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文档简介

第第页销售职业规划

销售职业规划1【个人目标】

姓名：

规划期限：4年

起止时间：20**年9月20**年7月

年龄跨度：18岁至22岁

阶段目标：顺当毕业；成为有肯定阅历的市场营销人员〔职业方向〕

总体目标：成为一家大公司的总裁

【个人分析】

自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，具有兼职推销人员的经受并取得了不错的成果。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的爱好所在。

【社会环境分析】

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种状况为每个人的进展提供了大好机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

【职业分析】

社会的进展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最末确定，但比较感爱好的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会很大。

【目标分……此处隐蔽24019个字……将会增加许多，假如女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要制服她的几率将变小许多。假如你的每次电话都能让女孩感爱好那就不一样了。

假如一个客户每次电话都情愿和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会特别高，假如他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。

启示：在电话里肯定要让你们通话长点，让客户感爱好，这样你的电话才有效果，假如没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话肯定要让客户觉得有爱好。

7、上门拜见

假如女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？有阅历的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的缘由。

假如客户一贯邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的详细异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。

启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。

8、该出手时就出手

假如一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发觉再约她的时候女孩的热忱已经不在了，甚至不出来和你约会了。

客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试验客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户第二天在另外一家店定

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