中，波光光粼粼的南南湖，被评评为长春的的城市标志志与符号13南湖，作为为长春的城城市符号既以个体作作为载体，，也以城市市发展作为为底蕴在过去、现现在、未来来中，越来来越重要的的成为城市稀缺资资源核心区区其不可复制制与再生的的价值将被城市颠颠峰的特权权阶层所拥拥有14中海·南湖壹号南湖+城市豪宅南湖，长春春的城市符符号。南湖公园，，稀缺的城城市景观资资源。社会云端阶阶层的象征征，代表了了地位、财富富，与掌控控力。世界级城市市公园豪宅宅名园、名宅宅、名人15纵观世界上上著名的城城市公园豪豪宅，如：：美国纽约中中央公园的的第五大道道和帕克大大道豪宅区区英国伦敦白白金汉宫墙墙外的海德德公园北京具有深深厚历史渊渊源的玉渊渊潭公园旁旁的缘溪堂堂……它们都融合合着稀缺的的城市与景景观资源无不为皇家家或者上流流阶层所私私享，成为为身份和地地位的象征征16纽约中央公公园的第五五大道和帕帕克大道豪豪宅区纽约中央公公园旁边，，只有最有有身份和地地位的人才才能住在第第五大道和和帕克大道道处处可见价价值千万美美元的豪宅宅，出入来来往者，皆皆是顶级富富豪这片拥有数数十公顷遮遮天蔽日茂茂盛林木的的城市公园，与自由女神、、帝国大厦厦等共同成为为纽约乃至美美国的象征征其周边云集集的顶级豪豪宅更成为为世界都市市精英的理理想栖居地地。17海德公園（HydePark）位于英国伦敦中中心的西敏寺地地区，是伦伦敦最大的的皇家公园园。“海德公园一一号”，预计2010年正式发售售，该楼盘盘每平方米售售价将高达达66万元人民币币，最便宜的93平方米单位位也要约6100万人民币。伦敦海德公公园－“全球最昂贵贵楼盘”的超级豪宅宅区18缘溪堂作为为京城中心心地带的豪豪宅，占有有垄断的资资源。位于于玉渊潭公园园南侧，与玉渊潭公公园仅一墙墙之隔，近在咫尺尺的湖光水水色尽收眼眼底。缘缘溪堂每平米单价价30000元人民币。在北京，，这里是政要、红色色资本家等等特权阶层层的首选居住住之地。北京玉渊潭潭公园旁的的缘溪堂19“誉峰”定定位为广州州CBD国际级中央央豪宅，该该项目建筑筑面积将近近15万平方米，，位于珠江江公园北面面正中央，，拥有一线线的珠江公公园景观。。该项目位于于CBD居住区核心心地王级位位置，以以豪华大户户型为主。。广州珠江公公园北岸中中央的誉峰峰20东方新世界界花园连接接天河中央央商务区和和琶洲会展展中心，与与天河区政政府为邻，，坐拥78万平方米的的天河公园园，内有3个人工湖，，20万棵树木，，空气清新新，是市内内少有的达达到国际环环境标准的的“城市东东肺”。为为天河公园园旁一所大大型的时尚尚生活府邸邸。广州天河公公园旁的东东方新世界界21所有城市公公园豪宅除除了高高在在上的尊贵贵感外都体体现了一系系列的共同同特征：拥有者&.核心价值22拥有者特权阶层掌控城市绝绝大多数财财富与资源源的人23①稀缺土土地的不可可再生性②某段时时间或空间间内的唯一一性③各种城城市顶级资资源的占有有性④自然资资源的享受受性⑤财富的的象征⑥身份地地位的象征征外在价值与与内在价值值的统一体体外在价值——对城市中日日渐稀少的的各种稀缺缺资源的占占有与整合合内在价值——自身有具收收藏性的价价值品质核心价值24南湖壹号人群特征长春乃至吉吉林省的特特权阶层掌控城市绝绝大部分财财富与资源源的人南湖壹号核心价值中国著名城城市公园豪豪宅对南湖、城城市中心土土地等稀缺缺资源的完完全占有25城市公园豪豪宅PK郊区别墅稀缺土地的的不可再生生性某段时间或或空间内的的唯一性各种城市顶顶级资源的的占有性自然资源的的享受性财富的象征征身份地位的的象征城市公园豪豪宅郊区别墅具备具备具备具备具备更具备不具备不具备不具备具备具备具备261.2策略体系27远景设计名园、名宅宅、名人。。本案作为为长春“城城市公园豪豪宅”，势势必在“影响力经济济”的四个层层面达到其其它项目无无可比拟的的战略高度度：两个“必须须”房地产业内内必须须观摩项目目豪宅消费者者必须须造访项目目两个“第一一”中国城市类类豪宅第一一品牌项目目品质地产推推动者第一一品牌企业业两个“等于于”品质价值=地段价值系统创新=概念创新一个“证明明”用心做到极极致，是是一个城市的的珍藏产品影响力力品牌影响力力行业影响力力社会影响力力28策略推导要实现上述述远景，我我们首先要要明确的概概念是———中海·南湖壹号中国著名的的城市公园园豪宅应该为特权权阶层提供供什么样的的产品/生活活形态市场已经经给出合合适了答答案———奢侈品有有三“品品”品质品品牌牌品品位（即精神神）——《Tradingup:thenewAmericanluxury》2004MichaelJ.Silverstein29雅致:对身份份和品位位的追求求精致:对精工的的追求品牌品质品位极致:对完美的的追求居住奢侈侈品三品品三致理念产品阶层推广三大大路线【中国著著名城市市公园豪豪宅】核心价值值30策略核心心【中国著著名城市市公园豪豪宅】核心价值值①传播播品牌理念念③应和和阶层品位位精神广告推广广调性产品价值值体系项目定位位SLOGAN②彰显显产品品质质31项目定位位SLOGAN①传播播品牌理念念一个城市市的珍藏藏32产品价值值体系②彰显显产品品质质核心价值值中国著名名城市公公园豪宅宅外在价值值内在价值值33中海·南湖壹号号价价值体系系分析1、外在在价值景观资源源：依托230万平平米南湖公园园自然景观观湖区城市资源源：城市中心心区，政府府所在地地、繁华华商业圈圈、重点点教育区区配套资源源：周遍毗邻邻五星级级酒店、、四星级级度假区区，配套档次次较高342、内内在价值值国际设计计：建筑设计计与工艺艺的精良良为客户户的舒适适生活提提供系统统保障尊贵服务务：无边界模模式物业业服务提提供软件件保障（（我方建建议）内部环境境：超低容积积率与超超高绿化化率，为为客户提提供优美美园林环环境。3、品品牌价值值世界500强的综合合素质：：中海在长长春乃至至全国形形成的潜潜在市场场口碑支支持，很很难被超超越。品品牌价值值形成，，从设计计、到营营销、至至服务等等各个环环节的整整体高规规格管理理水平，，更难被被超越。。35从此角度度来说，，本案所所应该承承诺的已已经不仅仅仅是功功能利益益诉求而是一种种清晰可可见的高端价值值取向这些高端端价值取取向并非非是一种种简单的的物理属属性罗列列，而是一种高端端的沟通通平台，是与城市市特权阶阶层沟通通的形象象基础和和身份符符号。36产品价值值体系项目区域域范围内内每一处处都能令令你尊敬敬、顿生生虔诚高贵血统统，一切切自然不不同（建建筑材料料）敬之虔诚诚，无边边界的服服务体系系（物业业），凌驾二百百万平米米水域建筑是对对自然的的让礼（（园林，，绿化））城市中心心专署领领地②彰显显产品品质质37广告推广广调性阶层：社会顶端端少数的特特权人群群颠峰资源源的掌控控者阶层精神神品位：：运筹帷幄幄大志于心心的大境境界者知名度必须与美誉度紧密地捆捆绑在一一起。创意表现现不仅要要传达出出项目的的稀有性性，更要传达达出项目目精神层面面上的深深厚意味味。以沉稳内敛敛、大气而厚厚重的表现为为佳。不能仅言言其““大隐于于市”、、“贵胄胄”、““稀缺””及“不不可复制制性”；；应该从客群出出发，衡量与与挖掘更理性更更有深度度更具沟沟通性的的推广视视角，以以和客群群相同的的意识形形态与其其达成深深切有效效的沟通通吸引目标标客群关关注用极具气气势的大大场景、、简单但但有深刻刻含意的的语言，，达到画画面与文文案的相相辅相成成，进而形成成与目标标客户精神层面面上的共共鸣！③应和和阶层品位精神神381.3推广调性39Logo方案确定后LOGOLOGO创意说明：VI规范及应用A、VI基础部分Logo优化说明辅助图形设计计辅助图形应用用方式B、销售道具应用用名片信封信纸档案袋手提袋酒单C、卖场包装应用用精神堡垒立于社区主入入口处泊车指示牌道旗55广告原则A、品牌力→自身一致性高高→与其它项目差差异性高→情感诉求，理理性背书→大广告气势及及规格B、沟通力→复杂事物，表表述深入浅出→对人群的深入入洞察，感染力强C、文化力→当地性与长春市场联联系紧密→当代性符合当代社会会审美取向D、控制力→各阶段目的明明确→各阶段条理清清晰56E、视觉力→高品质感→版式创新度→色彩F、文字力→风格、口吻→文字与视觉的的关系相宜得彰G、促销力→热感高→真实感强→感染力、煽动动性强广告表现第一阶段系列列报广之一格调杂志风格格59楼书风格60PART2—公共关系PublicRelations61公共关系体系系政府关系业内关系公众关系客户关系媒体关系公共关系提升行业标准业内传播联谊活动联谊活动联合造势客户保养活动客户关系管理新闻传播政府公关权威认证间接影响业内口碑掌握喉舌口碑效应622.1政府关系63政府关系提升行业标准准权威认证建议与各地产产类报纸、杂杂志、网站等等媒体合作参加各类项目目、建筑、豪豪宅等年度评评选获取诸如“2007中国最受期待待楼盘奖”“2007中国长春地产产贡献奖”“2007中国最佳人居居价值奖”等等权威奖项认认证增加项目知名名度、美誉度度、信赖度政府公关642.2业内关系651、项目正式开开盘前设立2日专门的业内内集中来访接接待日。为业业内同仁进行行深入的产品品讲解和推广广讲解。2、在日常销售售中，建立业业内来访预约约制度，设专专人接待、专专人讲解。3、与业内知名名房地产企业业首脑保持良良好互动，并并邀请他们对对项目做出评评价。业内关系业内传播业内口碑联谊活动662.3媒体关系671、举办新闻发布会，与媒体的联联合造势，从从项目亮相，，就掌握住传传播的喉舌，，创造良好的的项目不美誉誉度，借媒体体之口，树立立项目形象与与知名度2、与媒体互动动，举办“2007城市豪宅高峰峰论坛”，从城市发展展、城市居住住现状等视角角出发，看长长春城市豪宅宅诞生的必然然性。媒体关系联合造势掌握喉舌联谊活动682.4客户关系&.公众关系691、重要原则为为“小众参与，大大众传播”，客户关关系是小众的的，但体现在在传播上的是是大众的。2、客户关系管管理方面建立立“一对一”的的客户对接体系，无论是是预约鉴赏还还是活动邀约约，都给客户户带来及至尊尊崇的感受。。3、客户保养活活动即在项目目正式签约以以前以不间断断的小型客户户活动来维系客户对项项目的热情和和忠诚度。客户关系客户关系管理理口碑效应客户保养活动动公众关系间接影响新闻传播＋702.5重要公共关系系活动71新闻发布会城市豪宅论坛坛豪宅鉴赏之旅旅9.308.189.018.18.1012.1开盘活动72推荐主题：“2007城市双王——一个城市的珍珍藏与记载””——2007长春中海新产产品新闻发布布会以中海品牌高高度和中海以以城市经营的的前瞻性眼光光，推出分别代表表城市公园豪豪宅的南湖1号和代表城市市新区的大盘盘精品项目它们分别是城市的的珍藏，与城城市的真实记记载。①新闻发布会会731、对于全国地地产发展的战战略意义:中海此次推出出的两个项目目将成为代表表中国城市扩扩容发展过程程中，进行房房地产开发的的典范项目；；2、对于中海品品牌发展的战战略意义:两个项目将成成为中海集团团在高端豪宅宅市场与精品品大盘市场中中，分别引领领中国地产业业开启新时代代的颠峰之作作；3、对于长春发发展的战略意意义:两项目将承载载起长春地产产，豪宅与大大盘市场新升升值点的发展展责任；4、南湖1号对于长春及及城市豪宅市市场发展的战战略意义:为长春消费者者带来国际真真正的城市公公园豪宅生活活居住体验；；期望达成的目目标及意义义①新闻发布会会74手段：1、以媒体的角角度规划系列列软性宣传，，邀请专家与与记者，以权权威的口吻、、专业的点评评，令市场信信服。2、户外增加阶阶段主题——一个城市的珍珍藏①新闻发布会会75邀请地产专家家进行撰写题题目房地产品牌价价值几何地产品牌与高高端项目之间间的关系品牌+中央区位+纯正建筑，创创造城市珍藏藏媒体记者观察察撰写中海地产领导导品牌城市经经典中海地产：高高端产品城市市战略全面提提速发展商组织撰撰写打造堪以流传传恒远的名宅宅每一个城市都都有一个属于于自己的珍藏藏新闻推广配合合①新闻发布会会76②城市豪宅论论坛“创造更恒久久的城市符号号”——2007城市豪宅高峰峰论坛以长春城市发展展与高端居住住结构的变化化为论坛主要切切入角度，探探讨有关长春春地产10年发展史每一一阶段的代表表性居住。目目前长春市场场的发展已经经急切需求城城市高端豪宅宅的诞生。这这样的豪宅必必将是城市颠颠峰资源的整整合，成为更更为恒久的城城市符号。77论坛议题推荐荐（一）：：长春城市发展展与高端项目目之间的关系系在东三省经济济圈中，长春的城市发发展该如何定定位？怎样创造更高高的城市影响响力？如何可以和谐谐开放的发展展？这与关系到到国计民生的的居住有很大大关系，尤其其创造符合城城市发展的高高端豪宅项目目，必将为长长春在中国创创造更高的城城市影响力，，吸引颠峰特特权阶层，带带动城市的发发展。②城市豪宅论论坛78论坛议题推荐荐（二）：顶级城市豪宅宅的的特性综观世界城市市豪宅，它们们最大的特性性与价值点就就是对各种稀稀缺资源的占占有。这些稀缺资源源往往都具备备①不可再生性性②某段时时间或空间内内的唯一性③③各种鼎鼎级资源的共共享性。②城市豪宅论论坛79论坛议题推荐荐（三）：长春城市高端端住宅的现状状长春高端市场场已经进入品品牌竞争阶段段长春消费者是是一个品牌认认知性较强的的群体，对于于品牌具有强强烈的依赖感感。随着各开开发商产品形形态以及规划划设计逐年提提升，品牌之之间的竞争日日益激烈。同同时，随着竞竞争态势的进进一步加剧，，品牌竞争力力将成为各盘盘在营销中的的核心竞争力力。②城市豪宅论论坛80论坛议题推荐荐（四）：目前长春高端端市场的供应应量分析市内高端市场场土地供应量量不足，高端端产品存在外外延的趋向经过一轮大盘盘的洗礼，城城市豪宅几乎乎没有存量。。城市中适合合高端项目持持续开发的土土地日益减少少，出现了高高端产品开始始向外扩张的的趋势，如净净月中信、和和黄等项目，，长春市的高高端产品07年存在郊区化化的趋势。②城市豪宅论论坛81论坛议题推荐荐（五）：城市公园豪宅宅与郊区别墅墅优势比较1、黄金地段传统地段的高高层豪宅占据据黄金位置，，拥有各方面面完善配套等等不可抹煞的的优势。2、成熟生活教育、医疗、、商业等配套套措施一应俱俱全，能迅速速满足居家生生活的一切需需要。3、景观独占城市高层豪宅宅住宅拥有良良好的景观性性。城市高层层豪宅还担当当城市雕塑塑的使命，建建筑物鳞次栉栉比，形成更更加丰富的天天际线和景观观线。4、奢侈配套城市豪宅往往往会不惜成本本加大配套，，在有限的空空间里将极品品生活演绎得得淋漓尽致，，从而获得足足以与郊区别别墅分庭抗礼礼的综合品质质指数。5、保值增值从注重时间成成本，提高商商务效率的角角度出发，许许多企业和个个人选择购买买城市高层豪豪宅，在人民民币继续升值值的趋势下，，其不失为一一种理想的保保值增值品种种。②城市豪宅论论坛82论坛议题推荐荐（六）：城市公园豪宅宅是资源独占占性的整合与与表现所谓的豪宅首首先就是第一一在资源上应应该有一些独独占性的。为什么说独占占性？因为在在很多城市中中，本身江、、湖资源非常常多，但是它它并不见得就就是有一定的的资源的独占占。那么就现在长长春的市场来来说，南湖代代表了城市符符号，长春市市场中很多项项目也都有高高端的一些气气质。但是，，它们并没有有具备对城市市符号的资源源独占。并且且自身价值品品质也有待提提高。因此，，城市公园豪豪宅是资源独独占性的整合合与表现。。②城市豪宅论论坛83对于全国地产产发展的研讨讨意义:中海·南湖1号将成为中国国城市豪宅开开发中必参观观的典范项目目；对于中海品牌牌发展的战略略意义:中海集团，地地产品牌领航航者，品牌的的力量带来中中海·南湖1号，成为城市市颠峰资源源的整合者对于长春及城城市豪宅市场场发展的战略略意义:为长春消费者者带来国际真真正的城市公公园豪宅生活活居住体验；；②城市豪宅论论坛期望达成的意意义及目标标84建议邀请专专家及专业业地产人士（（一）：王受之：王受之，设设设理论和设计计史专家。中中国中央美术术学院、清华华大学美术学学院、上海大大学美术学院院等高等艺术术设计院校的的客座教授。。他参与撰写写的《豪宅的故事》、《骨子里的中国国情结》《世界现代建筑筑史》、《当代商业住宅宅区的规划和和设计》代表了当代世世界有关豪宅宅与建筑的前前沿观点。王受之撰写的的《豪宅的故事》，对中国豪宅宅市场的发展展引起强烈的的影响。另外王受之亲亲身参与万科科第五园的设设计，并撰写写骨子里的中中国情结》其在中国地产产市场，尤其其是高端地产产市场具备深深远的影响力力，他的言论论受到媒体的的强烈关注。。邀请他莅临临论坛，并发发表言论，将将使本案更具具豪宅的影响响力。②城市豪宅论论坛85建议邀请专专家及专业业地产人士（（二）：吴良镛：建筑与城市规规划学家。清清华大学建筑筑系教授、建建筑与城市研研究所所长、、人居环境科科学研究中心心主任，从从事建筑与城城市规划60年，培养了众众多人才。吸吸取多学科知知识和古今中中外文化精华华，将宏观与与微观相结合合、自然科学学与社会科学学相结合，创创立了融贯解解决人居环境境问题的“广广义建筑学””。吴良镛教授授在中国乃至至世界都具有有深远的影响响力。他深谙城市的的发展与规划划，对城市的的发展具有深深刻的见解。。此次论坛邀请请吴良镛教教授，将使论论坛受到业内内业外各方的的关注，扩大大影响力。②城市豪宅论论坛86邀请地产专家家进行撰写题题目：城市发展与高高端项目之间间的关系长春豪宅业前前景引发学界界论争长春需要地王王极产品的出出现由媒体记者观观察撰写：南湖1号，开启中海海地产的高端端产品城市战战略时代南湖1号，应和时代代之需的城市市珍藏由发展商组织织撰写：南湖1号，城市公园园豪宅代表作作②城市豪宅论论坛软文宣传拟订订87③豪宅之旅“城市公园豪豪宅”形象象深入的重要要推进手段1、弥补时间缺缺口，引发长长时间的社会会舆论与话题题效应。2、兼顾大众及及小众，分别别进行有侧重重点的广告运运作。（大众以项目目声音、社会会效应为主；；小众以教育育客户识别豪豪宅标准为主主）3、恰到好处的的与阶段主题题——“更为恒久的城城市符号”相相配合，进一一步提升项目目的站位高度度，引发客户户群体高昂的的心理期待价价值。88推荐城市：推荐北京与广州一一南一北两座座城市。它们分别是中中国城市发展展的代表，拥拥有世界前沿沿的思想与标标准。另外，在英国国地产商莱坊坊公布的《07年度财富报告告》中，全球70个城市中，伦伦敦豪宅价格格最昂贵，富富豪名流云集集的摩纳哥也也要屈居第2；香港紧随纽纽约之后名列列第4。内地城市虽虽未有打入十十大，但北京京和广州被视视为最有地产产发展潜力的的城市之一。。参观这两座城城市的豪宅，，必将具有说说服力与吸引引力。③豪宅之旅89缘溪堂（北京京）缘溪堂作为京京城中心地带带的豪宅，占占有垄断的资资源。位于玉玉渊潭公园南南侧，与玉渊渊潭公园仅一一墙之隔，近近在咫尺的湖湖光水色尽收收眼底。在北京，这里里成为了上流流社会的时尚尚理想的居住住之选．推荐参观项目目（一）：：③豪宅之旅90一瓶（北京京）陶然亭公园北北侧，尽占陶陶然亭17公顷水面与数数十年林地的的自然天赋。。

项目突出出了“大宅、、大窗、大景景观”的特点点，一层一景景、一户一景景、一步一景景。建筑有机机的运用了精精雕细刻的中中式元素，立立面贴砖手工工打磨，江南南风格中庭园园林。具有突破性的的想象力和原原创性，成为为北京一地标标性建筑。推荐参观项目目（二）：③豪宅之旅91“誉峰”定位位为广州CBD国际级中央豪豪宅，该项目目建筑面积将将近15万平方米，位位于珠江公园园北面正中央央，拥有一线线的珠江公园园景观。该项目位于CBD居住区核心地地王级位置，，以豪华大大户型为主。。誉峰（广州））推荐参观项目目（三）：③豪宅之旅92推荐参观项目目（四）：③豪宅之旅东方新世界花花园连接天河河中央商务区区和琶洲会展展中心，与天天河区政府为为邻，坐拥78万平方米的天天河公园，内内有3个人工湖，20万棵树木，空空气清新，是是市内少有的的达到国际环环境标准的““城市东肺””。为天河公公园旁一所大大型的时尚生生活府邸。东方新世界（广州）93④开盘活动12月1日开盘活动：：“建筑于奢华华之上”——南湖1号产品说明会会&璀璨之夜邀请社会名流流、著名人士士、等各界高高层人士到场场，在南湖1号举办产品说说明会，但其其形式建议为为一场星光熠熠熠的社交盛盛会。在讲述产产品魅力力的同时时，更扩扩大了南南湖1号在有效效客群中中的影响响力。94PART4——战术Tactics95传播计划划模型口碑场众人皆说说南湖1号名利场小众参与与大大众传传播观摩场到访放量量/有有效蓄蓄客阶段Ⅰ07年7月底-8月底阶段Ⅱ07年9月-10月中旬阶段Ⅲ07年10月月中旬-12月月传播品牌牌理念应应和阶阶层精神神品味彰彰显显产品品品质12月1日开盘OPENDAY一个城市市的珍藏藏更为恒久久的城市市符号奢华于建建筑之上上96分阶段传传播战术术详解【阶段ⅠⅠ：口口碑场】】07年7月底-8月底口碑场名利场观摩场阶段段ⅠⅠ07年7月底-8月底阶段段ⅡⅡ07年9月-10月中旬阶段段ⅢⅢ07年10月月中旬-12月月传播品牌牌理念应和阶层层品味彰彰显产产品品质质一个城市市的珍藏藏更为恒久久的城市市符号奢华于建建筑之上上97震撼市场场立体传播播全面开开始，以新闻发发布会为为爆破，，树立城城市公园园豪宅影影响力以城城市市豪豪宅宅论论坛坛为为突突破破口口，，以以专专家家舆舆论论制制造造声声势势，，业业内内口口碑碑迅迅速速扩扩散散。。销售售蓄蓄势势随着着传传播播的的不不断断升升温温，，吸吸引引客客户户关关注注。。A.阶段段ⅠⅠ目目标标98B.阶段段ⅠⅠ战战术术组组合合阶段Ⅰ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告发布大形象营造市场压迫感，制造影响力8月8日2、平面广告发布大形象平面广告亮相，树立高度8月8日3、软文宣传发布短时间内高频次、迅速扩大项目知名度8月10日始公共关系4、新闻发布会计划实施暗线造势，传播品牌理念8月10日5、城市豪宅论坛计划实施暗线造势，明线主流媒体传播造势8月20日文本资料6、文本资料及销售道具支持文本大部分到位。（售楼处进驻前）8月18日前展卖空间7、展卖空间软硬系统包装支持内外包装完成8月18日前99C.阶段段ⅠⅠ战战术术详详解解1、、户户外外广广告告发发布布广告运动展卖空间文本资料战术术体体系系一一：：广广告告运运动动一个个城城市市的的珍珍藏藏每一一个个城城市市，，都都有有一一部部稀稀缺缺资资源源的的整整合合传传奇奇100爆破破————提升升势势能能：：新闻闻发发布布会会，，同同时时发发布布，，支支持持力力强强。。彰显显气气魄魄：：南湖湖1号将将对对长长春春城城市市豪豪宅宅行行业业标标准准有有大大的的冲冲击击所以以传传播播的的第第一一击击，，要要发发布布声声势势宏宏大大的的大大气气势势广广告告！！立体体化化覆覆盖盖————以大大众众打打击击小小众众：：南湖湖1号越越成成为为受受社社会会景景仰仰的的豪豪宅宅，，对对客客户户的的吸吸引引力力越越强强，，价价格格上升升可可能能空空间间越越大大。。以业业内内打打击击客客户户：：业内内人人士士常常常常作作为为客客户户的的置置业业顾顾问问角角色色出出现现，，因因此此将将此此类类人人群群也列列为为传传播播重重点点。2、、平平面面广广告告发发布布发发布布原原则则：：广告运动展卖空间文本资料101贴报报广广一个个城城市市的的珍珍藏藏102贴报报广广每一一个个城城市市，，都都有有一一部部稀稀缺缺资资源源的的整整合合传传奇奇103长春春广广播播电电台台交交通通台台长春春广广播播电电台台音音乐乐之之声声3、、广广播播广广告告发发布布渠道道选选择择：：广告运动展卖空间文本资料104广播播广广告告方方案案一个干净、醇醇厚、稳重的的男声，配合合华丽、沉稳稳的背景音乐乐前八秒：（稍稍快、沉稳地地）：一片丰饶的水水域，百年成成就的世界华华宅后七秒：（稍稍慢、有力地地）：中海·南湖1号，一个城市市的珍藏。珍珍藏热线8888888。广告运动展卖空间文本资料105广告运动展卖空间文本资料地盘包装：树立项目完整整地盘形象，，做好明确的的导引系统售楼