某电子数码相机上市推广方案

SGH-E498上市推广计划

2007年01月17日总纲产品篇

产品介绍主要卖点STP分析竞争产品分析市场调研报告推广篇推广主题、目标推广计划安排推广时间进度表推广费用预算销售篇

销售原则和策略产品策略管理策略工作导向产品篇——目录产品介绍主要卖点STP分析竞争产品分析SWOT分析市场调研报告

网络频率：GPRS/EDGE(900/1800/1900MHz)尺寸：94.7x49.6x16.4mm重量：85g内屏：176x2202.2”65KTFTLCD外屏：128x32黑白

LCD拍照：130万像素数码相机音乐播放：(MP3/AAC)视频摄像：3GP/H.263铃声：40和弦内存：约21MB+microSD蓝牙：1.2/USB1.1MMS/Java/WAP2.0产品介绍1.设计：艺术气质+时尚美感-手机正面和背面的彩壳采用可更换设计，绝对新颖-标配三种颜色彩壳，深浅各异，冷暖色兼备，搭配不同季节，不同心情-纵向外屏设计，可设定为7种不同色彩的显示字体-键盘区采用平面无突起设计，尽显科技时尚-平和舒适的翻盖设计，开合自如，一手操控猩红色珍珠白靛蓝色ScarletRedPearlWhiteIndigoBlue主要卖点2.130万像素数码摄像头-4倍数码变焦，±5级亮度调节

-新颖的自拍镜设计，轻松自拍，引导双手-6种照片尺寸（最大1280*1024，最小176*144）,4种画质（经济/一般/精细/超精细）-可设定多种场景模式，以及多种拍照声音效果（快门声音/变焦声音/亮度声音）

-丰富效果选项（黑白/负片/深褐色/浮雕/草图/仿古/月光），并有20余款趣味像框供选-摄像同样精彩，可选择不同尺寸（最大176*144）和画质，并可选择是否添加语声音3.2.2英寸宽大屏幕设计-展现6万5千色TFT彩屏的精美细致，赏心悦目-支持“我的功能表”，常用菜单，自主设定-内置多种主题的墙纸，包含随机墙纸和奥运合作伙伴专用墙纸-可设置多种彩色拨号字体及背景颜色，并支持彩虹拨号字体-外屏可设定多达7种字体颜色，搭配不同彩壳，时尚不折不扣-支持2种不同的主功能表类型显示（分块/列表）主要卖点4.音乐播放器（MP3/AAC）-可设定循环模式，支持随机播放-14级宽幅音量调节，并支持丰富的视觉效果-支持单曲快进/快退和歌曲间转换，并可自主设定播放列表-独特的双扬声器设计，美观实用-功能键区设置MP3热键，待机状态下一键轻松直达5.Google搜索引擎

-内置Google搜索功能，3*3菜单中，设置独立的Google搜索按钮-输入搜索信息，相关信息将被一一网罗，细致呈现-行动中搜索，让搜索无处不在，学习生活，双重便利

主要卖点6.便利沟通，贴心功能-电话簿可存储1000组联系人，支持分组管理以及首字母查找-短信/彩信：信息模板/黑名单设定/20条信息群发-200条短信存储，约3MB彩信存储空间-支持SOS信息，危急时刻，从容不迫-手机追踪：提前设定，更换SIM卡后，向指定号码发送预置信息7.更多实用功能-支持韩国语菜单和信息输入-约21MB用户内存，支持microSD扩展卡，可存储丰富内容-录音机：可在会议、讲座、会谈等多种场合记录重要细节-内置多款Java趣味游戏，并有Try&Buy版本游戏，可登陆SFC网站立即购买-日程管理：日历（支持农历）/世界时间/闹钟（支持关机闹钟）-实用工具：计算器/换算/秒表/定时器/备忘录主要卖点“偏向外观设计”

双面可更换彩壳开合自如的轻巧翻盖设计BasicsLeisure&

EntertainmentTrendyPragmaticPremiumProDesignSeekersEfficiencySeekersPriceSeekersFunSeekersHighFashionSTP分析－市场细分目标人群年龄25∼40岁性别男女均可职业公务员/一般公司职员收入中等水平购买行为

权衡价格/性能/设计，寻找三者的最佳结合点对时尚元素有一定程度的偏爱对外观有一定的品味要求

在购买手机时量力而行STP分析－目标市场STP分析析－产品定定位多媒体体功能能(+)外形设设计(-)外形设设计(+)多媒体体功能能(-)MOTOV3i三星E788eNokia6131三星E488MOTOK1三星E498三星E258竞品分分析SWOT分析Strength（优势）Weakness（劣势）-三星的高端品牌形象三星第一款可换壳手机，冷暖色兼备时尚外观（宽屏、超薄）-功能比较全面机型消费群体偏女性，竞争机型偏多-同竞品对比，功能不算突出外屏小Opportunity（机会）Threat（威胁）-可换壳，同时原配置带有三套壳。彩壳更换设计机型比较少，而且通过彩壳变换，达到男女皆宜的目的针对选择超薄翻盖手机的中高端人群借助韩剧《宫》在全国的热播，进行宣传拉动价格段机型多，消费者选择余地大。-同品牌相似外观机型转移消费者注意力。外部竞争：motoV3i为代表外部竞品，价格、渠道都非常成熟；三星内部E388、E488功能非常接近，竞争亦非常激烈。绚彩··变换WhattoSayHowtoSay双面可更更换彩壳壳全面而实实用的功功能丰富内涵涵，多姿姿多彩借助不同同颜色展展现个性性和心情情概念传达达市场调研研－外形形适合性性别单从手机机外观来来看,该该手机被被认为是是一款中中性偏男男性的机机器市场调研研－颜色色适合性性别就机器不不同彩壳壳而言,红色和和白色被被认为女女性用较较好,而而蓝色被被认为是是男性使使用最佳佳.市场调研研－适合合年龄该手机被被认为使使用者最最合适的的年龄在在26-35岁岁之间!推广篇———目录录推广主题题、目标标推广计划划安排产品培训训终端形象象建设媒体计划划（暂无））物料支持持推广时间间进度表表推广费用用预算推广主题题产品预热热期推广广主题：：“绚丽彩彩装，随随心变幻幻”：推广重重点是强强调这是是一款““可以更更换彩壳壳”的机机器；一一方面使使消费者者的生活活更加多多姿多彩彩，另一一方面通通过更换换彩壳，，可以成成为一款款男女皆皆宜的手手机产品上市市推广主主题继续以“绚丽彩彩装，随随心变幻幻”为推广主主题随着机器器知名度度提高，，加强手手机的功功能性推推荐：““时尚、宽宽屏、超超薄”；功能能比较全全面，特特别是多多媒体功功能方面面。配合三星星媒体宣宣传，伴伴随韩剧剧《宫》》的热播播，在推推广过程程中融合合更多的的“流行行色彩””推广目标标通过终端端宣传拉拉动、结结合春节节促销，，促使E498在产品品导入期期的份额额与市场场地位获获得快速速提升结合三星星媒体宣宣传、保保证产品品成长期期的顺利利通过各种种推广工工作与终终端销售售相结合合,拉动动终端销销售，同同时结合合五一销销售旺季季，保证证产品以以高起点点进入成成熟期.推广时段段2007年1月月底-2007年2月月底（产品导导入期））2007年3月月初-2007年4月月底（产品成成长期））2007年5月月－－－－－（产品成成熟期））抓住两个个旺季销销售机会会，完成成产品的的关键转转折1月底E498开始到到货，距距离春节节将近一一个月时时间，各各分支务务必抓紧紧时间保保证E498的的迅速上上柜，抓抓住宝贵贵的旺季季销售机机会，顺顺利将产产品导入入市场；；为后续续工作打打下坚实实基础！！随着推广广的深入入进行，，在产品品从成长长期进入入成熟期期期间，，也就是是4月底底－5月月初这段段时间，，抓住五五一销售售旺季，，保证产品品销售曲曲线的高高速、稳稳定提升升，以便便通过““五一””销售高高峰，使使产品以以高起点点顺利地地进入成成熟期，，将是推推广工作作的中心心目标。。推广关键键点产品培训训培训目的的:促销员、、店员掌掌握E498的的主要卖卖点；熟熟悉产品品功能、、特性；；灵活常常握并运运用E498的的销售技技巧培训形式式：集中培训训走店培训训培训地点点：各分支安安排培训内容容：E498相关产产品知识识；推销销标准话话述、E498消费群群体的挖挖掘；销销售技巧巧；竞品品比较分分析等上市前终终端预热热：产品上市市前，在在零售终终端通过过摆放E498机模（（机模替替代品））、POP等营造新品品即将上上市的信信息，吸吸引零售售店员、、促销员员、消费费者的注注意，激激发对产品的的好奇与与期待上市后终终端生动动化包装装在第一二二线城市市的重点点零售店店进行强强化宣传传，营造造新品的的销售氛氛围物料充分分合理使使用要求各分分支机构构保证物物料在终终端充分分合理的的使用，，满足形形象宣传传覆盖的需求.特别保保证一、、二线市市场重点点零售店店的物料料投放终端陈列列终端形象象建设终端灯箱箱更换老款机型型灯箱目目前占比比25％％，但是是随着C308灯箱的的不断增增加，同同时D808，，E898灯箱箱变化不不大。因此留给给E498的发发展空间间约为15％——20％％。灯箱占比比数量增增长速度度较快，，由于部部分灯箱箱片还在在落实之之中，预计1月月底在25％－－30％％之间，，并趋于稳稳定。物料支持持－手机机原型卡卡手机原大大物料支持持－多层层可旋转转小新品品卡钉上层中层底层物料支持持－大新新品卡片片物料支持持－多层层可旋转转立体桌桌卡海报(大大、小)大型X展展架效果图柜内条贴贴灯箱比例例标准单页页三星文字字未确认认折页页三星文字字未确认认计划时间间进度销售篇———目录录销售原则则和策略略上市初期期——一一周之内内上市初期期——一一月之内内产品策略略管理策略略工作导向向销售原则则和策略略原则：作为一款款较个性性化的产产品，建建议子公公司自行行运作该该款产品品，渠道道模式以以直直供为主主，渠道道为辅；；建议策略略：作为一款款中端产产品，E498对渠道客客户的资资金实力力、渠道道覆盖能能力要求求均比较较高，因因此要选选择资金金实力和和覆盖能能力较强强的客户户。客户的资资金要求求以3个个月的滚滚动提货货计划所所需资金金来计算算。上市初期期：一周周之内要求各地地根据上上报覆盖盖零售店店名单及及时组织织进店，，将覆盖盖情况及及时上报报总部渠渠道部、、产品部部，并安安排专人人跟进覆覆盖及销销售情况况；在市场部部的组织织下，进进行机模模和预热热、上市市物料的的投放及及管理，，在物料料不足的的情况下下，使用用PMF制作少少量的临临时物料料进行投投放；进行促销销员的培培训，要要求对E498的“全全面功能能”有完完整准确确的话术术总部市场场部将通通过800热线线对上货货地区的的覆盖、、零售价价及促销销员培训训进行抽抽查上市初期期：一月月之内要求各地地完成上上报覆盖盖店以外外的一般般零售店店的基本本覆盖，，设定全全省所有有上货零零售店的的基本库库存量，，并对重重点零售售店的销销售情况况作出分分析；充分使用用各种终终端物料料，在店店面陈列列上按市市场部要要求进行行检查和和评比，，对未能能完成陈陈列的终终端店找找出解决决办法收集促销销员在销销售过程程中遇到到的问题题并在总总部市场场部的牵牵头下加加以解决决；作为三星星第一款款超薄、、翻盖、、音乐、、可换壳壳手机，，子公司司需着重重于可控控店的推推广由于产品品的个性性化特征征导致目目标群体体相对集集中，突突出宣传传产品个个性特征征以扩大大消费人人群结论前期上上市，，实现现主要要城市市重点点零售售店、、大连连锁的的高覆覆盖；；保证驻驻促店店100％％覆盖盖充分利利用新新品上上市时时机发发掘渠渠道潜潜力；；产品策策略产品上上市前前各省省内部部确定定各项项销售售及市市场工工作人人员分分工利用公公司预预热活活动、、三星星媒体体投放放启动动终端端推广广，加加强影影响力力市场投投入资资源整整合，，对重重点区区域重重点投投入，，次要要区域域时时时跟进进强调前前期对对目标标零售售店首首批上上货数数量分分解及及跟进进管理理；把终端端覆盖盖率作作为贯贯穿始