总裁执行风暴-新课件

火箭队全体员工

2009年6月总裁战略风暴火箭队战略方案火箭队全体员工

2009年6月总裁战略风暴1一、战略哲学

一、战略哲学2什么是使命

使命不是以赚钱为导向，而是以贡献为导向，使命的关键是为别人，而不是为自己。

----姜岚昕老师什么是使命

使命不是以赚钱为导向，而是以贡献为导向，使命的关3使命：

为黄帝文化造福全球华人而努力奋斗

使命：为黄帝文化造福4使命宣言：

1、弘扬黄帝文化

2、传承中华文明

3、服务全球华人

4、实现民族复兴（河南省黄帝故里建设基金会）使命宣言：

1、弘扬黄帝文化

2、传承中华文明

3、服务5总裁执行风暴-新6靠什么让不同的人，发出同一个声音，跳出同一个舞步——靠核心价值观。核心价值观是团队的心灵按钮。----姜岚昕老师什么是核心价值观

靠什么让不同的人，发出同一个声音，跳出同一个舞步——靠核心价7核心价值观：

诚信：诚实守信的品质负责：勇于担当的精神坚持：持之以恒的信念共赢：成果分享的境界(杭州美迅建材科技有限公司)核心价值观：诚信：诚实守信的品质8谁能跟你战斗到最后？最坚信公司愿景的人

确定时限追求冲击力利益陈述明确、清晰、量化、狂想……持久不改的决心----姜岚昕老师什么是愿景谁能跟你战斗到最后？什么是愿景9愿景：

成为专业户外运动用品零售领域全国第一愿景：成为专业户外运动用品零售领域全国第一10愿景陈述：2018年12月31日之前，在全国开设80家国际一流水准的户外用品专营店，成为全国第一。俱乐部发展会员100万人，每年组织户外活动1万人次以上，成为全国最有影响力的户外运动俱乐部。培养高级管理人员30人，中级管理人员300人，优秀基层员工2000人。2018年12月31日之前公司上市，市值不低于100亿元。产生百万富翁300人，千万富翁30人，累计向社会捐赠3000万。（三夫户外用品有限公司）愿景陈述：2018年12月31日之前，在全国开设8011战略目标就是把宏伟的愿景落实到最近几年，让更多的人能够为了愿景的实现而同甘共苦。----姜岚昕老师什么是战略目标战略目标就是把宏伟的愿景落实到最近几年，让更多的人能够为了愿12战略目标：营业额利润额生产量（参考）团队增长态势2009年3，000万300万30万打300人2010年4，000万400万40万打400人2011年5，500万700万60万打400人2012年8，000万1，200万100万打500人2013年11，000万1，700万150万打500人2014年16，000万1，900万200万打500人2015年25，000万3，000万250万打500人2016年32，000万3，800万300万打500人2017年40，000万6，000万400万打500人2018年60，000万9，000万450万打500人（青岛岱昌国际经贸有限公司）公司战略规划10年战略目标战略目标：营业额利润额生产量（参考）团队增长态势2009年13二、明星产品、利润产品、防御产品的构架图二、明星产品、利润产品、防御产品的构架图14聚焦一个明星产品做到极致、会带出一堆的产品的热销。

----姜岚昕老师什么是明星产品聚焦一个明星产品做到极致、会带出一堆的产品的热15明星产品量身定做的航模，个性化需求旺盛利润产品太阳能老爷车防御产品儿童抢购的不锈钢恐龙（上海畅源精密机械有限公司）明星产品量身定做的航模，个性化需求旺盛利润产品太阳能老爷车16三、明星产品、利润产品的价值主张和好处量化三、明星产品、利润产品的价值主张和好处量化17客户不会为我们产品的本身付高价，只会为我们的价值主张付高价。价值主张的精髓是：制造概念、量化好处。----姜岚昕老师什么是价值主张客户不会为我们产品的本身付高价，只会为我们的价值主张付高价。18明星产品：港府太子沙发价值主张：坐享太子、无限尊贵好处量化：持久抗污，十年如新利润产品：“美国百兰床垫”价值主张：百兰床垫，从此不再失眠好处量化：百兰床垫，浪漫百年（陕西安康惠群家具有限公司）明星产品：港府太子沙发19四、三维聚焦的布局

四、三维聚焦的布局

20聚焦产品聚焦区域聚焦客户没有三维聚焦，无异于没有瞄准的射击，好似对天空放空炮。----姜岚昕老师什么是三维聚焦聚焦产品聚焦区域聚焦客户什么是三维聚焦21从多个产品、多区域、多个客户到单一产品、多区域、单一客户。把明星产品医院智能化总包项目在医疗系统做到极致。（浙江智晟科技有限公司）三维聚焦：从多个产品、多区域、多个客户到单一产品、多区域、单一客户。三22五、品牌定位

五、品牌定位

23定位就是：做少、做小、做窄、做专、做精，持续的投入/聚焦，不受任何干扰地把它做到极致。----姜岚昕老师什么是品牌定位定位就是：做少、做小、做窄、做专、做精，持续的投入/聚焦，不24讯通网络——高品质通讯服务专家（讯通网络工程有限公司）品牌定位：品牌定位：25

六、品牌核心价值

六、品牌核心价值

26没有品牌核心价值支撑下的品牌运营，都是盲目的品牌传播，无法诉求客户心智达到高度偏好和忠诚。品牌核心最大的力量：抢占心智、彰显强势、消弱对手，更可以卖得很贵，永不贬值，同时使对手无法质疑，顾客充分信赖。----姜岚昕老师什么是品牌核心价值没有品牌核心价值支撑下的品牌运营，都是盲目的品牌传播，无法诉27安全绿色引领（佳尚实业）

品牌核心价值：安全绿色引领品牌核心价值：28七、核心竞争力七、核心竞争力29核心竞争力：为客户创造独特价值（核心价值）的组织实施能力。什么是核心竞争力----姜岚昕老师核心竞争力：为客户创造独特价值（核心价值）的组织实施能力。什30独特的服务流程，灵活精准的数据分析系统。核心竞争力（上海逸德贸易有限公司）

独特的服务流程，灵活精准的数据分析系统。核心竞争力（上海逸德31八、核心业务八、核心业务32核心业务的明确所产生的最大价值就是让现金流源源流长。什么是核心业务----姜岚昕老师什么是核心业务----姜岚昕老师33核心业务链第一阶段：2009-2012：帽子业务80-90%，广告促销礼品10-20%第二阶段：2012-2018：帽子业务50-60%，广告促销礼品30-40%，技术/服务10%，从生产向流通行业转型第三阶段：2018以后：广告促销品占80%，帽子业务占10%，技术/服务占10%（青岛岱昌国际经贸有限公司）核心业务链34队员感言：陕西安康贵豪有限公司队员感言：陕西安康贵豪有限公司35队长感言：上海佳尚实业有限公司队长感言：上海佳尚实业有限公司36感谢：感谢姜岚昕老师！感谢世华同仁！感谢总裁战略风暴班全体学员！

——火箭队全体学员感谢：感谢姜岚昕老师！37

火箭队全体员工

2009年6月总裁战略风暴火箭队战略方案火箭队全体员工

2009年6月总裁战略风暴38一、战略哲学

一、战略哲学39什么是使命

使命不是以赚钱为导向，而是以贡献为导向，使命的关键是为别人，而不是为自己。

----姜岚昕老师什么是使命

使命不是以赚钱为导向，而是以贡献为导向，使命的关40使命：

为黄帝文化造福全球华人而努力奋斗

使命：为黄帝文化造福41使命宣言：

1、弘扬黄帝文化

2、传承中华文明

3、服务全球华人

4、实现民族复兴（河南省黄帝故里建设基金会）使命宣言：

1、弘扬黄帝文化

2、传承中华文明

3、服务42总裁执行风暴-新43靠什么让不同的人，发出同一个声音，跳出同一个舞步——靠核心价值观。核心价值观是团队的心灵按钮。----姜岚昕老师什么是核心价值观

靠什么让不同的人，发出同一个声音，跳出同一个舞步——靠核心价44核心价值观：

诚信：诚实守信的品质负责：勇于担当的精神坚持：持之以恒的信念共赢：成果分享的境界(杭州美迅建材科技有限公司)核心价值观：诚信：诚实守信的品质45谁能跟你战斗到最后？最坚信公司愿景的人

确定时限追求冲击力利益陈述明确、清晰、量化、狂想……持久不改的决心----姜岚昕老师什么是愿景谁能跟你战斗到最后？什么是愿景46愿景：

成为专业户外运动用品零售领域全国第一愿景：成为专业户外运动用品零售领域全国第一47愿景陈述：2018年12月31日之前，在全国开设80家国际一流水准的户外用品专营店，成为全国第一。俱乐部发展会员100万人，每年组织户外活动1万人次以上，成为全国最有影响力的户外运动俱乐部。培养高级管理人员30人，中级管理人员300人，优秀基层员工2000人。2018年12月31日之前公司上市，市值不低于100亿元。产生百万富翁300人，千万富翁30人，累计向社会捐赠3000万。（三夫户外用品有限公司）愿景陈述：2018年12月31日之前，在全国开设8048战略目标就是把宏伟的愿景落实到最近几年，让更多的人能够为了愿景的实现而同甘共苦。----姜岚昕老师什么是战略目标战略目标就是把宏伟的愿景落实到最近几年，让更多的人能够为了愿49战略目标：营业额利润额生产量（参考）团队增长态势2009年3，000万300万30万打300人2010年4，000万400万40万打400人2011年5，500万700万60万打400人2012年8，000万1，200万100万打500人2013年11，000万1，700万150万打500人2014年16，000万1，900万200万打500人2015年25，000万3，000万250万打500人2016年32，000万3，800万300万打500人2017年40，000万6，000万400万打500人2018年60，000万9，000万450万打500人（青岛岱昌国际经贸有限公司）公司战略规划10年战略目标战略目标：营业额利润额生产量（参考）团队增长态势2009年50二、明星产品、利润产品、防御产品的构架图二、明星产品、利润产品、防御产品的构架图51聚焦一个明星产品做到极致、会带出一堆的产品的热销。

----姜岚昕老师什么是明星产品聚焦一个明星产品做到极致、会带出一堆的产品的热52明星产品量身定做的航模，个性化需求旺盛利润产品太阳能老爷车防御产品儿童抢购的不锈钢恐龙（上海畅源精密机械有限公司）明星产品量身定做的航模，个性化需求旺盛利润产品太阳能老爷车53三、明星产品、利润产品的价值主张和好处量化三、明星产品、利润产品的价值主张和好处量化54客户不会为我们产品的本身付高价，只会为我们的价值主张付高价。价值主张的精髓是：制造概念、量化好处。----姜岚昕老师什么是价值主张客户不会为我们产品的本身付高价，只会为我们的价值主张付高价。55明星产品：港府太子沙发价值主张：坐享太子、无限尊贵好处量化：持久抗污，十年如新利润产品：“美国百兰床垫”价值主张：百兰床垫，从此不再失眠好处量化：百兰床垫，浪漫百年（陕西安康惠群家具有限公司）明星产品：港府太子沙发56四、三维聚焦的布局

四、三维聚焦的布局

57聚焦产品聚焦区域聚焦客户没有三维聚焦，无异于没有瞄准的射击，好似对天空放空炮。----姜岚昕老师什么是三维聚焦聚焦产品聚焦区域聚焦客户什么是三维聚焦58从多个产品、多区域、多个客户到单一产品、多区域、单一客户。把明星产品医院智能化总包项目在医疗系统做到极致。（浙江智晟科技有限公司）三维聚焦：从多个产品、多区域、多个客户到单一产品、多区域、单一客户。三59五、品牌定位

五、品牌定位

60定位就是：做少、做小、做窄、做专、做精，持续的投入/聚焦，不受任何干扰地把它做到极致。----姜岚昕老师什么是品牌定位定位就是：做少、做小、做窄、做专、做精，持续的投入/聚焦，不61讯通网络——高品质通讯服务专家（讯通网络工程有限公司）品牌定位：品牌定位：62

六、品牌核心价值

六、品牌核心价值

63没有品牌核心价值支撑下的品牌运营，都是盲目的品牌传播，无法诉求客户心智达到高度偏好和忠诚。品牌核心最大的力量：抢占心智、彰显强势、消弱对手，更可以卖得很贵，永不贬值，同时使对手无法质疑，顾客充分信赖。----姜岚昕老师什么是品牌核心价值没有品牌核心价值支撑下的品牌运营，都是盲目的品牌传播，无法诉64安全绿色引领（佳尚实业）