CLORS户外登山鞋项目品牌定位沟通

CLORT户外户外登山鞋项目

定位沟通我们要到哪里去?(品牌目标)时尚休闲专业户外青年白领大学生（根据《IAI（2006）中国大陆生活形态与消费行为》相关调查数据制订）思考？？？技术支持：智能舒适系统舒适系统技术支持：戈特斯、新宝适防水面料、微波大底我们去哪？关于目标消费人群最初我们是把顾客定位在大学校园里，大学有它的优点，人员比较集中，消费有相向性，一些性价比好的商品，如小的好背包，就有一定的销售数量，但大学也有自身的缺点。经过分析得出：大学生还不是我们主要面对的消费群体，他们是潜在的消费人群，而真正的消费人群，是在工作之后有好的收入的人。”因此，张恒调整营销策略，把目标人群定位在20～45岁左右、中等收入以上的白领。他们大多受过很好教育，也经常使用计算机，爱上网。06年度十大户外店优秀经理人“三夫户外”总经理张恒如是说我认为如果这个市场要做大，品牌要做大，就必定要针对更广泛的大众人群，因为驴友毕竟是个小众群体，而针对大众人群的产品应该是时尚的、具备一定功能性的休闲产品。所以我们以后在产品的设计上，不会采取无缝压胶这些高端的技术，他面对的人群太窄了，而且和“旅行家”这个品牌形象也不符合。我们的产品会注重款式的设计，颜色的搭配，然后加入一些功能性，以旅游、自助游人群为主要对象，产品的价位不会很高，主要走性价比高的路线。而且对于用户来说，看见“旅行家”这个品牌，也会和旅游活动联系起来，这是我们当初建设这个品牌的目标。

所以向休闲定位转型将会是我们今年的一个尝试，我们计划今年做一些服装方面的样品，在商场开一家店，先试试市场反应。如果市场反应好，再在明年开始大的调整。广州旅行家户外用品公司总经理

卢奕琨齐白石说：学我者生，像我者死。我们是否扪心自问：卖什么产品给谁？消费者为什么要买这种产品？消费者为什么要买这种产品，而不买另外的产品？消费者为什么非要到你这里该买，而不去别的地方购买？技术高？服务好？价格便宜？距离近？消费者分析1-群体结构-消费行为分析

个性特征购买习惯影响因素消费体验运动行业消费群构成学生群体小学生中学生大学生社会人士30岁下的青年中老年人士专业人士运动员学生及工薪青年是运动消费的核心群体从消费群体来说，以李宁为首的国内运动品牌的消费群体基本上以中小学生为主；而以NIKE、ADIDAS为首的国外顶级运动品牌的消费群体范围就广得多，占领了品牌意识已经开始强烈的初高中生以及消费能力更强的年轻工薪阶层。群体消费行为分析个性特征购买习惯影响因素消费体验中小学生热爱运动，崇拜英雄人物，追星意识强烈，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。随众消费，冲动购买，品牌店是其首选购买地价格从潮流父母牌子款式注重精神层面的消费体验大学生热爱运动，思维活跃，向往自由`无拘无束的生活，基本生活消费和心理是现实合理的，但离散性大，个体差别大没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，个性消费，冲动购买，购买渠道相对丰富价格口碑品牌款式质量偏重精神层面的消费体验同时，对于产品功能技术提出了要求青年消费群的特征偏向于大学生，同时由于消费能力的加强，价格因素不成为主要影响因素。品牌、款式、质量成为购买的影响因素。日益繁忙的工作和生活，运动时间减少，但却有着强烈的运动健康意识，对运动消费认知度强。ADIDAS产品体系运动鞋运动鞋运动服装运动器材足球篮球跑步网球护理核心技术（（主要指鞋鞋类）足球装装备的的代名名词阿迪达达斯的的天足足、a3技技术在这些些核心心技术术的基基础上上构建建了自自己的的产品品组合合，在在高端端和核核心产产品上上配置置了这这些核核心技技术，，为产产品和和品牌牌塑造造出功功能利利益上上领先先形象象；而而对于于中低低端产产品则则不配配置这这些技技术，，为产产品和和品牌牌塑造造出技技术稀稀缺性性联想想。近年来来，阿阿迪达达斯更更注重重产品品时尚尚的外外观设设计。。为赢赢得消消费者者，特特别是是青年年人市市场的的青睐睐，阿阿迪达达斯投投入巨巨资开开发兼兼具运运动功功能和和时尚尚感觉觉的运运动系系列。。品牌价价值ADIDAS正正在由由足球球装备备霸主主的品品牌形形象向向运动动装备备帝国国的品品牌形形象转转变如同耐耐克，，阿迪迪达斯斯原先先也十十分强强调功功能性性利益益，但但随着着市场场的成成熟，，阿迪迪达斯斯为品品牌注注入了了情感感因素素，强强调以以个性性与情情感利利益为为主，，却仍仍旧大大力宣宣传先先进的的产品品和技技术创创新，，因为为阿迪迪达斯斯深知知品牌牌需要要物质质的支支持，，阿迪迪达斯斯从一一开始始就形形成了了技术术创新新的传传统，，不断断创造造令人人心动动的产产品，，提供供实在在的功功能利利益。。其产产品和和品牌牌一直直深受受消费费者的的信赖赖和厚厚爱。。ADIDAS近百年年的品品牌历历史全球第第二大大体育育运动动品牌牌代着一一种特特珠的的地位位象征征，是是“胜胜利的的三条条线””运动无无止境境品牌个个性：：时尚尚、现现代、、够酷酷品牌发发展策策略首先，，该品牌牌吸引引了许许多想想出成成绩的的运动动员，，这不不仅是是出于于他们们对高高性能能运动动装备备的需需要，，更在在于阿阿迪达达斯的的不断断革新新，为为选手手们发发挥高高水平平给予予了技技术上上实质质的支支持。。其次，阿迪达斯品牌牌在那些登上上重大比赛领领奖台的运动动员身上频频频出现，激发发了更多潜在在消费者————周末探险险者和业余运运动员的需要要。在这个层层次上，真正正能满足需求求的产品和口口碑传播起了了关键作用。。再次，上述运动员的的品牌偏好逐逐渐渗透到一一般普通健身身者群中，而而这却是一个个最大的消费费群体。金字塔型的品品牌推广模式式，在三个层层次产生影响响。通过这种品牌牌推广方式，，加之阿迪达达斯已具有的的强大市场基基础，其品牌牌的影响力迅迅速延伸至与与体育运动相相关的各个层层面。20世世纪念60、、70年代无无可匹敌。但但70年代后后期却出现了了危机，跟不不上市场变化化。中国市场守到到攻的策略转转变2003年阿阿迪达斯将中中国大陆、香香港及台湾地地区三大分支支机构合并大大中华区推广广机构，并将将其看待成为为阿迪达斯全全球发展的战战略方式之一一，也是阿迪迪达斯开始实实现强攻战略略制定的重要要信号。旨旨在充分利用用亚太地区的的发展机遇，，促进华语地地区市场的优优势互补，加加速这一全球球性品牌在亚亚太区的发展展。将中国区区纳入全球战战略的重要核核心，改变以以往过于保守守的做法，从从战略防守转转向战略主动动，且在北京京2008年年奥运会所带带来的体育产产业经济环境境中，扩大市市场占有率及及品牌渗透率率，彻底改变变上线品牌耐耐克的正面攻攻击及下线品品牌的侧面影影响，从而以以中国华语区区为未来发展展核心区域带带动亚太区域域甚至全球发发展。高高在上的贵贵族气质落到到消费者现实实的生活中高科技产品的的不断推陈出出新+与中国国体育事业进进行互动从防守到强攻攻的策略转型型李宁中国体育运动动品牌的扛旗旗者民族的、东方方的、世界的的消费群分析第一，24-35岁之间间的中等收入入水平的消费费群体。这部部分人对于李李宁的忠诚度度比较高，认认为这是民族族的企业，是是一种民族的的象征，而不不会轻易的去去改变。他们们认为李宁的的产品给人一一种很强的亲亲和力，是一一种体育荣誉誉的象征。第二，15-24岁之间间的还不完全全具有经济实实力的喜爱运运动的学生群群体。这部分分人具有比较较的创新性和和“喜新厌旧旧”，他们追追求的是时尚尚，年轻。而而李宁这方面面是没有优势势的，因而他他们改变消费费习惯的可能能性很大。李宁宁的的消消费费群群体体中中大大致致可可以以分分成成两两个个层层次次：：李宁宁一一方方面面致致力力于于原原有有的的运运动动休休闲闲中中端端市市场场，，另另一一面面开开发发高高端端专专业业体体育育用用品品市市场场。。在在现现阶阶段段，，专专业业体体育育用用品品市市场场只只是是未未来来发发展展的的一一种种趋趋势势，，尽尽管管国国内内对对专专业业体体育育用用品品的的需需求求较较10年年前前有有所所提提高高，，但但显显著著人人群群比比例例还还不不足足20%，，市市场场含含金金量量并并不不可可观观。。加加之之耐耐克克和和阿阿迪迪达达斯斯在在这这一一市市场场的的强强势势区区隔隔，，于于李李宁宁年年35%的的零零售售增增量量来来说说，，高高端端专专业业体体育育市市场场无无异异于于鸡鸡肋肋。。李李宁宁真真正正的的利利润润来来源源主主要要还还是是来来自自于于原原有有的的中中端端市市场场。。李宁现阶阶段之所所以要大大额投注注高端专专业用品品市场，，真实原原因有两两个：一一是利用用高端专专业用品品的推广广来引动动中低端端的主流流市场。。二是在在高端市市场预先先占位，，提前抢抢点布局局，以积积极应对对未来细细分专业业体育用用品主流流时代的的到来。。尽管专专业体育育用品目目前还只只是一种种趋势，，但趋势势迟早会会演化为为主流，，在国内内其它对对手尚未未拥兵杀杀入时，，自己先先行占位位，无疑疑是掠取取了市场场先机。。另外，专专业用品品也是体体育产品品品牌进进军诸如如2008奥运运会等综综合性赛赛事的门门票，李李宁如果果不提早早在专业业产品上上积极运运筹，就就很有可可能会错错失以奥奥运“捷捷径”迅迅速将自自己提升升为国际际品牌的的良机。。“中庸””之道行远营销销策划观观点细分人群群，结合合企业现现阶段实实力一方面抢抢占高端端以户外登登山鞋为为主线，，首先做做强，然然后做大大。一方面带带动中低低端专业与普普及相结结合，功功能与实实用相结结合，以以普及、、旅游和休闲为为主。专业是强强而普及及是大。。20—45岁、、大专以以上学历历年龄20～45岁左右右，大多多生活在在一级城城市；经经济收入入中、高高等（4500元以上上）他们们大多受受过很好好教育，，文化程程度以大大专和本本科为主主；他们们热爱运运动，独独立，自自信，崇崇尚健康康乐观的的生活方方式；日日益繁忙忙的工作作和生活活，运动动时间减减少，但但却有着着强烈的的运动健健康意识识，对运运动消费费认知度度强；经经常使用用计算机机，爱上上网。首次户外外型、先先锋型、、发烧友友型消费费者；时时尚休闲闲型消费费者；普普及旅游游型消费费者专业白领领组占总体销销量的50%占总体销销量的30%占总体销销量的20%时尚白领领组先锋型首次户外外型发烧型普及旅游游型时尚休闲闲型25-40岁收入水平平较高，，头一次进进入户外外的年轻轻的白领领是一个个特殊的的人群25-40岁，，收入水水平较高高，收入入稳定，，具有独独特的工工作性质质和内容容25-40岁，，中高收收入，收收入稳定定，具有有独特工工作性质质和内容容25-45岁，，中高收收入。20岁左左右，中中低收入入。第三目标标市场：：兼顾对对象，基基本上不不影响完完整产品品定义，，有一定定吸引力力，市场场机会与与产品定定位基本本吻合第一目标标市场全力以赴赴，重点点突破的的市场，，吸引力力最大，，市场机机会与企企业实力力相匹配配。第二目标标市场：：积极争争取的市市场，在在完善产产品定义义中有一一定的份份量，吸吸引力较较大，市市场机会会与本企企业实力力基本匹匹配大学生组组五大目标标消费群群的穿着着行为、、品牌意意识、穿着场所所、穿着着动因方方面存在在差异。。类型先锋型发烧型时尚休闲型首次户外型普及、旅游型购买量穿着量中等，重复购买多穿着量中等，重复购买多穿着量多，重复购买多穿着量多，重复购买少穿着量较多，重复购买多品牌意识非常关注品牌很关注品牌比较关注品牌非常关注品牌一般关注品牌穿着行为分析专业户外，甚至细分专业户外，甚至细分休闲专业户外，甚至细分旅游购买动因科技含量功能名确科技含量功能名确款式新颖、时尚，同样关注科技功能概念科技含量功能名确款式新颖、时尚，关于渠道道广东极星星公司总总经理吕吕贵喜喜在商场销销售户外产品品将成为新新焦点和和发展机机会由于以下下原因，，在未来来相当长长的阶段段，商场场将成为为中国户外产品品消费主导导市场：：1）长期期以来在在国人心心目中形形成的消消费观念念，固化化了在大大商场的的信心；；

2））大商场场在位置置、产品品、交通通、服务务、形象象和消费费气氛都都占有优优势；3）成成熟商场场的销售售量大；；

4））商场对对品牌宣宣传推广广作用强强大；5）商商场对价价格相对对不敏感感；6）消费费者对街街面中小小店的总总体信用用仍然有有疑问。。总结：1）无论论是外国国还是中中国品牌牌，销售售量相对对较好的的品牌都都是以商商场销售售为主实实现的；；2）这这些品牌牌在实际际销售中中产品的的普及性性大于专专业性，，即不以以专业驴驴为主要要销售对对象；3）这些些品牌在在商场的的推广业业已持续续多年；；4）户户外产业业的成熟熟发展和和壮大，，离不开开商场销销售渠道道；5））国内品品牌总体体销售量量大于国国外品牌牌；6））由于中中国城市市购买水水平尚未未达到一一定高度度，国外外品牌不不能成为为中国户外店发展的依靠靠。户外经历：：1999年年涉足户外外，为普通通爱好者，，2000起经营户外服装，2004年起全面面启动SHEHE（极星）户外品牌项目商业经历：：1987-1993贵州省省冶金进出出口公司副副总经理理1994-1997广东省省保利南方方进出口公公司副总总经理1998-现在在创办广广东省极星贸易有限公公司总经经理广东极星公公司总经理理吕贵喜喜国内户外零零售渠道状状况分析1、大型户户外（连锁锁）店这类户外店目前在国内内已经呈现现雏形但尚尚不成熟。。这类的户外店目前国内有有嘉禾、三夫、火狐狸、5445等少数几几家。2、中小型型自由户外店3、户外品牌专卖店（如如：极星户外店）4、外贸产产品户外店5、互联网网购物店6、户外用用特价折扣扣店（OUTLET）7、扣点型型商场代销销专柜这是传统商商场经营模模式。主要要特点是：：1）由经营营商全部承承担经营风风险；2）资资金需求和和周转压力力大；3）各各种促销活活动多，不不可预见费费用多，但但大多要由由经营商承承担；4）必必须是一般般纳税人，，需要开增增值税发票票；5）管理理要求较严严：从人员员，各种证证照到装修修形象全面面要求；6））高档商场场对价格承承受力强；；7）如果商商场选择正正确，销售售额大；8））典型条件件是：20%-30%扣点，，自行装修修，承担销销售员工资资和三金，，承担柜内内专用照明明费，有按按照回款额额有0-5%的促销销费宣传费费，好商场场还有保底底，和各种种额外赞助助和费用（（从几千到到上万元进进场费），，回款部分分开17%增值税发发票，实际际结算周期期在45-60天。。8、自营型型商场户外店这种模式是是介于传统统商场经营营和自营街街铺经营之之间的一种种方式，通通常是大型型SHOPPINGMALL，新开商商场或销售售情况不好好的商场采采用。表面面上是商场场化管理，，但实质上上是实行租租柜结算，，经营商自自行管理。。根基商场场的档次，，商场在管管理方面介介入的深度度也不同。。这也是从从街铺走向向商场经营营的过渡阶阶段。户外经历：：1999年年涉足户外外，为普通通爱好者，，2000起经营户外服装，2004年起全面面启动SHEHE（极星）户外品牌项目商业经历：：1987-1993贵州省省冶金进出出口公司副副总经理理1994-1997广东省省保利南方方进出口公公司副总总经理1998-现在在创办广广东省极星贸易有限公公司总经经理渠道分析2-渠道结构构-渠道分析析国内运动品品牌渠道体体系制造商省级代理商各地区经销商零售商消费者运动品牌专专卖店普通商场/运动店大型商场/百货公司司商场、超市市及连锁店店邮购网上销售渠道链终端国内运动品品牌渠道分分析这种渠道关关系里，省省级代理商商的权限非非常大，直直接控制下下属经销商商，进行供供货及货款款的结算，，甚至绝大大多数的地地区经销商商是由代理理商去开发发的，这样样就造成了了企业和二二级经销商商之间联系系的脱节。。在渠道维护护上，仍然然停留在传传统的买卖卖关系上，，很少进行行渠道的建建设与维护护。市场部部只是负责责发货包括括一些专卖卖店宣传物物料的配送送，很少到到终端走访访市场，几几乎没有举举行什么终终端促销或或公关活动动。通路共享是是当今国内内运动品牌牌行业最明明显的特征征，“晋晋江”运动动品牌更为为典型。代理商同时时代理两到到三个运动动服饰品牌牌，造成了了高度同质质化的产品品同时涌进进相同的渠渠道内。从从而难以避避免地区级级经销商也也同时经销销几个运动动品牌。渠道链长而而乱通路共享渠道链过长长且混乱、、通路共享享李宁中国体育运运动品牌的的扛旗者民族的、东东方的、世世界的分销策略在北京、上上海、天津津、广州、、等地区成成立了子公公司，立足足省会城市市，建立专专卖店与店店中店结合合的多格局局零售网络络；建立新新的李宁牌牌专卖店视视觉识别系系统，提升升品牌形象象。在省级行政政中心城市市、地级市市行政中心心城市有形形象店设置置，形象店店铺营业面面积不小于于100平平方米。地地级市行政政中心城市市、地级城城市所在标标准店的店店铺营业面面积不小于于80平方方米。县级级行政中心心城市、县县级城市所所在标准店店的店铺营营业面积不不小于60平方米。。省级行政中中心城市店店中店营业业面积不小小于40平平方米。地地级市行政政中心城市市、地级城城市店中店店营业面积积不小于20平方米米。县级行行政中心城城市、县级级城市店中中店营业面面积不小于于15平方方米。积极参加国国内外各类类体育运动动用品服装装展会，特特别是国际际化的大展展会，继续续在国外开开设大型旗旗舰点和形形象店。行远营销策策划观点结合企业现现阶段实力力，进行渠渠道组合，，1、借机、、借势积极极抢占一线线省会城市市的一线商商场资源，，以专区、、专柜、店店中店的形形式出现；；（资源、、拓展人才才、一般纳纳税人准备备）2、积极主主动争取在在大型的自营型商场场开设店中中店；3、积极主主动与大型型户外店展展开合作洽洽谈，争取取专柜形式式出现；4、积极发发展特许加加盟户外品牌专卖店、中中小型自由由户外店；5、积极展展开网上销销售6、做好代代理商形式式的应对准准备（市场场突然放量量增长，可可遇不可求求）三夫将自己己的真正消消费人群找找准之后，，选址又是是一个要考考虑全面的的问题，有有一些基本本考虑，车车流量、人人流量、房房租、环境境等。于是是从大学校校园的阵地地上撤下来来，将总部部设在了交交通便利、、人气旺的的马甸南村村；又将第第三家连锁锁专营店建建在了长安安街的“国国贸”旁边边，一个ＣＣＢＤ的核核心区。贴贴近目标消消费群，给给他们提供供更周细的的服务，确确实做到让让顾客满意意。06年度十大大户外店优秀秀经理人“三夫户外””总经理张恒如如是说关于产品线规规划专业与普及的的矛盾？孰轻轻孰重？产品线延伸正正当时？是否符合产品定位：以以户外登山鞋鞋为主线，首首先做强，然然后做大。‘探路者’品品牌一直定位位在普及户外外运动的层面面上，我们期期待越来越多多的人们通过过使用探路者者产品而开始始尝试户外，，感受‘让单单调的生活艺艺术化，使重重复的运动情情趣化’的滋滋味。”基于以上定位位探路者有针针对性地开拓拓市场，2001年、2002年广广泛尝试了诸诸如休闲桌椅椅这类的产品品，这些定位位在非专业级级客户，泛户户外的产品把把市场拓宽到到休闲旅游业业，探路者要要告诉消费者者的是户外的的方式是很宽宽泛的。“对对于经销商来来说消费人群群当然是越广广越好。市场场像金字塔，，底端的市场场是最广的。。”盛总说，，另外，由于于探路者产品品线相对完整整，对于想进进入户外运动动市场的经销销商可以一站站式购全户外外用品，降低低了进入户外外的门槛。但是产品线过过长，业内人人士认为造成成产品开发力力度不够，价价格高，产品品相对低端。。探路者也意识识到这个问题题。2003年9月探路路者与世界户户外用品界久久负盛名的美美国GORE公司合作，，成为GORE公司第一一家授权的中中国本土品牌牌，“这一事事件标志着探探路者全线产产品定位将向向中高端移动动。”北京探路者公公司总经理盛盛发强我们现在的产产品主要还是是针对户外驴驴友、登山人人群，以服装装类产品为主主要产品线，，因为服装相相对而言是销销售的大户，，所以我们的的产品线的侧侧重也是由市市场环境决定定的。从我们们目前的销售售看，南方的的户外市场与与北方市场相相比有一定的的特殊性，南南方的四季不不是很分明，，对装备的要要求没有北方方地区高，所所以市场容量量也没有北方方那么大。而而且因为南方方天气热的原原因，所以在在南方市场，，销量最大的的是速干服装装和凉鞋，但但是销售额最最高的还是冲冲锋衣和登山山鞋。广州旅行家户户外用品公司司总经理卢卢奕琨产品体系4竞争焦点国内运动品牌牌竞争的焦点点正从明星广广告竞争转向向细分鞋类产产品的竞争，，但在这个转变变的过程中却却忽略了企业业竞争的其它它方面。忽略了终端、、渠道、产品品研发、人力力资源的同时时，把主要要的竞竞争集集中在在细分分产品品的竞竞争上上。以安踏踏为例例，在在2003年，，安踏踏主要要生产产了帆帆布鞋鞋、篮篮球鞋鞋，也也先后后聘请请了萧萧亚轩轩做帆帆布鞋鞋的代代言人人、巴巴特尔尔做篮篮球鞋鞋的代代言人人、李李学庆庆做学学生款款的代代言人人。安安踏已已经从从品牌牌代言言人成成功转转向产产品代代言人人，并并且取取得非非常好好的市市场反反应。。众多品品牌集集中于于鞋类类产品品的竞竞争上上，忽忽略了了服装装和背背包的的研发发，服服装类类产品品仍然然以补补充的的角色色占据据专卖卖店的的一小小角落落。其其实就就市场场需求求运动动服装装和背背包有有非常常大的的市场场空间间。但但是，，服装装和背背包仍仍然是是这些些运动动品牌牌的弱弱项。。NIKE产品体系运动鞋运动鞋运动服装运动器材足球篮球跑步网球健身户外篮球装备的的代名词成功的设计计在市场上上摧枯拉朽朽般巨大的的威力核心技术（（主要指鞋鞋类）耐克将它的的运动鞋定定位为具有有创新设计计与技术、、高价位的的高品质产产品耐克的MAXAIR，ZOOMAIR，SHOX等等技术ADIDAS产品体系运动鞋运动鞋运动服装运动器材足球篮球跑步网球护理核心技术（（主要指鞋鞋类）足球装备的的代名词阿迪达斯的的天足、a3技术在这些核心心技术的基基础上构建建了自己的的产品组合合，在高端端和核心产产品上配置置了这些核核心技术，，为产品和和品牌塑造造出功能利利益上领先先形象；而而对于中低低端产品则则不配置这这些技术，，为产品和和品牌塑造造出技术稀稀缺性联想想。近年来，阿阿迪达斯更更注重产品品时尚的外外观设计。。为赢得消消费者，特特别是青年年人市场的的青睐，阿阿迪达斯投投入巨资开开发兼具运运动功能和和时尚感觉觉的运动系系列。李宁产品体系运动服装运动鞋运动服装休闲装运动器材涉及足球篮球跑步网球健身户外产品目标：：国际品质、、专业化李宁产品现现正转向以以运动为主主，更加专专业化。比比如推出专专业运动类类产品，就就像赞助国国家队这类类的专业产产品；深入入细分，扩扩大产品组组合，比如如开拓产品品组合宽度度和加强产产品深度，，在同类产产品分为专专业型与非非专业型或或高档与低低档；同时时还要提高高产品的质质量，成系系统的推出出新产品，，保持系统统特色．主要技术Buonse技术：：主要用于篮篮球鞋前掌掌部位的反反弹。Cushion技术术：主要用于慢慢跑鞋和篮篮球鞋后跟跟部位减震震。以鞋类为例例篮球鞋科技技足球鞋科技技利用3维激激光脚型测测试系统测测试，通过过分析和统统计，最终终从脚型的的原始数据据，研发出了适适合中国人人自己的专专业足球楦楦型。1998年年，李宁公公司率先在在广东佛山山建成中国国第一个运运动服装与与鞋的设计计开发中心心。2004年年，香港设设计研发中中心――李李宁体育科科技发展(香港)有有限公司成成立，全面面负责设计李宁牌牌服装产品品的工作。。同时引进国国外先进面面料与技术术，借助美美国和欧洲洲的研发设设计机构的的力量，，进行新产产品品开开发发，，力力争争在在产产品品上上实实现现国国内内企企业业所所不不具具备备的的专专业业化化。。支持持体体系系安踏踏产品品体体系系运动动服服装装运动动鞋鞋运动动服服装装运动动器器材材涉及及篮球球足球球跑步步网球球健身身产品品目目标标：：国际际品品质质、、专专业业化化以专专业业篮篮球球鞋鞋的的开开发发、、生生产产为为例例，，从从霸霸道道ⅠⅠ代代、、ⅡⅡ代代到到CUBA全全系系列列专专业业体体育育产产品品，，到到2005年年CBA全全明明星星战战靴靴，，安安踏踏拥拥有有着着多多项项专专利利技技术术，，尤尤其其是是安安踏踏自自主主研研发发的的““芯芯””技技术术，，以以其其良良好好的的保保护护、、减减震震、、反反弹弹功功能能满满足足了了专专业业运运动动员员的的需需要要。。新新材材料料、、新新公公益益、、新新技技术术的的运运用用，，逐逐步步加加快快了了民民族族品品牌牌的的专专业业化化之之路路。。为了了CBA系系列列产产品品的的开开发发，，安安踏踏创创建建了了““运运动动科科学学实实验验室室””，，实实验验室室位位于于安安踏踏总总部部，，占占地地面面积积4000余余平平方方米米，，设设备备价价值值2000万万元元，，有有近近50位位研研究究人人员员。。新新成成立立的的安安踏踏运运动动科科学学实实验验室室是是国国内内体体育育用用品品领领域域首首屈屈一一指指的的研研发发机机构构，，它它的的核核心心战战略略就就是是用用科科技技来来领领航航品品牌牌，，从从篮篮球球、、跑跑鞋鞋等等专专业业运运动动设设备备入入手手打打造造满满足足专专业业运运动动需需求求的的高高端端产产品品，，把把专专业业化化做做到到实实处处。。行远营销策划划观点结合企业现阶阶段实力，决决策产品线延延伸，1、在某个品品类上打出核核心技术拳头头产品；2、在品牌形形象建立的前前提下，积极极打造产品形形象；（品牌牌+好感，产产品+利益））3、在不影响响产品定位：：以户外登山山鞋为主线，，首先做强，，然后做大的的指导思想的的前提下，服服装产品线延延伸不强行上上马；4、CLORTS户外登登山鞋项目可可以先行启动动，产品线逐逐步延伸。关于价格体系系以商场为主渠渠道的定价成成本核算？跟随定价策略略？竞争导向向定价？专业户外、时时尚休闲、普普及旅游分别别不同的毛利利空间？形象款、基础础款、促销款款不同的毛利利空间李宁价格策略价格策略：根据不同类产产品采用不同同定价策略，，分为依据消消费者接受程程度的反向定定价法，比如如运动类专业业和高档产品品价格在350—500元左右，入入门级和低档档产品价格在在100—300元之间间；而休闲鞋鞋一般在100—300之间，休闲闲服在100—300元元左右；还有有针对竞争者者的竞争导向向定价法，产产品总体定位位在中档水平平，价格低于于NIKE、、ADIDAS、REEBOK等国国际品牌，但但比国内其他他品牌略高。。国内外登山鞋（以广州市调查结果）价格中高低档比较及分析品牌高山登山徒步越野溯溪Timbland16001390120012001000Montrail1200900800800Garmont1400120010001000Lowa13001000800800Wolverine1200380Columbia14791000900690Merrell139011901000690600探路者12001000488500400生活无ORTHWEST480极限500400量产成本价格预估明细（以调查的均价为准）品牌高山登山徒步越野溯溪Timbland290180170160120Montrail270170150140100Garmont280170150140100Lowa270160150140Wolverine25070Columbia270170150140Merrell270170150140100探路者26015014013080生活无限250150140NORTHWEST130极限120120利润核算（利润部份包含所需营销费用及前段所有设计及开发的费用）品牌高山登山徒步越野溯溪Timbland1310121010301040880Montrail930730650660Garmont11201030850860Lowa1030840650660Wolverine950310Columbia1209830750550Merrell11201020850550探路者940850348370320生活无限1050850360NORTHWEST350极限380280行远营销策划划观点采用跟随定价价策略，比哥伦比亚、、TIMBERLAND等国际品牌略略低，但比国内其他他品牌略高1、以商场为为主渠道的定定价成本核算算，即使做代代理也有毛利利空间支持；；2、不主动发发起价格战；；3、做好价格格带，价格陷陷阱的设计，，专业户外、、时尚休闲、、普及旅游分分别不同的毛毛利空间；4、形象款、、基础款、促促销款不同的的毛利空间；；价格定位年龄定位10003035401500600200025？？品牌定位：经过几年的努努力，将CLORTS打打造成中国最最好的户外登登山鞋品牌之之一；人群定位：年龄20～45岁左右，，大多生活在在一级城市；；经济收入中中、高等（4500元以以上）他们大大多受过很好好教育，文化化程度以大专专和本科为主主；他们热爱爱运动，独立立，自信，崇崇尚健康乐观观的生活方式式；日益繁忙忙的工作和生生活，运动时时间减少，但但却有着强烈烈的运动健康康意识，对运运动消费认知知度强；经常常使用计算机机，爱上网。。首次户外型型、先锋型、、发烧友型消消费者；时尚尚休闲型消费费者；普及旅旅游型消费者者渠道定位：借机、借势积积极抢占一线线省会城市的的一线商场资资源，以专区区、专柜、店店中店的形式式出现；（资资源、拓展人人才、一般纳纳税人准备））2、积极主主动争取在大大型的自营型商场开开设店中店；产品定位：以户外登山鞋鞋为主线，首首先做强，然然后做大；在在某个品类上上打出核心技技术拳头产品品；在品牌形形象建立的前前提下，积极极打造产品形形象；价格体系定位位：以商场为主渠渠道的定价成成本核算，即即使做代理也也有毛利空间间支持；整体体思考价格带带设定；企业思考：战战役倒计时安安排（产品研研发补充、营营销计划、财财务预算、组组织架构调整整、人力资源源补充、市场场拓展启动。。。。。。。。）小结CLORTS目标客户：主主力年龄———25-40占70%，，辅助年龄———20-25占30%，具体人群：大多生活在一一级城市；经经济收入中、、高等；他们们大多受过很很好教育，文文化程度以大大专和本科为为主生活方式：他们热爱运动动，独立，自自信，崇尚健健康乐观的生生活方式；日日益繁忙的工工作和生活，，运动时间减减少，但却有有着强烈的运运动健康意识识，对运动消消费认知度强强；经常使用用计算机，爱爱上网。主题划分：时尚意识：关关注个人修养养及品味注重重整体效果，，对科技含量量以及细节的的设计很重视视风格年龄：基基础、流行、、时尚；色彩计划：基基色调、主色色调、点缀色色面料计划：上货波段：CLORTS品类展开：八八个系列店铺形象：价格水平：高高15%，中中45%，低低40%；采采购价*7.5营销模式：商商场直营、单单店加盟为主主，营销渠道：国国内一级城市市一二类商场场，自营40%,加盟60%,其他他地区为辅争争取3年开店店80家，年年内开设20家加盟政策：提提供发票4-4.8折，，换货率10-20%纳税情况：一一般纳税人货品编码规则则：独立共存品牌：哥哥伦比亚、天天木蓝、北京京探路者、香香港奥索卡竞争品牌：？？？？9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。17:36:0217:36:0217:3612/20/20225:36:02PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2217:36:0217:36Dec-2220-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。17:36:0217:36:0217:36Tuesday,December20,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2217:36:0217:36:02December20,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。20十十二二月月20225:36:02下下午午17:36:0212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月225:36下下午午12月月-