某品牌商业模式及财务

索菲亚（002572）商业模式及财务分析一、索菲亚（002572）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成二、索菲亚（002572）商业模式分析1、以“定制”为核心的生产模式——以销定产2、索菲亚（002572）经营模式以经销商门店为主3、大宗用户业务戒成未来新的利润增长点4、公司SWOT分析——公司的机会和劣势三、索菲亚（002572）商业模式及财务分析1、索菲亚（002572）产品销售也具有一定的季节性2、索菲亚(002572)盈利能力有所提高3、索菲亚（002572）期间费用维持稳定四、索菲亚（002572）商业模式及财务分析小结目录一、索菲亚（002572）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成1、索菲亚（002572）公司基本情况简介索菲亚（002572）公司于2003年7月起开始生产、销售索菲亚品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变。而源自法国的产品设计理念为索菲亚订制衣柜赢得了竞争的先机，并逐步把行业带入了板式标准化定制家具时代。

广州市宁基装饰实业有限公司于2009年6月整体改制变更为股份有限公司，更名为广州市宁基装饰实业股份有限公司，并于2009年11月正式引入战略投资者，变更为外资股份有限公司。2011年10月17日起，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司，股票简称也由原来的“宁基股份”变更为“索菲亚”。一、索菲亚（002572）公司概述（1）索菲亚（002572）公司简介一、索菲亚（002572）公司概述（2）充裕的超募资金，具备快速扩张能力索菲亚（002572）2011年成功登陆A股，成为整体衣柜行业第一家上市公司，实际募集资金净额人民币10.85亿元，扣除IPO投资项目总投资2.28亿元，公司超募资金额为8.57亿元。后使用超募资金分别收购四川宁基、收贩广州易福诺、设立浙江索菲亚和廊坊索菲亚，完善了公司全国生产布局，目前仍有超募资金约4亿元。索菲亚（002572）公司作为率先登陆资本市场的整体衣柜企业获得大量募集资金，为公司扩产发展提供了充足的资金支持，这种良好的融资环境在如今发行体制改革的背景下难以复制，即使目前正在准备上市的整体衣柕企业好莱客和顶固成功IPO登陆资本市场，也不可能再拥有这种融资优势。

一、索菲亚（002572）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成一、索菲亚（002572）公司概述2、公司历年发展情况2001年5月，索菲亚产品开始在中国区销售。2003年10月，通过ISO9001:2000质量管理体系认证。2005年7月，建立索菲亚衣柜官方网站，推出索菲亚设计软件。2006年2月，荣获中法工商会正式会员称号。2007年8月，索菲亚衣柜获得《中国环境标志产品认证证书》。2009年6月，公司整体变更为股份有限公司。2009年11月，引入战略投资者，同时将公司类型变更为合资公司。2009年12月，宁基股份荣获高新技术企业称号。2010年3月，聘请国际影星舒淇作为品牌代言人。2010年7月，担任全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会会长单位。2011年4月，深圳证券交易所成功挂牌上市，正式成为了定制衣柜行业内首家上市公司。2011年10月，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司。2012年1月，名列《福布斯》中国最具潜力上市公司榜单。一、索菲亚（002572）公司简介1、公司概述2、公司历年发展情况3、公司主要产品构成一、索菲亚（002572）公司概述3、索菲亚（002572）公司主要产品构成索菲亚（002572）公司生产的“索菲亚”品牌整体衣柜为中国整体衣柜行业的第一品牌，2009年公司生产的整体衣柜市场占有率为5.9%，行业排名第一，高出第二名3.8个百分点。2011年，公司市场占有率已经提高到约8%，继续保持了行业龙头地位。索菲亚主打全国性品牌营销，如高速路牌、高铁、央视、杂志，而经销商自主承担区域内落地广告投放，两者互补互利，立体化宣传品牌形象。索菲亚（002572）公司产品定位中高端消费，竞争对手主要为国内其他知名整体衣柜品牌，如好莱客、史丹利、顶固、联邂高登等知名品牌整体衣柜企业，同时由于行业门槛不高，众多地方小品牌凭借快速模仿产品同质化严重，展开恶劣价格战，成为公司开拓二三线城市市场最大的阻力。3、索菲亚（002572）公司主要产品构成图：索菲亚（002572）公司主要产品索菲亚（002572）公司以定制衣柜为主导产品，坚持产品多元化，已拥有衣柜、书房、客厅、门、卧房系列共182款，为公司以后“大家居”概念打下坚实的基础。（1）索菲亚（002572）公司主要产品3、索菲亚（（002572）公司主要要产品构构成索菲亚（（002572）公司作为为定制衣衣柜行业业的龙头头企业，，同时也也是唯一一一家上上市公司司，已积累累了良好好的市场场口碑及及美誉度度。公司司主营业业务为定定制衣柜柜及其配配套定制制家具的的研发、、生产和和销售。。2008-2011年公司营营业收入入复合增增长率为为70.77%，归属于于母公司司净利润润复合增增长率为为81.08%。今年前前三季度度公司营营收同比比增长24.50%，（2）索菲亚亚（002572）公司主主要产品品销售情情况图：公司司营业收收入（百百万元））图：公司司净利润润（百万万元）二、索菲菲亚（002572）商业模模式分析析1、以“定定制”为为核心的的生产模模式——以销定产产2、索菲亚亚（002572）经营模模式以经经销商门门店为主主3、大宗用用户业务务戒成未未来新的的利润增增长点4、公司SWOT分析——公司的机机会和劣劣势1、以“定定制”为为核心的的生产模模式——以销定产产索菲亚（（002572）整体衣衣柜生产产以“定定制”为为核心，业内中中小企业业大多采采用单一一订单生生产经营营模式，，对生产产管理的的要求不不高。公司首创创了“标标准件+非标件””相结合合的复合合生产模模式，模式的的核心为为：标准准件批量量化生产产，非标标件柔性性化生产产，公司司是整体体衣柜行行业采用用这一模模式的领领军企业业。（1）索菲亚亚（002572）生产制制定模式式简介图：索菲菲亚（002572）公司生生产模式式1、以“定定制”为为核心的的生产模模式——以销定产产（2）索菲亚亚（002572）运营能力力和偿债能力力优于其他他家具企企业索菲亚（（002572）不其他他传统成成品家具具企业相相比，公司“以以单定产产”，通通过软件件将订单单拆分为为标准件件和非标标准件生生产，具具有库存存低，回回款速度度快，现现金流良良好等优优势。索菲亚（（0025720）公司““以单定定产”，销售商商门店负负责跟客客户沟通通、上门门测量、、设计方方案、确确定订单单，然后后工厂将将经销商商的订单单拆分为为标准件件和非标标准件，，标准件由由标准化化生产线线集成加加工生产产，非标准准件由非非标准生生产线按按订单生生产，最最后产品品运输到到经销商商处，由由经销商商负责上上门安装装。在销售过过程中客客户采取取全额付付款，经经销商采采取全款款或半款款（公司司逐步推推进经销销商全款款模式））。图表：公公司运营营能力和和偿债能能力优于于其他家家具企业业1、以“定定制”为为核心的的生产模模式——以销定产（3）公司注重品牌推推广，不断加大大广告投入入索菲亚（002572）公司10、11年广告投放放4400、6600万元，12年预计广告告费用7000万。公司聘请国国际明星舒舒淇小姐为为形象代言言人，除保持在在传统媒体体渠道的广广告投放外外，为了深深化建设““索菲亚””品牌，公司独立推推出了“索索菲亚品牌牌体验馆””，使消费者者足不出户户，即可体体验产品设设计流程，，丰富公司司与消费者者之间的互互动方式，，提升用户户体验。今今年第十四四届中国(广州)国际建筑装装饰博览会会后，公司司更是联合合全球家具具五金巨头头海蒂诗，，进行“未未来衣柜””全国十个个城市巡展展，极大地地增加了索索菲亚品牌牌影响力。。公司在在行业内竞竞争焦点逐逐步由产品品价格竞争争转向企业业品牌影响响力竞争的的阶段，公公司能依靠靠这种的品品牌影响力力获得消费费者的认可可，提高市市场份额。。图：公司加加大研发投投入3、索菲亚（002572）公司主要产产品构成图：索菲亚亚（002572）公司产能能及布局图：索菲亚亚（002572）公司渠道道扩张针对索菲亚亚（002572）公司生产产基地单一一的困局，，公司在上上市初计划划未来五年年内建设华华北、华东东、华中（（或东北））、西南四四个战略加加工中心，，10个分加工中中心，形成以公司司本部为核核心、战略略加工中心心为支点、、二级加工工中心为补补充、覆盖盖全国销售售网络的生生产支撑体体系。（4）索菲亚（（002572）公司产能能及布局1、以“定制制”为核心心的生产模模式——以销定产（5）产能快速速扩张，交交货时间缩缩短索菲亚（002572）公司随着着全国市场场的开拓，，公司生产产规模扩大大，原本华华南生产基基地的局限性开始始显现：一一是仍广州州出发到其其他地区的的运输路途途较进远时时间较长，增加经销销商成本（（公司运输输物流成本本由经销商商承担）；；二是延长了了交货时间间，陈低了消消费者的满满意度；三三是旺季产产能瓶颈凸凸显，难以以满足生产产需求。图：公司营营收分地区区占比1、以“定制制”为核心心的生产模模式——以销定产（6）完成全国国生产布局局，提升公公司竞争力力根据公司战战略规划，，全国已经经初步完成成领先于行行业的全国国生产布局局，未来生生产基地扩扩张速度将将放缓，预预计未来公公司最大可可能在华中中或东北建建立加工中中心。领先先于行业的的全国生产产布局对公公司提升核核心竞争力力、在未来来竞争中抢抢占制高点点具有重要意意义：一是扩大公公司产能，突破旺季季产能瓶颈颈，为未来来业绩增长长提供保障障；二是缩短交交货时间，提高服务务质量，提提升消费者者的满意度度；三是陈低物物流成本，有力支持持渠道向三三四线城市市下沉。图：建立华华东华北基基地，推进进全国生产产布局二、索菲亚亚（002572）商业模式式分析1、以“定制制”为核心心的生产模模式——以销定产2、索菲亚（（002572）经营模式式以经销商商门店为主主3、大宗用户户业务戒成成未来新的的利润增长长点4、公司SWOT分析——公司的机会会和劣势2、索菲亚（（002572）经营模式式以经销商商门店为主主（1）公司产品品销售仍然然以经销商商渠道为主主公司采用复复合销售模模式，包括了经销销商与卖店店、直营与与卖店和大大宗用户业业务三种经经营模式。。跟美克家家具直营为为主模式不不同，公司司经销商模模式占公司司销售收入入的85%以上，因此短期期内，公司司销售规模模的扩大主主要来源于于经销商门门店的扩张张和单店收收入的提高高。图：公司产产品销售仍仍然以经销销商渠道为为主2、索菲亚（（002572）经营模式式以经销商商门店为主主（2）索菲亚（（002572）公司专卖卖店布局情情况索菲亚门店店公司坚持产产业链利益益共享原则则，选用当当地符合条条件的经销销商投资建建设专卖店店，实行“一城城一经销商商”，避克克恶性价格格战。近几年经经销商与卖卖店快速扩扩张，截至至2012年6月30日，公司经销商商数量仍2008年的183个增加到442个，与卖店数数量仍2008年的361个增加到约约900个，在业内内占据领先先地位。图：索菲亚亚（002572）公司的销销售渠道在在业内2、索菲亚（（002572）经营模式式以经销商商门店为主主索菲亚（002572）公司已基基本完成在在主要一事事线城市的的门店扩展展计划，目前公司重重心工作是是配合生产产基地的建建设，加快快销售渠道道的下沉，特别是在在沿海三四四线城市和和内陆事三三线城市。。索菲亚（002572）公司2012年计划新增增门店200家，使得门店总总数将达到到1000家左右，其其中新开开门店超过过一半在三三四线城市市，将渠道下沉沉，进一步步降低地产产调控对下下游需求市市场的冲击击。（3）索菲亚（（002572）销售网络络渠道下沉沉图：公司销销售网络遍遍布全国2、索菲亚（（002572）经营模式式以经销商商门店为主主目前索菲亚亚门店总数数约920多家，公司司的目标是是到2015年，发展800家经销商和和1500家与卖店，，力争市场场占有率达达到12—15%。一方面通过过对相似度度极高的整整体橱柜龙龙头欧派的的发展历程程和门店空空间进行类类比研究；；另一方面面通过对各各个城市开开店数量进进行测算，，认为公司司发展1500家与卖店目目标是可行行的，目前前经销商门门店增长空空间依然很很大。（4）索菲亚（（002572）未来经营营模式规划划图：2012年计划新增增200家经销商门门店二、索菲亚亚（002572）商业模式式分析1、以“定制制”为核心心的生产模模式——以销定产2、索菲亚（（002572）经营模式式以经销商商门店为主主3、大宗用户户业务戒成成未来新的的利润增长长点4、公司SWOT分析——公司的机会会和劣势3、大宗用户户业务或成成未来新的的利润增长长点公司在2008年建立大宗宗用户业务务部，2012年3月成立广州州索菲亚家家居工程安安装有限公公司，专门门拓展工程程装修市场场。因为产产能受限情情况得到改改善，为优优先满足经经销商渠道道，公司前前期被迫减减少了大宗宗用户业务务订单。随随着募投项项目的投产产，产能受受限情况得得到缓解，，公司大宗宗用户业务务将重新获获得增长动动力。（1）大宗宗用户户业务务或成未未来新新的利利润增增长点点图：公公司大大宗用用户业业务营营收占占比不不断提提高工程渠渠道的的利润润来源源主要要体现现在生生产批批发环环节和和安装装环节节，其其毛利利率低低于直直营渠渠道而而高于于经销销商渠渠道。。公司已已经跟跟保利利等大大型房房地产产商建建立合合作关关系，，今年年由二二地产产调控控的影影响，，大宗宗用户户业务务发展展较缓缓慢，，目前前数额额较大大的新新增订订单较较少。。随着未未来精精装修修比例例不断断提高高，大大宗用用户业业务有有望成成为公公司未未来新新的利利润增增长点点。二、索索菲亚亚（002572）商业业模式式分析析1、以““定制制”为为核心心的生生产模模式——以销定定产2、索菲菲亚（（002572）经营营模式式以经经销商商门店店为主主3、大宗宗用户户业务务戒成成未来来新的的利润润增长长点4、公司司SWOT分析——公司的的机会会和劣劣势4、公司司SWOT分析——公司的的机会会和劣劣势图表：：索菲菲亚（（002572）公司司SWOT分析三、索索菲亚亚（002572）商业业模式式及财财务分分析1、索菲亚亚（002572）产品销销售也也具有有一定定的季季节性性2、索菲菲亚(002572)盈利能能力有有所提提高3、索菲菲亚（（002572）期间间费用用维持持稳定定1、索菲菲亚（（002572）产品品销售售也具具有一一定的的季节节性图：索索菲亚亚（002572）公司司产品品销售售具有有季节节性下半年年是房房屋装装修旺旺季，相应应公司司产品品销售售也具具有一一定的的季节节性，，每年年的2-6月份属属于整整体衣衣柜销销售淡淡季，而7月至次次年1月份属属于销销售旺旺季。。根据据统计计，一般上上半年年完成成公司司全年年销售售收入入的三三分之之一，，下半半年完完成全全年销销售收收入的的三分分之二二。三、索索菲亚亚（002572）商业业模式式及财财务分分析1、索菲菲亚（（002572）产品品销售售也具具有一一定的的季节节性2、索菲菲亚(002572)盈利能能力有有所提提高3、索菲菲亚（（002572）期间间费用用维持持稳定定2、索菲菲亚(002572)盈利能能力有有所提提高图：索索菲亚亚(002572)盈利能能力小小幅提提升索菲亚亚（002572）盈利利能力力保持持稳步步提升升。分分季度度看，，三季季度公公司毛毛利率率35.66%，比上上年同同期提提高3.05个百分分点，，这主要要是由由于公公司高高附加加值产产品不不断推推出以以及原原材料料成本本下降降。索菲亚亚（002572）铝等原原材料料价格格下行行，有有效降降低公公司成成本，，提升升公司司盈利利能力力。板材材和铝铝五金金等在在公司司成本本中各各占比比超过过60%，预计计铝价价格将将继续续维持持低位位，对对公司司成本本控制制形成成利好好。图：铝铝价格格今年年下跌跌7%左史图：索索菲亚亚(002572)公司产产品成成本占占比三、索索菲亚亚（002572）商业业模式式及财财务分分析1、索菲菲亚（（002572）产品品销售售也具具有一一定的的季节节性2、索菲菲亚(002572)盈利能能力有有所提提高3、索菲菲亚（（002572）期间间费用用维持持稳定定3、索菲菲亚（（002572）期间间费用用维持持稳定定图：索索菲亚亚（002572）期间间费用用维持持稳定定公司期期间费费用维维持稳稳定。。今今年三三季度度公司司期间间费用用率16.87%，同同比小小幅提提高0.03个百分分点，，其中中销售售费用用率11.27%，管理理费用用率8.64%，财务务费用用率-3.04%。随着国国内市市场拓拓展，，特别别是低低迷的的房市市加大大行业业竞争争，公司销销售费费用增增加；；各地地加工工中心心的建建设和和人工工成本本的增增长，，使得得管理理费用用呈现现略微微上升升趋势势；由由于大大量超超募资资金使使得财财务费费用率率继续续保持持下降降。未来两两年公公司依依然处处在稳稳步扩扩展时时期，，短期期内管管理和和销售售费用用难以以有效效降低低。随随着销销售渠渠道逐逐步成成熟，，公司司品牌牌影响响力逐逐渐扩扩大，，各顷顷费用用能得得到有有效控控制。。四、索菲亚（（002572）商业模式及及财务分析小小结索菲亚（002572）商业模式及及财务分析小小结索菲亚（002572）分析小结：：(1)凭借领先的生生产布局和完完善的销售渠渠道，公司的产能能扩张规模和和渠道布局能能力短时间难难以被同行超超越，有望实实现超越行业业的发展，进进一步扩大市市场份额；(2)，其产能扩张张规模和渠道道布局能力短短时间内难以以被同行超越越，有望实现现超越行业的的发展，进一一步扩大市场场份额；(3)由于整体衣柜柜的时尚个性性和高空间利利用率深受年年轻消费者喜喜爱，受益于近期期刚需购房放放量，公司业业绩增长稳定定，具有一定定跨越本轮地地产调控的能能力；(4)行业产品同质质化严重，公公司产品的差差异化竞争力力不够明显，未来需要坚坚持不断技术术创新，拉开开不其他企业业产品同质化化距离；(5)公司原材料需需外购，盈利利能力受材料料价格波的影影响。公司需要不不断升级产品品结极，丰富富多元化产品品，提升产品品议价能力，，才能有效转转移原材料价价格波动带来来成本上升。。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:03:5302:03:5302:0312/14/20222:03:53AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:03:5302:03Dec-2214-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:03:5302:03:5302:03Wednesday,December14,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:03:5302:03:53December14,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。14十十二二月20222:03:53上上午02:03:5312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:03上上午午12月月-2202:03December14,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/142:03:5302:03:5314December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:03:53上上午午2:03上上午午02:03:5312月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:03:5302:03:5302:0312/14/20222:03:53AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:03:5302:03Dec-2214-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:03:5302:03:5302:03Wednesday,December14,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:03:5302:03:53D