成都国嘉城南别墅项目思考课件

出类·拔萃·破局国嘉城南别墅项目思考出类·拔萃·破局国嘉城南别墅项目思考1……国嘉大厦－－成都地产界唯一一个载入吉尼斯纪录的楼盘国嘉华庭－－开成都板式高层住宅先河时代广场－－成都第一栋甲级写字楼第一商业广场－－成都地王，商业旗舰锦江城市花园－－成都最具性价比的青年社区，年度销冠国嘉新视界－－成都全新甲级写字楼典范四海逸家－－中国首创纯双层空中别墅社区国嘉作品编年史1999200320042007200820082000……国嘉大厦－－成都地产界唯一一个载入吉尼斯纪录的楼盘国嘉2公元2009年国嘉城南别墅作品开启城市纪元的全新篇章。。。。。。公元2009年国嘉城南别墅作品3以城市的名义向国嘉致敬！以城市的名义4易居视点：以超常的理性和超越的姿态面对这块土地。在大市背景下，乘势而为是必然的牌理。本案以优质的先天质素起步即具领先姿态，然而正如生生不息的生命之道，先天之本尚需后天滋养。在可预期的未来兑现之前，我们需要全方位地研读，以破解国际城南高端作品的价值密码。易居中国的使命，正是勇于直面这样的挑战，以专业的基石和职业的态度奉献我们对房地产作品那份与生俱来的执着与忠诚，期待携手国嘉续写辉煌！易居视点：以超常的理性和超越的姿态面对这块土地。5目录二、产品“出其类”一、观局与破局三、营销“拔其萃”四、易居攻略之道目录二、产品“出其类”一、观局与破局三、营销“拔其萃”四、易6突破定位泛区域型定位，跳出航空港，定位大城南错位竞争功能锁定第一空间别墅市场局大市向好，个案表现差异放大个案拼内力产品力、形象力、销售力三力合一板块局如何面对一个非传统别墅血统的区域板块资源局缺乏资源支撑的地块环境蓝海战略强化产品力，以点突破，以线制横，以面覆盖第一部分：观局与破局突破定位错位竞争市场局个案拼内力板块局资源局蓝海战略第一部分7第二部分：产品“出其类”第二部分：产品“出其类”8易居视点对味的产品才能真正打动客群，取得市场的成功，所以了解客群的需求，是“出类拔萃”的产品产生的前题。产品计划的“对味”策略易居视点对味的产品才能真正打动客群，取得市场的成功，所以了解9城市别墅的客群阶层构成财富金字塔的中上阶层市民阶层富裕市民阶层新资产阶层稳定资产阶层权利阶层温饱阶层贫困阶层财富阶层城市别墅的客群阶层构成财富金字塔的中上阶层市民阶层富裕市民阶10年龄年龄集中在35－45岁当前生活区域目前生活在成都，多集中在大城南地区经济实力这部分人的年收入可以在300万元以上，经过多年奋斗，收入刚开始稳定成长经历60年代生人或70年代生人，进入社会就赶上了中国经济起飞阶段置业经历拥有多次置业经历教育经历教育程度普遍较高，部份为海归家庭结构家庭结构为两代三口或四口出行方式家中两辆车，有家庭型也有商务型购买行为特征完全以自住需求为购买目的，决策标准主要是能否解决其目前的居住困扰为客户画像年龄年龄集中在35－45岁当前生活区域目前生活在成都，多集中11年龄年龄集中在35－45岁，意味雄心勃发的盛年，事业处于上升期，也意味着孩子不大当前生活区域目前生活在成都，多集中在城南，不愿远离自己熟悉的生活板块经济实力经过多年奋斗，收入刚开始稳定，对居住条件和身份象征有新的考量，开始更新型置业成长经历如果是白手起家，钱财来之不易，则较为谨慎地根据自身居住需要购买住房如是第二代财富使用者，消费较前者更冲动忙碌的职业生涯，导致其渴望充分安逸的生活居所置业经历拥有多次置业经历，具有丰富的置业经历，熟悉自身的需求教育经历教育程度普遍较高，部份为海归，比较重视项目的文化气质家庭结构家庭结构为两代三口或四口，以自己为核心的家族正在形成且孩子所需的成长空间成为其决策购买的重要依据出行方式家中两辆车，有家庭型也有商务型，对车位数量很关注购买行为特征反复比对其自身的居住现状来做购买决策，很关注体验细节客户需求深入年龄年龄集中在35－45岁，意味雄心勃发的盛年，事业处于上升12物管智能化社区配套社区规划外立面公共空间建筑风格园林户型产品分支在别墅产品普遍具备的点上，满足客户期望在客户能看得见的决定意义敏感点上，超越客户期望，做到“出其类”。编号产品价值关注点客户关注度应对策略高中低1户型

满足2园林

超越3公共空间

满足4社区配套（会所等）

超越5外立面

超越6建筑风格

满足7社区规划

满足8精装修

满足9智能化

超越产品发展策略客户对产品关注度模型物管智能化社区社区外立面公共建筑园林户型产品在别墅产品普遍具13本案出类拔萃的产品力体系构建整体规划：去现状化，突破环境和资源的限制产品设计：去传统化，打造创新型城市跨界别墅附加价值：高智能化，科技提升生活品质物业报务：身份化，私人管家&影子式服务，打造身份名片实现四个现代化，让产品“出其类”本案出类拔萃的产品力体系构建整体规划：去现状化，突破环境和资14别墅类型面积区间（㎡）房型房型比例类型比例分类总类双拼（错拼）260-300四房60%3%5%300-360四房/五房40%2%联排210-260四房70%17.5%25%260-300四房/五房30%7.5%叠拼160-200三房30%21%70%200-250三房/四房60%42%250-280四房10%7%户型配比建议基于市场偏好，和项目容积率的要求，建议户型配比如下：分项比例基于客群偏好，总比例在参考市场偏好的同时还参考容积率的要求。别墅类型面积区间（㎡）房型房型比例类型比例分类总类双拼（错拼15第三部分：营销“拔其萃”第三部分：营销“拔其萃”16“萃”指“精华”，也是我们的独特的价值体系，“萃”也是那些具有购买力的客户，是我们珍贵的资源，“拔”是提炼的过程，也是主动寻找客户，获得客户发展客户的过程，“拔其萃”是一种“价值认知和体验”与“获得客户”的整合过程，只有“拔其萃”才能实现“价、量、势”。易居视点拔其萃：“萃”指“精华”，也是我们的独特的价值体系，易居视点拔其17建构于态度协调论之上的“拔其萃”营销策略态度协调论任何主观决策的能动性都取决于认知、情感、行为能力三者的一致性对项目有清晰认知让客户爱上项目由“爱上”到购买行动的突破价值营销形象力强力的有效的客户平台构筑体验营销价值传递给消费者感动消费者的营销渠道营销致胜建构于态度协调论之上的“拔其萃”营销策略态度协调论任何主观决18第四部分：易居的功略之道第四部分：易居的功略之道191、集中资源全国造势，凸显全国资源优势——全国业界精英与专家权威2、集中全国资源渠道，独特资源渠道——60万易居会员3、整合与互动——资源互动保障3、易居中国——“士兵突击模式”简介易居为国嘉城南项目度身定制的四柄利剑1、集中资源全国造势，凸显全国资源优势——全国业界精20谢谢聆听！易居中国谢谢聆听！易居中国21出类·拔萃·破局国嘉城南别墅项目思考出类·拔萃·破局国嘉城南别墅项目思考22……国嘉大厦－－成都地产界唯一一个载入吉尼斯纪录的楼盘国嘉华庭－－开成都板式高层住宅先河时代广场－－成都第一栋甲级写字楼第一商业广场－－成都地王，商业旗舰锦江城市花园－－成都最具性价比的青年社区，年度销冠国嘉新视界－－成都全新甲级写字楼典范四海逸家－－中国首创纯双层空中别墅社区国嘉作品编年史1999200320042007200820082000……国嘉大厦－－成都地产界唯一一个载入吉尼斯纪录的楼盘国嘉23公元2009年国嘉城南别墅作品开启城市纪元的全新篇章。。。。。。公元2009年国嘉城南别墅作品24以城市的名义向国嘉致敬！以城市的名义25易居视点：以超常的理性和超越的姿态面对这块土地。在大市背景下，乘势而为是必然的牌理。本案以优质的先天质素起步即具领先姿态，然而正如生生不息的生命之道，先天之本尚需后天滋养。在可预期的未来兑现之前，我们需要全方位地研读，以破解国际城南高端作品的价值密码。易居中国的使命，正是勇于直面这样的挑战，以专业的基石和职业的态度奉献我们对房地产作品那份与生俱来的执着与忠诚，期待携手国嘉续写辉煌！易居视点：以超常的理性和超越的姿态面对这块土地。26目录二、产品“出其类”一、观局与破局三、营销“拔其萃”四、易居攻略之道目录二、产品“出其类”一、观局与破局三、营销“拔其萃”四、易27突破定位泛区域型定位，跳出航空港，定位大城南错位竞争功能锁定第一空间别墅市场局大市向好，个案表现差异放大个案拼内力产品力、形象力、销售力三力合一板块局如何面对一个非传统别墅血统的区域板块资源局缺乏资源支撑的地块环境蓝海战略强化产品力，以点突破，以线制横，以面覆盖第一部分：观局与破局突破定位错位竞争市场局个案拼内力板块局资源局蓝海战略第一部分28第二部分：产品“出其类”第二部分：产品“出其类”29易居视点对味的产品才能真正打动客群，取得市场的成功，所以了解客群的需求，是“出类拔萃”的产品产生的前题。产品计划的“对味”策略易居视点对味的产品才能真正打动客群，取得市场的成功，所以了解30城市别墅的客群阶层构成财富金字塔的中上阶层市民阶层富裕市民阶层新资产阶层稳定资产阶层权利阶层温饱阶层贫困阶层财富阶层城市别墅的客群阶层构成财富金字塔的中上阶层市民阶层富裕市民阶31年龄年龄集中在35－45岁当前生活区域目前生活在成都，多集中在大城南地区经济实力这部分人的年收入可以在300万元以上，经过多年奋斗，收入刚开始稳定成长经历60年代生人或70年代生人，进入社会就赶上了中国经济起飞阶段置业经历拥有多次置业经历教育经历教育程度普遍较高，部份为海归家庭结构家庭结构为两代三口或四口出行方式家中两辆车，有家庭型也有商务型购买行为特征完全以自住需求为购买目的，决策标准主要是能否解决其目前的居住困扰为客户画像年龄年龄集中在35－45岁当前生活区域目前生活在成都，多集中32年龄年龄集中在35－45岁，意味雄心勃发的盛年，事业处于上升期，也意味着孩子不大当前生活区域目前生活在成都，多集中在城南，不愿远离自己熟悉的生活板块经济实力经过多年奋斗，收入刚开始稳定，对居住条件和身份象征有新的考量，开始更新型置业成长经历如果是白手起家，钱财来之不易，则较为谨慎地根据自身居住需要购买住房如是第二代财富使用者，消费较前者更冲动忙碌的职业生涯，导致其渴望充分安逸的生活居所置业经历拥有多次置业经历，具有丰富的置业经历，熟悉自身的需求教育经历教育程度普遍较高，部份为海归，比较重视项目的文化气质家庭结构家庭结构为两代三口或四口，以自己为核心的家族正在形成且孩子所需的成长空间成为其决策购买的重要依据出行方式家中两辆车，有家庭型也有商务型，对车位数量很关注购买行为特征反复比对其自身的居住现状来做购买决策，很关注体验细节客户需求深入年龄年龄集中在35－45岁，意味雄心勃发的盛年，事业处于上升33物管智能化社区配套社区规划外立面公共空间建筑风格园林户型产品分支在别墅产品普遍具备的点上，满足客户期望在客户能看得见的决定意义敏感点上，超越客户期望，做到“出其类”。编号产品价值关注点客户关注度应对策略高中低1户型

满足2园林

超越3公共空间

满足4社区配套（会所等）

超越5外立面

超越6建筑风格

满足7社区规划

满足8精装修

满足9智能化

超越产品发展策略客户对产品关注度模型物管智能化社区社区外立面公共建筑园林户型产品在别墅产品普遍具34本案出类拔萃的产品力体系构建整体规划：去现状化，突破环境和资源的限制产品设计：去传统化，打造创新型城市跨界别墅附加价值：高智能化，科技提升生活品质物业报务：身份化，私人管家&影子式服务，打造身份名片实现四个现代化，让产品“出其类”本案出类拔萃的产品力体系构建整体规划：去现状化，突破环境和资35别墅类型面积区间（㎡）房型房型比例类型比例分类总类双拼（错拼）260-300四房60%3%5%300-360四房/五房40%2%联排210-260四房70%17.5%25%260-300四房/五房30%7.5%叠拼160-200三房30%21%70%200-250三房/四房60%42%250-280四房10%7%户型配比建议基于市场偏好，和项目容积率的要求，建议户型配比如下：分项比例基于客群偏好，总比例在参考市场偏好的同时还参考容积率的要求。别墅类型面积区间（㎡）房型房型比