车展执行方案课件

广汽丰田松原4s店惠聚春天

百万钜惠广汽丰田松原4s店惠聚春天百万钜惠11广汽丰田松原吉刚经开区店策划：任小雪车展总结方案2013年松原春季汽车博览会1广汽丰田松原吉刚经开区店策划：任小雪车展总结方案2013年23活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI3活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算32013年4月19日-21日市委广场52号展位新、老客户、4S店领导及员工户外车展广汽丰田松原4s店汇聚春天百万钜惠活动概述活动主题活动方式活动时间活动场地活动背景参加人员新凯美瑞经典版店头活动/DSG事件活动两次店头活动以及中东车展都将在本月展开2013年4月19日-21日市委广场52号展位新、老客户、45活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI5活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算5

4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月23日草案制定完毕会议确定方案广宣预热上广告销售话术流程培训销售话术流程培训物料清点物料补充活动前会议各部门汇报活动准备情况展车清洗加油活动总结会方案审批材料汇总及制作物料短信群发模板流程彩排物料准备场地布置会报并反馈应急物料制作售后/销售促销政策以及销售顾问激励政策制定销售政策报批短信邀约电话邀约邀约确认活动日程4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日67活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI7活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算7广宣预热媒体广告形式广告内容广告时间费用预算负责部门汽车之家软文7篇买车就买安全车，广汽丰田汽车值得您信赖！4月12日/市场部广汽丰田品质汽车，广汽丰田松原店放心一站式服务！4月16日/百万信赖感恩回馈广汽丰田松原店车展钜惠行动启动！4月18日/松原广汽丰田4S店惊现车展现场！4月19日/广汽丰田汉兰达、凯美瑞、逸致、雅力士松原车展现场火热抢购中！4月20日/百万信赖感恩回馈广汽丰田安全“家族”期待您的慧眼识英雄！4月21日/松原车展完美收官松原广汽丰田4S店尽显风采！4月22日/网络广宣预热媒体广告形式广告内容广告时间费用预算负责部门8松原交通文艺电台广播30s5次/天百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场与店头钜惠行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金大礼。详询31113334/16-4/203000元市场部我爱我车介绍车型4/18-4/21提供礼品广宣预热广播（取消）松原交通文艺电台广播30s5次/天百万信赖感恩回馈！199广宣预热微博/短信媒体广告形式广告内容广告时间费用预算负责部门短信中心短信3次1.百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金大礼尊享机会。详询31113332.百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，购车热线抢线不断，现场火热认购，现车即将扫空，您下手快了吗？买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得您信赖！活动详询31113334/16-4/21/市场部新浪微博/博客微博/博客车展主题活动4/12-4/27/市场部松原吧、松原汽车QQ群等发起话题讨论广宣预热微博/短信媒体广告形式广告内容广告时间费用预算负责部10LED车宣传片素材销售提供4/19-4/212500元/天*3=7500元市场部广宣预热LED车（取消）总计费用：10500元LED车宣传片素材销售提供4/19-4/212500元/天*1112活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI12活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预12场地布置场地布置13现场效果图现场效果图1415活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI15活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预15物料及费用预算大类细类数量单价价格规格/内容时间负责人场地布置背景板+喷绘11000元/平米28003.5M*8M松原广汽丰田4S店完毕吊旗2800元/个16005M高松原广汽丰田4s店完毕彩旗10300元/个3000带底座白色红字广汽丰田完毕X展板1100元100购买本店轮胎可享受9.5折优惠，同时更换轮胎工时四轮定位动平衡半价优惠旧胎可免费存放完毕车顶牌车身贴易拉宝/车顶帽KT版850元/平米800逸致钜惠18000元，仅限车展3天；经典凯美瑞钜惠3万原价182800；新凯美瑞2.0直降18000

新凯美瑞2.5原价227800直降2万

/汉兰达全系优惠15000.完毕拱门+条幅1300元/天*3720020M跨街的带条幅：广汽丰田松原4s店汇聚春天百万钜惠完毕空飘+条幅8+9个条幅1600*3+500*3=6300空飘1：广汽丰田松原4S店全系抄底让利清库促销空飘2:2013凯美瑞经典版直降3万只限3天

空飘3：广汽丰田品质见证

省油省钱买广汽丰田

空飘4：全新汉兰达纵驰随心

尽显从容广汽丰田邀您品鉴

完毕桌椅/展棚3/10004/18之前赵铁军车衣81501200销售采购4/18赵铁军展车5//各种车型各1台完毕赵铁军物料及费用预算大类细类数量单价价格规格/内容时间负责人背景板16物料及费用预算大类细类数量单价总价规格/内容时间负责人购车礼包171000元170001000元现金转介绍送老客户礼品设置500元精品代金券200广汽丰田吉刚经开区店春季车展销售电话服务电话地址：购买本店任意精品可抵扣现金500元不可叠加使用最终解释权归松原广汽丰田4s店4/18之前赵万东1000元精品100-500元购车基金500-800元购车基金2001元/张1000元广汽丰田吉刚经开区店春季车展销售电话服务电话地址：购买本店任意一款车型可抵扣现金800元不可叠加使用最终解释权归吉刚经开区店物料及费用预算大类细类数量单价总价规格/内容时间负责人购车礼17物料及费用预算项目内容价格时间负责人备注KT版/易拉宝以上200元4/12之前赵万东已完成注：以上物料按照以上要求时间制作完毕物料及费用预算项目内容价格时间负责人备注KT版/易拉宝以上218物料及费用预算（4月17日取消）物料及费用预算（4月17日取消）19物料及费用预算项目预算实际费用展位费15000元*230000元场地布置+礼品20000元+6000元18600元广宣费20000元20000元车衣1500元1200元茶点费2000元1600元加油费1000元1600元其他费用1000元1000元总计74000元80000元注：活动结束费用数据以及发票汇总至市场部以备总结会以及反馈用物料及费用预算项目预算实际费用展位费15000元*230002021活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI21活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预21人员安排项目内容要求负责人负责部门备注方案策划/监督执行方案完善方案总结方案任小雪市场部车展方案制定以及执行总经理监督以及方案审批广宣预热上软文短信电话微博任小雪市场部安排并监督执行短信邀约等需要销售政策支援信息采集现场拍照资料收集向金梅市场部资料收集厂家反馈现场拍照，咨询竞品销售政策活动流程活动当天促销方式赵铁军销售部吸引顾客活动/发传单/赠送礼券场地布置展棚桌子摆放安装彩旗/吊旗安装拱门彩票任小雪市场部背景布+架子向金梅市场部客户邀约电话销售顾问/客服专员销售/市场安排销售邀约客户

销售KPI以及政策制定方案制作赵铁军销售部政策报领导审批/话术/促销手段/奖励机制/销售目标自制值班人员展车安全待定取消夜间值班素材汇总各种物料素材向金梅市场/综合物料素材规格与办公室车辆运送商品车以及服务用车司机5个：缺的售后补充销售车辆安全以及摆放运输加油清洗车展用具缺乏及时供给收款定金出纳：杨美财务部开收据收定金后勤人员综合部赵万东综合解决车展现场人员午餐/茶点布展与撤展/夜间车辆安全活动总结总结汇报任小雪市场车展效果汇报以及厂家反馈情况人员安排项目内容要求负责人负责部门备注方案策划/监督执行方案22人员安排项目内容负责人负责部门职责轮胎销售接待轮胎摆放销售轮胎接待看轮胎的客户轮胎现场销售撤展时轮胎安全指定装到某台商品车上茶水接待给客户倒水彰显热情综合部及时接给客户备茶点发单员流动式发传单人偶撤展人员展棚彩旗吊旗等物料人员安排项目内容负责人负责部门职责轮胎销售接待轮胎摆放销23车展活动当天流程（4月17日完善）时间工作内容具体说明备注7:10-7:20早会总结前日业绩、工作点评、颁发奖励赵铁军7:20-7:30入场要求大家必须遵守作息时间，如有特殊情况不能按时到达向上级电话请示赵铁军7:30-8:00岗前准备统一着装，车辆清洁，展具卫生，销售工具点检当日意向客户邀约8:00-10:00会展各环节人员紧密结合，防止出现纰漏11:30-12:00员工午餐时间要求销售人员合理安排时间，轮流用餐，避免展台出现空岗，无人值班的情况12:30-16:30下午活动执行17:00-17:40整理客户资料统一活动现场销售顾问获得的客户资料，填写客户信息18:00--下班车展活动当天流程（4月17日完善）时间工作内容具体说明备注72425活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI25活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预25集客目标销售顾问杨玉柱刘金平于海慧总计备注邀约目标20组/天20组/天20组/天180组达成率要求大于60%实际达成达成率车型经典凯美瑞新凯美瑞汉兰达逸致雅力士总计备注A卡收集数15组/天20组/天20组/天

10组/天

10组/天75/天*3=225组留档率要求大于30%实际收集A卡数留档率注：4月23日之前销售部将数据汇总至市场部以便及时做活动工作总结销售KPI集客目标销售顾问杨玉柱刘金平于海慧总计备注邀约目标20组/天26订单目标车型经典凯美瑞新凯美瑞汉兰达逸致雅力士订单数量68823实际成交成交率绩效奖励注：4月23日之前销售部将数据汇总至市场部以便及时做活动工作总结订单目标车型经典凯美瑞新凯美瑞汉兰达逸致雅力士订单数量68827销售奖励建议对内奖励办法主题办法说明预估成效奖励方式销售顾问现金激励车展当天第一张签单奖励200元激励抢单晨会现金奖励销售顾问现金激励车展期间一天内签单最多者奖励200元（大于等于3）激励积累晨会现金奖励销售顾问现金激励每天签单第二名折奖励100元激励对抗晨会现金奖励其他激励活动期间留取客户信息最多的服务人员奖励200元激励留档活动总结奖励建档奖励活动期间志愿者收集一条有效客户信息经销售部甄别奖励5元活动总结奖励集体奖销售任务完成%100奖励全体销售部元/人销售奖励建议对内奖励办法主题办法说明预估成效奖励方式销售顾问28售后奖励建议奖励主题奖励办法奖励说明政策销售轮胎绩效70元/条全员购买本店车辆用户可优惠购轮胎9.5折，同时更换轮胎工时四轮定位动平衡半价优惠本店可免费存放轮胎完成12条任务每条轮胎追加元售后奖励建议奖励主题奖励办法奖励说明政策销售轮胎绩效70元/29物料准备补充NO.内容1X展架2放名片容器、订单、登记表、名片、计算器、笔、订书器、库存表3纸杯饮水机饮用水洽谈桌上的纸巾盒和糖果4车辆参数表参数牌车顶牌前后车牌5对讲机白手套6午餐食品7宣传页8抽奖箱抽奖券礼品卡礼品9销售顾问工具包10水桶抹布物料准备补充NO.内容1X展架2放名片容器、订单、登记表、名30邀约话术一、短信邀约1.百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金大礼尊享机会。详询31113332.百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，购车热线抢线不断，现场火热认购，现车即将扫空，您下手快了吗？买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得您信赖！活动详询3111333

二、电话邀约邀约话术一、短信邀约二、电话邀约31活动要求以及注意事项销售每日销售订单/交车/集客目标/车展期间速报用于展后效果评估销售流程/政策/邀约话术/着装/精神面貌销售车辆安全应急措施培训店内客户接待人员安排活动费用汇总（全部费用）活动期间不许休息活动要求以及注意事项销售每日销售订单/交车/集客目标/车32本次活动精彩回顾4月20日上午9:58分启幕车展第二天星期六天气晴广汽丰田松原4s店位于开幕式舞台后侧本次活动精彩回顾4月20日上午9:58分启幕车展第二天33现场亮点一本次车展唯一一家轮胎参展的4s店现场亮点一本次车展唯一一家轮胎参展的4s店34现场亮点二主题鲜明场地布置喜庆现场亮点二主题鲜明场地布置喜庆35现场亮点三客流量大，工作人员热情现场亮点三客流量大，工作人员热情36现场亮点四全员出动，售后鼎力配合现场亮点四全员出动，售后鼎力配合37对比其他家对比其他家38各部门需要补充的

总经理：1、凯美瑞经典版结合本次车展增加物料；2着装统一工装；3.销售顾问戴白手套白手套数量汇总办公室；4销售带笔记本金融贷款资料；5金融X展架宣传；6广汽丰田松原4s店元素

7现场抽奖要气氛，如果没人售后有时间过去抽个奖；8短信邀约话术以及文字宣传等要经过总经理审阅；9新增物料销售部：服务部：售后报促销方案综合部：财务部：市场部：参与人数统计，负责人名单确认一下，撤展后需要销售数据汇总，物料食宿等活动费用汇总，以便活动总结效果评估各部门需要补充的

总经理：1、凯美瑞经典版结合本次车展增39车展执行方案40缺点一：着装统一胸牌统一猜谁是销售顾问？？缺点一：着装统一胸牌统一猜谁是销售顾问？？41缺点二：细节体现专业看这人表情！缺点二：细节体现专业看这人表情！42缺点三：广宣物料质量和设计的问题突显优惠，倒让人误会了。。。四十多万么…..缺点三：广宣物料质量和设计的问题突显优惠，倒让人误会了。。。43

策划：任小雪物料素材清单提报：向金梅物料采购：

执行部门：市场/CR销售售后财务综合

会议记录：张忠晴

总经理批示：

销售经理签字：

服务经理签字：

综合经理签字：

财务经理签字：2013年4月11日各部门审批

策划：任小雪物料素材清单提报：向金44活动总结会通知时间：2013年4月23日下午3:00地点：二楼会议室主题：车展总结会参会部门：总经理销售经理售后经理市场全体如有休息的安排本部门其他负责人参会要求：需要各部门提报的在23日12:00之前提报完毕会议形式：总结汇报会议流程：签到报告提优缺点数据效果汇报各部门点评颁奖总经理总结下期活动预告

主持：任小雪记录：张忠晴活动总结会通知时间：2013年4月23日下午3:0045预祝本次车展圆满成功！预祝本次车展圆满成功！46市场活动日程4月底5月初中东家博会5月上旬爱车养护课堂5月中旬爱车养护课堂5月下旬市委广场车展6月上旬爱车养护课堂6月中旬巡展6月下旬爱车养护课堂市场活动日程4月底5月初中东家博会47广汽丰田松原4s店惠聚春天

百万钜惠广汽丰田松原4s店惠聚春天百万钜惠481广汽丰田松原吉刚经开区店策划：任小雪车展总结方案2013年松原春季汽车博览会1广汽丰田松原吉刚经开区店策划：任小雪车展总结方案2013年4950活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI3活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算502013年4月19日-21日市委广场52号展位新、老客户、4S店领导及员工户外车展广汽丰田松原4s店汇聚春天百万钜惠活动概述活动主题活动方式活动时间活动场地活动背景参加人员新凯美瑞经典版店头活动/DSG事件活动两次店头活动以及中东车展都将在本月展开2013年4月19日-21日市委广场52号展位新、老客户、5152活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI5活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算52

4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月23日草案制定完毕会议确定方案广宣预热上广告销售话术流程培训销售话术流程培训物料清点物料补充活动前会议各部门汇报活动准备情况展车清洗加油活动总结会方案审批材料汇总及制作物料短信群发模板流程彩排物料准备场地布置会报并反馈应急物料制作售后/销售促销政策以及销售顾问激励政策制定销售政策报批短信邀约电话邀约邀约确认活动日程4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日5354活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI7活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算54广宣预热媒体广告形式广告内容广告时间费用预算负责部门汽车之家软文7篇买车就买安全车，广汽丰田汽车值得您信赖！4月12日/市场部广汽丰田品质汽车，广汽丰田松原店放心一站式服务！4月16日/百万信赖感恩回馈广汽丰田松原店车展钜惠行动启动！4月18日/松原广汽丰田4S店惊现车展现场！4月19日/广汽丰田汉兰达、凯美瑞、逸致、雅力士松原车展现场火热抢购中！4月20日/百万信赖感恩回馈广汽丰田安全“家族”期待您的慧眼识英雄！4月21日/松原车展完美收官松原广汽丰田4S店尽显风采！4月22日/网络广宣预热媒体广告形式广告内容广告时间费用预算负责部门55松原交通文艺电台广播30s5次/天百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场与店头钜惠行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金大礼。详询31113334/16-4/203000元市场部我爱我车介绍车型4/18-4/21提供礼品广宣预热广播（取消）松原交通文艺电台广播30s5次/天百万信赖感恩回馈！1956广宣预热微博/短信媒体广告形式广告内容广告时间费用预算负责部门短信中心短信3次1.百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金大礼尊享机会。详询31113332.百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，购车热线抢线不断，现场火热认购，现车即将扫空，您下手快了吗？买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得您信赖！活动详询31113334/16-4/21/市场部新浪微博/博客微博/博客车展主题活动4/12-4/27/市场部松原吧、松原汽车QQ群等发起话题讨论广宣预热微博/短信媒体广告形式广告内容广告时间费用预算负责部57LED车宣传片素材销售提供4/19-4/212500元/天*3=7500元市场部广宣预热LED车（取消）总计费用：10500元LED车宣传片素材销售提供4/19-4/212500元/天*5859活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI12活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预59场地布置场地布置60现场效果图现场效果图6162活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI15活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预62物料及费用预算大类细类数量单价价格规格/内容时间负责人场地布置背景板+喷绘11000元/平米28003.5M*8M松原广汽丰田4S店完毕吊旗2800元/个16005M高松原广汽丰田4s店完毕彩旗10300元/个3000带底座白色红字广汽丰田完毕X展板1100元100购买本店轮胎可享受9.5折优惠，同时更换轮胎工时四轮定位动平衡半价优惠旧胎可免费存放完毕车顶牌车身贴易拉宝/车顶帽KT版850元/平米800逸致钜惠18000元，仅限车展3天；经典凯美瑞钜惠3万原价182800；新凯美瑞2.0直降18000

新凯美瑞2.5原价227800直降2万

/汉兰达全系优惠15000.完毕拱门+条幅1300元/天*3720020M跨街的带条幅：广汽丰田松原4s店汇聚春天百万钜惠完毕空飘+条幅8+9个条幅1600*3+500*3=6300空飘1：广汽丰田松原4S店全系抄底让利清库促销空飘2:2013凯美瑞经典版直降3万只限3天

空飘3：广汽丰田品质见证

省油省钱买广汽丰田

空飘4：全新汉兰达纵驰随心

尽显从容广汽丰田邀您品鉴

完毕桌椅/展棚3/10004/18之前赵铁军车衣81501200销售采购4/18赵铁军展车5//各种车型各1台完毕赵铁军物料及费用预算大类细类数量单价价格规格/内容时间负责人背景板63物料及费用预算大类细类数量单价总价规格/内容时间负责人购车礼包171000元170001000元现金转介绍送老客户礼品设置500元精品代金券200广汽丰田吉刚经开区店春季车展销售电话服务电话地址：购买本店任意精品可抵扣现金500元不可叠加使用最终解释权归松原广汽丰田4s店4/18之前赵万东1000元精品100-500元购车基金500-800元购车基金2001元/张1000元广汽丰田吉刚经开区店春季车展销售电话服务电话地址：购买本店任意一款车型可抵扣现金800元不可叠加使用最终解释权归吉刚经开区店物料及费用预算大类细类数量单价总价规格/内容时间负责人购车礼64物料及费用预算项目内容价格时间负责人备注KT版/易拉宝以上200元4/12之前赵万东已完成注：以上物料按照以上要求时间制作完毕物料及费用预算项目内容价格时间负责人备注KT版/易拉宝以上265物料及费用预算（4月17日取消）物料及费用预算（4月17日取消）66物料及费用预算项目预算实际费用展位费15000元*230000元场地布置+礼品20000元+6000元18600元广宣费20000元20000元车衣1500元1200元茶点费2000元1600元加油费1000元1600元其他费用1000元1000元总计74000元80000元注：活动结束费用数据以及发票汇总至市场部以备总结会以及反馈用物料及费用预算项目预算实际费用展位费15000元*230006768活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI21活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预68人员安排项目内容要求负责人负责部门备注方案策划/监督执行方案完善方案总结方案任小雪市场部车展方案制定以及执行总经理监督以及方案审批广宣预热上软文短信电话微博任小雪市场部安排并监督执行短信邀约等需要销售政策支援信息采集现场拍照资料收集向金梅市场部资料收集厂家反馈现场拍照，咨询竞品销售政策活动流程活动当天促销方式赵铁军销售部吸引顾客活动/发传单/赠送礼券场地布置展棚桌子摆放安装彩旗/吊旗安装拱门彩票任小雪市场部背景布+架子向金梅市场部客户邀约电话销售顾问/客服专员销售/市场安排销售邀约客户

销售KPI以及政策制定方案制作赵铁军销售部政策报领导审批/话术/促销手段/奖励机制/销售目标自制值班人员展车安全待定取消夜间值班素材汇总各种物料素材向金梅市场/综合物料素材规格与办公室车辆运送商品车以及服务用车司机5个：缺的售后补充销售车辆安全以及摆放运输加油清洗车展用具缺乏及时供给收款定金出纳：杨美财务部开收据收定金后勤人员综合部赵万东综合解决车展现场人员午餐/茶点布展与撤展/夜间车辆安全活动总结总结汇报任小雪市场车展效果汇报以及厂家反馈情况人员安排项目内容要求负责人负责部门备注方案策划/监督执行方案69人员安排项目内容负责人负责部门职责轮胎销售接待轮胎摆放销售轮胎接待看轮胎的客户轮胎现场销售撤展时轮胎安全指定装到某台商品车上茶水接待给客户倒水彰显热情综合部及时接给客户备茶点发单员流动式发传单人偶撤展人员展棚彩旗吊旗等物料人员安排项目内容负责人负责部门职责轮胎销售接待轮胎摆放销70车展活动当天流程（4月17日完善）时间工作内容具体说明备注7:10-7:20早会总结前日业绩、工作点评、颁发奖励赵铁军7:20-7:30入场要求大家必须遵守作息时间，如有特殊情况不能按时到达向上级电话请示赵铁军7:30-8:00岗前准备统一着装，车辆清洁，展具卫生，销售工具点检当日意向客户邀约8:00-10:00会展各环节人员紧密结合，防止出现纰漏11:30-12:00员工午餐时间要求销售人员合理安排时间，轮流用餐，避免展台出现空岗，无人值班的情况12:30-16:30下午活动执行17:00-17:40整理客户资料统一活动现场销售顾问获得的客户资料，填写客户信息18:00--下班车展活动当天流程（4月17日完善）时间工作内容具体说明备注77172活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预算活动总结目录人员安排销售KPI25活动概述活动日程安排广宣预热场地布置人员安排物料及费用预72集客目标销售顾问杨玉柱刘金平于海慧总计备注邀约目标20组/天20组/天20组/天180组达成率要求大于60%实际达成达成率车型经典凯美瑞新凯美瑞汉兰达逸致雅力士总计备注A卡收集数15组/天20组/天20组/天

10组/天

10组/天75/天*3=225组留档率要求大于30%实际收集A卡数留档率注：4月23日之前销售部将数据汇总至市场部以便及时做活动工作总结销售KPI集客目标销售顾问杨玉柱刘金平于海慧总计备注邀约目标20组/天73订单目标车型经典凯美瑞新凯美瑞汉兰达逸致雅力士订单数量68823实际成交成交率绩效奖励注：4月23日之前销售部将数据汇总至市场部以便及时做活动工作总结订单目标车型经典凯美瑞新凯美瑞汉兰达逸致雅力士订单数量68874销售奖励建议对内奖励办法主题办法说明预估成效奖励方式销售顾问现金激励车展当天第一张签单奖励200元激励抢单晨会现金奖励销售顾问现金激励车展期间一天内签单最多者奖励200元（大于等于3）激励积累晨会现金奖励销售顾问现金激励每天签单第二名折奖励100元激励对抗晨会现金奖励其他激励活动期间留取客户信息最多的服务人员奖励200元激励留档活动总结奖励建档奖励活动期间志愿者收集一条有效客户信息经销售部甄别奖励5元活动总结奖励集体奖销售任务完成%100奖励全体销售部元/人销售奖励建议对内奖励办法主题办法说明预估成效奖励方式销售顾问75售后奖励建议奖励主题奖励办法奖励说明政策销售轮胎绩效70元/条全员购买本店车辆用户可优惠购轮胎9.5折，同时更换轮胎工时四轮定位动平衡半价优惠本店可免费存放轮胎完成12条任务每条轮胎追加元售后奖励建议奖励主题奖励办法奖励说明政策销售轮胎绩效70元/76物料准备补充NO.内容1X展架2放名片容器、订单、登记表、名片、计算器、笔、订书器、库存表3纸杯饮水机饮用水洽谈桌上的纸巾盒和糖果4车辆参数表参数牌车顶牌前后车牌5对讲机白手套6午餐食品7宣传页8抽奖箱抽奖券礼品卡礼品9销售顾问工具包10水桶抹布物料准备补充NO.内容1X展架2放名片容器、订单、登记表、名77邀约话术一、短信邀约1.百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得信赖！活动期间，购车百万让利，心动大礼等您拿！之外，老客户转介新客户签单成功，更有现金大礼尊享机会。详询31113332.百万信赖感恩回馈！19日至21日广汽丰田松原店市委广场车展与店头钜惠行动同步进行，购车热线抢线不断，现场火热认购，现车即将扫空，您下手快了吗？买车就买安全车，广汽丰田安全家族值得您信赖！活动详询3111333

二、电话邀约邀约话术一、短信邀约二、电话邀约